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文档简介
1、大学生就业与创业 ,大学生职业发展和就业指导系,创业机会和创业风险,讲座对象:2013级教授:大学生就业创业指导教程,1,1,创业机会,目录,subdirectory,物理会话中的第三个苹果改变了技术界 你的那个苹果被你发现了吗?启蒙:现实生活中有很多创业机会。重要的问题是发现这些东西,或耐心地不断寻找。只有自信、执着、远见、勤奋的实践才能掌握真正的事业机会。为什么创业?答1:周围的人开始做生意了。我不比他笨。如果我开始做生意,肯定不会错。2:人一辈子都不能工作吧?答3:现在我有点储蓄,年轻的时候,再晚一步创业的话,也可以回头看全答案。4:学校提供免费场所,创业费用低廉,这时不创业更是什么时候
2、?我已经能够赚钱的真正创业动机是:机会,第一阶段发现创业机会,创业机会是创业者可以利用的商业机会(一种创造可以通过市场),商业创造,商业机会,创业企业,创业机会概念:问题,变化, 野兽界花店在2011年末制作,最初主人Amber在市场上买了花木,送给朋友插花作为礼物,没有期待好评,写微博后无意调情,所以很多人都给她预约了。 当时朋友看了她的作品,问道:“你是什么流派?我叫野兽插花,乱插了。”野兽派的名字也来自这里。野学派花店每逢庆典都会展示“孙派”礼物、来自东京的最新Celine手帕和花束、手帕图案新鲜融合的“红萝卜”、“幸运的四叶草”、“幼苗”、“水果”等独创的花艺。在那个节日里,女人们最好
3、互相赠送,分享感情,分享闲话和私生活。在野兽派花店订购的鲜花很独特。因为他们不仅有独特的盒装花,还会根据你的故事制作属于你的花。客人有几个特别的要求,野兽派花店也尽可能满足。例如,女朋友有时会为女朋友订购花,她说:“希望你拿着漂亮的花束出现,拿着漂亮的花束,吓了我一跳。”她还说:“希望顾客在花束里放鸭子。”他们完成作品后,说:“请把两个女儿装在送给爸爸的花束里。一四岁,一岁。”产品服务创新,丰富多彩的商业理念,锤子手机,学生小刘毕业后一直想自己当老板,看到邻居在小区里开杂货店收入来源,颇感激动。因此,里约包租了小区一家仓库,筹集了1万多元创业资金,并进入了一些物品,开了杂货店。但是经营两个月后
4、,小刘的杂货店撑不住了,不得已关门了。为什么同杂货店一样,邻居都能做好,刘店经营得很惨,商业理念如何根深蒂固?原来,为了强调自己杂货店的特点,小刘没有把茶叶、大米、油、盐等大众用品像邻居一样引进来,而是把事业范围锁定在一些西方调味品食品上,例如沙粒、奶酪、奶酪等。但是,当地居民对她的商品的需求很少,在她的商店边缘增加了位置,营业时间不固定,由于她的性格开放,很多邻居都不愿绕道过去,所以生意不兴旺,刘杂货店为什么不能做生意?同学讨论(5分钟)1,小刘的业力惨淡经营的原因是什么?刘店需要什么变化来维持?一个好主意是两个方面,一、必须有市场机会,二、要利用这个机会的资源和技术,一、新市场:要满足新市
5、场的需要,必须能够使用原产品或服务。第二,新技术:创造人们需要的新产品,新服务。(例如,微博和微博的诞生)第三,新利润:产品、更好的服务质量、更多的功能、更少的成本、更低的价格。(例如苹果的更新),创建事业想法,个人生活经验和工作经验偶然发现个人爱好(旅行、参加活动、看节目)研究(阅读相关报纸、资料、书籍),其他人教育(课程)亲友进行的行业家庭事业,案例:芭比娃娃的诞生该创始人露丝汉德公司成立了美国泰国玩具公司,成为美国最成功的女商人之一。罗斯是世界上所有的小女孩都把“大女孩”藏在心里,希望偶像和自己以后长大的类型,不是吗?那么,洋娃娃为什么不能做成人女孩的样子呢?为什么不能有帅气的身材?为什
6、么不能把他们变成万宗,装饰的时候漂亮的女人呢?当时在市场上为女孩玩的洋娃娃,鼓鼓鼓囊囊的头发,圆胖的肚子,同样粗长的胳膊和脚链.不管比率、时尚、味道、制作过程,只是为女孩玩的玩偶.当然,更细致、更深的是女人,以后的成长意味着在家生孩子,带孩子,管理家里的日常生活,谁会提到更漂亮的时尚呢,她想把“大女人”形状的洋娃娃送到全世界小女孩的手里。这是一个巨大的市场哇,市场上从来没有制造过这样的产品。没有人生产过这样的产品吗?还是罗小姐的idea真的太令人高兴了?事实上,这个简单的idea在20世纪50年代不是那么容易让人信服的。世界是保守的。在一个idea成为现实之前,没有人看到数百万小女孩拼命伸手拥
7、抱他们的“大女孩”玩偶的时候,没有人看到罗小姐离奇古怪甚至有点古怪的idea。创新真是件难事!1959年初春,一年一度的国际玩具博览会在曼哈顿市中心开幕,世界各地无数玩具订购商冒着寒风聚集在这里.“芭比娃娃”也出现了,随着芭比娃娃的媒体广告在国际玩具博览会上出现,世界各地的小女孩和小妈妈们看到电视纸上的芭比娃娃广告后,立即涌向玩具店买东西,这种充满活力的情况使商家们目瞪口呆。,芭比娃娃的诞生,创造创意,需要在哪些方面做这些事情呢?目前愿景不满意市场调查(调查),创造性可行性分析市场,您设计的产品和服务如下:您的客户是:本行业的三大竞争对手是:您的企业竞争力:弱、弱、中、强,对您的产品或服务的需
8、求增加或减少想法可行性分析业务模型、产品或服务销售方法:该模型的最大优点是:此模型的最大缺点是:其他可能的业务模型包括:最大的营销战略是:最大的市场营销机会包括:总体业务目标和增长计划包括:厦门(名)双龙(名)食品(产业)管理(公司类型),普及贴纸商业模式(商业模式),商业模式是公司用什么方法赚钱。良好的业务模式保证了业务业务的大发展,保证了高利润率。此外,您可以保持客户对经营业务的持续购买需求,确保业务增长。也就是说,您的服务客户更好的销售收入和更低的运营成本米盛福说:追求最大销售和最小运营成本,视频播放:商业模式9大块,课堂活动:开始业务组讨论,选择利润最高的业务机会之一。一起完成和共享“
9、业务创业流程海报”。画海报和共享需要很长时间,第一课和第三课的时间都可能需要。老师可以自由地调整自己的时间和团队共享时间,并建议团队说明企业名称、目标主要客户、企业的业务模式、未来愿景等。4.把握创业机会,在大学生课后,以肉类知识,每天可以赚1,000美元烧烤。重庆理工大学三代学生接受大观使用概率、抽奖礼品商品吸引顾客,通过“摸球”方式将商品赠送给顾客。大卫说,顾客接受蔬菜的概率仍然很大。当然,我们也根据自己的能力先计算概率。他说,把教科书的知识用在实践上很有趣。认识创业机会,把握创业时机,1,培养市场调查习惯2,多看、听、苦恼3,思考4,积极主动地寻找创业机会,发现商机的能力开发,创新能力开
10、发方法,营造氛围,倡导天马行空(天马行空)的创新行动开放5,创业机会评价,1,创业机会是否有长期发展的空间,2,创业机会是否适合自己,3,创业机会是否有良好的市场前景,4,创业机会是否具有“性质”,2,1,创业风险概念,创业本身就很高初期创业失败是不可避免的:商业风险;包含两个因素:结果的不确定性是失败或损失的可能性,单摆理论:单摆,向左,向右,主,前后摆动。钟摆总是以中心值为中心在一定范围内有规则的摆动,因此被称为钟摆理论。特征:危险是客观存在的危险是相对变化的危险。可识别的风险和收益是对等的。风险是指一种不确定性的可能性,创业风险,企业创业风险是指企业创业过程中存在的风险。是指由于创业环境
11、的不确定性、创业机会和创业企业的复杂性,以及创业、创业团队和创业投资者的能力和能力的限制,使创业活动偏离预定目标的可能性。,风险投资的来源,风险投资的风险无处不在:1,风险创业资源的稀缺性(资金、劳动、资源、设备)2,创业能力的限制(团队不一致、业务骨干丧失)3,创业机会的复杂性(资源整合)4,欺诈和雇用不当,缺乏员工管理经验;营销手段落后,销售不振。现金控制不足;库存过剩,管理保管不良;营业场所恶劣,不受欢迎。经历了各种自然灾害和难以预测的事件(房屋拆迁).创业风险分类系统风险和非系统风险系统风险主要是指创业环境的风险(市场变化、竞争、融资、政策规定和其他风险)。非系统风险主要指创始人自身的
12、风险(决策风险、创新风险、融资风险、管理风险、人的风险)。案例:Kodak电影和诺基亚分析:对新市场不敏感,没有风险,最终导致企业危机,因此作为企业家,必须对市场的变化敏感,由于市场的变化和升级,有很多前所未有的机会让创业者注意到。风险投资的分类:决定成为创业时要考虑的核心问题之一是,如果创业失败,我能否承担准备好的创业,是否一定能成功创业。机会总是与风险共存,创业有风险。创业要慎重,避免危险,面对危险。企业家对风险投资有什么看法?1,系统风险防范,业务案例:吉列剃须刀(教材p158),商业风险规避,无法战胜的陈伟兴,杭州大学生陈伟兴,现杭州泛城技术有限公司董事长兼总经理,利特库参加了2011
13、年谈话特别节目,他从3年级开始创业然后进行“呼叫搜索”,无法销售,再次失败。但是他并没有因第三个项目使浙江大学、清华大学校园成为3D社区而受挫。结果可以玩,但不能赚钱。直到第四次变革将网络社区变成浙江对清华大学的魔法制裁,它才成功地具有像哈利波特一样更强的娱乐性。目前有300多名员工,上市融资近3亿件。2、防止非系统风险,(1)经营决策水平的高低对企业创业企业的成败有很大影响,据美国兰德说,世界上85%破产的大企业因企业家决策失误而做出的企业家不应根据自己的喜怒哀乐或不切实际的个人偏好做出决策,不进行科学的分析,仅凭个人经验和运气的决策方式就能造成巨大的失败。山:“真正的优秀企业很简单。优秀CEO的最大任务是对机会说NO。”决策失误是最大的风险,多元化决策事业企业案例:五粮液投资亿美元将投入计算机芯片产业,这意味着本来就不能共享人力资源、渠道资源、经营经验、企业文化,这种异质的多元主义从一开始。巨人、太阳神、活力28把鸡蛋放在几个篮子里打碎了,活力28税制成为全国知名品牌后,沙子在几年内从事洗衣机、制药、啤酒等行业,一家企业在项目延迟的同时累了,(2)技术风险预防,即技术革新、知识产权保护等产品或服务的核心技术发出(3)预防财务风险,对企业家最致命的是现金流危机。商业案例:巨人集团建造了巨人大厦,因资金不足而崩溃。(4)预防经营风险,经营风险是企业自我管理、
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