商业计划书NEW

1、工作计划书项目简介：将在国外发展了几十年的母婴护理专卖店模式引入中国，通过“三茄子一站式”的创新经营模式，建立全方位母婴消费平台，为中国0-6岁儿童及其家庭提供综合优质的产品和服务！产品一站式：平井桃护理用品超市，丰富的国内外著名牌子平井桃产品包括平井桃家庭的吃穿等所有方面。同时满足多种消费者的共性和个性化需求，提供“一站式”卖场服务。服务一站式：通过月湖中心、婴儿发艺馆、游泳疗法触摸屏、产后型恢复中心等产后型恢复中心等产妇服务，为会员提供一体化、一站式的专业帽子服务。购物模式一站式：建立“卖场+b2c网络商场dm直销目录”的购物模式，为会员提供最亲密、最方便、最快捷的购物方式，通过生成的物流

2、配送系统，确保一站式购物模式。可以成为店铺销售、购物、电话订购等当地产妇用品销售的最大受益者。第一章中国妊娠用品市场分析一、中国孕期婴儿用品市场综述1.中国每年有2000多万新生儿出生，0至3岁的婴幼儿共7000万人，其中城市0至3岁的婴幼儿数为1090万人，孕妇婴儿用品消费约1000亿元。90年代以来，我国婴幼儿用品市场进入高速发展时期，平均每年增长17%以上，远远高于同期社会商品零售增长。婴儿用品市场是目前和以后发展潜力最大、收益最大的产业，也是促进各国gdp增长的动力。2.国外先进的“精致餐饮”理念对中国年轻父母近十年的“洗脑”、中国“计划生育”政策的特殊国情及1: 6(父母/祖父母/外

3、祖父母)人口结构，使许多家庭的三大购买力集中在婴儿需求消费上，婴儿用品需求增长惊人随着中国城市化进程的加快(40%以上)，孕妇市场已经成为1-2-3种城市间消费差距最小的行业领域(幼儿公司的调查：中国城市根据发展、消费水平分为1、2、3种城市，3种城市用于每月购买孩子的食物、健康产品和智力)。3.因为婴幼儿很脆弱，父母购物将安全和质量放在第一位，基于“昂贵是好”的消费心理，父母对高价格、高质量婴儿商品的需求将越来越大。这种消费心理可以说是大城市和中小城市之间的差异不明显(很多普通家庭父母有“对比消费”、“超额消费”，零售商一般反映了中高档产品的销售量更好，占据了市场主流)。4.ac neils

4、on零研究资料、全国监测20多种商品品种、婴儿食品单价上升最多，将检查范围扩大到婴儿用品类，婴儿服装、玩具、奶瓶等用品的平均单价大幅上升，令制造商们惊讶的是，制造商获得的毛利空间明显增加。5.中国婴儿用品的产业刚起步，相关销售渠道也比较混乱。根据欧美的经验，婴儿专卖店渠道销售所占的婴儿洞商品份额超过20%，国内婴儿专卖店在未来几年将像家用电器、建材、通讯设备一样爆炸式增长，成为新兴的垂直零售市场。6.现有婴儿用品行业尚未进入强势企业，强势婴儿用品专卖店品牌也尚未形成。业界所谓的儿化、贝比加、渐等传统连锁店，整体实力并不强大，产业基础薄弱，扩张前景有限。一些公司在短期内取得了一些业绩，但在持续竞

5、争、战略发展层面上，持续盈利能力弱，核心竞争优势不明显。除了更多的“夫妻”式婴儿用品专卖店、各自政治、散沙的盘子、运营成本方面的一些优势外，还没有提到对人才、管理、资金、普及等方面的综合竞争力。7.目前，北京、上海、天津、沈阳等极少数高级孕妇市场上出现了“bt0c网站dm直通目录专业孕妇用品商店零售”的先进模式，余家宝、洪雅(前两个已经占北京孕妇用品零售市场的50%)、岳宇被认为是其中的佼佼者。但是，面临多个孕妇电子商务网站的强势进军，包括幼儿多姬、东方爱英、宝培网，北京孕妇产品市场竞争日趋激烈。进入壁垒低，企业经营模式相似，企业核心竞争力低，消费者牌子忠诚度低，自有品牌不足等导致恶意价钱下调

6、，成为普遍采用的手段，中级优质产品的利润空间远低于北京以外市场。8.中国下一代网民的激增、电子商务的迅猛发展、中国女性网民的网络购物热情、孕妇自身购物不便等，预示着中国孕妇购物网站的良好发展前景。婴儿用品行业与其他消费品行业不同，名牌相对集中。服装鞋、玩具、日用品、名牌只有几十个，每个大城市的婴儿用品商店销售商品也融合在一起，消费者的牌子忠诚度也相当高。因此，对于北京、上海等高级市场的父母来说，购买婴儿用品完全“不需要参观”，可以通过在线及电话购买目录产品。第二，孕妇用品种类目前国内孕妇/婴儿(0-6)用品基本上是奶粉、辅助食品、保健品/妈妈保健、纸尿布/防尿系列、洗衣用品、妈妈用品、服装类、

7、婴儿用品、日用品/电器/床上用品、等0-3岁/3-6岁：0-3岁生育用品基本上涵盖了上述类别。3-6岁婴儿用品基本上以玩具/图书、服装、洗衣用品、保健品为主。利润厚度：利润最高的代理类别包括服装、图书、视听、保健品、化妆品、辅助食品等，服装的利润率可达40%，图书、保健品的利润率因产品而有很大差异，约达10-40%。奶粉、洗衣用品、童车床的利润率最低，约为10%到5%左右渡边杏。集中牌子消费：奶粉类-特级市(北京/上海)基本上是羊奶，在国产牌子无人/一流城市中，吃羊奶的婴儿比例较高，其馀是伊利、雅斯利、南山等名牌国产奶粉/2种城市中最高级的人吃羊奶类，其中最大的比例是雀巢，雅培达其中外国品牌是

8、雀巢辅助食品类亨先生的牌子集中度特别高，在大城市，贝恩米是河流/存储市场的第一品牌，在大部分城市，市场份额很高。另外，北京菜、回力大、李炜、海王、三鹿等国产奶粉扩张辅助食品品牌也有用户。纸尿布本宝强大的广告攻势和普罗克多安甘布尔的牌子背书，堪称特级、一、二种城市的领导者品牌，加上产品线的宽度，其地位相当稳固。另外，特级、1级城市韩国好奇心、菲比、2级、3级城市妈妈宝贝、恒安等也是著名品牌。保健品只有特级、一级、二级市场和部分三种市场才有以下著名品牌：徽章、姜钙、合生元、智能桶、每集、海王等。在牙齿中，合生院以其出色的市场成果和占据医疗宣传阵地的运营理念成为领导品牌，而首领、以哥信、海王等都属于

9、医药行业，因此包装率不高。山镇是八月目前国内孕妇补养第一品牌，在特级、一、二种城市中有很高的知名度，部分两种城市和三种城市基本上家族自行烹饪。日用品-约翰逊垄断了多年的牌子积累、强大的广告支持、适当的价钱体系、完善的市场渠道，垄断了婴儿洗衣产品的领导地位。batchin，nick因多年的牌子积累、杂志广告投放、成熟产品线、卖场展示等成为名副其实的优质品牌，但由于频道的不足和昂贵的价格，只能成为购物中心明星品牌，和婴儿可爱(nacnac)一起出现在leya rice/yong等卖场。艾德里、喜多以价格、渠道的优势，是国内1、2、3种，尤其是最后两家市场超级市场/购物商场卖场的主打品牌。另外，优生

10、、申安、布朗博士等也是业界名牌产品。儿童车儿童床-善良的孩子/小恐龙在中国属于绝对垄断权。另一方面，康柏在特级城市/英氏、蓝猫在2、3种城市有一定的知名度，其他是杂牌产品。妈妈用品-妈妈用品的名牌产品基本集中在郑美和十月天使这两个茄子著名细分品牌上，受价格和观念的制约，牙齿两个茄子主要品牌的主要消费者群体集中在特级、一、部分两种城市。其他塑料服装及防辐射产品大部分是杂货。儿童玩具目前特级及二分之一级城市购物中心卖场是拉拉部门、费舍尔、木马、迪普、贝里维等知名品牌，但价格普遍昂贵。3种城市的玩具市场上充斥着更多国产oem产品或杂牌产品(批发市场)牙齿。目前4级市场上唯一发行的是父母必读，也是中国

11、第一本育儿杂志。特别是在2，3种城市，发行量很好。其余父母、妈咪宝贝、母子健康等杂志由于价钱和发行渠道，在三类城市的发行量有限。相关系列图书因为频道及接受度的关系，除了特级、1级城市外几乎没有完全的销售。童装目前童装品牌主要集中在adidas、mac、park randy、pearkathan、水宝宝、婴儿室、乖孩子、英等各地高档商场卖场，部分商场及生育专卖店/批发市场等也有婴儿房等。三、销售渠道：目前，孕妇牌子产品销售渠道基本上分为三个茄子类别。超级市场主要销售奶粉、辅食及日用品/洗衣用品。主要销售商场童装、童车/童床、玩具、高级生活必需品等。根据卖场适当调整品牌，卖场和店铺中有两种茄子形式

12、。专业幼儿用品店分为以下几个集中：杂牌制造商自己的产品基本上不代理服装(孕妇婴儿)、日用品为主、偶尔有婴儿/nuk等代理商的其他产品，包括奶粉和辅食。这种店包括富江、华英、婴儿房、渐渐地，福娃、阳光贝贝等。这种店适合在二、三种城市开业，也适合在一种城市的郊区县。著名品牌的孕妇用品专卖店渠道(如婴儿室)，以其品牌的很大一部分为特点，其余的则以独家代理品牌或知名品牌不代理奶粉和辅食为特点。这种专卖店投资额高，适合在一类城市开设，二、三类城市需要调整品种。叶片式专卖店有自有品牌(叶片式奶粉/辅食/服装)、代理牌子(外国牌子、图书)、自行采摘牌子(游泳机构/家具)等，产品线丰富，特色突出。地方“部委”

13、主要销售杂牌产品，其中服装和玩具所占比例相当高，不代理奶粉和辅助食品。一站式生育用品店，产品类别齐全，品种丰富，价格有竞争力。尤其是奶粉和辅食成为吸引里加婴儿、红亚等消费的招牌，但现在基本上仅限于北京、上海等大城市。大卫亚设，northern exposure(美国电视电视剧)，其他一些城市(如新乡等)也有代理商设立的“一站式超级市场”牙齿。(。四、广告支持：国家著名牌子班美、雀巢、约翰逊、宝贝、韦斯、凯美、丁美、伊利、雅斯利、万达山、丹田、丹顶鹤、婴儿脸、合生园等这种品牌包括中央电视台、全国卫星电视、平面媒体、网络地方电视机及专业印刷媒体刊登了很多广告，如菲比、好奇心、雅培、美赞信、惠氏等。

14、伴随着多年的牌子积累，以外国牌子身份，是特级及1/2种城市的主要品牌，3种城市的知名度、渠道薄弱，只使用高级人群。通过口碑及终端店铺展示，虽然不支持电视媒体，但像bechin、婴儿室、米吉庙等频道主要面向高级消费者。是十月天使、澳大利亚等纯粹的杂志名牌。特许经营的知名牌子(如积分、婴儿子房等)；五、特级市、1、2、3种城市妊娠用品市场消费特点：消费特性城市(消歧义)消费特性的限制数分析主力消费者牌子/牌子忠诚度价钱敏感度/价钱负担范围商品识别渠道/产品广告通信渠道购买渠道/当地婴儿店说明/孕妇培训特殊的等级城堡诗北京市上海基本消费品牌包括两品牌(奶粉、辅食、日用品、玩具、洗衣用品、防污用品等)

15、/部分范畴(如儿童货架、保健品、服装等本土牌子/两品牌忠诚度高，不信任当地品牌)奶粉的价钱敏感度高，其他产品的敏感度一般/月平均消费额能承受1000韩元左右更高(不包括现场职员)孕妇用品识别渠道包括网络(新浪摇篮、李嘉宝、红孩子、岳宇等)、口碑、dm目录、杂志广告、电视广告、医院/保健院宣传、购物者推荐、促销示范等防污用品、奶粉、辅助食品主要通过超级市场、便利店、直通目录等/生活必需品、保健品等，主要通过专业孕妇商店、目录等购买/玩具、服装主要通过商场、批发市场/当地婴儿商店现状，在牌子零售商一个类城堡诗/财富分店第二类城市天津市杭州大连市郑州市广州无锡市苏州市青岛市东莞温州徐州厦门等奶粉、辅

16、食、日用品、洗衣、防污用品基本上是著名的中高档外国品牌和国内著名的内地牌子/牌子忠诚/玩具、服装作为外国和内地品牌并行。牌子意识不强/化妆品、保健品等消费意识不强(合生院等牌子除外)fmcg和日常用品的价钱敏感度高/玩具、服装等产品偏中高级用品/月平均消费额约为700韩元以上孕妇用品识别频道包括网络(摇篮、新浪、搜狐、电子商务网站)、口碑推荐、育儿杂志、电视广告、医院/保健院宣传、专业幼儿洞店、目录(沈阳、天津等)、购物中心fmcg及耗材主要通过超级市场、便利店及专业幼儿商店购买/少量，通过网络、目录购买/玩具、服装等，通过当地商场、批发市场、制造商商店购买或直接购买“部委”产品/当地孕妇教育，主要是怀孕学校、制造商、专业幼儿教育机构分公司(请参阅第二类城堡诗校正平顶山市徐州唐山市南昌市团结洛阳鞍山大庆进化吉林安庆等奶粉、辅食、洗衣、防尿等快速消费品的使用比较复杂。中量品牌、国内知名牌子、地方知名牌子及/