7.1 定价原理教学设计

1、第七章价格战略7.1定价原则培训设计一、教材和教学内容分析1.教材使用：高等教育出版社的中等职业教育国家计划教材市场营销基础(第二版)课程内容：7.1定价原则3.教材处理：本章主要介绍营销的定价策略。价格原则、价格方法、价格策略、价格程序等实效性很强的章节，因此要配合模拟活动进行学习。二、教学对象分析1.知识技术：初步掌握了市场分析和细分、产品战略的基本知识、原则和方法，为学习价格战略奠定了良好的基础。2.学习能力：应通过教师和学生的合作，了解所学的知识，利用所学的知识，提高分析问题的能力。3.学习态度：关心模拟实践教学方式，有创新精神，但要加强学习的自觉性和主动性三、教育目标和要求认知目标：

2、可以初步了解商品的价格构成，了解影响产品定价的因素，掌握定价程序，并与实际案例一起分析和定价。能力目标：通过学习定价原理，可以客观分析影响企业的定价决定因素，结合定价程序的理论知识，对企业产品进行合理定价。情感目标：通过小组探究性讨论和案例分析等学习方式，让学生学习分析、曹征、合作。四、教育重点、困难和关键学习重点：掌握商品的价格构成，了解影响产品定价的因素，掌握定价程序。学习困难：如何将不同领域的商品价格构成和影响因素的差异价格原则、价格政策和定价方法相结合，逐步分析产品并定价教育的关键：比较不同领域商品价格的特点。五、教学方法、学习方法和教区准备1.教学法：讲课法、案例教学法、头脑风暴法、

3、分组竞争法学习方法：比较学习方法，探究学习教区准备：多媒体教学设备、粉笔六、培训班步骤讲课内容教师活动学生活动复习旧课审阅与产品策略相关的概念，例如产品和产品生命周期概念。老师提问老师的评分学生们回答。提出新的课程一、问题介绍通过提问讨论引入新的课程：“你们认为商品的价格应该包括什么？”二、课程说明商品价格构成：举例说明商品价格构成的四个要素。l生产成本l流通费l收益l税三、小组讨论1.商品价格构成公式2.在生产领域和流通领域，商品价格的构成有何不同？3.哪些因素影响商品的定价？四、课程说明(a)影响企业产品定价的因素1.产品成本2.市场需求3.竞争因素4.产品生命周期5.其他因素配合三个事故

4、考试问题学习。1.产品价格和产品成本是什么关系，企业能获得利润吗？2.商品的市场需求和供应如何影响商品的价格？3.对于处于产品生命周期不同阶段的商品，可以使用哪些定价策略？(b)企业定价程序1.导入文章奶酪的故事：老鼠们想通过卖奶酪赚钱。现在，他们在讨论如何定价奶酪。2.群组活动如果你们是“匆匆”和“嗅觉”，你们会按照什么程序定价？3.导入主题通过故事分析，介绍定价过程的六个阶段。(1)选择价格目标(2)市场需求分析(3)费用估计数(4)竞争对手产品和价格分析(5)确定定价方法和策略(6)确定产品的最终价格老师提问老师记下了重点老师举个例子，让学生概括这四个因素老师对讨论结果作了评论老师举了一个例子，让学生概括这五个要素，并配合思维考试问题进行练习老师提出了事故问题，让同学们分组讨论角色扮演，让学生进入为模拟设计设定的情境。老师对讨论结果进行了评论老师和学生们讨论了故事内容，总结了六个步骤学生们先和同桌讨论，然后再回答进行小组讨论后，选出代表说明讨论结果，其他小组可以指出错误和反驳的观点练习摘要摘要一、商品的价格构成二、影响企业产品定价的因素三、企业