会议管理主题及要素(ppt 46页).ppt

1、熊猫真功夫神威震江湖,熊猫电视2009年客户恳谈会,会议背景目的及意义主要内容会议要素会议主题会议执行资源配置,目录,壹会议背景,前言,在中国经济平稳较快发展及彩电行业转型的关键时期，熊猫电子站在时代的前沿，以中国智慧之博大，牵手梦工厂功夫熊猫，为熊猫注入新的品牌基因，创造功夫熊猫液晶电视系列，开创一个属于熊猫的液晶时代。跨越了70年波澜壮阔的岁月，熊猫集团，这个被誉为中国电子工业摇篮的企业，将以“创业创新、追求卓越”的企业精神和“与时俱进，与世同进，与人共进”的经营理念，牢记胡锦涛总书记的殷切期望，引领员工与企业并肩前行，开创崭新的未来。,背景1熊猫电子重出江湖,70年的积累，成就熊猫电子的

2、产业积累，2009熊猫电子在液晶电视领域重出江湖，扬帆起航，必将带来液晶电视产业与行业的新一轮变革，集中国电子制造业的智慧集成打造真正适合中国消费市场“有功夫”的液晶电视将会引起一场江湖风云。,背景2熊猫电子收购夏普六带线,熊猫电子斥巨资重新整合液晶电视的产业链条，由原有基本代工模式向自我的创造产业链条体系变化，形成新的产业链条的变化,背景3熊猫电子与梦工厂签约,熊猫电子斥巨资与世界著名的影视机构“梦工厂，DREMWORK”进行全面合作，邀请世界闻名的“功夫熊猫。阿宝”为熊猫电子新一轮的形象代言人，回归液晶电视的专业领域本质，梦工厂一向以画面特效的奇迹二闻名世界，与熊猫电子的合作必将带来非同凡

3、响的液晶显示风潮。,贰会议目的,会议目的,2009年是熊猫电视开启新篇章的一年，借8月底这个渠道管理的黄金季节，熊猫电子相约渠道商和媒体会聚一堂，共商发展大计，蓄势领衔创造时代、共赢未来。从而在9-10月将要到来的高峰期迎来“开门红”,会议目的,渠道大计,企业标杆,通过熊猫电视09明确的企业战略发布，品牌形象和年度主题，发出强有力的声音，展现熊猫09的决心和信心，确立和增强经销商的信心，明确熊猫保证企业与经销商共赢的态度和信心。,产品驱动,以915、916、A01、等系列熊猫新品发布为主轴，全面展现熊猫09新的产品规划、渠道策略、企业品牌三大块的战略布局，让熊猫的每一个成员都清楚明白09年熊猫

4、的战略目标和整体举动，增强熊猫的向心力、整体性、一致性。,熊猫企业与经销商，熊猫经销商与经销商增进感情交流，增加友谊，互相学习经验分享的一次盛会，这将进一步加强企业与经销商，经销商与经销商之间的认识、了解，有利于熊猫的整体运作。为未来打气，为未来鼓劲。,叁会议内容,会议环节,会议内容,会议内容,肆会议要素,会议地点：地点选择方面，各分部可根据各地实际情况，提前预订有特色的休闲山庄和酒店，让经销商朋友感受熊猫的细心之处，也避免了片面追求高档豪华酒店而导致的“费力不讨好”的局面。,参会人士中电熊猫集团领导熊猫家电分公司负责人经销商媒体会议时间2009年9月x日,伍会议主题,熊猫真功夫神威震江湖,会

5、议主题,熊猫电视2009年客户恳谈会,辉煌传承，创新未来：熊猫集团，这个被誉为中国电子工业摇篮的企业，早就凭借自己的真功夫，纵横江湖70载，新世纪熊猫厚积薄发，扬帆起航，正是辉煌的传承与对未来的创新。战略高度，再创辉煌：熊猫集团从产业链的高度进行战略规划，并引进高世代最先进的液晶生产线，并与行业经验丰富的营销团队合作，必将再创辉煌，彰显了十足的信心和决心。信心保障，财富共享：熊猫集团与梦工厂功夫熊猫的携手，意在打造“真功夫”熊猫，给经销商朋友们以信心的保障，展现了精诚合作，财富双赢的理念。,主题释意,分层次主题,厚积薄发扬帆起航共襄盛举联动天下创富时代共赢未来精诚合作双赢共享携手同进共创辉煌共

6、享最后一桶真金,陆会议执行,会议执行环节,会议流程,注：会议议程根据实际情况会略有调整,请以会务组当天通知为准。,舞台及背景板,贵宾区(总部领导分公司领导、经理),嘉宾区(经销商),工作人员,工作人员,投影幕,投影幕,旗帜插放处,主席台,工作人员拍照走动区域,追光灯,工作人员拍摄走动区域,区域划分：,产品展示区,嘉宾区(经销商),现场布展图,流程细节,恳谈会主要的目的是激起经销商对熊猫电视的信心，激发他们的热情，促成现场订货并在实际的执行中全力以赴，在充分应用集团实力及产品价值进行强化外，还必须充分应用以下三个方面，才能达到最佳效果：感染力要求总部领导和分公司领导在主持或做行业报告的时候，讲话

7、言简意赅，通俗易懂使用“经销商的语言”并且富有感染力，努力赢得经销商好感。号召力要求各分公司事先做好老经销商的工作，因为往往一些观望、犹豫的新的经销商是在这些老经销商的带动下心动实现合作的。执行力业务人员必须深入到经销商群体中进行一对一的沟通和帮助，针对每一位经销商，制定个性化的沟通方式。从而有效提升现有客户的忠诚度，以赢得、保持和实现更多的销售。,执行原则,会议开始前：进场,分公司全体员工鼓掌欢迎经销商,主要人物：分公司全体员工时间：8:00-8:30（30分钟）内容：分公司全体员工分两排站立在会场大门口，对每一位进来的经销商鼓掌，并由分公司经理一一握手欢迎后，引进入场。要求：按照规定时间提

8、前在会场大门口等候经销商入场，面带微笑，表示最真诚的谢意（注意：事先演练一遍）。,会议前奏：介绍嘉宾并营造氛围,播放企业专题片,主要人物：现场主持人/分公司经理时间：8:30-9:00（30分钟）内容：主持人介绍嘉宾及会议的主题（10分钟）播放企业专题片（20分钟）要求：主持人事先对会议流程进行熟悉，确保每个环节的时间安排合理，并在主持当天引导参会人员紧紧围绕四个环节展开会议。（*请参考附件：主持人串词.doc）,扬帆起航,熊猫电子重出江湖辉煌传承，创新未来创业创新，追求卓越熊猫新世纪的战略是怎样的呢？,第一环节：熊猫战略,集团领导发言,主要人物：集团领导时间：9：00-9:30（30分钟）内

9、容：1、国家、行业大市场环境2、中电熊猫集团介绍、未来战略规划3、熊猫家电的规划发展。4、总结要求：讲话言简意赅，通俗易懂使用“经销商的语言”并且富有感染力，努力赢得经销商好感。,功夫熊猫液晶电视,打造真功夫液晶电视中国彩电行业的“真金”品牌巨资联手梦工厂打造彩电行业的“功夫熊猫”功夫，还是熊猫好熊猫功夫液晶电视矩阵熊猫电视的产品战略将如何开展？,第二环节：产品战略,分公司总经理发言,公司前期充分利用集团的社会化产业资源，结合熊猫自身研发实力，推出三大系列：915（5款）、916（3款）、AO1（4）共12款；后期充分利用第三代消费电子多媒体互动潮流带来的市场机遇，为消费者营造3G体验的现代生

10、活，树立高端形象，引领中国彩电行业。,熊猫电子家电产品战略熊猫功夫液晶电视,熊猫功夫液晶电视三大系列,熊猫功夫液晶高端机型5款,熊猫功夫液晶中端机型3款,熊猫功夫液晶促销机型4款,主要人物：分公司总经理时间：9:30-10：00（30分钟）内容：1、熊猫电视产品战略规划2、熊猫电视产品品牌规划3、熊猫电视产品价值及推广规划要求：使用通俗易懂的语言讲解新产品技术卖点，注意多用比喻和对比的手法。,期盼、财富、辉煌,辉煌的历史、集团的战略、周密的推广规划面对这一切，喜悦与期盼合作伙伴展现自己的心声！,第三环节：伙伴心声,核心经销商代表发言,主要人物：经销商代表时间：10:20-11:10（50分钟）

11、内容：1、由优秀经销商代表（合作时间最长、市场经验丰富者）进行发言，分享成功经验，展望合作未来。2、对熊猫电视扬帆起航的建议和想法；3、熊猫电视相关负责人与经销商的互动答疑。（30分钟）,精诚合作，双赢共享,熊猫电视新渠道策略、渠道支持优惠政策答谢支持的经销商,第四环节：渠道策略,分公司阐述渠道策略及优惠政策,主要人物：分公司经理/业务人员时间：11:10-11:40（30分钟）内容：1、熊猫电视渠道策略及渠道支持2、定货政策介绍3、现场打款定货要求：现场打款提货会为会议的实质部分，各分公司结合自身状况制定合理、有针对性、有诱惑力的打款套餐政策是关键。,补充（参考）：为了提高经销商的订货热情，

12、可以制定实质性的奖励政策，如：对本次订货量达到一定额度的经销商，给予礼品或现金的奖励。,可利用熊猫电子大会的良好契机，此时经销商士气高涨，强烈建议推出现场订货会或打款会：,具体操作流程及相关内容具体如下。,总部给予产品价格政策及货源保证,宣布现场订货会开始,分公司根据货源情况提前制定订购范围的机型、数量、价格及优惠政策等,经销商选择订货意向，并填写订货意向书约10分钟,分公司统一收集、汇总，并当场宣布订货情况约15分钟,结束后具体安排业务人员分片订单落实和送货等,现场奖励订货突出的经销商约5分钟,分公司根据货源情况保证产品提前到位,分公司经理宣讲现场订货优惠政策（机型、数量及优惠幅度等）约10分钟,经销商恳谈会前将现场订货意向书发至与会经销商,现场订货流程,“三大系列”现场订货/打款操作说明,考虑到展示产品与各经销商经营思路的差异，建议各分公司在会议前与经销商沟通有关订货/打款意向，同时控制好现场局面。分公司提前沟通、协调好货源，保证产品提前到位。分