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文档简介
1、信念的力量,1,PPT学习交流,(不会微笑,不要开店;不会赞美,不要开口讲话;不会讲故事,不要做销售),2,PPT学习交流,训练笑 婴儿般的微笑不含钱的符号 方法1:说G 方法2:咬筷子,3,PPT学习交流,心灵的信念选择了就要忠于它 活一天活出价值 要有正向心,正确的价值观 使命和收入成正比 我现在做的工作是为了一份收入、是职业、是事业、还是一种活法(这样的去做事,做什么都好,都快乐!),4,PPT学习交流,是一直在找事情做呢,还是把一件事情做好? 是为了信仰而奋斗呢,还是为了贪欲而奋斗? 我们是为自己工作!,5,PPT学习交流,不好意思和不会推销自己我 太好面子,人弱才好面子 *豁出去了,
2、反正死不了 出丑就会成长,让我出丑把,反正我要成长 人生是一场表现,生命是一场感染力的游戏。,6,PPT学习交流,销售的五颗心,7,PPT学习交流,第一颗心,相信自我之心,8,PPT学习交流,销售是一种思想改变第二种思想 不要死于自己的情绪和别人的不快乐 保护自己的心不受伤害(他的情绪与我无关) 那么怎样激励自我?,9,PPT学习交流,1:自我激励(我喜欢我自己,我是最棒的,我是专业的FA,我在任何地方可以销售任何产品给任何人) 2:自我预言(看起来比现实的更重要,正向的力量,信仰的力量) 3:自我转换(,10,PPT学习交流,A:转换焦点(想好的 一面) B:事情是发生已成定局,不能改变“太
3、好了” C:学会是删除那些消极的话 4:自我实现,11,PPT学习交流,第二颗心,相信产品之心,12,PPT学习交流,即使卖的是鹅卵石也要用天鹅绒包起来, 让员工拼命相信产品,只要来了一个新的款式,中层差1厘米,员工差10米 不是产品本身的问题是销售人员的问题,对产品的信心度,13,PPT学习交流,14,PPT学习交流,第三颗心,相信客户相信我之心,15,PPT学习交流,通过对顾客的“提问”,彻底了解顾客的需求,16,PPT学习交流,第四颗心,相信客户现在就需要之心,17,PPT学习交流,和我说“我们是美的化身,听到看到感觉到客户的需要,看到那些如花似玉的人们不会搭配,听到那些不会搭配找不到工作的人们的痛苦”(无中生有)感觉,18,PPT学习交流,第五颗心,相信客户使用后会有感激你之心,19,PPT学习交流,用感恩的心工作 学会打开自己 要有远大的理想,20,PPT学习交流,作业1:写出20个做这个行业的理由 作业2:写出一个关于顾客对品牌的喜爱的故事 作业3:多练习微笑 作业4:看一部电影“十月围城” 作业5:多激励自己,要做到胆大、心细、脸皮厚。 作业6:不许讲消极
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