服装陈列的基础讲解

1、服装陈列基础常识,一、服装陈列流程原则 二、店铺空间常识 三、货品调整常识 四、色系陈列的基本手法 五、服装搭配常识 六、挂装的陈列常识 七、橱窗的陈列,一、陈列流程原则,二、店铺空间常识,按销售效果可划分为：A区、B区、C区。 A区：位于店中最前方及入口处的区域，是顾客最先看到的或走到的区域。A区通常摆放新款、畅销款以及季节性促销款，是销售率最高的区域。,仓库,试衣间,中岛架,中岛架,橱窗,门头,A,B,C,橱窗,展示台,C,B,A,按销售效果可划分为：A区、B区、C区。,B区：通常位于店铺中部，是顾客经过A区后到达的区域。这里陈列的服装一般是从A区换下来的服装以及是和A区衣服相互搭配的款式

2、，主要是以平销款为。,A,B,C,A区,B区,C区,按销售效果可划分为：A区、B区、C区。,C区：一般位于店铺的后部，通常是被忽略的区域。一般这里陈列的是些容易识别的基本款，不受季节及促销影响的款式，有时候部分畅销款可放在C区提升该区的人流量带动其他产品的销售。,三、货品的调整常识,1、新品上架时应该陈列在店面入口处或专柜最醒目的展示位的位置(A区），以便更好的进行销售及推广。,高柜,高柜,高柜,高柜,橱窗,高柜,新品陈列高柜,新品中岛陈列,三、货品的调整常识,2、新品上架时要注意分波段陈列，根据天气变化，应季的货品上架时要注意分波段的产品主次陈列面的大小。,三、货品的调整常识,3、 根据卖场

3、实际销售情况将畅销货品放在主货架上，滞销货品放在次要位置，如果畅销货品严重断码断货时(如只剩两三个码）应该将其撤下，将库存较大的滞销货品陈列在主货架上，以促进销售。,三、货品的调整常识,4、跟根据店铺销售情况、节日及天气变化要不定期的对于店铺货品进行调整，畅销时微调，滞销时要大调；不好卖的款式且码数齐全的，可以正挂出样或是重复出样。,四、色系陈列的基本手法,色系的陈列一般分为渐变式、跳跃式和彩虹式。,渐变式： 跳跃式： 彩虹式：,渐变式,就指将是明度及纯度相近颜色按一定的顺序排列。如由浅到深 由深到浅，使得服装效果比较有层次感。,跳跃式,跳跃式也称为间隔式，就是将不同色相的服装 有序间隔挂出，

4、这种方法现在服装陈列用得最多的手法，这种手法是服装赋予节凑感。,彩虹式,彩虹式是将不同色相的服装按彩虹的形式陈列出样，适用于色彩比较丰富的品牌服饰，这种手法给人比较活泼感。,五、服装搭配常识,1、相关系列的服装之间相互搭配。（每一个系列的服装都有相互关联的元素，相互搭配效果佳。）,五、服装搭配常识,2、要注意色彩的搭配。 首先拿到一款上衣或是下装时我们先要看上衣与下装上是否存在关联色，若是有则可进行相互配搭。 在没有找到相关联的色的上装或是下装时可以用相近色来配搭，比如黄色系与红色系 、蓝色系与绿色系。但是有一点要注意的是平衡性，不能显得上重下轻。,2、要注意色彩的搭配。,对比色：即两色之间有

5、强烈的对比，此服装陈列手法会产生较大的视觉冲击，如白+黑，红+绿等。 同类色：即两色属于同一类颜色，只是深浅。明暗不同。比如深紫与浅紫，深驼色与浅驼色,五、服装搭配常识,3、要注意风格的搭配。（最好是相同风格的衣服搭配。）,五、服装搭配常识,4、要注意面料上的相互搭配.,六、挂装的陈列,挂装分为正挂侧挂，无论正挂还是侧挂出样的童装尺码大小应该统一，如果童装码数在100165cm的一般尺码出样在：110120cm为最佳。,正挂陈列注意事项,正挂陈列使服装的细节更好的展示给顾客，是最容易达成销售的陈列面。所以在做正挂陈列时要注意以下几项： 1、正挂时衣架挂钩应统一朝同一个方向，挂钩向左更利于顾客取

6、放。,正挂陈列注意事项,2、 对于童装的正挂出样，尽量是上装和下装配套或是上装搭配下装立体陈列出样更有利于增加客单件。,正挂陈列注意事项,3、正挂搭配出样的上装或是下装在其侧挂点的位置应该也要单品出样，并且侧挂处陈放的款式尽量陈列与其能相互配搭款式。,正挂陈列注意事项,4、严重断色、断码的货品不应该再以正挂出样。,正挂侧挂和橱窗的陈列,侧挂不能直接展示服装的细节，展示效果比正挂差但是侧挂的空间利用率要比正挂陈列要高。但是在侧挂陈列时也要有所注意。,侧挂陈列注意事项,1、衣架、裤架挂钩方向要统一，挂钩应朝里并且品相保持整齐，方便顾客挑选。,侧挂陈列注意事项,2、服装要整理平整，正面一般朝向左因为

7、多数顾客喜欢用右手拿衣服。但是一般侧挂最右端第一件有时候例外。如图1、2点位，这样的好处能使最右端的那件衣服以正挂出样，更有利于服装的销售。,1,2,侧挂陈列注意事项,3、侧挂的服装的数量既要避免太空也要避免太挤，一般两件衣服的间距以能够轻松取放为宜。,七、橱窗的陈列,一个好的橱窗陈列能够大大的提高进店率而且相应能提升品牌形象。服装橱窗陈列是以当季新款及主推款为主但是在运用时也应该有所注意。,橱窗陈列应注意以下4点,1、橱窗是整个卖场服装陈列的融缩体，是店铺形象的主窗口，所以需要考虑色系、风格、主题的统一。,橱窗陈列应注意以下4点,2、 应该选择热销和新品出样，再搭配上有关联的配件如：帽子、鞋子、一些可爱的装饰品等，相应配饰可以增强出样效果，但不宜过多。,橱窗陈列应注意以下4点,3、橱窗模