ERP方案营销样例ppt课件

1、管理信息系统解决方案建议书 蓝光项目小组 2003年7月,向蓝光公司的 各位领导及专家致敬！,汇 报 提 纲,项目背景（廖建华-华南区总经理） 金蝶简介（廖建华-华南区总经理） 前期工作回顾（常柱-客户代表） 蓝光现状分析（周勇-销售经理） 金蝶为蓝光提供的解决方案（徐洋-产品经理） 客户服务保障体系（纪青-电子行业顾问） 蓝光方案经济效益和投资回报率（纪青-电子行业顾问） 金蝶在电子行业的成功案例（于建清-电子行业顾问） 实施风险规避计划（于建清-电子行业顾问） 方案的优势及价值（廖建华-华南区总经理） 下阶段的工作计划（廖建华-华南区总经理）,蓝光公司ERP项目背景,市场变化越来越快 市场

2、透明度越来越高 竞争者数量剧增 竞争层次提高 个性化需求趋向强烈,市场,管理模式不适应企业发展要求 生产效率不高，周期长 客户基数大 信息化应用水平较低,1993年，金蝶公司成立 1997年，中国首家发布WINDOWS财务软件 2000年，成立阿派斯软件公司，开始中间件研发业务 2001年2月15日，香港上市 2001年12月28日，并购开思 2002年10月，金蝶软件中标国家863项目 2002年12月，金蝶软件成功通过了CMM3级评审,成功的公司是您长久合作的保障！,金蝶公司十年发展历程,金蝶公司获得荣誉,97 获全国Windows 版财务软件评测总分第一名； 99 金蝶K/3系统获国家重

3、点新产品证书； 00 获微软“独立软件开发商提供的解决方案”优胜奖； 00 K/3系统获中国软件行业协会优秀软件产品奖； 01 K/3系统获计算机世界 CIO 选择奖； 02 CCW 评比ERP品牌用户数覆盖率第一名,权威的认证，是您对产品信赖的基础！,服务网络,区域中心： 7 家 分支机构： 46 家 代理商： 600多 家 员工： 2300 多人 咨询顾问： 300 人 技术工程师： 600 多,服务网络覆盖中国跨越22个省份、4个中央直辖市、4个自治区和香港特别行政区的221个城市。,为蓝光公司提供遍及全国的本地化和及时、高效的服务,大区总经理 廖建华 （负责项目总控与商务决策） 销售经

4、理 周 勇 （负责项目督导） 客户代表 常 柱 （负责与蓝光公司的日常联络） 咨询顾问 纪 青 （针对客户需求，提供解决方案） 于建清 （针对客户需求，提供解决方案） 产品经理 徐 洋 （负责产品技术支持）,2、收集蓝光相关资料，了解行业最新情况，整理 金蝶行业成功案例。,1、成立蓝光项目团队：,前期工作回顾,READY,前期工作回顾,MIS,财务,生产,扩充销售网络，提升客户服务能力，本年度销售额增加50%,改进生产方式、提高生产效率，产能提升50%,建立支撑新战略的业务处理及信息沟通平台,税后利润及税后股东回报超过集团的平均增长率,市场与销售,企业目标 持续企业持续竞争能力，创造最佳的业绩

5、及股东回报,蓝光企业目标,蓝光关键成功要素,开发新产品，缩短新产品上市时间 改进生产工艺设计 减少产品成本 提升生产效率 降低库存 准时交货 提高内部沟通效率 优化内部资源分配及使用 改善客户服务能力,蓝光主要障碍/问题,财务 软件系统陈旧，信息不完全、不及时 销售渠道财务管理不统一 财务业务脱节 成本核算不明细 成本结构不合理,生产 生产周期长 工艺落后 不能按时交货 库存较高 紧急定单处理困难 停工待料情况时有发生,MIS 信息系统不集成 网络系统不能覆盖销售渠道 内部无沟通的信息平台,销售 订单处理周期长 市场信息反馈迟缓 客户信息不完整，老客户经营不够 窜货严重 销售人员抢单现象时有发

6、生 不能及时了解成品库存情况 不能及时准确了解销售业绩,对蓝光影响,产品开发长 交货期较长 库存周转率低 生产延误 市场反应迟钝 市场份额减少 因满意度下降导致客户流失 利润减少 员工离职上升 内部沟通不畅 成本控制乏力 不能管理到销售最末端,蓝光信息化需求,准确的销售预测信息 准确的销售业绩信息 准确及时的定单信息 准确的库存信息 完整的客户资料 及时准确的市场信息 准确的生产成本信息 准确的营业成本 采购成本 准确的物料质量信息 定单执行情况 工序汇报,蓝光全面的企业价值链管理能力,蓝光系统主要业务流程,蓝光系统总体规划及阶段划分,整体规划 分步实施 效益驱动 滚动投资,灵活性,技术领先

7、三层架构 运行稳定快速 安全性高 先进管理思想（JIT） 优秀管理模式,物流、生产与财务紧 密集成，单据充分关 联和联查基础数据一 致和完整,满足客户个性化需求 客户化工具包 二次开发平台 自定义单据 易安装、实施、使用,集成性,先进性,蓝光制造系统特色,提高生产效率 提升客户满意度！,项 目小 组 接 受 培 训,现行业务 流程整理,原 型 测 试,直接适应,间接适应,数据准备,阶 段 四 数据准备,运 行 维 护,阶 段 六 运行维护,阶 段 二 系统培训,阶 段 一 项目组织,系统试运行,阶 段 五 系统试运行,阶 段 三 系统定义,修改现行 方法,相应调整,项 目 启 动 达 成 共

8、识,自定义报表二次开发,不适应,蓝光公司ERP项目标准实施方法,阶段1：项目组织,阶段2：系统培训,高中层经理、项目小组系统实施策略和方法培训,物料管理培训 业务流程、财务流程培训 系统编码培训 系统维护培训 软件操作培训,培训教材 培训讲义（PPT或幻灯片） 考试题,项目公约 已经确认的项目实施计划 已经确认的系统安装确认单 阶段总结报告,下接阶段3,工作步骤,培训,工具,。XX项目公约样本 项目组织要求 项目实施计划草案 系统安装确认单（空白）,考勤表 成绩单 阶段总结报告,使用标准的方法达到持续不断的改进,项目调研,确定目标,项目组织,项目计划,启动大会,软件安装,方法培训,阶段总结,签定合同,环境准备,考核,阶段总结,成果,蓝光公司ERP项目实施计划,项目启动 系统定义及原型测试 系统培训 数据准备 系统初始化 系统试运行 系统切换 运行管理 蓝光公司ERP项目实施计划表,蓝光公司方案投资经济效益与成本分析,蓝光公司方案投资经济效益与成本分析,蓝光公司方案投资经济效益与效益分析,蓝光公司方案投资回报分析,蓝光公司项目风险管理,金蝶电子行业成功案例,金蝶方案的优势与竞争对手差异性,丰富的电子行业实施经验：最大限度的降低项目实施的风险，保障项目按期实施成功； 资深的行业专业知识：为蓝光带来先进的管理模式； “帮助顾客成功”的商业经营理念：保障