开拓东盟市场外贸解决方案.ppt

1、AFTA源WWW.AFTASOURCES.COM、深圳鸿基隆实业有限公司、深圳鸿基隆实业有限公司，企业委托我们通过业务外包、外贸托管、现场营销、企业集群营销模式、集群分担海外成本等方式，行使企业海外业务代表处的职能。公司简介，2。产品及经营方案：关于我公司的经营结构，关于东盟资源企业文化的发展历史，关于“集群外贸托管”模式的差异和优势，关于资源配置和核心竞争力服务体系的营销模式和工作流程，外贸托管服务流程，服务计划管理服务办公自动化控制流程图，服务保障，我们的目标客户群，东盟市场机会，东盟媒体资源采购案例和媒体推广案例，深圳宏进隆实业有限公司成立于2000年，一直从事东南亚的国际服务贸易和投资

2、。经过近十年的发展，它已逐渐成长为一家提供外贸解决方案的综合性公司。就我们而言，我们主要是为企业提供市场运营和管理服务，以解决脱离实际的组织体系问题。我们一直关注东盟市场，在东盟国家积累了丰富的资源。我们已经在缅甸、泰国、柬埔寨、马来西亚和其他国家建立了合作伙伴和营销机构。在出口导向型经济受阻、企业转型、市场变化的背景下，依托中国-东盟自由贸易区10 3概念，构建东盟资源服务体系，提出“外贸托管”集群营销理念，为企业解决外贸问题。我们通过与海外合作伙伴的合作建立了一个运营组织，并根据产业集群企业建立了一个经济联盟。企业将海外业务代表处的职能委托给我行，以业务外包的形式帮助企业解决海外组织体系问

3、题，并提供海外现场营销运营托管服务。就“东盟资源”体系而言，东盟资源的“外贸托管”业务是在世贸组织国际服务贸易框架下发展起来的外贸服务体系，其核心价值是采用成本分担和销售提成的支付模式，通过集群外包业务解决企业的综合外贸问题。我们的运营团队都有在东盟国家学习和工作的背景。我们了解东盟国家的市场需求和人文环境，与当地政府、行业协会和各种媒体有着密切的联系和合作，能够全方位满足客户的需求。“关注和解决客户需求”是企业的核心理念，“与客户共成长”是东盟资源品牌的终极价值体现，东盟资源坚持“赢得客户、壮大自己”的服务理念。东盟资源将更好地利用国内外资源和市场，在更大的空间内调整和优化企业经济结构，实现

4、共赢目标。企业文化，我们的使命，创造一个开放、双赢的平台，为不同的对象提供差异化的产品和服务；整合东盟国家资源，建立海外经营机构，以外包的形式解决对外贸易问题。经营理念，注重长远发展，不要因为商业利益而损害客户价值；关注客户，解决客户问题，与客户共同成长。管理理念，为员工提供良好的工作环境和激励机制；完善员工培训体系和职业发展渠道，让员工获得与企业同步成长的快乐；我们的愿景是，我们致力于成为东盟地区最专业的国际服务贸易对接服务提供商。2009年，依托中国-东盟自由贸易区10-3的理念，洪金龙搭建了一个区域性B2B电子商务综合平台东盟资源网()。同年，“东盟资源网”成为联合国千年计划中国经济中心

5、东盟项目的指定合作网站，促进了东盟自由贸易区成员之间的贸易合作。2011年，我们提出了“外贸托管”的集群服务理念，为电子商务背景下的企业提供现场营销管理服务2011年5月，他受越南广宁省茅溪热电厂承包商武汉凯蒂电力公司委托，以2000万美元为购买茅溪热电厂项目提供贸易对接服务。2011年7月11日，我们与越南国家工商会、华南城市和深圳市贸易服务协会共同举办了“2011东盟资源谈判会议”。越南全国工商会主任范广生带领40家越南国有企业来深圳采购。公司的运营架构，缅甸机构，国内运营部，柬埔寨机构，泰国机构，越南机构，马来机构，人事部，法务部，技术部，财务部，综合安全部，策划部，客户服务部，产品市场

6、部，销售部和客户管理部。对外经营部，关于“集群外贸托管”，以及什么是“国际服务贸易”，在服务贸易总协定中，SISD对国际服务贸易的行为分为13类，而国际服务贸易是指一种国际服务进出口的贸易模式。一个贸易方向另一方提供服务并获得收入的过程称为服务出口或服务出口，而购买他人服务的一方称为服务进口或服务进口。什么是“外贸托管”？东盟资源在服务贸易总协定年根据世贸组织SISD框架提出了“外贸托管”的营销理念。外贸托管是指企业通过业务外包将外贸营销和市场运作托管委托给第三方的服务行为。什么是“集群营销”？“集群营销”是一种双赢的营销方式，将产业链中的上、中、下游企业按行业进行整合，形成规模效应，共同分担

7、成本和风险。从商业角度来看，集群是一种结合利益和降低成本的商业行为。我们的模式是，我们不是贸易公司，也不是传统的电子商务运营商，而是提供外贸解决方案的服务提供商。通过集群企业建立经济联盟，以业务外包的形式为企业解决海外问题。与传统B2B的主要区别在于，传统B2B平台主要关注外贸信息匹配服务，不介入外贸业务。企业必须有一个外贸系统，并投入人力资源。外贸托管模式：根据产业集群建立经济联盟，以业务外包的形式解决对外贸易的综合问题。主要区别于贸易公司，贸易公司模式：企业无法获得客户资源，而企业成为其下游资源。外贸托管模式：企业可以获得客户资源，双方约束企业利益，自主发展。专业化分工的优势有利于企业资源

8、的优化和整合。企业需要在激烈的外贸竞争环境中集中自己的资源和优势，专业化、精细化，做好自己的产品，将外贸营销和市场运作委托给我们，使双方能够建立更加密集、高效的专业化分工与合作。外贸托管模式的优势在于，由于不同的外贸营销模式，产品相同、竞争力相近的企业有不同的市场回报，所以成功的外贸营销关键是合理利用各种资源，采用综合营销手段。与企业单一营销相比，集群外贸托管模式具有明显的优势，不仅解决了企业的外贸设立问题，还降低了企业的营销成本和风险。模型利润比较，我们的资源配置和核心竞争力，以及资源整合能力。我们在东南亚国家拥有良好的综合资源，了解东盟国家的市场需求，与当地各领域资源有着密切的联系与合作，

9、具有独特的资源整合能力，能够全方位解决客户需求。模式创新，采用分摊运营费用和销售佣金的支付模式，通过集群模式形成规模效应，降低企业运营成本。为企业解决外贸体制问题，企业可以在过去的十年里，我们逐渐扩大了业务范围，成为一家专注于东盟市场，集国际服务贸易对接、海外领域集群营销和外贸解决方案于一体的综合性公司。主要业务包括：(1)企业采用分摊营业费用和销售佣金的支付方式，通过业务外包委托我们行使海外业务代表处的职能，解决企业海外组织体系，提供现场营销运营管理服务。外贸托管服务，我们还可以根据您的要求量身定制托管方案，为企业提供海外业务代表处、市场调研、业务公关、企业信用担保、企业自主营销、售后服务等

10、托管服务。其他主持节目，媒体推广，我们与东盟国家的当地媒体有着良好的合作关系，我们可以根据您的要求定制推广节目，并通过电视、广播、杂志、报纸、网站或户外空间进行传播。媒体推广服务，外贸托管集群营销模式，5，企业，外贸托管集群营销模式，海外现场组织，海外销售团队，海外市场推广，销售订单。在外贸托管业务中，我们承担企业海外业务代表的责任，合同由企业和买方直接签署。一、东盟资源、外贸托管工作流程一、建立合作关系并签订外贸托管服务合同。为企业提供60天的开业前准备期，60天后计算服务时限。在企业前期工作中，企业应在确认合作后7个工作日内提供产品信息、产品目录和价格体系。企业提供的各种产品信息和价格系统

11、必须有中英文两种版本。企业应在30天内将产品样品发送至海外机构。在前期工作中，我们将安排海外营销人员在60天内进行产品体系培训，熟悉企业产品和价格体系。安排海外机构制定并反馈销售计划。销售人员开始工作。外贸托管工作流2、业务开发、客户联系、营销人员通过公司信息数据库、当地商会、行业协会和企业所属行业的政府单位收集客户。营销人员每天通过电话预约和上门拜访来整理客户信息并找到有效的客户。营销人员每天定期通过邮件营销向特定群体发送企业产品资料。营销人员通过商会、贸易协会和战略合作单位组织买家，并有针对性地介绍企业产品。营销人员负责集群企业的外部营销和客户接待。根据企业提供的产品信息和参考价格，营销人

12、员将对产品进行介绍并进行初步报价。营销人员将收集客户信息并反馈给总部。营销、通过海外报纸或广播和其他媒体的现场广告。通过该领域的其他方式向企业推广。三、外贸托管工作流程3、工作反馈，营销人员每月定期提交销售工作报告。定期向企业反馈海外营销进展信息。反馈企业订单并签订合同。购买者确认购买意向后，营销人员将订单的具体项目反馈给企业，并根据企业的要求与购买者签订合同。营销人员应提交合同企业确认合同中的商品名称、规格、型号、数量、包装、产地、装运期、付款方式、结算方式、索赔、仲裁等内容，并协助双方签字购货合同。营销专家将跟进订单的签署或谈判的终止。业务跟踪、营销人员可以根据采购方的要求，将供应商的生产

13、进度、装运期、装运进度等信息及时提供给采购方，以便采购方能够做出操作和付款安排。营销p管理服务，建立和管理，企业通常使用商业平台，网络营销，会议营销，展览营销，电话营销，搜索引擎优化等方式来发展外贸业务，这些业务方法的价值是建立在完善的企业基础上的。外贸机构不是一个单一的销售团队，而是一个具有策划、推广、营销、管理和售后服务等综合功能的运作系统。要解决外贸营销问题，首先要解决外贸企业的设立。运营管理，企业通过业务外包委托我们行使海外业务代表处的职能，我们为企业解决海外组织体系，提供外贸管理服务。企业可以通过办公自动化管理控制中心系统对现场营销团队进行纵向控制，并可以实时查看团队的工作和客户资源

14、。海外营销人员通过电话、邮件、家访等有效方式为企业开发客户、筛选潜在客户，并负责跟踪潜在客户和联系订单，以推广客户订单。海外营销人员将日常工作日志、工作进度和客户资源信息实时输入办公自动化管控中心，使企业随时了解查询和监控情况，确保企业对整个订单过程的控制。外贸托管业务、办公自动化控制流程图、销售人员、海外托管营销主管、客户群、筛选潜在客户进入办公自动化系统、销售人员、销售人员、电话、邮件、拜访、输入工作日志提交工作进度、跟进潜在客户、客户订单、订单联系、办公自动化、保护屏障1、保护屏障2、保护屏障3、保护屏障4、企业可以通过集群模式获得其他企业共享的发展资金；企业不能以2000元聘请外贸人员

15、，不能设立海外代表处，也不能进行跨境现场营销。我们为企业解决的是建立对外贸易和提供现场营销运作和管理服务。企业可以通过集群模式获得以下服务保障：企业可以通过我们获得海外客户资源和推广。五、保护壁垒，提供三家本土营销商，并纵向控制企业，降低企业的人力资源成本；获得海外外地代表处，解决企业独立承担海外机构费用的问题，降低企业对外贸易成本；我们的目标群体，我们按照行业整合国内企业，建立经济联盟，集群企业形成行业规模的整体营销。因此，我们要求企业满足以下条件：(1)适合我们服务的企业，针对东盟市场，需要开拓东盟市场的企业。欧美市场被封锁，新兴市场的企业需要升级和转型。没有完善外贸体系和外贸渠道的企业。

16、没有英语和东盟语言的独立外贸人才的企业。合作企业必须符合下列条件，依法登记注册，并具有独立的民事责任能力。通过年度考核的企业法人营业执照或税务登记证和组织机构代码证。有生产能力的企业必须是拥有独立产品品牌的生产企业。涉及国家预先批准的行业或产品需要有行业许可证。生产经营3年以上的企业。在中国大力建设东盟自由贸易区的背景下，发展机遇、新兴市场机遇和支持企业发展东盟市场，不仅可以消除和避免欧美市场贸易壁垒对企业的不利影响，还可以享受东盟贸易的优惠政策和人力资源成本优势。2010年1月1日，中国-东盟自由贸易区(CAFTA)正式成立，拥有19亿人口，国内生产总值近6万亿美元，年贸易额4.5万亿美元，

17、7000种商品零关税。目前，美国和欧元区的市场需求将继续低迷，而东盟自由贸易区的市场需求将继续释放一、东盟市场对进口商品的需求，农业原料包括农业机械、农药、化肥和改良品种；水泥、钢板、管道、瓷砖、铁片、铁丝和钉子等建筑材料；制冷设备和鱼虾加工设备；运输、医疗设备、牲畜饲料和兽药、纸张、原油和柴油以外的石油产品；广泛的机械设备和备件。家用电器，如电风扇、电炉、烘干机、收音机、录音机、洗衣机、冰箱和空调；剃须刀片、牙膏、雨伞、手表、胶水、电池、热水瓶和厨房用具等日常用品；内衣和袜子等纺织品。东盟媒体、缅甸媒体、缅甸镜报、缅甸之光、金凤凰日报、柬埔寨媒体、柬埔寨华商日报、柬埔寨经济杂志、泰国媒体、东盟商业