成工ZL30B-3 销售投影片1.ppt

1、,四川成都成工工程机械股份有限公司 产品销售培训,ZL30B-3 装载机销售培训,第一部分：ZL30B-3 商品价值,目 录,第二部分：ZL30B-3 产品卖点,第三部分：服务支持,附录1：基本参数,附录2：可选作业装置,ZL30B-3采用在引进卡特技术的基础上，形成成工独有30系列变速箱、变矩器技术，具有可靠、快速灵活、作业效率高的特点，能在单位时间内完成更多的工作，为客户创造更多的价值。,商品价值,ZL30B-3传承了成工省油特点，每小时作业油耗低，得到用户青睐。在当今油价不断飞涨情况下实实在在为用户“省钱”。拥有成工装载机，同时就拥有“生钱之道”。,商品价值,大量的新技术、新结构的运用，

2、该机型的品质得到全面提升，整机可靠性极大提高，给用户带来可观收益。,减少停机维修时间,增加了有效工作时间,整机可靠性提高,三包期外故障低,减少机械维修费用支出,商品价值,第一部分：ZL30B-3商品价值,目 录,第二部分：ZL30B-3 产品卖点,第三部分：服务支持,附录1：基本参数,附录2：可选作业装置,动力强劲 作业高效,成熟配置 坚固耐久,操作快捷 轻便舒适,维护便捷 赢利超群,ZL30B-3 产品卖点,澎湃动力的顶级锡柴或潍柴道依茨发动机，扭矩储备大、动力强劲，配合成工独具特色、历经40年锤炼的传动系统，即使在异常艰苦的恶劣工况下也能工作自如，发挥最大效率，为用户创造更多价值。,发动机

3、,先进的双涡轮液力变矩器和动力换档变速箱，使作业和行走 的动力分配合理，最大限度降低燃油耗，效率发挥到最大。 关键部位采用进口轴承，开箱率低 零部件通用性强。,变速箱变矩器,高效,三项和时间9.8s，缩短作业循环时间，提高作业效率,三项和,节 能,19.5MPa的工作装置高压系统 32mm直径多路阀阀芯，90ml/r排量齿轮泵 油道有效通过面积增大，阻力小、发热少,省燃油,高压液压系统,性能提升,106Kn超大掘起力，行业领先，作业范围更广,掘起力,提高10%,散热系统,并列板翅式铝制变矩油、液压油散热器 810mm宽水箱芯体，整体散热能力提高10%,变矩油散热器,液压油散热器,180L大容积

4、燃油箱，加一次油多作业约3个小时,高效率,燃油箱,动力强劲 作业高效,成熟配置 坚固耐久,操作快捷 轻便舒适,维护便捷 赢利超群,ZL30B-3产品卖点,新型,前后车架,塔式前车架、箱型后车架，保障强劲力度，坚固耐久，为整机提供坚实的受力基础,秉承50可靠铰接 车架上、下铰接间距大，下铰接双圆锥滚子轴承，寿命长，更可靠。,经久耐用,上下铰接,增加半圆环,前桥连接螺栓加大到M22,大幅降低 故障,技术成熟、久经考验的驱动桥，确保机器承载能力大 主减速和轮边的速比分配合理，大模数齿轮，可靠性高 桥齿箱体积小，离地间隙大，通过性好,驱动桥,主减速器采用先差速后减速，高速差速器受力小，两对零度弧伞齿轮

5、负荷减半、齿型粗大承受冲击载荷，寿命长。 可靠性达了世界先进水平,主减速器,独有的轮边双级减速器，同等作业速度下，半轴寿命长，承载冲击能力更强，可靠性高。,轮边行星减速器,可靠性提升,新型双万向节中间支承，提高传动轴抗扭能力 传动轴采用端面齿连接、定位，改善螺栓受力，降低保养频次，提高整机可靠性,端面齿传动轴连接,双万向节中间支承,铲斗找平装置,宽瓦形机械找平机构既有找平功能，又有保护活塞杆功能。,TIG焊接,TIG焊接技术，油管内壁光滑，阻力小，发热少，可降低液压油温度。 均匀高温溶化焊接，杜绝气孔隐患，可靠性更高。,高可靠性,零件少，焊缝少有效减少漏油,整体折弯件保证强度,高可靠性,增大受

6、力面积,新型燃油箱,主体由两件整体折弯件焊接而成，保证强度，零件少、焊缝少，减少漏油。 同时采用新型防滑脚踏，提高了安全性。,直联、无橡胶盘 无上传动轴故障 保障对中精度,发动机与变矩器连接,高可靠性,制动器制动面积大大幅提高了行车制动力和坡道停车制动力，安全得到更高保障,停车制动器,动力强劲 作业高效,成熟配置 坚固耐久,操作快捷 轻便舒适,维护便捷 赢利超群,ZL30B-3产品卖点,全新驾驶室；内饰精细，舒适；操纵轻松自如 增加了34%的玻璃面积，视野更开阔 全密封，防尘、降噪、减震,倍感舒适,驾驶室,调节角度更大，适合不同身材驾驶 方向盘旋转把手人性化设计 方向盘采用汽车方向盘聚胺脂发泡

7、技术，手感舒适。 该方向机构获得国家专利（专利号：ZL200820064618.4）,倍感舒适,方向机,倍感舒适,换挡控制,换挡限位装置，有效防止误操作，提高机手效率,流线型结构的仪表台，仪表易观察，随时掌握工作最佳状态，保障效率。 通用配置：计时器、燃料油油位,计时器,油位表,仪表台,集操纵机构、手制动装置以及其它功能置于驾驶室右侧，减少占用空间，方便操作，荣获国家专利（专利号：ZL200820064618.4）,集成操纵盒,操纵手柄行程缩短60mm,操纵区域更小,操作更加舒适。,430mm,370mm,操纵手柄行程,先导享受,动力强劲 作业高效,成熟配置 坚固耐久,操作快捷 轻便舒适,维护

8、便捷 赢利超群,ZL30B-3产品卖点,鸥翼式整体成型金属机罩，两侧门上翻 增强散热性能 维护更加方便,维护方便,机罩,制动器制动面积大大幅提高了行车制动力和坡道停车制动力，安全得到更高保障,制动器,外观时尚大气 流线造型、美观实用,视觉感强,护泥,油 缸,采用成工统型油缸，零部件通用性强，维护方便。,新一代30装载机，综合性能全面领先 高压液压系统，三项和仅9.8s 散热能力提高10% 发动机、双变直联，无橡胶盘、免对中调节 加强型前桥，端面齿连接传动轴 新型驾驶室、鸥翼式新型机罩,ZL30B-3,主要参数,快速,灵活,高效,附表1,可选作业装置,附表2,第一部分：ZL30B-3商品价值,目

9、 录,第二部分：ZL30B-3产品卖点,第三部分：服务支持,附录1：基本参数,附录2：可选作业装置,服从与适应“产品营销”向“服务营销”的战略转变,服务战略目标,服务部,新产品支持课,技术课,业务课,培训课,华北营销中心,西北营销中心,中南营销中心,服务代理商,驻外专员处,华东营销中心,西南营销中心,部品课,服务组织,成工股份将通过遍布全国的100多家签约代理商、270多个网点和驻外服务专员为客户提供便捷的销售和精湛、专业高效服务。,服务网络,备品配件就在客户身边,郑州,石家庄,乌鲁木齐,武汉,沈阳,西安,。,重庆,通过在石家庄、沈阳、西安、乌鲁木齐、银川、武汉、重庆、南京、郑州9个配送中心，再加上成都本部、大物资部以及代理商构成四级配件储存体系为客户及时提供成工配件。,备品配件物流配送体系,银川,南京,每年组织进行不同主题的服务月活动。对成工新老客户进行持续关怀。 围绕为客户提供优质产品及优质服务主题公司投入大量人、才、物举行了新机品鉴会、服务技能比赛活动。 为了实现客户价值的最大化，公司开展了价值传播大使评比活动。,客户关爱行动,提供方便快捷的银行按揭、融资租赁、分期付款等多种灵活金融