福州升立莱旅游制品有限公司.ppt

1、福州欧德仕旅游制品有限公司2005年度市场渠道展望,苏楠2004.12.8,一、2005年度整体市场分析,（一）、户外用品市场现状分析,在欧洲、美洲乃至全球众多的发达国家户外运动休闲市场基本处于成熟状态或已饱和。而中国的户外用品市场刚刚起步，拥有巨大的发展潜力。据统计数据，2003年全球户外用品的交易额高达230亿美元，而国内则只有5.5亿人民币。由于市场发展越来越大，年增长幅度由前几年的10%左右,达到今年的37.3%。,（二）、中国旅游市场现状分析,据统计数据表明，当人均国民生产总值超过800美元时，旅游业将会出现排浪式的发展。我国有些城市已经超过800美元。从国外旅游业的发展进程来看，这

2、正是旅游急剧膨胀的时期。如2003年，全国外出旅游过的人口比例占10.7%，即1.5亿人，比上年增长2.5%。因此，我国的旅游业发展空间将非常巨大。,（三）、中国汽车市场分析,2003年中国的汽车产量为444.44万辆，比02年增长35.2，汽车销量为439.1万辆，比02年增长34.2。以上增长数据可以看出中国作为世界上最具潜力的汽车消费国家，其潜在汽车消费市场的巨大。,（四）、中国汽车户外休闲用品市场前景展望,中国作为最具潜力的汽车消费国，车用旅游制品市场潜力巨大。近年来随着生活质量的稳步提高，户外旅游运动在中国悄然兴起，迅速成为一种生活时尚。目前国内拥有私家车1400万量，汽车消费的快速

3、增长极大的带动了自驾车市场和相关产业，成为旅游方式的新焦点。现有的有车一族和潜在的购车群体，托起了庞大的汽车和自驾游消费市场。如何利用这一崛起的消费商机，是汽车户外休闲用品销售和售后服务市场的利润前景所在。,二、欧德仕车用户外休闲用品竞争力优劣分析,S优势,国际性的品牌，拥有市场强大冲击力。拥有车用雨伞帐篷专利产品，其产品性能在车用旅游制品市场拥有强大竞争力。公司提供将提供广阔的发展空间及完善的经销代理制度，为经销商打造健康的销售平台。,O机遇,随着近年来中国汽车消费市场的不断增长，车用旅游制品市场有着强大的生命力，周边旅游及自驾运动的兴起为公司产品带来巨大的机遇。公司的专利产品在户外及车用旅

4、游用品市场上有着传统帐篷产品无法比拟的优势。随着众多跨国零售企业进入中国市场，国内零售行业将面临重新洗牌，公司产品可全面进入该零售市场。,三、区域市场渠道分析,（一）、区域市场渠道示意图,（二）、区域内汽车4S店销售点的开发,随着国内汽车消费市场的逐渐成熟，越来越多的汽车品牌采用4S店的形式进行汽车销售。我们可以选择和众多品牌的4S店合作，在4S店内陈列销售欧德仕的汽车旅游产品，并可以用多种方式进行店内促销，如购车赠送户外用品套装等形式进行操作。并且如与4S店的合作关系良好，可以取得该地区汽车用户的名单，我们可定期举行车友聚会的形式来推广我们的产品。,（三）、区域内大型汽车美容店销售点的开发,

5、随着汽车市场的成熟发展，众多大型的汽车美容店逐渐取代小配件店成为车主们进行车辆美容的首选。可在区域内选择几家知名度较高的大型美容店进行合作，在其店内陈列销售我们的产品，用汽车户外旅游套装的形式进行促销，吸引客户的视线。尽全力打造购买欧德仕汽车旅游用品套装是新车美容必不可少的选择。,（四）、区域市场内与大型车友会及自驾车俱乐部的合作（团购开发）,近年来随着私家车的赠多，众多的的车友，车迷俱乐部和自驾车俱乐部出现在我们的视线中。在区域内选择有代表性的俱乐部进行合作，可采用冠名赞助俱乐部活动或对会员打折优惠的形式进行合作。俱乐部的会员可作为团购终端进行开发。,（五）、区域市场内与大型卖场及百货的专柜

6、开发,随着国内的经济迅速发展，众多的跨国超市及大型百货商场的出现令国内的零售市场重新洗牌。成为零售市场消费的新焦点。可与区域内的大型KA卖场及百货公司合作，以供货商或专柜的形式进入区域内最大的零售市场。,（六）、区域市场内各二、三级户外用品销售点的开发及和户外运动俱乐部的合作,可在区域内选择23家的户外用品销售店合作，作为二、三级的销售点。可与区域内知名度较高的户外用品俱乐部进行合作。,（七）、区域市场内重点客户的开发,随着国内经济水平的提高，离开喧嚣的城市回归大自然去户外寻找一片天地已成为众多都市白领及家庭的节假日的首选。我们产品在功能性上的创新，十分适合作为商业赠品及团购首选。我们可以和众

7、多的国有企业及大型家电企业可以用商业赠品及员工福利的形式进行合作。如电力，电信，银行铁路等系统的团购活动或赠送福利，大型家电企业及大型超市卖场商业赠品等。,四、欧德仕市场赢利模式分析及政策支持,优秀的产品，广阔的市场，还要有好的合作者，如何让经销代理商赚钱，是我们首要考虑的问题。现简单分析经销的几大盈利模式及公司对于经销商的政策支持。,（一)、赢利模式,零售：全国统一零售价，市场潜在顾客量大，产品利润高。出租：出租两、三次即可收回成本。出租类型：帐篷、背包、睡袋防潮垫等。订单及团购：可与本区域内的大企业、广告公司、礼品公司联系，将某些产品作为礼品、赠品和广告载体。批发:本区域的旅游景点、运动休闲俱乐部、汽车商家等联系，批发产品给有关公司、学校等经常组织户外活动的单位。,（二）、公司支持,广告宣传资料，欧德仕公司将免费提供。产品质量问题，欧