陈列原理与技巧

1、,陈列基础培训 Basic VM Training,目录,认识视觉陈列 陈列基本原则 店铺陈列标准,认识视觉陈列,什么是视觉陈列? 视觉陈列就是将商品以一定的组合 方式展示来，达到突出产品功能的 作用，同时带给消费者以美的感受。,什么是陈列？,将商品以一定的组合方式展示来， 达到突出产品功能的作用，,认识视觉陈列,2. 视觉陈列的目标和目的,有效地视觉陈列,创造令人兴奋的,舒适的销售环境,增加客流量,提升销售业绩和品牌认知度,视觉陈列的目标: 通过零售渠道提升品牌认知度及巩固品牌地位 提升销售及库存的周转频率 呈现色彩与概念的协调陈列 留给消费者难忘的销售经历 视觉陈列的成功与否取决于消费者，

2、因此请在消费者的角度考虑整体陈列,视觉陈列“公式”,认识视觉陈列,3. 陈列与销售的关系,合理的安排店铺陈列，提高进店率、客单价和客单量，最终增加店内销售额。,销售“公式”,店铺是否 能吸引客 人进来,人流量进店率成交率客单价客单量销售额,陈列新货 /价位高的 货品在店 铺的明显 位置,可搭配的 成系列的 故事包陈 列,陈列基本原则,1. 舞台原理,把店铺看作一个舞台，大致可以分为三个级别：,第一级： 可以从远处看到的最高位置,第二级： 可以从大约距离8米的地方看到的位置,第三级： 只有站在近前才可以看到的位置,第一级别： 焦点区，陈列： 推广产品科技含量较高 色彩较艳丽价位较高 有突出卖点,

3、第二级别： 容量区，陈列： 系列中走量产品,第三级别：细节焦点展示 最容易展示货品细节，最容易被顾客触摸，较好的展示产品细节，成组展示系列故事包,陈列基本原则,2. 平衡与对称原理 平衡与对称更多的是说明店铺陈列需要规律性，不仅仅是指墙面陈列用道具摆 放，更需要注意的是左右货品及色彩的整体平衡。,结构规律分别为： 相对对称结构 绝对对称结构 非对称结构 重复结构,陈列基本原则,中心线,绝对对称结构： 1.左右两边器架结构完全 镜像 2.左右两边货品结构完全 平衡 3.左右两边墙身色彩明度 保持平衡 优势：店铺整齐度高 劣势：不容易体现不同产品 系列特性 适用于综合训练类服装板墙， 建议小面积店

4、铺整体参考使用,适用于基数或4组以上的偶数墙面,陈列基本原则,陈列基本原则,相对对称结构： 1.左右两边器架结构镜像后不完 全对称，会有小部分变化，但 墙面本身相平衡 2.左右两边货品结构完全平衡 3.左右两边墙身色彩明度相平衡 优势：同样保证整齐度，且可根据 系列产品特性改变局部结构， 突出焦点 适用于任何类型店铺，建议单店较多使用,中心线,适用于基数或4组以上的偶数墙面,陈列基本原则,中心线,非对称结构： 1.左右两边器架结构完全不对称 2.左右两边货品结构基本保持平衡 3.左右两边墙身色彩明度基本保持 平衡 优势：根据系列产品特性进行结构 突出 劣势：缺乏规律性，店铺内大范围 使用会显凌

5、乱 适用于运动生活等特殊展示类服装 板墙，或者重点系列推广墙面 建议大面积店铺中，小范围使用,适用于3组以上墙面,中心线,陈列基本原则,重复结构： 1.墙面结构呈现规律性重复出现 （相对、绝对），货架整体结构 保持平衡状态 2.整体货品结构保持平衡 3.墙身色彩明度保持平衡 优势：整齐度高，规律性强 适用于任何类型店铺，建议单店较多使用,适用于2组以上墙面，特别是2组独立板墙，以及4组以上偶数墙面,3. 色彩原理,陈列基本原则,在店铺中色彩组合相比款式组合更为重要! 对于色彩最大的问题是如何将不同色系的颜色排列在同一陈列面上,关键就在于是否将色彩和谐地组合在一起,陈列基本原则,方式一：主色贯穿

6、，选择一种颜色，其他以基础色填充， 黑，白，灰为基础色,方式二：临近色组合陈列 色环上比较临近的颜色，同属冷色或暖色，比如橙色与红色,陈列基本原则,每组墙面建议种颜色，若墙面较大，不超过4种,小巧门： 仍然找服装本身的颜色，可以进行板墙间大的色块区分，也可以小面积对比，大协调，如图,方式二：对比色组合陈列 色环上相隔较临远的颜色，如冷暖色之间对比,陈列基本原则,小巧门： 仍然找服装本身的颜色，可以进行板墙间大的色块区分，也可以小面积对比，整体协调，如图,每组墙面建议种颜色，若墙面较大，不超过4种（含4种）,侧挂的色彩组合,如果将色彩组合限制在2-3种颜色，陈列的效果会更强烈（右边照片：浅绿色和

7、白色） 有意识的建立色块之间的关系，将2-3件同色不同款摆放在一起，作为一个色块，前后建立一个可搭配穿着的组合，（右边照片：T恤，外套及裤子） 按色彩陈列=刺激视觉感受，促进销售,不要按款式陈列！ 如果将所有背心，T恤，POLO衫按相同款摆放在一起，会形成杂乱无章的色彩视觉。 这样做的结果是会使顾客视线迷惑，而且整体不吸引人 按款式陈列=只适合理性消费顾客,陈列基本原则,陈列基本原则,基于目前店内的状况，我们可以按照一个简单的公式化推行： 以三个颜色为例：,2,1,3,2,1,3,2,1,3,寻找一个规律，简单的排列颜色，如： 两边浅中间深或两边深中间浅成对比色，有规律有节奏的间隔排列 避免单

8、一的由深到浅，因为会造成整体侧挂的头重脚轻 请注意整个挂通的视觉平衡,2,1,3,2,1,3,2,1,3,1,1,3,3,2,2,1,3,2,切忌颜色为色块并非色条,陈列基本原则,4. 故事包陈列,红酒与牛肉陈列在一起,蔬菜与附配料陈列一起,办成品蔬菜与沙拉陈列在一起,搭配销售的陈列意识较强，能够增 加额外的购买率。,陈列基本原则,运动品牌故事包陈列目的： 顾客更容易在同一面板墙上挑选到一整套装备. 故事包陈列要点： A. 同一个运动系列及主题 B. 同一色系陈列，服装与鞋、叠 装及配件产品有色彩呼应点 C. 故事包的完整性，含相配的附/ 配件，且注意可搭配性 例如：帽子，包（请填充）， 球，

9、鞋等 D. 不可将不相关的运动系列产品 陈列在一起,请记住：我们的目标是销售整套装备，而不是单件上装或裤子！,故事包陈列： 将成套可搭配的服装有节奏和韵律的挂在侧挂,经常更换，注意库存，新货以及颜色,陈列基本原则,裤子销售普遍占比低，不建议将裤子全部集中陈列在中岛，顾客很难分辨款式，也不易附加推销，建议上装与裤子搭配陈列,店铺陈列标准,1.叠装方式 叠装意义：A.突出服装产品特色，将卖点突出展示给到顾客； B.吸引顾客触摸，提高进店率及触摸率； 目前叠装方式：硬纸板 弊端： A.成本高，客户自行制作能力有限，不易控制 B.叠装效果硬，不方便消费者触摸、展开服装 C.陈列桌展示效果不佳 D.三件

10、展示时侧面易倾斜，不易固定 E.较难维护 不放叠装支撑物： 弊端：A.要求货品深度，6-8件大致，客户实际 货品状况较难支持，且不易控制 B. 影响六代店形象，较难达到标准，且不易维护,统一：叠装内衬使用A4纸做叠装纸 优势： 1. 件数、高度便于统一 2. 成本低 3. 不需要单独制作，可使用环保纸和重复利用 4. 陈列效果较好，吸引顾客触摸 5. 不同陈列位置可以使用不同叠装方式，展示货品卖点 6. 店员便于维护和整理,店铺陈列标准,店铺50%以上的层板都要使用叠装,每组叠装务必是1个SKU，3件为一基本单元，冬季卫衣可2件，超宽叠装3件 有叠板即放叠板，无叠板须放置A4纸，男子叠装A4纸

11、横放，女子叠装A4纸竖放,店铺陈列标准,叠装叠法 A. 女子叠装窄叠装，适用于女子服装墙及焦点展台,注：在焦点展台使用时，图案面应向上,店铺陈列标准,叠装叠法 B. 男子叠装宽叠装，适用于男子服装墙及焦点展台,店铺陈列标准,叠装叠法 C. 超宽叠装男女适用,店铺内的叠装需要保持统一高度，具体的叠装件数需要看衣服的厚度，基本以3件为一单元,a.避免将有科技含量 的服装作为叠装， 因为很难维护 b.确保将吊牌和价格 牌隐藏在衣服内 c.每一叠叠装应该由 小到大，由上至下 d.应该每天注意维护 叠装的整齐,店铺陈列标准,店铺陈列标准,2. 侧挂,细节要求： A.在满足色彩的前提下，注意上衣与裤装的搭

12、配组合，有韵律的陈列 B.注意货品的尺码，由小到大顺序排列 C.保持侧挂服装正面朝向主客流， 最后一SKU调转过来 D.注意衣架间距和吊牌维护,店铺陈列标准,保持侧挂服装正面朝向主客流，最后一SKU调转过来 优势：保证大多服装并且侧挂第一个SKU可以正面朝向客流，展示卖点,主入口,原规定：侧挂服装全部朝左手方向 弊端： 1. 如图，主入口重要侧挂位置，展示给顾客的全部是服装背面 2. 较难发现产品售卖细节，降低购买几率 3. 难维护,店铺陈列标准,3. 鞋墙陈列要求 优先条件：先男女、再系列（根据销售和季节情况调整）、价格由高至低、 同价位款式，按照色彩由浅至深排列,男,女,篮球,运动生活,网

13、球+运动,跑步,运动生活,都市轻运动,运动生活,按照当地售卖重要程度由中间向两边依次排列系列,价格由高至低，色彩由前至深,价格由高至低，色彩由前至深,店铺陈列标准,新旧货品同时存在陈列要求 A. 折扣货品占比小，按照系列陈列在正价产品下方，并有明显的折扣牌,运动生活,男,女,折扣产品按照 系列陈列在新 品下方，价位 由高至低码放 须由明显折扣牌,正价产品与折 扣产品同时 按照系列码 放，价格由高 至低,按系列纵向排列,正价产品与折 扣产品同时 按照系列码 放，价格由高 至低,折扣产品按照 系列陈列在新 品下方，价位 由高至低码放 须由明显折扣牌,店铺陈列标准,新旧货品同时存在陈列要求 B. 折

14、扣货品占比较大，可以单独形成一面以上面积鞋墙，则正价产品陈列在鞋墙中 心重点销售位置，折扣产品陈列在两边，尽量按照系列陈列，并有明显的折扣牌,运动生活,男,女,折扣产品按照 系列码放,新品按照系列、 价位、色彩码放,新品按照系列、 价位、色彩码放,折扣产品按照 系列码放,店铺陈列标准,4. 衣服袖子不插兜,店铺所有上衣袖子均不插兜，保持自然下垂的陈列方式，避免有兜和无兜产品同在一面板墙上陈列的混乱,5. 专业运动陈列方式与休闲货品的区分,侧挂在板墙上半部的休闲的陈列方式不能体现专业用的力量感和产品科技性能,店铺陈列标准,专业运动板墙应突出科技性和运动 感的服装和鞋，重复专业附配件以 吸引顾客的注意，通过重点陈列可 以体现运动的力量性,店铺陈列标准,健身系列比较适合使用此种陈列方式，但须注意侧挂的服装要选择同款不同色产品或者相同款式（比如圆领T恤/POLO衫等），要求色彩丰富，不建议将黑白灰产品大面积在墙面上半部侧挂陈列,店铺陈列标准,店铺陈列标准,运动生活产品陈列，需体现一整套的 搭配性，尽量选择正挂配套出样陈列， 注意正挂裤装打开悬挂；多利用套穿 尽量内外色彩对比强些 模特陈列多使用套穿和生活化附配件 的配搭，尽量自然，有故事性,店铺陈列标准,6. 通过模特群组结合POP进行空间规划,多利用模特组合进行空间划分， 在店铺内部形成小焦点， 增加顾客