有梦想就有奇迹--北京+李挺.ppt

1、学历：本科 职业：私营企业主 2004年2月入司 所获荣誉： 连续九次入围TOP2000 连续五次入围卓越经理人培训 2009年营业部系统排名第九,李挺 高级经理,2010年16月： 个人：标保33万 全辖：151人/总标保569万 直辖部：89人/396万， 系统排名第14,李挺 高级经理,个人目标：建立一个年利润千万以上的永续经营的寿险企业,有梦想就会有奇迹,北京.李挺 2010.9,与齐秦 的邂逅,个人业绩持续成长,团队人力业绩倍增,说明 团队平均年龄25岁，大学本科毕业占比95%,绩优人员快速成长,北 京,一个竞争激烈的寿险市场！ 一个年轻的大学生团队，没有缘故市场，没有社会阅历,如何

2、生存？,靠目标来管理,成功来自100%的目标,为什么要制定目标？,早会故事,目标 可视化,目标要符合三个条件：,1.激励性2.可量化3.有时限（短期/中期/长期）,目标与榜样,突破,增员,培训,工作量,个人业绩,工作日志客户名单,辅导,等等!,压 力,抓住一个点,做好一件事,团队业绩,激动人心的目标,必须天天讲、月月讲、年年讲， 时时刻刻强化目标,根植目标,场合1：新人岗前培训前,内容： 在寿险业建立一个年净利润百万甚至千万以上的永续经营的企业，并愿意为此付出基本代价 寿险不仅是一份工作，更是一项伟大的事业，我们是创业者，而不是就业者 要制定（短期、中期、长期）的目标,新人的目标规划,短期目标

3、：自立（收入10万/年） 中期目标：个人成长与内外职涯发展 长期目标：事业、价值、责任,场合2：新人入司承诺性面谈,内容： 第一年的收入目标?（至少10万） 中期、长期目标？ 要实现目标，必须付出的代价（工作标准） 每天打200通电话，填写工作日志 每天见到3个人 每天工作10小时以上,场合3：经常看励志影片,形式：全体统一看 内容：精心挑选的励志影片（多个） 谈心得,场合4：大早会天天讲,主讲：高级、业经、业务员轮流讲 内容：不同角度谈目标 TOP2000资格为近期目标 晋升职涯规划 个人成长感悟 ,场合5:主管检查工作日志时,组主管对组员 内容： 强调周、月的目标？是不是一定要？ 强调工作

4、量与目标相匹配,场合6：工作松懈时,对象：做与工作无关的人员 主管：提醒 内容： 还记得你的目标吗！有多想要？ 你的工作标准与目标是否匹配？,2009年4月入司，6月转正 第八期TOP2000黄金班 2009年4-12月收入9.3万，月均1万 2010年1-6月收入9.6万，月均1.6万,吴晓鑫 业务经理一级,优秀新人展示,学历：本科 2010年4-6月：收入5.2万 月均收入1.73万 第九期TOP2000新星班,谭然,优秀新人展示,学历：大专 2010年4-6月：收入3.2万 月均收入1万以上 第九期TOP2000新星班,李名司,优秀新人展示,学历：本科 2010年6月入司 当月收入1.7万 第九期TOP2000新星班,孙菲菲,优秀新人展示,职业服装照片,学历：本科 2010年3月入司，4月转正 2010年4-6月收入3.3万 月均1.1万 第九期TOP2000新星班,李晓洵,职业服装照片,优秀新人展示,学历：本科 2010年8月入司 入司当月标保84320元 第九期TOP2000新星班,职业服装照片,郑磊,优秀新人展示,解决就业 为政府利税 稳定社会 帮助贫困人群 ,我们的团队,树立社会责任感和正确的价值观,有凝聚力 开放、信任、协作、共同奋斗,我们的团