2010南昌爵世风华项目营销推广策略方案

1、Alex porting营销策略，2，思想体系，第一部分：市场前景文章构建我们市场阵地的第二部分：项目分析文章构建我们市场阵地的第三部分：项目营销文章我们如何销售产品的第四部分：项目宣传文章我们如何推销产品的方法，3，第一部分：市场前景文章我们面对的是什么市场？4，分析：2007年南昌城市经济取得了突破，社会经济持续、稳定、快速发展，城市居民生活水平日益提高，邮政员工工资持续提高的情况下，房地产开发也取得了同样满意的成果，全年房地产投资和销售情况良好。1，南昌经济开馆，5，2，南昌城市建设一江两岸的南北双城，分析：充分享受南昌市城市建设的繁荣，有效推进房地产事业的发展，加快城市扩张速度，外来人

2、口日益增加，为住宅商品房消费提供了有力的消费支持。建设现代制造基地，创新创业热土，建设现代宜居城市，赵寅成和谐绿色住宅；建设6小时经济古濑车站，对接长三角福建三大经济发展古濑车站；2001年，红谷滩新区开始建设。2005年，中国最具活力的城市，中国最具魅力的城市；2006年世界十大运动会；推进高水平人才引进，鼓励人才引进，优秀人员正在崛起。6，3，南昌房地产大势，分析：南昌房价经过2007年上半年的快速上涨，进入下半年，由于国家宏观经济政策的加强，交易量大幅减少，商品房销售价格自2008年3月以后才出现市场变暖趋势。7，4，从南昌小型公寓市场概况来看，了解南昌小型公寓开发过程很重要，主要是小型

3、公寓，因此，我们首先要提供良好的参考作用。南昌酒店式公寓开发探讨，他首次出现在红楼，是“东方巴黎，天龙商务公寓，景观，黄金树林”等代表建筑。第一阶段初期摸索阶段南昌初期的公寓主要是腐朽建筑改造，个人装饰开始在市场上取得胜利。9，1)南昌酒店式公寓开发回顾，第二阶段价值指导阶段亨茂国际华城主导公寓价值，由于租金高，南昌市中心其他房地产公司带动酒店式公寓投资，公寓需求增加，功能配置，配套设施要求也越来越高，公寓类型开始多种投资价值期待增加代表房地产：横木国际华彻10，1)南昌酒店式公寓开发探讨，第三阶段政策指导阶段(供求2王)9070政策和房价影响，小型公寓满足了市场上投资型住宅购买者的需求。根据

4、“9070”的方针，酒店公寓等小型公寓正在成为开发商角逐的热点。房价增加，小型公寓销售偏好住宅，价格上升线高。代表楼：时代广场，胜利广场，莱茵金片，天使领域，海上白金同步，11，1)南昌酒店式公寓开发探讨，第四阶段销售僵局(呼叫等待)，两套住房贷款政策，小型公寓销售受到严重影响，部分未开的楼盘上市延迟时间。政策影响，房地产市场低迷，房主试图避免开张，尴尬的局面，等待房地产价格市场。代表楼范：兴和国际，清山湖乡公寓，第一街区，建筑性奥斯卡，象湖2008，12，2)南昌酒店风格公寓脱化分析，2)南昌酒店风格公寓脱化分析，13，2)南昌酒店风格公寓脱化分析，南昌酒店风格公寓脱化分析相反，各公寓的影响

5、策略不同，因此小型公寓改造价格也有很大差异。一般高级公寓的翻新价格为1000韩元/平美左右，普通公寓的菜单翻新价格为600韩元/平美水平。15，2)南昌酒店式公寓的脱货分析，分析：地段无疑是主导小型公寓产品热销的首要因素，一般小型公寓在大环境弱的情况下销售速度会逐渐减慢，但强调产品特性和卖点的房地产价格仍然会吸引购房者，产品创新和服务创新将是影响小型公寓销售的重要基础。(16，3)南昌酒店式公寓脱化分析，17，3)南昌酒店式公寓脱化分析，18，4)南昌酒店式公寓市场摘要，按地区分布，目前南昌式公寓主要在红星商圈朝阳洲地区、红谷滩、市中心青山湖4个地区，特别是洪城祥圈、南昌公寓近一半祝圣奥斯卡、

6、高能国际公寓、青山湖乡公寓等陆续上市，使市中心部门在公寓市场上成为热点。随着供应的增加，销售压力也增大了。据不完全统计，南昌小型住宅迄今为止爆发了近6000套交易，今后一段时间内面临推进板的小型公寓销售事业也有10多户，受停滞政策的影响，房地产销售压力逐渐加大。19，4)南昌酒店式公寓市场总结，售价一直强势。南昌宾馆公寓销售平均价格从2005年左右的30004000元/平米上升到现在的7000元/平米，个别项目青山湖乡公寓销售平均价格达到8000元/平米，但大部分房地产价格目前出现了没有行情的尴尬局面。服务的精细化，定位的高级化更加明显。公寓是对房地产服务、产品质量要求高的房地产类型，随着市场

7、的发展、技术的发展，出现了各种高级项目。诞生今年即将推出的科技爱好的成熟奥斯卡受到了市场的关注。20、部门诉求、投资诉求、服务诉求、整修诉求，这反映了目前南昌公寓项目集中市场说明的价值，作为公寓产品，上述几个价值表达是必要的，这一项目的基本卖点整合方法，更深层次的价值框架是项目的核心，以区别同一产品。总而言之，那么我们如何追求和实现差别化发展呢？21，第二部分：项目分析文章如何建立市场地位？22、第一空间：家庭、生活场所；第二空间：公司、工作场所；而且，公寓是家庭生活和工作以外的第三个空间，是享受自我自由生活，精神上释放等第一空间和第二空间的补充，或与前两者完全无关的，完全属于自我资产的另一种

8、空间。第三个空间，当它与身体享受、资产价值相关时，它是现实的，当它符合精神时，它是虚拟的，因此第三个空间可以解释为本空间、精神空间和财富空间的一个集合。对一、三大空间的认识、精神空间、人文空间、财富空间、第三空间、23、人文空间、精神空间、财富空间、享有空间、自由空间、灵魂不仅住在身体上，还住在物质空间、个人喜好、乐趣、精神。这个空间纯粹属于自己。炫耀自尊空间，展示空间，拥有财富的阶层或迅速崛起的城市精英，精神的优越性必须以物质的实体为后盾，私人空间的控制是最能区别于他人的载体。空间，升值空间，任何层次和集团都不放弃财富的追逐，如何稳定地获得收益，如何快速提高财富的数量，第三空间给出了很好的答

9、案。2，对第三空间的说明，24，支持人文空间、精神空间、财富空间的因素，也构成了公寓项目的价值体系。这个项目中有这些元素吗？-嗯？这个项目如何建立牢固的价值体系？-嗯？我们通过在各种空间所需的价值支持，逐步构建了这个项目的价值体系。3，找到项目的第三个空间要素，25，支持，交通，装饰，服务，人文空间要素，26，星星国内服务，服装清洁，打扫房子，琐碎的事情为酒店管家提供叫醒服务，在酒店享受美味的早餐因此，业主们可以更加享受本项目酒店的优先预约权，轻松方便地满足业主的要求。对公寓的租赁、代理销售、租赁财产进行定期护理，使投资者轻松享受投资收益，五星级服务体系，建议：酒店方面建议加入著名经济型酒店，

10、提高公寓服务水平，以品牌酒店的入住品牌引导公寓销售。27，204路，8路，202路，219路，225路，233路，238路，204路，相邻城市红星路主干道，10多辆公共汽车在城市， 我认为，31，城市土地段宜恩建筑，26层的种类，区域内明显的土地段宜恩效果，标志，精神空间组件，区域，潜州地区，南昌未来的重点发展地区，32，地段嗳河流资源增加项目价值，首都圈建设，象征主义无疑是项目价值的表现之一，潜力股地区、潜力股有升值空间，一定要随着地区的发展提高项目价值， 便利的交通有利于提高项目价值，项目价值对应，33，满载空间，便利的交通，土地段宜恩建设，河边资源，审计潜力，综合支持，星形服务，第三部分

11、风化七星价值，34，第三部分，35，在定制本事件计划之前，分析和了解当前市场的实际情况。先决条件说明，第三十六条，国家政策方向：平衡房地产市场，挤压泡沫，主要解决私人住宅问题和空置问题。第二，金融取向：配合政府政策，提高购房付款门槛。第三，市场导向：消费群体从购房(认为房价会上涨)和投资心理转向谨慎货币持有状态(认为房价会下降)4，价格导向：盲目从高价格转向保持当前价格5，产品导向：从高端产品到实用产品(面积需求更实际，面积影响总价格)6， 案例市场战略扩大，37，1，没有购买商品房的能力，客户2，购买价格受到压力大的客户3，购买压力不大，但房价可能会下降的客户4，投资客户案例客户类型上的2，

12、3等两类客户，首先要集中切换类别3的客户。 第3类客户是此事件的最终目标客户。最终实现了这个事件的利益空间。，b，消费者组分析，38，C，消费者组关注的关键点(实际问题)1，价格：也就是总价格问题，价格总额太高的顾客难以接受2，产品：顾客更关心实际居住需求和生活便利性和补充的完整性3，部门：顾客成熟的部门(嘿嘿) e、从购房者的角度来看，战争战术的撤退，对价格、产品、品牌服务等更接近买方的心，所以为大的客源而战。 虽然是价值营销，但首先要从价格开始，逐步打破价值f，本根营销过程，优惠价格，迅速引进，强烈的兴趣，强大的势头和促进，形成舆论，实用主义报道，吸引人气，影响大的各个阶段的成功销售，不贪

13、心的纯食客集团，40，结论打破了市场顾客的观望态度，必须购买房子这件事对代理公司来说是一场详细的战斗，每一步都要不断准确把握市场，这将是项目成败的关键。41，1，阶段营销阶段：客户累积期(蓄水期)-内部订阅和发布期-期限-美洲期间2，每个营销阶段节点分发a，客户累积期：2008年年八月2008年11月b，内部订阅和发布期：2008年12月c 即5: 1比例(估计在300-400组之间)B，内部订阅和上市时间：客户累积期间完成销售销售额并努力提高20%(即住房总价格的60%-70%) C，期间：住房总供应量完成30% c、进行持续的宣传、情感“投资”，渲染一系列位置产品、爱情、生活等，实现固定客

14、户思维的作用。44、第4部分：项目宣传文章如何宣传产品？45，项目客户组定位：主要客户组，家庭结构：单一，所有以自我为中心的姜潮；职业：企业高级白领、洪城祥圈内民间小工商业投资者或商业投资者、金融证券、IT产业、小业主和自由职业者，文化素质比较好；对项目支持和环境乐观，大部分用于保存、审计和其他住宅拥有的个人收入：相对稳定，工资超过3000。地理分布：区域分布不明显，但对朝阳州红星商圈板块的认识很高。房地产情况：以最初的住房持有者为主，面积要求小，主要选择“双低价产品”。，目标客户群锁定：46，项目客户群定位：来宾心理动机分析，47，项目客户群定位：主要客户群特征通用性，工作努力，坚定目标，强烈的专业知识，丰富的忙碌，渴望成就感；专注于信息，专注于新事物，喜欢交流和交流。独立自由，主见；拒绝平凡的东西，追求时尚。充满活力，热情，注重健康和自然环境。心态积极、开放、乐观。因为家庭结构简单，成员少，所以买了很多中小型公寓。48、具有一定的人生经验，注重家庭的本质，强调家庭的稳定、事业的坚固性；注重房地产价格和支付方法的实质性经济姜潮；文化素质、虚荣心、要求的财产都符合特定等级、高级智能设施和内部支持，满足他们生理和心理上的双重要求；希望大部分是上班族，生活速度快，生活