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文档简介

1、欧莱雅的供应链重点,小组成员：,欧莱雅简介,欧莱雅是知名度最高、历史最为悠久的大众化妆品品牌之一，主要生产染发护发、彩妆及护肤产品，它的出众品质一直倍受全球爱美女性的青睐。欧莱雅在整个20世纪中的发展史，是日化工业发展史上很有代表性的一部分。巴黎欧莱雅拥有骄人的产品研发背景，一流的药学试验室及皮肤学中心，遍布全球的研究测试中心，使其推出适应全球消费者不同需要的产品。,欧莱雅的供应链流程图,欧莱雅项目分销项目业务范围,采购管理 仓库管理 销售管理 物料管理 财务管理 客户管理 价格管理 费用管理 系统管理等,总体应用场景,分销应用网络拓扑,欧莱雅与经销商的共赢有赖于一套基于消费市场的分销管理信息

2、系统（DISTRIBUTION REQUIREMENT PLANNING）和保障此系统有效运行的管理团队VMI（VENDOR-MANAGED INVENTROY），但本质上是外资企业对中国大陆市场营商环境的适应和学习的结果。作为一个从计划经济体制刚刚转型到市场经济初级阶段的商业分销体系，中国现有的分销链运作主要还是依靠从原始供应商（生产厂家）到零售终端的价格落差自发地推销。这一方面是由于整个社会经济环境还带有原来计划经济时代产品供不应求的卖方市场惯性，另一方面分销商本身还是定位于低价买进高价卖出的生意人，而不是物流服务（对厂家）和助销服务（对零售终端）的供应商。,欧莱雅主要依靠分销商订单来决定

3、市场需求，市场风险也主要由分销商承当。比较以前的靠渠道自己顺其自然的推销，指导性的帮助分销商推销对于有实力的大公司来说更有利于提高市场份额和经营绩效。尤其值得国内厂家借鉴的是欧莱雅对分销商的服务理念和方法，即利用系统和专业资源帮助分销商制定和实施销售计划。必须指出，为了打造长治久安的有效渠道，还是应该从供应链管理的方法论出发，以市场为龙头，让零售终端成为个性化服务的专家。合理的经济秩序应该是谁承当的风险最大，就能得到价值链中的最大收益。由零售终端去判断和预测市场需求，并承当最终的市场风险，同时也能获得最高的回报率。而分销商的角色只是第三方物流服务的供应商。对于附加值高、市场细分化程度高、个性化服务要求容易实现的产品，供应链管理是理想的解决之道。,项目价值分析,1、高效价格链管理 该项目着重于对商品及促销的金额管理即明皙供应链的价值走向；增加供应链的透明度；增强对分销商资金及毛利率的管理。 1）优化采购、库存结构 2）WITPOS的开放 3）费用管理 4）区分商业模式的销售应用流程 5）实施出货价格及AR流程优化 6）增强AP管理,项目价值分析,2、销售渠道整合 1)现代渠道管理 2)深度分销管理,项目价值分

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