吉利集团跨国经营与发展

1、吉利集团跨国经营与发展,简谈吉利跨国经营的现状、问题以及个人建议,目录,个人建议与对策,吉利国际化问题与挑战,吉利国际化战略,吉利国际化之路,引言,Company Logo,温家宝：吉利与沃尔沃联姻一定能结出丰硕果实,国际在线消息（记者 林凌）：正在瑞典进行正式访问的中国国务院总理温家宝当地时间24日上午参观考察了位于哥德堡的沃尔沃汽车公司总部。他在这里观看了汽车碰撞实验，并来到总装车间与沃尔沃的员工们交流。温家宝表示，沃尔沃和吉利的联姻在中瑞两国成为一段佳话。两个企业的联姻，不仅是资本的合作，是技术、管理和市场的合作，更重要的，是人与人的合作，人与人感情的沟通、融洽和交流。 温家宝指出，要使

2、这种联姻持久下去，发展下去，需要做到：“第一，靠制度。这就是说要有现代的经营管理制度，这是根本；第二，要靠技术，要有先进的技术，能够占领世界的市场，从而使企业不断发展壮大，这是关键。第三，要靠友谊，靠两国企业家的合作，相互支持，相互谅解，相互包容。我相信两国企业的合作一定能够取得更大的成功，这次联姻一定能够结出丰硕的果实。” 瑞典工商大臣略夫女士表示，沃尔沃现在有了两个“祖国”，负责任的中国业主和高水平的员工，一定会让这家企业的未来更加成功。,Company Logo,温家宝：沃尔沃与吉利的联姻是两国企业合作，成功的范例,4月24日，中国国务院总理温家宝在哥德堡参观沃尔沃轿车公司总部。这是温家

3、宝在看望一线员工时发表即席讲话。,Company Logo,沃尔沃向吉利转让技术 双方开展新项目合作发挥整合优势,2012年3月9日，备受关注的吉利汽车与沃尔沃汽车合作事宜进入实质性阶段，双方就沃尔沃汽车公司向吉利控股集团旗下公司转让技术达成协议，开启双方深入合作的大门。 浙江吉利控股集团总裁、CEO安聪慧先生和沃尔沃汽车公司总裁、CEO雅各布先生在上海代表双方签字。,Company Logo,李书福表示沃尔沃国产化势在必行,“我们既不能依靠竞争对手来帮助我们实现愿望，只有自己强大起来，只有和竞争对手勇敢地展开竞争，以科学的态度去展现参与全球公平竞争的姿态，以负责任的态度很有信心地和竞争对手开

4、展依法、公平、透明的竞争。只有这样，我们才能不断走向强大，我们也不能依赖国家政策的特殊照顾，我们只能遵守国家政策，按照政策办事，企业才能生存和发展。”,Company Logo,盘点2011中国百大跨国公司前十名,第一名：中国石油化工集团公司 2010年海外资产为52258269万元 第二名：中国石油天然气集团公司 2010年海外资产为51978477万元 第三名：中国中信集团公司 2010年海外资产为36262300万元 第四名：中国海洋石油总公司 2010年海外资产为18189375万元 第五名：中国建筑股份有限公司 2010年海外资产为17463742万元 第六名：中国远洋运输（集团）总

5、公司 2010年海外资产为15368589万元 第七名：中国中化集团公司 2010年海外资产为14844768万元 第八名:中国铝业(601600,股吧)公司 2010年海外资产为12002713万元 第九名：浙江吉利控股集团有限公司 2010年海外资产为7033282万元 第十名：华为技术有限公司 2010年海外资产为7033282万元,Company Logo,盘点2011中国百大跨国公司前十名,Company Logo,Company Logo,中国大跨国公司及跨国指数,新华网北京月日电 中国企业联合会、中国企业家协会日前发布了“中国大跨国公司及跨国指数”。 据介绍，中国大跨国公司由拥有

6、海外资产、海外营业收入、海外员工的非金融企业，依据企业年度海外资产总额排序产生。 中国大跨国公司的平均跨国指数为，不仅远低于世界大跨国公司的平均跨国指数，也低于发展中国家大跨国公司的平均跨国指数。 据中企联介绍，中国大跨国公司中，跨国指数在以上的只有家，其中浙江吉利控股集团有限公司、中国中化集团公司和尚德电力控股有限公司分别以、和的水平名列前三位。跨国指数在之间的有家，在之间的有家，家企业的跨国指数不足，说明现阶段中国大企业的跨国经营水平还很低，还处于初级阶段。,跨国指数,跨国化指数的计算方法 跨国化指数=(国外资产/总资产+国外销售额/总销售额+国外雇员数/总雇员数) /3100 跨国化指数

7、来综合评价企业国际化程度，即跨国化指数越高，企业的国际化程度就越高。,Company Logo,吉利跨国化发展大事件,2003年8月，首批吉利轿车出口海外，实现吉利轿车出口“零的突破”。 2005年5月，吉利在香港成功上市（0175 HK），在国际化道路上迈出了重要的一步。 2005年9月12日，吉利汽车亮相第六十一届德国法兰克福车展，实现了近百年来中国汽 车自主品牌参加世界顶级车展历史性突破。 2006年10月24日，吉利集团董事长李书福在英国伦敦皇家花园酒店代表吉利汽车控股有限公司在香港上市的公司（0175HK）、上海华普，与英国锰铜控股公司（MBH）正式签署合资生产名牌出租车的协议，打破

8、了以往中外合资的惯常做法，启开了中外合资造车的新一页。 2007年1月23日，乌克兰SKD项目开始正式启动，首批300套KD件已出运，实现吉利汽车海外生产零的突破。 2007年5月18日，吉利向业界宣布进入战略转型期，成为中国第一家宣布进入战略转型的汽车企业。 2008年1月13日，1月13日，吉利携BMBS亮相2008北美国际车展，获得“发明创造实践特别贡献大奖”。 2008年8月25日，英国政府、英国伦敦投资局“走进伦敦之旅”在北京正式启动，英伦帝华公司生产的首台TX4被英方改造成“移动大使”为2012年伦敦奥运会做宣传。 2009年3月27日，吉利成功收购全球第二大自动变速器公司澳大利亚

9、DSI。,Company Logo,吉利跨国化发展大事件,2010年8月2日，吉利集团董事长李书福、福特首席财务官路易斯布斯等出席在英国伦敦举行的交割签约仪式，吉利完成对福特汽车公司旗下沃尔沃轿车公司的全部股权收购。,2011年2月17日，英国著名的48家集团俱乐部授予吉利集团“2010年度欧洲最有影响力投资奖”。,Company Logo,吉利国际营销,上海吉利美嘉峰国际贸易股份有限公司（“吉利国际”）创建于2002年7月，注册资金2000万元，拥有直接对外贸易权，从事汽车出口行业，是吉利控股集团的一级子公司和唯一的进出口窗口。在独联体、中东、非洲、东南亚、中南美洲等五个战略市场均设有代表处

10、。累计实现海外销售十几万辆，位居中国轿车出口前列。 秉承集团“让吉利汽车走遍全世界”的理念，吉利国际以 “实现2/3出口的伟大梦想”为最高目标。目前以俄罗斯、乌克兰为首的各代表处发展迅速，专业的营销队伍深入市场，各代表处运作模式日趋完善，吉利汽车在海外市场已颇有口碑，并树立了良好的企业品牌形象。 依靠集团的信息化平台，目前公司拥有完备的信息系统，正在使用的有ERP、DMS等系统。公司将加大投资，完善现有软件系统并将进一步开发其他信息化系统，努力实现国际一流的信息化、专业化管理。,Company Logo,吉利logo变化的思考,2011年7月，吉利使用了年的蓝色“六个六”标志将伴随吉利的发展退

11、出历史。吉利将弃用这一标识，转而推广英文标识“GEELY”，并在车尾、对外发布等处有所体现。“GEELY”现在只是作为中国公司“吉利”的英文翻译，但是吉利希望未来“GEELY”可以成为一个国际化的品牌名称，就像“GM”（通用）、“TOYOTA”（丰田）一样。 由此我们可以得出：吉利坚定国际化经营战略把自身打造成国际汽车品牌 ，尤其是在收购沃尔沃之后。,Company Logo,吉利汽车实施国际化战略的原因,不同的企业走向国际化的具体原因千差万别，出于各自不同的考虑，受到各种不同因素的驱使。但是，无论出于何种原因，企业的国际化经营从根本上说都是出于整体战略的考虑，即为了寻求更大范围的竞争优势。吉

12、利控股集团国际化的原因包括三个： （一）为现有的产品和服务寻找新的顾客。 企业从事国际化活动最直接的动因是开发海外市场，在国内市场趋于饱和时为现有的产品和服务寻找新的顾客。随着经济全球化的发展，不同国家的消费者在需求偏好和消费习惯上有趋同的倾向，这使得企业有可能将产品和服务推向更广阔的市场。 （二）寻找低成本的资源。 企业在海外市场寻找更优质和更低廉的资源，以降低生产成本，获得低成本优势。可以带来低成本优势的资源主要包括原材料、劳动力和技术。 （三）打造核心竞争力。 核心竞争力是企业竞争优势的源泉，是企业比竞争对手更优秀的根本性的原因。集团将经营活动领域从单一的国内市场扩展到海外市场，可以在更

13、大的范围内学习新的技术、管理经验，积累对顾客需求的认识，由此打造出更强的核心竞争力。,Company Logo,吉利国际化战略重点,（一）培养国际化经营人才 随着中国经济的日益飞速发展，越来越多的中国企业走出国门，走向海外，比如吉利、海尔、华为等；而同时，越来越多的外资企业倾向于雇佣本土的人才。因此，既了解本土市场，又了解海外市场运作的管理人才显得尤为紧俏和紧缺。 （二）建立全球组织架构 随着跨国公司经营的迅速发展,国际化经营的组织形式也日新月异。全球组织结构是国际化经营的一种高级组织形式。 （三）进行跨文化整合 跨国并购是进行全球化资源配置的最主要手段之一也是中国企业融入全球经济必须要迈出的

14、重要一步。然而在中国加快走向世界的步伐的同时，也面临着东西方文化的冲突和摩擦，进行海外并购跨文化整合的方法和技巧的研究显得越发的重要和急迫。 （四）从事国际品牌推广 任何一个国际商品，要在开拓市场后树立本身的品牌地位和形象，都须经历培育期、育苗期、成长期、成材期4个阶。一个好的商品必须要有文化背景和基本的品牌意识作为支柱，否则就没有发展基础。要有效实行品牌策略，必须先保证企业的整体素质与形象已达到应有水平。 （五）打造企业核心竞争力 核心竞争力是企业竞争力中那些最基本的能使整个企业保持长期稳定的竞争优势、获得稳定超额利润的竞争力，是将技能资产和运作机制有机融合的企业自组织能力，是企业推行内部管

15、理性战略和外部交易性战略的结果。,Company Logo,Company Logo,站在当今的国际经济形势的角度审视吉利,外贸回升工业低迷 中小企业仍旧“彷徨” 从国际环境看，近日来关于希腊退出欧元区的猜测日渐升温，西班牙主权评级被下调也预示着欧债危机向核心国深度蔓延；美国则因经济数据不佳随时可能推出新一轮货币宽松。国际经济形势不明朗，欧美债危机有进一步深化的可能。如果加深，则不但外需受损，且国际贸易风险增加，雪上加霜。 此外，物价本月虽如“驯服的老虎”涨幅回落，但近段时间来先后出现的“菜神爷”“蒜你狠”和“火箭蛋”等表明，涨价冲动犹存。 2012年6月10日，由中国对外经济贸易统计学会和宁

16、波市人民政府联合主办的“2012年中国对外贸易500强企业论坛”在浙江宁波召开。中欧国际工商学院教授工商、著名经济学家许小年在论坛称，目前的国际市场的萎缩，国际经济增长不断下滑，企业应该抓住机遇加强转型，而不是忙于扩张能力、在市场上争夺份额。 总的来说，现如今的国际经济形势对国内刚刚走上跨国经营之路的企业是不容乐观的，是挑战，更是机遇。 而作为民族品牌的吉利汽车，如何在严峻的国际经济形势下脱颖而出是国际化战略的重点。,结合吉利销量来看问题,图表为：2012年1-5月，我国销量排名前十位的轿车生产企业（单位：万辆）。来自2012年6月9日下午，中国汽车工业协会发布了2012年5月份全国汽车行业产

17、销数据。 可以看出： 1、汽车是竞争非常激烈行业，吉利汽车面临的竞争十分残酷； 2、吉利汽车相对其他自主品牌奇瑞、比亚迪（未上榜）等略占优势。,Company Logo,Company Logo,吉利汽车4月销量同比增5% 海外销售或成增长点,5月10日，吉利汽车公布销量数据称，今年4月汽车销量为3.7万辆，同比增长5%；今年前四个月累计销量为15.5万辆，同比微增1.6%。海外销量有望成为公司销量增长的主要贡献力量。吉利汽车副总裁杨学良告诉记者，“未来3-5年将陆续在多个地区建立KD工厂，其中埃及工厂将于今年8月下线。” 再看2010年的一则消息： 吉利汽车：2015年海外销量将达百万辆 综

18、合外电报道，吉利汽车公关负责人近日在接受媒体采访时表示，预计到2015年，吉利汽车海外市场年销量将达到100万辆。 吉利公关负责人透露：“如果当地政府法规等条件适宜，吉利将考虑在海外建工厂。比如，吉利将在伊朗和埃及建立CKD组装厂。”,吉利汽车国际化经营所存在的问题（一 ）,（一）融资困难，政策扶持力度小 作为民营汽车企业，吉利要实现产品结构的调整和升级都面临着严峻的融资形势，尤其是在全球金融危机面前，这一难题更加凸显出来。虽然企业自身可以通过多种手段来融资，但作为民营企业毕竟是有着后顾之忧的。此外，吉利汽车也没有合资企业在金融和财税方面享受到的各种优惠政策。2009年推出的中国汽车产业挑战和

19、振兴规划中重点扶持诸如一汽、东风、上汽、长安等，而并未提到吉利汽车。这也加剧了吉利汽车与其他各家汽车之间的竞争，加大了吉利的融资难度。 （二）产品性能和质量有待提高 吉利汽车长期以来主营低档车型，无论是在性能上还是质量等方面都面临着诸多考验。2007年吉利汽车战略转型之后所推出的新款车型虽然定位为中档车型，但其性能和质量仍然难被大家认可。吉利汽车的转型仍需要一个过渡的时间。,Company Logo,吉利汽车国际化经营所存在的问题（二 ）,（三）社会认知度不足 从吉利创立之初到现在，吉利在产品宣传和品牌推广方面都付出了很大的努力，无论是网络、电视、报刊还是教育、社会资助、车展等都投入了大量的人

20、力物力，但是现实的情况是这些宣传并没有实现最大化的效果。消费者对吉利的印象相当程度上仍然停留在低档车的层次。从客观上讲这是吉利战略转型的过渡阶段所必然面临的问题，但同时也反映出了企业品牌宣传的不到位。针对这一问题，吉利汽车在品牌推广和宣传方面需要另辟蹊径，实现更好的效果。 （四）海外扩张速度过快有风险 向海外扩张是很多企业发展壮大之后的必然选择。吉利收购DSI以及沃尔沃只是其向海外扩张的开始。随着吉利的不断壮大，其海外并购的步伐也会越来越快，越来越成熟。但是在目前全球经济复苏萎靡的环境下，结合吉利汽车的产品转型，吉利必须谨慎应对海外并购。,Company Logo,对策（一）,（一）、争取获得政府更多支持 能否在海外市场取得成功，与政府的支持密不可分。政府相关部门，特别是当地的职能机构，如商务处、进出口办公室等，能否在规范市场、协调出口，以及为企业提供引导和帮助等方面发挥实质性作用非常重要。这一方面有政府主动服务的问题，另一方面企业如何有效地利用政府力量，借助国家声音、社会舆论帮助自身打开局面，绕过阻碍也是一门学问。 （二）、加强质量管理与控制 长远看，真正在发达国家市场占有一席