东风标致2008交车仪式(6月15日) (1).ppt

1、东风标致造车125周年六重豪礼钜献 暨2008新车交付仪式 东风标致天水定汇金源4S店,目录,背景及目的,思路及策略,活动概况,活动内容,广宣准备,物料准备,客户邀约,营销背景及目的,活动背景,4月17日东风标致2008在北京水立方光芒耀世，刚一亮相，东风标致2008搭配的“全景天幕玻璃顶”、“星际宇航驾驶空间”、“触控智能系统”就抓住了个性消费者们的眼球。,东风标致2008所面对的消费人群正是那些就像是刚长出利齿的幼狮的年轻人为了吸引初入社会、棱角分明的他们，东风标致2008打出“玩，全不同”的口号，并取得了显著的效果。,5月17日小狮子满月，7,080台的订单赢得了进军小型SUV市场的“第

2、一战”。与其他同级车完全不同，东风标致2008将继续以准确的定位、亲切的定价、时尚的定制领航小型SUV市场。,SUV领航者,关注度持续提升,2008完全不同,活动目的,借助区域内2008上市发布会和全国市场营销的影响力，推进新车在区域内的关注度，从而增加更多的线索、让淡季不淡。,虽然客户通过各种途径对2008进行了一定了解，但是却没有一个系统的认知，也没有对车型的特质有深入的了解；通过本次交付仪式让更多客户感受到该车的内在，同时使之更加认同2008设计亮点，最终提升品牌形象。,在新车交付仪式现场讲解2008亮点，让更多客户对该车型有信心，同时对车型需预订所产生饥饿营销，增强客户抢购心理。,提升

3、客户关注,品牌形象提升,客户基盘扩增,营销思路及策略,活动思路,1、东风标致2008核心三大亮点：“全景天幕玻璃顶”、“星际宇航驾驶空间”、“触控智能系统”以及结合展车进行现场讲解，让客户直观的感受到2008SUV领航者的出色设计；,1、现场将东风标致2008车型经典设计通过现场演艺及互动进行阐释出来，让客户通过感知器官去了解2008独有的特质，让客户身临其境的对2008有更深的认知； 2、通过交付布置，用氛围去影响客户，让客户通过视听感知系统去了解，通过2008特质表现，将抽象的品牌特性传播出去。,理性推介,感性认知,活动策略,3、通过活动报道活动开展，可以近距离的、直观的感受东风标致200

4、8是一款” SUV领航者城市”，拥有名副其实的配置。,1、线上前期预热：以理性的宣传方式，进行车型亮点的宣传；,2、交付活动执行：全新标致2008汲取标致汽车百年造车设计工艺精髓，通过整场活 动向客户展示其集“全景天幕玻璃顶”、“星际宇航驾驶空间”、“触控智能系统”三大亮点，玩有所为、创新意识强、忠于己心、并专注而坚持；“玩，全不同”将他们与2008聚集在一起让其具备了显而易见的 热销实力。,活动概况,活动概况,活动概况,活动主题：东风标致造车125周年六重豪礼钜献暨2008新车交付仪式 活动时间：2014年6月15日 14:30-16:00 活动地点：东风标致天水定汇金源4S店 活动形式：新

5、车交付仪式 活动内容： 线上：媒体微博直播、媒体及客户微博互动、网络媒体现场评论稿发布 线下：新车交付、车型介绍、现场抽奖、有奖互动 参加客户：东风标致2008保有客户+意向客户+订车客户,客户邀约,1、告知客户301将在当地正式上市，欢迎进店品鉴； 2、上市现场将会有丰富精彩的节目安排，同时进店就有精美礼品赠送； 3 、提升其他车型的销售量,邀约要点,客户邀约,销售顾问订单基础奖励,优惠政策（裸车）,活动内容,活动排布,前期,中期,后期,线上,线下,汽车之家、易车网、西部汽车网、子网站、网上车市、,兰州音乐交通广播、兰州晨报、兰州晚报、西部商报,腾讯微博,客户邀约,SS车型讲解检核,活动现场

6、物料布置,活动现场执行,活动总结,新浪微博,媒体邀约,各部门邀约,店头布置,礼品的购买,物 料 设 计,物品的准备,汽车之家、易车网、西部汽车网、子网站、网上车市、,线上,线下,客户邀约,汽车之家、易车网、西部汽车网、子网站、网上车市、,SS车型讲解检核,媒体邀约,各部门邀约,礼品的购买,线上,线下,客户邀约,汽车之家、易车网、西部汽车网、子网站、网上车市、,兰州音乐交通广播、兰州晨报、兰州晚报、西部商报,腾讯微博,新浪微博,店头布置,物 料 设 计,物品的准备,SS车型讲解检核,媒体邀约,各部门邀约,礼品的购买,线上,线下,客户邀约,汽车之家、易车网、西部汽车网、子网站、网上车市、,FM93

7、.7,腾讯微博,新浪微博,店头布置,物 料 设 计,物品的准备,SS车型讲解检核,媒体邀约,各部门邀约,礼品的购买,线上,线下,客户邀约,网络,汽车之家、易车网、橡树网、天水生活网、天水晚报、时尚天水,电台,微博,报纸,DM单页,物料下载制作布置展厅,方案的审核,文档下载并培训人员,采购活动相关礼品和道具、网点线上微博宣传,方案的拟定,软文发布,电话邀约,再次确认邀约,活动执行,政策开始执行,活动反馈,6月9日 6月10日 6月11日-12日 6月13日 6月14日 6月15日,活动推进,活动内容,1、试乘试驾车(白玉宁） 活动现场准备全系车辆试驾车，要求干净整洁，摆放在展厅侧面，每辆车均配备

8、专职试驾专员。在活动的整个过程中均保持车内有人，准备随时试驾。 执行人：郭昊 执行时间：6月15日 2、合同准备： 活动前日准备好售车合同，每位销售顾问至少5份。 执行人：郭昊 执行时间：6月15日 3、客户车辆安排 由于活动当天会有客户开车来店，提前准备好停车位，并设置明显的指示牌以及停车引领员。将展 厅右侧空场做为现场活动停车位，设置停车引领员，现场引领客户停放车辆。 执行人：韩洁 执行时间：6月15日,试驾车、合同、客户车辆安排及现车摆放,各部门前期准备,人员安排,活动内容,活动流程,名称：来宾签到 内容阐释：客户到场，在客户接待处，签到本签到，领取号码牌，由接待人员引导来宾填写手机号码

9、及姓名，告知客户号码牌作为抽奖和礼品发放使用。 推荐理由：本次2008交付主题为“东风标致2008新车交付仪式”。 所需物料：签到薄、签到笔、签到号码牌、,来宾签到,名称：* 开场激情舞蹈可以使全场气氛达到一个高潮，对随后的新车交付做好氛围 铺垫。,开场演艺,名称：车型讲解 内容阐释： 销售顾问绕车做详细的性能介绍，邀约客户上台体验， 推荐理由： 此环节区别于枯燥的讲解，采取专业用车性能知识+客户现场体验感受展示，可以生动而客观的传播；,车型讲解,名称：限量车数量及价格公布 内容阐释： 由销售经理郭昊公布限量车价格、数量及现场活动车型政策（依KT板互动的形式揭幕增神秘感） 推荐理由： 现场人数

10、较多，通过这种互动活动形式可以将现场的氛围推向一个制高点。 所需物料：礼花（2个） 奖品推荐：车模、红酒、腕表,活动政策公布,全场幸运抽奖,名称：幸运抽奖 内容阐释： 主持人邀请天水定汇金源副总经理赵怀波抽取5位幸运观众，增加与来宾的互动，增强全场活动氛围，同时给客户带来惊喜。 所需物料：东风标致腕表,新车交付仪式,名称：交付仪式 内容阐释： 主持人邀请新车车主上台，邀请东风标致4s店副总经理赵怀波上台给新车主交付新车钥匙（4位工作人员用托盘的形式赠送及鲜花）李海红、吴艳红、高蕾、罗婷婷 推荐理由： 通过媒体新车主受到重视，口口传播，提高品牌关注度 所需物料：鲜花4把，礼炮2个,自由品鉴,名称：来宾自由品鉴 内容阐释： 1、现场来宾自由品鉴，并可在茶歇区进行休息； 2、展厅摆放有东风标致全系车型展示区，并配备销售顾问随时为来宾进行讲解。 功能区布置： 1、静态展示区放置东风标致2008车辆，让来宾直观感受到2008的设计亮点； 2、全系车型展示区放置全系车型或者标致4008、车型进行静态展示。,广宣准备,报广设计,15S广播,微博,6月15日东风标致2008新车交付仪式隆重举行！届时全系车 型均有优惠！详询6月15日东风标致