采购基础知识培训

1、采购基础知识培训，通过交换购买材料和服务，可以在适当的时间、地点和价格获得适合企业经营的质量和数量的资源。在一定条件下，企业从供应市场获得产品或服务作为企业资源，以保证企业生产经营活动的正常发展。注：采购是一个过程，在此过程中，商业生物体寻求从体外摄入，以维持正常运行。它分为两部分：战略采购和日常采购。什么是采购？采购人员根据企业的业务战略需要，制定并实施采购企业的物资采购计划。通过内部客户需求分析、外部供应市场、竞争对手和供应基础分析，在对标比较的基础上设定实现目标所需的长期和短期材料采购目标、采购策略和行动计划，并通过实施行动找到合适的供应资源，以满足企业在成本、质量、时间和技术方面的综合

2、指标。战略采购计划的内容包括采用什么样的采购技术、与什么样的供应商打交道、建立什么样的关系、如何培养和建立有助于企业竞争优势的供应商群体、如何实施日常采购以及如何签订合同等。4、战略采购日常采购是采购人员根据确定的供应协议和条款以及企业的物资需求时间计划，以采购订单的形式向供应商发送需求信息，并安排和跟踪整个物流过程，以确保物资按时到达企业，支持企业的正常运营。买家必备能力：成本意识和价值分析能力、预测能力、表达能力、良好的人际沟通和协调能力以及专业知识。除了买方必要的能力，他应该有一个合理的采购计划，遵守5R原则，并选择和管理合适的供应商。在不影响企业正常生产的情况下降低采购成本。采购计划和

3、需求确认、供应商选择和管理、采购数量控制、采购质量控制、采购价格控制、交货日期控制、采购成本控制、采购合同管理和采购记录管理。什么是好买家？-世界上没有什么是做不到的，只有不会做事的人。基本采购程序、信息收集、查询、价格比较、议价、评估、样品请求、确认、请购单、订单协调和沟通、及时入库、验收和付款。如何合理降低采购成本，采购价格的构成：供应商成本、规格和质量、采购材料的供需关系、生产季节和采购机会、交货条件和付款条件。采购货物的成本构成：工程或制造方法、所需专用工具和设备、直接和间接材料成本、直接和间接人工成本、制造费用或外包费用、营销费用、税收和利润。提前制定合理的采购计划，了解当前市场情况

4、，掌握影响成本的因素和事件。寻找许多合格制造商的报价，制定底价或预算，并运用讨价还价的技巧。然后，选择价格合适的制造商签订合同，并利用数量或现金折扣。如何判断价格是否合理？)，如何寻找和选择供应商，供应商分类：原材料供应商，小型服务供应商，临时供应商，如何寻找供应商：客户，同行介绍，阅读专业杂志，协会，参加产品展览，以及网络合格供应商的标准：优秀的企业领导，高素质的管理人员，稳定的员工群体，良好的机械设备，良好的技术，良好的管理体系。5r采购原则，即正确的质量、正确的价格、正确的时间、正确的数量和正确的地点的5R原则，是在适当的时间和价格从适当的供应商那里回购所需数量的货物，从而使采购效益最大

5、化的活动。合格供应商的标准：优秀的企业领导、高素质的管理人员、稳定的员工队伍、良好的机械设备和良好的信誉企业利润的重要因素(成本杀手)是供应商的上帝？销售人员和买方、市场部、市场部、研发部、仓库工程部、生产部、计划部和质量采购部面临的压力。营销部门的影响1 .对客户的交货时间太短；b、客户需求转化的描述不清晰；顾客需求的变化；预测的不准确性。2.R&D部门的影响：R&D物料清单发布的永恒性；材料替代的随机性；c、设计变更；D、沟通不畅的影响，3、工程部门的影响，工序变更，生产物料清单的不及时发布；数据维护不完整、不准确；新产品的试制；4、受规划部门的影响，推迟发布计划；已发布计划的变更；计划的

6、混乱；已发布计划的不合理性、市场的典型表现、R&D、采购的工程和计划、买方面临的压力、质量、仓库和生产的典型采购表现，1。采购对质量部门的影响。b、来料质量的影响；2.采购对仓库的影响。b、仓库工作的安排；仓库空间的影响；3、采购对生产部门的影响，生产计划的安排；b、实施生产时间；c、生产过程的安排；3、采购对市场部门的影响A、延期交货的影响；b、不良材料的影响；成本的影响；企业业务的发展与管理过程的改进不同步，采购部门成为矛盾中心。因为从订单接受到发货有一个时间限制，在指定时间内市场、R&D、工程和计划的任何延迟将不可避免地导致采购时间的短缺，并且在计划采购计划时给出的采购时间不会压缩后续的

7、生产时间。毕竟，内部制造所需的时间是每个人都容易了解和熟悉的信息。实际上，购买时间经常被压缩。如果材料是按每个人的要求购买的，其他部门的问题可以被消化。然而，根据惯例，采购需要一个正常的材料采购周期，此时进度会受到影响。为了自己的利益，采购经常成为其他部门拖延的替罪羊。左部门的问题被推下，右部门的问题被上移。过了很久，采购部不能争辩了。买方面临的压力，所有这些都对采购和下游部门产生重大影响，而这种影响涉及到公司的许多部门。因此，采购部反映的问题往往不是采购部的简单问题，而是公司经营过程中矛盾的全面集中之处。从以上分析可以看出，采购作为顾客需求转化的终点和生产过程链的起点，处于V型结构的底部，是

8、矛盾的集中场所。只有关注和解决采购部门反映的矛盾和问题，企业才能顺利运行。分析买方面临的压力，15、弱采购，其中必须注意的是，什么是弱采购？由于某些特殊的弱势原因，通常的采购合同目标无法实现，或者卖方不能满足买方的某些要求：价格维持不变并降低；交付总是稳定的；质量持续合格；根据买方要求付款影响正常运营和产品竞争力。16.弱采购现象、弱采购现象或表面原因：卖方市场产品或市场短缺材料；买方的数量太小，卖方没有兴趣；买方的技术/质量要求太高；卖方将淘汰的技术/产品；卖方难以满足紧急采购/要求的交货时间；只有一个供应商，该供应商有专利保护；其他可能的原因，17、弱采购现象，问题表现在采购部门，根源于：

9、产品设计控制；市场保证的程度；产品/材料计划的准确性；与供应商的合作；采购风险管理；18，弱采购-采购任务，采购任务/企业期望-采购和购买物品！服务中心：提供专业服务，确保生产经营的正常运行；成本中心：持续降低总体拥有成本，直接增强产品竞争力；监督管理中心：制定并实施供应商战略，参与资本规划，确保企业的可持续发展；基础，增值行为，核心，19，弱采购-基本原则，三个原则！消除薄弱采购的基础；加强内部整合的风险防范；突出采购部的职能。20、薄弱的采购实践，如何消除潜在风险？产品设计部最大限度地选择通用设备和材料；根据产品定位适用性原则选择设备和材料；避免单一/单一供应商；避免使用专利产品；21、采

10、购实践薄弱，如何消除潜在风险？产品设计部门供应商的早期干预；与供应商签订长期协议；在问题出现之前，对新设备/材料进行设计改进或批准。22，采购实践薄弱，如何消除潜在风险？供应链管理部建立市场销售预测销售订单产品计划快速反应机制，采用多种方法提高预测的准确性；加强计划的内部沟通；权衡库存成本和缺货风险成本；合适的袜子；物资短缺应急计划；重点监控问题材料；其他人，23岁，采购实践薄弱，如何消除潜在风险？采购部门项目研发阶段供应商选择的早期干预；市场趋势和需求计划分析及内部沟通；集中批量采购；通过电子商务平台采购；委托主要供应商附带供货；寻求代理商的服务；掌握现货市场信息；24、如何消除潜在风险？采购部标准化供应商选择标准；与所有供应商保持良好的关系；定期与所有供应商就供应计划进行沟通；降低供应商的销售费用；增强供应商对公司的信心；发现并协助解决供应商的困难/问题；适当放宽合同条件，如付款和交货方式；采购实务薄弱，25、采购实务薄弱，如何消