市场营销学复习资料

1、市场营销学审查材料首先，对还是错1、对于“问题”业务单价，企业应采取“放弃”策略。()2.交流是营销活动的核心。()3.明星产品是知名产品。()4.与生产概念和产品概念相比，促销概念主要体现在把消费者放在企业经营的中心。()5.市场定位是目标营销的基础()，6.营销是企业的销售活动。()7、星级经营单位、企业应采取维护策略。()8、所谓社会营销概念是以消费者需求为中心的概念。()9.促销是营销最重要的功能。()10.营销是企业的销售活动。()11.在市场交易中，双方都被称为营销者。()12.“好酒不怕巷子深”完全符合现代营销理念。()13、对于“问题”业务单价，企业应采取“放弃”策略。()14

2、.环保意识和营销理念的结合形成了绿色营销的理念。()15、明星企业单位往往是市场的领导者，他们可以给企业带来大量的现金。()16.运输和仓储公司是营销中介的中间人。()17.企业可以通过各种宣传手段促进某些环境因素向有利的方向发展和变化。()18、金融公司是金融机构中的营销中介。()19.市场营销机会和环境威胁在一定条件下会相互转化20.营销情报系统的建立是基于可靠的情报信息。()21、生产木制家具的企业，然后开发木制工艺品、装饰品、木制玩具投放市场。这是实施同心多元化战略。()22.购买者在购买产品时获得的所有附加服务和利益也是产品概念的一部分。()23、随着竞争的发展，企业之间的竞争日益转

3、向价格竞争()24.互联网作为营销研究工具的主要优势在于它的低成本。()25.福特又便宜又好，它的创始人曾经对那些建议它生产彩色汽车的人说：“不管顾客需要什么，我们生产的汽车是黑色的。“这是一个典型的产品概念。()26、当市场需求对价格极其敏感时，应采用撇销定价()。27.“好酒不怕巷子深”完全符合现代营销理念。()28.经营酒店的企业设立自己的出租车公司或旅行社。这就是实现向心多元化战略。()29、需要是指人们的身体、精神或社会活动所产生的一种有对满足的明确方向的渴望。()30.商业批发商是对其管理的产品拥有完全所有权的批发商。()31.营销信息系统是由一系列人组成的复杂系统。()32.战略

4、业务单位通常指的是一个部门。()33.整个营销研究的中心环节是信息收集阶段。()34、产品生命周期是指产品从开始使用到报废的所有时间。()35.高度专业化和复杂的商品最好由人员销售。()36.认知是购买行为的动力。()37.恩格尔系数越大，生活越丰富。()38.个人可支配收入是指扣除税收后消费者能够真正用于消费的个人总收入的一部分。()39.复杂购买行为主要针对消费者认知度高的大型耐用消费品：价格高，购买频率低。()40.高校后勤组织提供各种教育用品、宿舍用品、餐饮材料等。对于学院和大学来说。这是产品专业化战略。()41.促销的概念认为，只要加强产品的促销，产品就不会销售一空。()42.复杂的

5、购买行为：购买决策谨慎，做出选择的时间相对较长。()43、在完全竞争的条件下，企业只是市场价格的接受者。()44.工业市场的需求是灵活的。()45.消费者购买商品意味着购买过程的结束。()46.新技术的出现给企业带来了没有威胁的机遇。()47.互联网作为营销研究工具的主要优势在于它的低成本。()48.产品质量、价格和服务是市场定位的重要基础之一。()49.市场定位是指企业将其产品定位在某一地理区域。()50.当市场需求对价格极其敏感时，应采用撇销定价。().51.市场细分是根据消费者的需求将整个市场分成几个子市场。()52.市场细分的目的是更好地定位市场。()53.J.C. Penny公司不仅

6、经营百货商店，而且还开设受欢迎的购物中心和专业商店，这些商店的使用率更高渠道营销策略。()54.竞争对手的竞争行为都是恶性竞争行为。()55、产品组合的长度是指一个企业有多少个产品类别。()56.劳力士手表适合独家经销。()57.当产品处于成长阶段时，可以采用略读策略。()58.对于处于引入期的产品，营销重点是激发和巩固消费偏好。在这个时候，差异化营销策略经常被采用。()59、战略业务单元一般指一个部门。()60.在定价时，企业可以通过降低价格来刺激对弹性产品的需求。()61.高度专业化和复杂的商品最好由人员销售。()62.当产品进入成熟阶段，市场开始竞争，销售量不断增加。63、企业仿制产品不

7、是新产品。()64.服务产品是无形的，在提供服务的过程中没有有形的东西身体或元素。()65.消费者对某种商品的需求和爱好是密切相关的。当一个企业选择目标市场时，它应该集中营销战略。()66.企业生产的某一产品的销售增长率为负，市场调查表明该产品市场需求仍在快速增长。由此可以得出结论，该企业产品的竞争优势有所增强下降。()67.一家洗发水工厂在电视上宣传其产品的功效，顾客在了解产品信息后会去商店询问是否有销售，商店向批发部门询问商品，批发部门从制造商那里购买商品。这是一种促销打字策略。()68.保持服务标准化非常困难。()69.服务产品的推广不同于有形产品的推广，不可能完全借用广告、公关、业务推

8、广、促销等手段。()70.酒窖卖家和批发商的主要区别在于最终服务对象的不同。()第二，单项选择问题. 1 .营销组合指的是()A.企业微观环境因素的组合B.企业宏观环境因素的组合C.影响价格的各种因素的组合D.企业可控的各种营销因素的组合2.营销近视的经营理念是()，这最有可能导致市场在企业中的出现。A.生产概念b .产品概念c .营销概念d .营销概念3.咖啡制造商和茶叶制造商之间的竞争关系是()。A.欲望竞赛乙类竞赛产品形式竞争，品牌竞争4.根据西格尔定律，随着家庭收入的增加，购买食物的支出占家庭收入的比例将是()。A.上升b，下降c，基本不变d，上升和下降5.“巨人”自行车公司是“桑塔纳

9、”的制造商。A.b类竞争对手产品来自竞争对手品牌竞争对手6.当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是()一、了解商品，提高知名度促进信任和购买C.增强信任和偏好满足多样化的需求7、有效的市场细分必须满足以下条件()。一、市场应具有同质性、适应性和相对较小的市场范围市场应该具有可达性、可变性、垄断性和同质性市场具有可测性、大需求性、有效性和适应性等。市场应该具有差异性、可测性、可及性、效率性和稳定性8.一个汽车制造商认为汽车市场是乐观的，所以它去了轮胎制造企业业内投资入股，为了更好地控制轮胎供应商，这是战略的实施。()前向整合横向一体化9、一个企业要识别其竞争对手，通常可以从以下几个方面

10、进行()。a、行业和市场b、分销渠道c、目标和战略d、利润10.许多冰箱制造商高举“环保”和“健康”的旗帜，纷纷推出无氟冰箱。他们追求的行动哲学是()。a、营销理念b、生产理念c、营销理念d、社会营销理念11.在以下情况下，属于货币市场渗透策略。()A.在现有市场上做广告，说明男士夹克可以让女士穿B.生产彩色电视机代替黑白电视机C.轻型自行车大量销往农村地区D.军工企业生产民用产品和军用产品12、通过市场调查发现，保健品市场的兴起是由人们观念的变化引起的，这一因素属于()间接环境中的因素。a、经济d、政治c、社会d、技术13.一家食品厂的成年人宣传该厂生产的婴儿食品也适合老年人。这种做法属于战

11、略。()A.市场渗透度市场开发产品开发多样化14.麦当劳专注于发展快餐市场，占据了很大的市场份额。这种目标营销策略的主要不足是()。市场细分小，潜在风险大，企业资源有限d、成本高15.欧洲一家香水制造商通过广告和促销说服不使用香水的女性使用香水香水，为了说服男人使用香水，采用了()方法。一、拓展市场二、改进产品改善服务，改善营销组合16.相对市场份额高、市场增长率低的单元属于()问题类d星类C金牛座类d瘦狗17.市场渗透战略的适用情况是。()A.现有市场新产品b，新市场现有产品现有市场现有产品d，新市场新产品18.消费者支出模式主要受影响。()消费者收入，消费者家庭，消费者性格，消费者职业19

12、也叫德尔菲法。A.专家调查法乙、经验判断法丙、社会调查法丁、时间序列预测法20.烟草公司对不同质量的香烟使用不同的品牌名称。这就是战略。().A.家族品牌乙、品牌扩张丙、组合品牌丁、个体品牌21、一个企业想利用需求价格弹性理论，通过降低产品价格来提高其销售额，一般来说，该策略对以下()产品有明显的影响。一、产品需求缺乏弹性产品需求是有弹性的生活必需品D.名牌产品22.当一个强大的竞争对手采用非差异化营销策略时，企业应该实施营销策略。()A.没有差异，差异，浓度差异或浓度23.以下哪一项是以市场为导向的现代组织模式的起点？()一、产品设计产品销售顾客需求D.企业资源和能力24、组织市场的主要组成

13、部分是。()a、生产者市场b、中间商市场C.非营利组织市场政府采购市场. 25、当一个企业规模小、资源弱、人力、物力和财力不足时，就适合实施()。A.非选择性营销选择性营销C.大规模销售D.集中营销26.惠普公司已经在高端计算机市场设定了目标市场，并尽力在这个市场获得最大份额。这就是营销策略。()A.没有差别，差别，集中，垄断27、目标营销是()概念的体现。一、营销理念产品概念生产概念D.销售想法28、有效的市场细分必须满足以下条件()。一、市场应具有同质性、适应性和相对较小的市场范围市场应该具有可达性、可变性、垄断性和同质性市场具有可测性、大需求性、有效性和适应性等。市场应该具有差异性、可测性、可及性、效率性和稳定性29.企业通过增加颜色、品种、规格和型号向现有市场提供新产品产品或改进产品，这种增长策略称为。()A.市场渗透度市场开发产品开发多样化30、决定使用一个或几个品牌的企业的各种产品，或者分别使用不同的品牌，称为()。一、家庭品牌决策、品牌决策，c、品牌决策、D.品牌质量决策31.消费者的工资、奖金、红利、租金、养老金和股息收入被称为。()A.名义收入实际收入可支配收入可支配收入32.消费者不熟悉，但低价格、高购买频率的新产品的购买行为属于J-。()一、复杂购买行为二、选择性购买行为简单购买行为，习惯性购买行为