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文档简介
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3、差,T 威胁: 1、钙尔奇D的核心优势 进入国家医保目录,推广时间早,已形成一定处方习惯 2、医生对钙尔奇D的学术认可点 符合钙剂选择金标准 3、钙尔奇D的医院占有情况 区院覆盖非常高,科室覆盖也高 4、钙尔奇D的主要服务手段 学术活动及客情服务,7,学习交流PPT,为什么要作SWOT分析,鉴别要攻击的最适宜细分市场 产生用来沟通的定位信息 有助于制定产品发展策略及竞争策略 制定战术目标及顺序,8,学习交流PPT,TOWS组合,9,学习交流PPT,制定与钙尔奇D竞品的销售策略,1 2 3 4 5 6,10,学习交流PPT,TOWS发展策略和行动战术,提高有实力的部分 补救弱点 用TOWS分析未来,制定战略,11,学习交流PPT,TOWS方式发展自己策略,12,学习交流PPT,作业,用SWOT分析自己所辖区域医院或药店(迪巧或泌特与一个竞品)的结果 用TOWS来制定你对竞品
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