模块一 房地产营销基础知识

1、房地产营销，要在课堂上寻找，正确发挥作用，处理好工作、学习和生活关系，按时到达课堂。如果不能到达上课，请提交邀请函，否则请缺勤处理。积极参与课堂讨论。上课时静音通讯工具不能吵闹。理论联系实际，应用在现实生活中学到的营销理论，重点分析和解决问题。参议院，1，房地产市场营销:促销案，金林主编，中国建筑工业出版社，2003年5月2日，房地产市场营销:高炳华主编，华中科技大学出版社，2004年9月3日，房地产营销策划:州立模块1房地产营销基本知识模块2房地产营销环境分析模块3房地产市场调查模块4房地产消费者购买行为分析模块5房地产市场细分、目标市场选择和项目定位模块6房地产项目计划和设计模块7房地产项

2、目价格确定方法和价格策略模块8房地产项目销售计划，过程中容量，模块房地产营销基本知识，目标：一，了解市场和房地产市场的概念1，了解市场的概念和特征2， 房地产市场的概念和特征3，房地产市场的组成部分和类型2，掌握营销和房地产营销的基本理论1，营销生成和发展2，营销和销售联系和分化3，营销概念的变化和理论发展4，房地产营销的发展，目标：一，了解房地产市场的构成和类型，区分营销和销售，掌握一些基本营销理论，了解对房地产营销的影响，营销和销售，市场营销：市场营销营销：与市场分析、需求预测和市场调查、新产品开发、定价、分销、物流、广告、售后服务等相关的流程、系统、销售只是市场营销的功能，只是一部分。学

3、习营销的重要性，营销对企业很重要；营销合适，就业机会多，营销对个人发展也很重要；营销直接影响着人们的生活质量。即使作为个人不做营销工作，学习营销也能使自己成为聪明的购物者。市场营销始于19世纪末20世纪初的美国。背景：随着资本主义经济的发展，资本主义的矛盾日益尖锐，频繁的经济危机，企业越来越注重产品销售，千方百计应对竞争，在实践中不断探索市场运作的规律。营销开发过程，生产概念：消费者喜欢在任何地方都能买到的廉价产品。产品观念：消费者喜欢那种高质量、多功能、具有新特色的产品。营销概念：一般来说，消费者表现出购买的惯性，因此有必要建议用好话购买产品。营销概念：实现组织目标的关键在于准确把握目标市场

4、的需要和欲望，传达比竞争对手更有效、更有利的目标市场的需求。统一营销：营销强调与客户进行多渠道沟通，与客户建立品牌关系、跟踪关系和业务关系。社会营销概念：商家在营销活动中考虑社会和道德问题。管理概念比较表，如“人道主义营销”和“生态营销”；营销理论的变化4PS:产品(Product)、分销渠道(Place)、定价(Price)和促销(Promotion)Mccarthyl4cs:客户需求、客户成本、客户体验和通信(Communication)罗伯特冯4RS:关联、响应、关系和返回。舒尔茨，新世纪营销趋势，技术进步向全球化飞跃的必然企业伦理和社会责任将在营销中占据重要地位，第二节房地产市场和营销

5、，房地产市场的概念房地产市场的分类房地产市场的构成房地产市场的主要特征房地产市场的概念和特征，房地产市场的概念，狭义房地产市场的概念：买方和卖方共同来就特定房地产交易价格达成一致的所有措施。广义房地产市场概念：房地产市场包括房地产市场和房地产市场。房地产市场是住宅建筑买卖、转让、租赁、抵押等交换关系和交换场所的总称；房地产市场也称为土地市场，是指土地的转让、转让、租赁、抵押等交换关系和交换场所。房地产市场是房地产交易活动中反映的交换关系的总和。住房市场、办公室市场、工业工厂市场、仓库市场、商场商店市场、特殊用途房地产市场按第一市场、第二市场、第三市场等房地产市场的组织形式分类。按房地产交易对象

6、分类：房地产市场、房地产市场按房地产交易目的分类：生产数据市场和生活数据市场按房地产交易形式分类：销售市场、租赁市场、抵押市场、保险市场和其他房地产交易期间：现货市场和期货市场按权益分类：交易市场、租赁市场、抵押市场、当铺市场、房地产市场的构成房地产市场是区域市场。房地产市场的统一性；房地产市场是不完全竞争的市场。房地产市场信息不足。房地产市场供应的稀缺性；房地产市场的变化是周期性的。中国房地产市场的特点，产业整体市场化程度低，普通居民从“没有生产”到“有生产”，大量农村人口向城市转移，住房消费“向上转移”趋势，住房保障体系不完善，市场结构不完善，房地产营销概念不完善，房地产营销是通过房地产市场交换满足现实或潜在房地产需求的综合经营销售活动过程。房地产营销的特点，营销理