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文档简介
1、. 教 案顺 序 号1授课班级宝玉石1431授 课 日 期2015年3月10日第二周星期二第一节授课方法讲授授课章节名称课程简介教 学 目 的课程定位、课程归属、课程应用教 学重 点 与 难 点重点: 难点: 更 改、补 充删 节 内 容使 用 教 具课 外 作 业课 后 笔 记检 查 意 见 签字:教 学 过 程 设 计一、引入二、课程定位课程定位教材课程内容课程衔接难点重点学习方法、讲授方法三、学习方法教 案顺 序 号2授课班级宝玉石1431授 课 日 期2015年3月11日第二周星期四第一节授课方法讲授授课章节名称第一章 珠宝企业概述 第一节 珠宝企业教 学 目 的珠宝企业定义、特点教
2、学重 点 与 难 点珠宝企业定义、特点更 改、补 充删 节 内 容使 用 教 具课 外 作 业课 后 笔 记检 查 意 见 签字:教 学 过 程 设 计珠宝企业:是市场经济中依法设立的从事珠宝首一饰及相关产品的生产、经营和服务等经济活动,在市场营俏活动中自上经营、自负盈万的经济组织,是珠宝宁J几业中的基木单位。一、珠宝企业的特征:1,珠宝企业是社会经济组织形式之一口珠宝企业以赢利为目的,从事珠宝一篙饰及相关产品的生产,流通、服务等活动口是市场经济的产物;2.珠宝企业是依法设立的经济组织。珠宝企业是依法设立,自主经营、自负盈一亏、实行独立核算的的经济组织,依法享有资产的经营权、处置权和收益权,受
3、法律保护。同时珠宝企业还要承担相应的社会责任。3.珠宝企业以市场为导向,在市场.屯争中求生存、求发展。珠宝企业生存在特定的环境中,其肖接环境就是市场,满足市场需要是企业生存和发展的前提,少几通过市场竟争求得企业生存和发展的空间。4.珠宝企业是中小型企业相比较目前国内的珠宝企业规模都较小,家族式企业比例不小,处与完全竟争之列口而人的珠宝企业也不过几千人,上万人的专职珠宝生产经营的大型企业几乎没有,在国外也不是很多。5、珠宝企业以营悄奢侈品为目的。珠宝企业从事珠宝一首饰及相关产品的生产及流通,而珠宝首一饰在经济学中被划为奢侈品范畴,是消费者在基木生活需求得到满足之后才考虑购买的一种产品。二、珠宝企
4、业类型根据法律形式的选择,珠宝企业可分为以下五种:(1)私人独资企业(2)合伙企业(3)三资企业(4)公有制企业(5)公司制企业教 案顺 序 号3授课班级宝玉石1431授 课 日 期2015年3月12日第二周星期五第一节授课方法讲授授课章节名称第二节 珠宝企业的经营环境教 学 目 的珠宝企业的经营环境教 学重 点 与 难 点珠宝企业的经营环境更 改、补 充删 节 内 容使 用 教 具课 外 作 业课 后 笔 记检 查 意 见 签字:教 学 过 程 设 计1现阶段国内珠宝企业的主要特点以民营企业为主体根据调查,我国珠宝首饰行业中,民营珠宝首饰公司占75.8%,其中71.8%为家族企业,家族企业已
5、占据我国珠宝首饰业的半壁江山。这其中著名的企业包括有广东的翠绿、浙江的日月、香港的周大福、谢瑞麟等。而在深圳,这块目前聚集了全国70%以上的珠宝首饰生产能力的珠光宝地,其黄金珠宝首饰业90%是民营企业,而其中大部分又是家族企业。可以说,是民营珠宝家族企业撑起了中国的珠宝首饰业的天空。2 这种以民营企业为主体的中国家族式珠宝企业的利与弊利处:(1)家族成员之间的信任感很强;(2)家族成员可以共患难;(3)家族式企业管理层的内部冲突容易协调。弊端:(1)用人的“举贤”与“避亲”问题;(2)财务管理混乱;(3)以“口授”代替制度;(4)老板的能力不能适应公司的发展;(5)缺乏应有的激励机制;(6)营
6、销近视症缺乏长远的目标;(7)可以共患难,不能同甘苦。现阶段国内珠宝企业存在的主要问题2.1 行业集中度低,且集中度有一直下降的趋势,竞争激烈根据贝恩对市场结构的分类标准,CR8小于40%,则该产业属于竞争型市场,没有一家企业可以绝对操纵市场。而我国珠宝业目前行业集中度远远低于40%,接近于完全竞争型市场。最大8家珠宝商占有的珠宝首饰业市场份额一直偏低,仅百分之二点几,这表明我国的珠宝企业间的市场竞争是相当激烈和残酷的。2.2 首饰镶嵌饰品加工业具备了相当的水平和能力,但高档珠宝产品的制作能力仍待提高2.3 产品差异化小,竞争层次较低2.4 中小型企业的销售方式停留在传统“坐山等客”模式2.5
7、 企业自身机制与市场机制不适应, 企业管理水平也较低, 人才较难留住教 案顺 序 号4授课班级宝玉石1431授 课 日 期2015年3月17日第三周星期二第一节授课方法讲授授课章节名称第二章 珠宝企业管理概论 第一节 珠宝企业管理的特性教 学 目 的珠宝企业管理的特性教 学重 点 与 难 点珠宝企业管理的特性 更 改、补 充删 节 内 容使 用 教 具课 外 作 业课 后 笔 记检 查 意 见 签字:教 学 过 程 设 计珠宝企业经营管理的特性1、珠宝企业经营管理是一门科学。现代企业管理建立在折学,经济学、心理学、数学等基础之上,随之发展而发展。2,珠宝企业经营管理是一门艺术。管理因人而异,因
8、事而异,管理是科学和艺术的有机结合。3.珠宝企业经营管理是一个系统工程。珠宝经营管理不是指狭义的“人、财、物”、“产、供、悄”,而是一个整合系统。既包括从宏观上规划企业的发展方向,又要按营悄组合的要求对企业经营做出决策,还要做好各方而的组织协调工作。4、珠宝企业经营管理复杂而细致。珠宝市场是完全竞争市场,复杂的克争环境使企业的决策与企业的生命休戚相关;珠宝非工业化产品,需要单件管理;珠宝专业性强,需要全方位的知识和人才。5、珠宝企业经营管理需要借力。经营管理不是依赖管理者自身体能和个人的具体操作,而是采用一定的方式和方法借用部属或其他要素的能力去实现企业的目标。事必躬亲的管理者未必是优秀的企业
9、家,而操作能手又未必善于管理。珠宝企业经营管理的职能1、分析、计划2、组织、决策3、指挥、协调4、激励、控制分析:下确分析企业内外部环境,发现市场机会。计划:结合企业内外部环境,规划企业的发展方向。组织;构建企业经营管理框架。决策:刘一经营目标及实施方案作出选择和决定。指挥:建立权威指挥经营系统,对下属统一领导。协调:协调各部门间、企业与外部环境之间的关系。激励:包括物质和精神鼓励。控制:将经营业绩同计划相比较,找出偏差,制定下一步决策。教 案顺 序 号5授课班级宝玉石1431授 课 日 期2015年3月19日第三周星期四第一节授课方法讲授授课章节名称第二节 珠宝企业管理的思维方式教 学 目
10、的珠宝企业管理的思维方式教 学重 点 与 难 点珠宝企业管理的思维方式更 改、补 充删 节 内 容使 用 教 具课 外 作 业课 后 笔 记检 查 意 见 签字:教 学 过 程 设 计一珠宝企业管理应具备的观念 1法制观念:各种经济法规,如产品质量法计量法等。 2市场观念:如“先找吃饭的人,后做饭”。 3竞争观念:强调竞争,但反对“挖墙角”。 4效益观念:占核心位置。 5信誉观念:更需要加强。 6创新观念:创新品种新款式是企业发展的动力。 7人才观念:人是最宝贵的财富。 8信息观念:全面的信息就是金钱。 9质量观念:质量是企业的生命。10. 时效观念:把握商机。二珠宝企业管理应掌握的原则 1效
11、用最大化原则:企业运作产生最大效用,满足消费者最大需求。 2效益最优原则:最大未必最优,短期优不等于长期优。追求最优效益必然要求资源的最佳分配,即 Min cost。 3创新原则:产品和管理两方面的创新是企业发展的原动力。 4动力原则:调整企业人物力分配,创造最佳工作环境,激励员工内能,为企业发展带来最大动力。5协调和谐原则:整个机构要协调。 6反馈原则:重视员工对企业管理各方面的反馈意见。 7弹性原则:决策、计划、说话谈判等,要灵活有余地。 878+22原则:是一种参考比例:世界上占 22%的富人拥有 78%的财富;而占 78%的普通人仅占有 22%的财富。(这个世界是少数人拥有了世界上多数
12、的财富法国经济学家的研究结果),而珠宝行业面对的是 22%的人手中的 78%的财富,因此,是一个充满机会的行业。9“借”的原则:做生意可以没有钱,但要有头脑。教 案顺 序 号6授课班级宝玉石1431授 课 日 期2015年3月20日第三周星期五第一节授课方法讲授授课章节名称第三节 珠宝企业理念和企业文化教 学 目 的珠宝企业理念和企业文化教 学重 点 与 难 点珠宝企业理念和企业文化更 改、补 充删 节 内 容使 用 教 具课 外 作 业课 后 笔 记检 查 意 见 签字:教 学 过 程 设 计企业成功最重要、最基本的因素之一是保证产品质量,创造名优品牌,在激烈的市场竞争中永远立于不败之地。一
13、个好的企业,要有一个好的企业文化理念。一是确立以市场为中心的理念。市场是公司生存和发展的根本,企业的效益在市场,企业的生命在市场。公司无论是产品研发、生产,还是机构设置,管理规范化都必须本着简便、高效的原则服务于市场。二是确立产品质量第一的理念。质量是产品的第一生命,是企业发展最重要的条件,产品只有在具备其应有的特性和良好质量的前提下,才能在激烈的市场竞争中永远立于不败之地。三是确立争创名牌的理念。品牌竞争是市场竞争最重要的表现形式,争创品牌是公司永远追求的目标,没有名牌的市场是低层次的市场,没有名牌产品的企业是没有竞争力的企业。四是确立人才是企业最宝贵资产的理念。公司人才开发的目的是使人才得
14、到尊重,使人力资源达到最佳组合。公司在人才的使用上最大发挥人才的潜能和敬业精神,知人善任,满足个人成就感。使每位员工感到在企业里工作光荣。五是确立服务的理念。服务是企业销售的灵魂,也是企业的形象,没有良好的服务,就难能赢得客户;在公司内部,从总经理到普通员工都是服务员。六是确立危机感和忧患意识。市场经济的法则是优胜劣汰,企业在竞争中求生存、求发展;作为员工要与公司和衷共济,它容不得懈怠、腐败、低效率和停滞,它要求每一个员工尽职尽责的工作,正直和进取。教 案顺 序 号7授课班级宝玉石1431授 课 日 期2015年3月24日第四周星期二第一节授课方法讲授授课章节名称企业成本核算模拟教 学 目 的
15、企业成本核算模拟教 学重 点 与 难 点企业成本核算模拟更 改、补 充删 节 内 容使 用 教 具课 外 作 业课 后 笔 记检 查 意 见 签字:教 学 过 程 设 计教 案顺 序 号8授课班级宝玉石1431授 课 日 期2015年3月26日第四周星期四第一节授课方法讲授授课章节名称天水本地珠宝企业特征分析教 学 目 的天水本地珠宝企业特征分析教 学重 点 与 难 点对上周市场调查的总结(方法和过程) 更 改、补 充删 节 内 容使 用 教 具课 外 作 业课 后 笔 记检 查 意 见 签字:教 学 过 程 设 计1、品牌加盟连锁时间较短国内真正意义上的珠宝连锁开始于1995年,至今只有10
16、多年的历史。国内有着强烈加盟意愿的珠宝公司大多是一些生产型企业,普遍基于品牌打造的考虑,所推行的加盟模式从严格意义上讲只是简单供货式加盟。也就是很多加盟商花钱买一个牌子,在企业拿货,实质上还是个体经营的老套路。2、品牌尚未建立,差异化缺失提起国内珠宝连锁市场上的品牌,只有周大福、谢瑞麟、戴梦得、卡地亚等这些香港和国外耳熟能详的品牌。而北京菜百、老凤祥、七彩云南、城隍珠宝等国内珠宝零售企业只是近年来才在连锁领域初露头角。然而,绝大多数珠宝连锁企业的品牌内涵难以充分体现,各企业从门面选取到店堂陈列、从人员促销到售后服务,运作模式趋同。在消费者眼里,各连锁企业之间惟一不同的仅仅是价格的高低。差异化缺
17、失使珠宝连锁一直处于价格竞争的低层次运作上。面对消费者越来越理性化、品牌化的趋势以及外资品牌大军的压境,品牌化、差异化成为国内珠宝企业亟待解决的问题。3、诚信危机市场上打着“意大利珠宝、南非钻石、法兰西手镯、比利时项链”等洋品牌和商标的金银珠宝饰品,真实产地几乎均散布在我国南方的一些沿海地区,商家取洋名后再精心装饰铺面,便成了舶来品蒙骗消费者。4、缺乏有效的运营管理体系当前,许多实施特许加盟的珠宝企业由于成立时间并不长,在产品、服务、店铺环境的营造等方面都处于初级摸索阶段,特别是连锁经营整体的运作、管理、市场营销、品牌定位和打造等都还缺乏系统化的成熟经验。其中比较规范的企业有直营店,有相对稳定
18、的进货渠道和相对完善的加盟管理体系,有的甚至还有自己的加工厂,可供加盟商复制。5、人才与经验积累不足虽然形形色色的珠宝品牌很多,但慢慢在市场上成长起来的却很少,有的是珠宝加工厂心血来潮一心想分零售业的一杯羹而仓促开的门店,有的则是“空壳”公司,以吸引加盟商为根本目的,注册一个珠宝品牌并进行一定程度的包装。而这些企业往往管理水平普遍偏低,缺乏管理经验与管理人才的积淀, 6、以加盟为主的发展模式制约了标准化的进程无论是加盟、还是加盟托管,都存在品牌商与加盟商之间的利益冲突。利益的博弈使加盟不按所谓的加盟手册的要求运作是珠宝企业在加盟管理中遇到的普遍难题,同一品牌的多家珠宝店,但其招牌、店面形象、柜
19、台陈列、服务规范等不规范不统一的情形随处可见。教 案顺 序 号9授课班级宝玉石1431授 课 日 期2015年3月27日第四周星期五第一节授课方法讲授授课章节名称第三节 珠宝企业理念和企业文化教 学 目 的珠宝企业理念和企业文化教 学重 点 与 难 点珠宝企业理念和企业文化更 改、补 充删 节 内 容使 用 教 具课 外 作 业课 后 笔 记检 查 意 见 签字:教 学 过 程 设 计一、引入企业文化理念1、公司利益高于一切公司是大家的生存平台,个人利益不能与之发生冲突,一旦发生冲突就必须在理解的基础上进行避让。这样做的原因是,当大家的生存平台被破坏之后,个人利益根本无从谈起。2、团队精神至高
20、无上团队精神是企业管理文化的基石,一个以系统创造业绩的公司,就像一个足球队,更关注团队意识,推崇大雁法则,只有这样才能形成企业自上而下竞争的合力。3、珍惜公司荣誉一个民族不能失去民族豪情,一个企业不能没有企业激情,企业是我们每个人生存的环境,企业的兴衰关系到每个人的命运,我们没有理由不维护她、不热爱她。4、精品观念是品牌的灵魂企业的生命力在于品牌,而品牌的灵魂在于企业的精品理念,消费者的眼睛是雪亮的,市场竞争的焦点是产品质量。任何放过产品质量的人,就等于给前方供应假弹药。我们应该建立大市场观念,适用于竞争的心态评价企业和产品,站在客的角度感受产品和服务。5、领导是教练员领导的首要职责就是宣传并
21、贯彻企业所有带有普遍意义的概念、标准和规范。你必须有教人育人能力,有示范作用。你要成为收音机,时刻传播公司的生存理念和管理标准。无时无刻的提醒他们,以便每一个人都可以随时感受,并接受具体的工作要求和工作标准。6、牢记做事准则:计划、目标和时间永远要有计划,永远要知道目标,永远不要忘了有效时间。7、规范就是权威,规范是一种精神有的人做事永远不能规范,因为他们永远不能把规范视为有效武器。规范是一种责任和精神,一种必须的责任,一种可贵的精神。如果没有了规范,就等于管理失去了权威。规范意味着你不但懂得做事,而且还懂得如何把事做好。8、快速反应,抢先一步竞争的核心在于企业的应变速度,企业管理的快速反应决
22、定着市场的胜出机会。如果管理缺乏快速反应的能力,企业就没有朝气和活力,产品不能抢先一步,就意味着被动挨打。9、注重对细节的把握魔鬼总是存在于细节之中,管理要求把微小细节放大,才能看到本质。要知道天地之分在于细节,忽略细节就是粗糙和简单,是推卸责任的挡箭牌。细节表现出高度的专业精神,只有不放过细节,才不存在管理死角。10、沟通能消除一切障碍不要怕沟通中的麻烦,如果你不想面对更多更大的麻烦就必须学会沟通,就要学会协调周围的一切。有效沟通是提高效率的捷径,是化解难题的钥匙,越级沟通既可以有效监督,又可以消除障碍,是开明管理的标志。11、小慈是大慈之贼“可以理解”是最不可理解的事情,除非你能改变结果。
23、放过问题,就是掩耳盗铃,“可以理解”来实现小慈,就是篡改规则。管理人员必须敢于解决矛盾,不做所谓的老好人。12、小利是大利之贼眼前的利益诱惑人,但更诱惑人的是未来。舍“长远的未来”而取“一时的小利”,就等于被“小利”所欺骗。不被小利所诱惑的关键是一定廉洁自律。13、不走样的执行力一个团队执行力的强弱,是这个团队管理水准的标志。一个没有执行力的团队,就没有战斗力。很多人对待要求和标准是抗拒的,不以为然的,领导在管理过程中往往随意更改指令,这是万恶之源。我们每个人都得清楚,你必须沿着原则的方向前进,不能走样,不能偏离,不要想改变原则,只有以开放的心态接受它,而不是抗拒他。14、不要解释,要结果竞争
24、社会中,解释是没有意义的,因为它意味着你自己不想负责任,或想让别人承担责任。如果你不想看到最坏的结果,那么首先要做的是尽可能去改变过程。永远记住,业绩会说话,结果会说话。15、一次等于一百次你习惯把问题看成是偶然事件还是某种因素下的必然结果,你能不能看到问题背后带有普遍意义的因素?假如你对待问题的心态是“看到一次就意识到可能发生的一百次”,你就找不出放过问题的理由。16、追求完美这是一个领导作风问题。完善是管理的目标,而追求完美的管理是一种动态的追求过程。一个人没有追求完美的心态,就不会有出色的表现。只有不满足于现状,看到天外有天,才有追求创新的动力。17、危机意识任何人如果没有危机意识,就找
25、不到做事的感觉,压力也只能是表面压力,而只有认识到自身的不足和未来竞争的追求,你才能真正产生内心的压力,才能激发你生命中的潜能。任何一个成功的人都是有工作热情的人,危机感往往是激情的源泉。18、对事不对人只对事不对人,问题就是问题,你如果在问题之外又想到其它可开脱的缘由或所顾虑的因素,就是人为的“把简单的问题复杂化”。是患得患失的思想在作怪,你把问题人为假设了各种条件,还怎么公正做事?19、找到自己存在的理由尤其是管理岗位,你存在的唯一理由必须是高度责任感加优胜技能和专长管理。假如你不能创造技能上或管理上的比较性优势,你的存在就没有意义,不具备专业精神和科学思想,就无法被别人所依赖。20、把事
26、情做在前面什么算是事情做好的标准?只有一个标准,就是你所做的事情是在别人之前还是别人之后。主动做事还是被动做事,往往能看到一个人的敬业态度。只有做在别人之前,你才能真正找到自我创新的感觉,才能争取到更多的发展机会和发展空间。21、简单、简单、再简单不要在结论面前再罗嗦,直接讲出结果,并且面对它,究竟几斤几两,在团队中很快就会为人所知,同样的一件事情,如果你能做的比别人好,你就是好样的。22、主动就是效率,主动、主动、再主动效率来自于自己的主动,主动的人是有责任感的人,也是聪明的人,是团队中最好的伙伴,是人人都想要的朋友。永远记住,主动精神是你最好的老师,在一切困难面前,主动精神可以帮助你,而不
27、是运气。23、学习是成功之母学人之长,比长于人。企业在学习、吸收、创新中求发展,个人靠在学习、吸收、创新中求进步。一个不学无术的人难以找到自己生存的支点。不善于学习和理解,只能落于平庸。适者生存,不适者被淘汰,是自然界的法则,也是企业管理的法则。 24、推诿是无能的表现在问题面前,在漏洞面前最不好的做法就是推诿。一个团队中最爱推诿的人,就象机器中的沙子,会让人有障碍感觉。推诿并不能真正把责任推掉,只能是自己欺骗自己的行为,即不利于自身,又会让别人记住你的错误。25、今天的事今天做自己的事情不推给别人做,今天的事情不留到明天做。一个没有时间观念的人是没有责任感的人,而一个有用的人是必须能够承担责
28、任的人。26、尊严来自于认真认真的人,所犯的错误就会少一些,认真的人总能找得解决问题的办法。如果不想让问题形成 ,再找理由去解释一切,只有一种办法,就是认真些。27、服务是一种责任管理首先是一种服务,不能真诚服务的领导肯定做不了好领导,做好服务的真谛是尊重员工并创造公平竞争的机会,使他们更好的实现自身价值。没有服务意识的人,就等于没有责任观念,是不受欢迎的人。教 案顺 序 号10授课班级宝玉石1431授 课 日 期2015年3月31日第五周星期二第一节授课方法讲授授课章节名称第三章 珠宝企业战略管理与决策 第一节 珠宝企业战略管理教 学 目 的珠宝企业战略管理教 学重 点 与 难 点珠宝企业战
29、略管理更 改、补 充删 节 内 容使 用 教 具课 外 作 业课 后 笔 记检 查 意 见 签字:教 学 过 程 设 计“战略”是个军事名词,商场上的残酷竞争并不亚于战场,因此企业的发展计划用发展战略一词也更为贴切。 一珠宝企业战略的定义、作用和种类 1定义珠宝企业战略是指在市场经济条件下,珠宝企业为求得长期生存和稳定发展,在分析内外环境的基础上,对企业总体目标经营方向方针策略等全局性问题所做出的谋划。珠宝企业战略包括战略使命战略重点战略阶段和战略方案。珠宝企业战略具有长期性全局性抗衡性科学性风险性相对稳定性的特征。 2作用(1)纽带作用:企业的战略有助于统一企业员工的思想。 (2)稳定作用:
30、企业的战略具有长期性的特点,甚至要经过几代人的长期奋斗方能完成企业的战略使命。(3)激励作用:战略使命中提出的经济指标,集中反映了全体员工的意志,激励所有人去奋斗。(4)树立良好形象作用:良好企业形象是企业无价之宝。企业的战略体现了全体员工的价值观行为准则和社会责任,反映了社会整体利益,为企业树立了良好形象。如四川长虹所提出的“以振兴民族工业为己任”,唤起国人热情,购买国货。3种类 从企业的发展态势来看,企业战略可分为以下三类: (1) 扩张战略: 其宗旨是扩大企业总量(生产力产量提高市场占有率),但要求一定条件,如机遇资源创新等等。扩张战略有两种基本形式。 A产品-市场战略市场产品原市场相关
31、市场新兴市场老产品市场渗透战略市场开拓战略市场转移战略相关产品市场开发战略多角化战略市场创造战略创新产品产品创新战略产品发明战略多角化创新战略 多角化战略,是指一个企业同时经营两个或两个以上的行业或市场的战略。比如一珠宝企业既有国内市场又有国外市场,或者既经营珠宝又经营服装。多角化战略包括以下几个方面: a.单一产品战略(我国多数企业如此) b.优势产品战略 c.技术相关产品战略 (如首饰加工设备 ) d.市场相关产品战略(如首饰盒) e.非相关产品战略(以减小风险) B兼并与合并两者动机均是为企业资本增值,实现垄断,低成本扩张,减少经营风险。企业兼并:指珠宝企业以现金购买形式或股票转让方式,
32、获得另一企业资产控制权的产权交易方式。企业合并:参与合并的企业有偿转让资产,全部放弃法人资格,实现生产要素经营的合并,由一个新成立的具有法人资格的企业来统一经营的产权交易形式。企业的兼并与合并有三种形式: a.纵向兼(合)并:发生在上下游企业之间,如彩电生产厂兼并显像管生产厂。 b.横向兼(合)并:发生在生产同类产品的不同企业之间。 c.复合兼(合)并:纵、横均有。(2) 维持战略:当企业内部环境相对稳定,企业获得高速发展之后,技术在同行业遥遥领先时,外部环境发展不明时,企业要维持发展现状,可采取以下策略: A巩固目标市场 B改善组织结构 C加强队伍建设 D完善产品(3) 防御战略:当经营环境
33、对企业产生不利影响时,企业处于被动地位,企业无法改变这种局面而主动撤退。企业应主动避开不利,保存自己,以图在起。采用的类型有: A紧缩战略:当需求降低时,减少产量; B撤退战略:面对强大对手时,撤出市场; C清算战略:无力改变破产命运时,清算企业资产; D新生战略:面临破产但仍有生存可能,可进行组织重建财务重建 市场重建。(4)竞争战略 A低成本战略:在同行业中,做到本企业成本最低,如在生产中降低损耗,在销售中灵活运用经营手段,降低销售成本。如:降低商场扣点,本公司 15%,而其他公司 25%,这样在打折销售时,其他公司打六折,本公司就可以打五折。 B产品差异战略:在产品功能质量造型包装规格售
34、后服务服务项目等诸多方面实现差异化。 C集中战略:集中中小企业全部资源,满足特定消费者需要,例如为满足恋人的需要生产情侣戒。(5) 跨国经营战略:在跨国经营中,环境更复杂,风险更大,企业必须有一定规模与实力,有具竞争力的拳头产品,按国际惯例经营。采用跨国经营战略,有海外组装合同制造许可证贸易组建海外合资公司或海外独资公司等方式,其作用在于可合理避税规避风险减少合资者利润提高竞争优势应付外汇管制等。教 案顺 序 号11授课班级宝玉石1431授 课 日 期2015年4月2日第五周星期四第一节授课方法讲授授课章节名称战略决策的三大原则分析教 学 目 的战略决策的三大原则分析教 学重 点 与 难 点战
35、略决策的三大原则更 改、补 充删 节 内 容使 用 教 具课 外 作 业课 后 笔 记检 查 意 见 签字:教 学 过 程 设 计珠宝企业如何确定自己的战略企业战略决定企业命运,具体操作时,企业应足够了解自身的状态,充分掌握外部环境的利弊。 1企业应足够了解自身的状态作为一个企业的管理者,对企业的各个方面应有充分的了解,这样再制定企业战略时,不致于不符实际,纸上谈兵,并能灵活运用各种战略手段,使企业获利最大,损失最小。例如:市场转移战略的应用,将老产品转移到新市场上去。目前,国内的大、中城市许多人购买钻石、红蓝宝、翡翠等首饰,佩带纯黄金首饰的人很少,而偏远县城,人们主要还是购买黄金首饰,因此,
36、一些经营黄金为主的公司,可以将自己的市场由大城市向中、小城市转移,虽然交通不便,但市场看好。 2充分掌握外部环境的利弊多方面搜集信息,了解会对企业带来若干影响的外部环境变化,未雨绸缪。例如:由于某种原因,如非典型性肺炎( SARS)影响,珠宝商品需求疲软,企业必须积极寻求新的利润增长点,在有新的突破前,企业可采用维持战略和防御战略。如果在企业创建初期,就更要充分掌握外部环境的利弊,制定合理的企业战略,并能传达到企业的若干人等。企业的决策分为以下四个步骤:(1) 发现问题,找出原因,明确决策目标;(2) 拟订可行方案;(3)选择行动;(4)执行决策。 5方法-有以下四种:(1)经验决策法 A小中
37、取大法(悲观决策法) B大中取小法(乐观决策法) C最小后悔值法 D指数平滑法:估计值= Max R+ ( 1 ) Min R (2) 数学模型决策法 A增量决策法 : M = MRMC B盈亏平衡决策法 : U = (PQCQ) / PQ C线性规划法 : 利用计算机现成的软件包进行D决策树法:利用树形结构和期望值计算,如: n 概率收益值某方案的期望净收益值( E)= 原始投资额 t=1 ( 1+i )t(3)实验决策法:通过实验来取得指标(4)综合决策:(1)+(2)+(3)教 案顺 序 号12授课班级宝玉石1431授 课 日 期2015年4月3日第五周星期五第一节授课方法讲授授课章节名
38、称清明三天假模拟分工、投资教 学 目 的掌握分工的原则和投资预算管理的原则教 学重 点 与 难 点分工的原则和投资预算管理的原则更 改、补 充删 节 内 容使 用 教 具课 外 作 业课 后 笔 记检 查 意 见 签字:教 学 过 程 设 计一、竞争对手分析从总体上讲,企业做竞争对手分析,大体包括以下几个方面:(1)确认公司的竞争对手。广义而言,公司可将制造相同产品或同级产品的公司都视为竞争对手。(2)确认竞争对手的目标。竞争对手在市场里找寻什么?竞争对手行为的驱动力是什么?此外还必须考虑竞争对手在利润目标以外的目标,以及竞争对手的目标组合,并注意竞争对手用于攻击不同产品/市场细分区域的目标。
39、(3)确定竞争对手的战略。公司战略与其他公司的战略越相似,公司之间的竞争越激烈。在多数行业里,竞争对手可以分成几个追求不同战略的群体。战略性群体即在某一行业里采取相同或类似战略的一群公司。确认竞争对手所属的战略群体将影响公司某些重要认识和决策。(4)确认竞争对手的优势和弱势。这就需要收集竞争者几年内的资料,一般而言,公司可以通过二手资料、个人经历、传闻来弄清楚竞争对手的强弱。也可以进行顾客价值分析来了解这方面的信息。(5)确定竞争对手的反应模式。了解竞争对手的目标、战略、强弱,都是为了解释其可能的竞争行动,及其对公司的产品营销、市场定位及兼并收购等战略的反应,也就是确定竞争对手的反应模式。此外,竞争对手特殊的经营哲学、内部文化、指导信念也会影响其反应模式。(6)最后确定公司的竞争战略。下面介绍竞争对手分析的主要内容。二、运营产品定位三、财务核算四、人员分工五、绩效考核角色名称:CEO(总裁)岗位职责:制定企业发展战略规划带领团队共同决定企业决策审核财务状况听取企业盈利(亏损)状况角色名称:CSO(营销总监)岗位职责:开拓市场:稳定企业现有市场;积极拓展新市场预测市场制定销售计
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