电子产品营销第1次课.ppt

1、电子电气产品营销，主讲人：董雪峰QQ: 624910701手机背景：电子电气产品营销是电子信息工程技术专业的一门选修课，是基于21世纪教育振兴行动计划提出的实施职业教育课程改革的理念。通过本课程的学习，我们可以了解电子电气产品市场的相关知识，掌握电子电气产品营销的相关策略和技巧。为从事电子电气产品的营销打下必要的基础知识和技能。具有国家职业资格的电子产品营销人员证书，简称国家职业资格的信息技术营销人员证书，是表明证书持有人具有一定的信息技术专业技能和营销素质的复合型专业。该证书不仅可以在全国范围内使用，而且可以作为一种有效的法律公证文件，已被世界上90多个国家认可。电

2、子产品营销人员职业资格证书由中国劳动和社会保障部职业技能鉴定机构颁发。模块一：电子电气产品及操作概述，学习本课程并理解电子电气产品的概念。了解电子和电气产品的不同分类。了解电子电气行业的发展。了解主要电子电气产品的现状。掌握电子电气产品的供应特点。掌握电子电气产品需求的六大要素和特征。定义：电子电气产品一般是指应用电子技术以电为能源的产品。目前，中国的电子电器产业已经能够生产几乎所有种类的电子电器产品，主要产品有120多种，从冰箱、洗衣机、录音机到彩电、微波炉、空调，主要产品的产量已经开始在世界上占有一定的份额。2.功能：减少和简化人们的家务劳动，丰富人们的家庭生活，提高人们的生活质量。项目1

3、。电子电气产品概述。3.消费者对电子电气产品的要求：(1)降低电子电气产品的能耗和使用成本。(2)使用新材料。(3)开发新型电子电气产品和多功能电子电气产品。(4)提高电子电气产品的自动化程度。项目1:电子电气产品概述；4:电子电气产品的分类：(1)降低电子电气产品的能耗和运行费用。(2)使用新材料。(3)开发新型电子电气产品和多功能电子电气产品。(4)提高电子电气产品的自动化程度。第1项，电子电气产品概述，电子电气产品分类，(1)按能量转换模式分类，(2)按用途分类，(3)按中国信息产业部颁布的分类标准分类，(4)按结构原则分类，(5)按行业通用名称分类，(2)电子电气行业现状，(1)。世界

4、电子电器产业现状：世界电子电器生产主要集中在世界电子电器产品的83%，北美产品的80%集中在美国和美国-墨西哥边境；欧洲以意大利为中心；亚洲市场潜力巨大，劳动力价格低廉，是21世纪最大的电子电器生产基地。中国已成为全球主要家电制造商降低成本和抢占市场的焦点。2.中国电子电气产业现状：中国电子电气产业发展历史较短。收音机是在20世纪50年代独立生产的，电视机是在20世纪50年代末到60年代初生产的。电子电气产品真正开始于20世纪70年代末，主要依靠从发达国家引进产品，但它们发展迅速。花了三年时间才使电子电器的发展进程进入了21世纪3.电子电气产业发展概述：随着社会经济和文化的发展，电子电气产业已

5、经从产品观念、销售观念、营销观念和社会营销观念发生了变化。电子电气产品第一轮竞争：价格竞争。电子电气产品第二轮竞争：围绕营销、质量管理和客户服务的竞争。技术因素正在发挥越来越重要的作用；电子电气产品作为一个整体已经超越了“3C”。消费电子产品消费电子的技术创新体现了“六个转变”:健康、节能、简约、通用、迷你、有趣；(2)生产重心转移到消费电子和信息领域；(3)省级家电置换。国际家电市场出现了四次冲击波：20世纪50年代：收音机、黑白电视机、冰箱、洗衣机，60年代：空调、彩电，70年代：录像机、微波炉，80年代：小家电目前，世界小家电和家电的销售比例跟上了世界家电行业的发展趋势，树立了“小家电大

6、市场”的理念！(4)农村电子电器市场前景广阔(5)价格竞争激烈。“小型家用电器”是指体积相对较小、价格相对低廉、移动性相对较好、使用方便的家用电器，如电饭煲、微波炉、电热水器、电动剃须刀等。如果电视机和冰箱等大型家用电器是家庭必需品，那么“小型家用电器”就是改善家庭生活质量和提高生活质量的标志。正是“小家电”的参与给人们的家庭生活带来了更多的便利和舒适。知识链接，小家电大市场，4。主要电子电器产品现状：时尚前卫的家庭影院DV摄像机、环保洗衣机、柜式空调等离子彩电、实用冰箱、功能齐全的手机，项目3:电子电器产品的市场供求特点，电子电器产品的特点：美观、装饰、耐用、安全、可靠、适用性，经济型电子电

7、器产品的供应特点：地域性、季节性、电子电器产品的替代性特点，生产厂家众多，生产容易，竞争激烈。产品供给的弹性很大。1.电子电气产品的供给特性，知识环节，供给弹性就是价格供给弹性，即供给对市场价格微小百分比变化的反应程度。在价格变化的影响下，供应紧张和收缩的程度。影响供给的因素：Es越大，供给越充足。(1)在市场需求六因素期内，消费者在地理区域营销环境营销方案中购买的数量；2.电子电气产品的需求特征，定义为特定消费者群体在特定时期、特定地理区域和特定营销环境中实施特定营销方案时愿意购买的电子电气产品数量的总和。(2)市场需求个性化随意的特点是符合环保、绿色、利国利民、节能、轻松快乐、智能、清洁、健康、卫生、计算机网络信息、方便适用的服务，(1)购买电子电器产品的非专家性。非专家采购引导消费，介绍产品的性能特点，引导消费，改善包装和服务等。(2)产品需求弹性