怎样调动经销商积极压货

1、。如何动员经销商积极压货根据市场调查的良好反映，仅有两三个销售人员是不够的。如何调动经销商，尤其是终端经销商的积极性，将对新产品的推广起到重要的推动作用。首先，动员经销商积极压货1.提高利润率，提高经销商的积极性。由于前期的商品分销主要是针对终端，中间加价的利润相对较高，特别是对大卖场的定价，前期采用“高加价、强促销”的定价策略。强大的利润率调动了经销商推销商品的积极性，为新产品的推广提供了良好的保证。2.压制商品的方法：新产品的推广注重“一次努力，一次衰退，三次疲惫”。报告和交付货物非常重要。不允许过度报道，这将导致新产品的恶性压力，也不能缺货，这将导致新产品推广的中断。由于早期货物主要在码

2、头配送，所以码头平均配送货物为一件。此外，很容易计算经销商需要按的商品数量。通常，如果商品的所有者考虑的是批发环节，商品的数量在压力下会有很大的变化，而且也是最容易出现不良库存的。因此，当经销商按下货物时，应指示他们正确地按下货物。其次，动员配送人员积极压货新产品推广的关键在于经销商的积极性和推广程度。为了提高经销商的推广积极性，特别建议经销商每0.5元给经销商一个佣金。同时，要求经销商在每个终端商店压不少于一块，在条件较好的终端商店在一个点压不少于两块。但是，所有产品必须全部上架或开箱展示，不允许留在终端商店的仓库内。超市内的货物堆放应达到每堆不少于30件产品，并全部陈列在堆放处，不允许停留

3、在超市的临时储藏室内。再次，人和宣传的拉动在新产品推广过程中，它实际上是推拉政策的恰当运用。商品不仅有合理的压力，而且有充分的拉力，这应该从两个方面来做：人员拉力和宣传拉力：人员拉动：经销商侧：1.指派专人集中精力及时配送商品，加强新产品终端的配送。2.动员所有员工和车辆关注新产品，扩大分销区域，加强终端分销。3.在配送商品的过程中，负责提供免费的品尝产品，以方便经销商进行终端配送。4.始终关注新产品终端的销售，并有义务及时向公司反馈市场情况。5.在促销过程中，保证对终端商店的退货承诺，增加终端零售商的销售信心。公司方：1.各地区有能力的销售人员应对辖区内经销商进行实际指导，跟踪经销商市场配送

4、商品，及时发现市场问题，指导经销商配送商品。2.公司经理、渠道主管、区域主管等。组建监督小组，随时抽查各地新产品的进展情况，并对各地销售人员进行奖惩。宣传吸引力经过一段时间的分销(一般来说，新产品的分销需要三个阶段)，新产品的分销率已经达到80%左右。如何刺激终端消费，引导消费链的良性运行，已经成为新产品成功上市后的关键一步。因此，公司决定采用全方位的宣传手段来刺激终端消费。1.设立展览奖项，突出新产品形象，刺激终端消费。展览奖的设置区域主要在乡镇。总结过去的经验教训后，我们知道乡镇市场的认可与否决定了我们新产品市场的速度和生命周期。为此，该公司决定s4.突出新产品的卖点，引导时尚消费，推动终端消费。通过之前的市场调查。消费者对产品不熟悉，很少关注它们。如果他们宣传自己固有的特点，并清楚地告诉他们新产品的特点，他们将吸引消费者购买终端产品的欲望。因此，有必要突出产品的卖点，引导时尚消费。无论是在分销过程中还是在免费送货过程中，我们都应该统一宣传新产品的特点。5.增加宣传材料，增强宣传效果，刺激终端消费