商业模式创新案例.ppt

1、华侨大学工商管理学院孙锐,商业模式创新案例,2020/6/24,a,2,商业模式创新经典案例,七彩铃音 118110,悦铃 116110,炫铃 10150,VS,VS,2020/6/24,a,3,商业模式的内涵,获得资本,获得利润,提供给需求者,怎么卖出？,怎么做？,用什么做？,为谁做？,做什么？,2020/6/24,a,4,商业模式的内涵,商业模式包含的要素 价值主张Value Proposition 消费者目标群体Target Customer Segments 分销渠道Distribution Channels 客户关系Customer Relationships 价值配置Value C

2、onfigurations 核心能力Core Capabilities 网络Partner Network 成本结构Cost Structure） 收入模型Revenue Model,2020/6/24,a,5,商业模式的内涵,价值 主张,成本 结构,客户 关系,客户 细分,核心 资源,重要 伙伴,关键 业务,收入 来源,基础设施,客户,提供物,财务,商业模式的核心主题是价值创造,渠道 通路,2020/6/24,a,6,商业模式创新案例,Google,2020/6/24,a,7,商业模式创新案例,苹果,2020/6/24,a,8,商业模式创新案例,1291 Cityhomes,纽约 低成本住所

3、,低成本,客户 关系,成本敏感 客户群,出租 房间,限制 成本,公寓主,租赁,分销 渠道,发现需求,年轻猎奇的瑞士人,纽约市低成本酒店/旅店,2020/6/24,a,9,商业模式创新案例,Netflix,互联网上的 （利基）影片,成本 结构,在线 介绍,专门 客户,大型电影 数据库,独立 电影公司,关键 业务,收入 来源,互联网,在线电影租赁（通过大型利基电影数据库）,2020/6/24,a,10,商业模式创新案例,家居,2020/6/24,a,11,商业模式创新案例,居泰隆,2020/6/24,a,12,商业模式创新案例,居泰隆,系统研发,间接渠道建立,业务优化,直接渠道建立,渠道/产品拓展

4、,终端控制,2001.4-2002.10,2002.11-2004.12,2005.1-2006.12,2007.1-2008.12,2008.1-2009.12,2010-,创新性的提出可视化家装设计概念并在系统中实践，为发展特许加盟商提供了足够的吸引力,凭借HDS为基础以极低的成本获得了覆盖全国19个省市的渠道终端,来自加盟的边际收益不断递减，较完备的渠道为产品铺设了通路；踏实的经营能来持续收益，居泰隆优化业务，加强经营管理,凭借积累的业务、渠道经验和资本力量，建立门店以获取直营收益，推进产品经营和加盟体系的发展,建立与实体渠道互补的新兴电子商务渠道 ；丰富渠道内的产品线，不断提高盈利能力

5、,成为拥有“电子商务平台+直接经营体系+间接经营体系”的综合家居产品经营商,2020/6/24,a,13,商业模式创新案例,再生银行,在政府的支持下与环保机构合作或收购整合环保机构。,申请政府的早期补贴，作为启动资金。建立回收分类垃圾高科技体系,住户每投递10磅可回收垃圾，再生银行就向住户赠予5美元。钱每天支付一次，划到专门为住户开立的银行卡上。,住户拿着银行卡可以到参加该创意计划的任一公司或商家消费,商家从持卡住户的消费中获得利润，拿出其中利润的30%支付给再生银行。,再生银行将每天获得的垃圾卖掉获得收益；同时获得政府每年1200万美元补贴。,再生银行向居民免费提供一个垃圾桶，用于投递可回收

6、垃圾。垃圾桶底部装有RFID标签，记录该户居民的数据信息。回收垃圾箱的卡车尾部装有一个RFID检测装置，在垃圾箱被清空时，会自动获取居民的ID号码。,2020/6/24,a,14,商业模式创新案例,万达,2020/6/24,a,15,商业模式创新案例,万达,只租不售 准确定位（定地位、定客户、定规模） 招商在前 规划设计 成本控制 物业管理,2020/6/24,a,16,商业模式创新案例,PPG,2020/6/24,a,17,商业模式创新案例,商业连锁,2020/6/24,a,18,商业模式创新案例,淘宝,2008年度淘宝网交易额突破千亿元，2009年超过2000亿元。,C2B2B2S,202

7、0/6/24,a,19,商业模式创新案例,张北,2020/6/24,a,20,商业模式创新案例,同一首歌,2000年1月27日 随着节目持续受到欢迎，同一首歌的栏目广告价格也逐年上涨，2003年列央视非新闻类节目广告单价第一名。央视通过出售同一首歌的广告代理权，平均每年收入达到4000万元，此外，节目组每年的平均经营收入达1亿元，为央视创造了可观的经济价值。 2003年11月，央视将同一首歌从戏曲音乐部划归到下属的全资公司中国国际电视总公司，“实行公司化运作”。 电视总公司对节目组实行目标效益管理，节目组每年需完成1亿元的演出营业额，并上缴1300万元的利润。,2020/6/24,a,21,商

8、业模式创新案例,国美,2020/6/24,a,22,商业模式创新案例,腾讯,腾讯的市值超过2500亿港元，约相当于100多个新浪或3个阿里巴巴。,网络游戏,门户,网络支付,无线增值,即时通讯,搜索,2020/6/24,a,23,商业模式创新案例,IBM的智慧地球Smarter Planet,2008年11月初，在纽约召开的外国关系理事会上，IBM董事长兼CEO彭明盛发表了智慧的地球：下一代领导人议程 互联地球的人，机器和数据 核心观点是：物联网和互联网整合起来，实现人类社会与物理系统的整合。 把感应器嵌入和装备到电网、铁路、桥梁、隧道、公路、建筑、供水系统、大坝、油气管道等各种物体中,并且被普

9、遍连接，形成所谓“物联网，通过超级计算机和云计算将“物联网”整合起来。 确实没有竞争对手可以在传感器网络、云计算、超级计算、软件服务化、数据整合与挖掘领域胜过IBM。 2009年2月，IBM为中国定义了“智慧地球”六大推广领域，即智慧电力、智慧医疗、智慧城市、智慧交通、智慧供应链、智慧银行。,2020/6/24,a,24,商业模式创新案例,奥运会与世界杯,莫斯科奥运会,381家赞助商共收900万美元,洛杉矶奥运会,限定30家，门槛400万美元,门票大幅提价，火炬接力,一切设施均大幅收费,使用大学场所代替奥运村,2020/6/24,a,25,商业模式创新案例,汇源,承诺付款 预盘下企业,补偿贸易

10、 产品换设备,生产新产品,以新产品 返销赢利,赢 利,生产并出口,签新合同收 信用证、钱,还 款,2020/6/24,a,26,商业模式创新案例,DELL,1、量身定做 的直销,满足 个性化需求,减少 中间环节,没有库存,刺激 销量增长,集约采购,2、生产的 虚拟化,2020/6/24,a,27,商业模式创新案例,台湾埔里酒厂,减少 减少仓库，改善厂区停车路线，减少埔里居民的民怨,创造 1、转型观光酒厂 2、首创酒文化导览之旅 3、把清酒与酒粨重新定位为“美容保养品”,剔除 剔除图书室，通过内部沟通消除酒厂员工对转型的抗拒,新价值 曲线,增加 1、提升开发清酒食品的能力 2、严选经销厂商的服务

11、，控制产品品质 3、与周边漆器厂和旅馆结盟,2020/6/24,a,28,商业模式创新案例,台湾埔里酒厂,开发产品 能力,价格,文化涵量,展售空间,提供周边 旅游资讯,副产品 价值创新,高,低,埔里酒厂(前),埔里酒厂(后),桉树 小岛,2020/6/24,a,29,商业模式创新案例,混业,2020/6/24,a,30,商业模式创新案例,动漫,2020/6/24,a,31,商业模式创新案例,电信IPTV,31,厂家生产500台,银行,合作协议,推广中心 建立信息网站,酒店安装500台,每客户使用 每天收10元,每天收7元，一共收3年,每天收2元,免费提供IPTV给酒店，3年后所有权归转移给酒店

12、,按照每台5000元一次性付清,每天收7元,每天收1元,2020/6/24,a,32,商业模式创新案例,深国投,深国投商用置业有限公司 在沃尔玛确定地点购地,成立项目公司,深国投发行项目受益权 转让集合资金信托计划,继续开发,回笼建设 资金,再将项目公司65%的 股权溢价卖给境外公司,募集资金 开发建设,2020/6/24,a,33,商业模式创新案例,浙江新华书店,浙江博库书城网,总部,出版社,连锁网点,团体拥护,其他企业,终端读者,浙江新华 连锁网点,2020/6/24,a,34,商业模式创新案例,蒙牛乳业,34,蒙牛乳业 商业模式,产品 闪蒸技术、 插位及公益广告,经营 深圳试点区域领先,传播 借力神五、总理梦想 娱乐中国、 城市英雄,资金 利乐枕融物融资、 股权融资和上市,社会 奶站、运货车等 配套设施虚拟经营,2020/6/24,a,35,商业模式创新案例,铜锣湾集团,2020/6/24,a,36,商业模式创新案例,中国动向,2020/6/24,a,37,商业模式创新案例,海南航空,2020/6/24,a,38,商业模式创