商业银行贷款调查(ppt 71页).ppt

1、商业银行贷款调查,什么是授信额度?,授信额度:银行批准的可以借贷的最高贷款本金限额,单笔贷款授信额度,借款企业额度,集团借款企业额度,银行贷款管理过程,机会评估,初步分析,还款来源分析,贷款包,贷款管理,借款人的条件/考察其战略目标和财务结构,行业和企业风险分析财务报表分析现金流量分析和预测,总结和建议/贷款结构和协议,贷款的跟踪调查,影响企业还款能力的因素,影响企业还款能力,第一还款来源,非财务因素,第二还款来源,财务分析,现金流量分析,信用支持,行业风险,经营风险,偿债能力,营运能力,盈利能力,担保,经营活动现金净流量,投资活动现金净流量,筹资活动现金净流量,抵押,第一节信用调查分析概述,

2、一、信用调查分析的目的商业银行为保证贷款的安全与盈利，对借款人的资信状况进行调查和评估。信用调查分析指在贷款前，预测贷款可能遭受的风险，评价借款人的还款意愿和能力，从而采取有效的防范措施，减少或避免信用风险。二、信用调查分析的时间新客户申请贷款时；老客户要求增加新借款时,广泛采用的信用评价原则有：六C评价、五W因素、五P因素。在我国，90年代以后也得到了重视和运用。贷款通则规定商业银行在发放贷款之前必须进行资信评级,第二节借款人信用评价原则,信用分析般方法：6C、5W、5P分析法。6C：character（品德）、capital（资本）、capacity（能力）collateral（抵押品）、

3、condition（经济情况）、发展前景(Continuity)着重于对借款人的信用等级进行界定5W：who（借款人）、why（借款用途）、when（还款期限）what（担保品）、how（如何还款）着重于对具体的一笔贷款决定贷与不贷，贷多贷少。5P：personal（个人因素）、purpose（目的因素）、payment（偿还因素）、protection（保护因素）、prospect（前景因素）,1、6C原则,（1）品德（character）：借款人偿还贷款的意愿和诚意,根据过去的借款人履约或违约记录向其他债权人了解其还债态度客户的信用评级,途径,社会保险号SSN,SocialSecurity

4、Number,个人信用局（CreditBureau）：专门对消费者个人信用进行评估机构，负责收集消费者个人信用记录，合法地制作消费者个人信用调查报告，并向法律规定合格用者有偿传播信用报告。美国全国性信用局主要有三家：Experian、Equifax和TransUnion,能力(Capacity)：未来按时偿还贷款的能力，包括：（1）借款人必须具有申请借款的资格和行使法律义务的能力；（2）借款人需具有运用所借入资金获取利润并偿还借款的能力（个人借款人来说，必须具有完全民事行为能力；可以考察其年龄、职业、受教育程度、收入等。对公司来说，借款方借款协议的签字代表必须具有公司董事会的授权或合伙人的认可

5、；可以考察其管理人的经营管理能力、现金流量状况。）资本(Capital)：借款人的自有财产状况（根据不同企业类型和规模对企业资本状况做出合理判断。可以通过一些相对指标，如资本与总资产比率、资本与负债比率等等）,担保(Collateral)：包括第三方的信用担保和借款人的抵押和质押担保（审查抵押物的价值和变现的难易程度等）经营状况(ConditionofBusiness)：包括企业内部经营状况和外部经营环境。内部经营状况包括企业的经营方式、技术特点、市场占有率等；外部环境包括宏观经济状况、企业所处行业的发展状况和前景、所在地区的经济状况等等（重点考察借款人在变动的环境下是否具有适应性、是否能够保

6、持经营的持续性和稳定性）发展前景(Continuity)：企业未来发展的连续性（预测企业产品的生命周期和市场份额，考察企业的市场前景等。）,下列信息中，属于6C原则的哪一个？,1)G公司的历史表明，该公司几经易手，而且最近几年其主要供应商和客户有很大的变化2)M制造公司在过去的六年里每年都有更高的收益3)沃斯需要一笔现金贷款，如果贷款被批准，其兄查尔斯自愿共同签署票据4)B银行想贷款给P石油和天然气公司，但又担心石油和天然气价格长期下跌5)约翰的信用等级优良,案例1：信用评估,中国人民银行组织建成的全国统一的企业和个人信用信息基础数据库，截至2007年年底，已为全国1300多万户企业和近6亿自

7、然人建立了信用档案。个人征信ABC征信就是专业化的、独立的第三方机构为您建立信用档案，依法采集、客观记录您的信用信息，并依法对外提供您的信用报告的一种活动。征信“征”什么？“您是谁”、“您借了多少钱”、“您按约还款了吗”、“您遵纪守法了吗”。,央行人士称偷税漏税将进入个人征信系统,中国人民银行征信中心北京分中心有关负责人昨日表示，央行个人征信系统正在扩大信息采集范围，已经将个人住房公积金缴纳信息纳入，目前正在和有关方面协商，近期有望将偷漏税记录和法院的行政执法记录也纳入，使之成为个人信用记录的一部分。央行负责人昨日提示说，有的市民因为信用卡某次还款不慎逾期而出现不良记录，并且经与银行协商仍然无

8、法消除，此时切不可在一怒之下注销该卡片。一旦就此销卡，未来其他查询信用报告的银行很可能据此判断这人是“恶意透支”，由此将产生更坏的负面影响。正确的做法是未来坚持正常用卡，每个月都在征信系统中留下良好的记录。国务院法制办本月中旬发布的征信管理条例（征求意见稿）显示，个人每年只有1次免费查询自己信用报告的权利。央行负责人昨日表示，该条例还在征求意见的过程中，尚未正式施行，目前对个人查询均不收取任何费用。（2009年10月25日02:45据北京晨报）,二、信用分析的方法信用调查主要有三个方面的内容，一是对借款人借款理由分析；二是财务分析；三是对企业非财务因素的分析。,信用分析的方法,财务分析根据借款

9、客户的资信情况和档案资料进行判断,财务报表分析财务比率分析,非财务分析,定量分析：,定性分析：,非财务分析企业借款理由的分析,销售增长导致的借款营业周期减慢引起的借款：存货周转/应收账款回收减慢固定资产购买引起的借款其他原因引起的借款,偿还来源分析和风险分析,1.销售增长导致的借款：短期或季节性销售增长和长期性销售增长都会使企业需要更多的资金支持。2.营业周期减慢引起的借款：银行提供此类贷款的目的是为企业临时性扩大或结构性转换提供资金。,3.固定资产购买引起的借款：无论是更新固定资产（固定资产利用率）还是扩大固定资产的规模都会引起借款需求。（销售/固定资产）4.其他原因引起的借款：资产增长增加

10、的支出、债务重组增加的支出、低效经营增加的支出、股息支付或者所有者提款所引起的支出，以及不正常的或意外的费用支出等。,三、企业财务分析,企业财务分析是对借款企业进行信用评级的一个重要内容，对企业进行财务分析有助于提高贷款决策的准确性，降低贷款风险有非常大的意义。一般而言，银行企业财务分析包括财务报表项目分析、财务报表结构分析、财务比率分析、现金流量分析。,1、财务报表分析,资产负债表分析：资产、负债、所有者权益损益表分析：反映企业的盈利状况和盈利能力现金流量分析,2、财务比率分析,流动性比率管理负债比例资产管理比率盈利能力比率,2、对借款企业的财务分析,资产负债表分析,资产=负债+所有者权益,

11、应收账款存货固定资产投资,短期负债长期负债,所有权结构稳定性所有者资本量状况投资者或债权人共担风险的意愿程度,（一）财务报表重点项目分析,资产负债表重要资产项目分析现金：包括银行存款。应收账款：偿还短期债务的主要资金来源，流动性仅次于现金。（1）应收账款分布，是否集中于少数几个大户或某一地区某一行业；（2）账龄结构，与同行业的其他企业相比是否正常；（3）坏账准备金的提取是否足量（4）是否被抵押或出售？如果是，能否追索？等等存货：包括原材料、半成品、产成品等。是资产的重要组成部分，是偿债的重要物质基础。（1）计价方法是否合理；（2）保留的时间是否过长，是否存在产成品积压的情况；（3）规模是否合理

12、？是否存在存货过多的情况等？（4）流动性如何？账面价值是否与市场价值一致？（5）废弃、变质程度；（6）是否购买保险？是否被抵押？等等。,财务报表重点项目分析,固定资产：使用年限在一年以上，单位价值在规定标准以上，并且在使用过程中保持原有物质形态的资产。（1）是否投保（2）固定资产折旧方法是否符合规定、是否合理，折旧额是否足量（3）是否已作为抵押（4）变现能力如何？使用范围是否广泛？等等长期投资：不可能或不准备在一年变现的对外投资，包括债券投资和股权投资。（1）投资对企业来说适当吗？（2）计价方法是否合适？（债券投资、股权投资）（3）变现能力如何？（4）盈利状况如何？等等无形资产：包括商誉、商标

13、、版权、专利权、租赁权和特许权等。银行一般不把无形资产列入抵押品范围。,财务报表重点项目分析（续）,短期负债：应付帐款、应付票据、应缴税金、短期借款等（1）规模和期限如何？企业近期现金流是否足够偿还短期负债？（2）有无过期或漏记（3）短期负债都是真实的业务往来所形成的吗？等等长期负债：长期借款、中长期债券等（1）规模多大，使用效益如何？（2）期限结构如何？企业有无适当的偿债安排？等等资本（1）是否存在虚假成分？（2）资本结构是否稳定？（3）是否有关联企业（4）资本投入是否合理？等等,考察借款人主营业务收入、主营业务成本以及各项费用的确认方法及真实性,考察损益表中其他收益、成本等因素,比较分析，

14、得出结论,损益表分析,主营业务利润,营业利润,利润总额,净利润,四步骤,其他业务,投资收益/营业外收入,财务报表重点项目分析（续）,损益表重要项目分析主营业务收入：公司在销售商品、提供劳务以及让渡资产使用权等日常活动中所形成的经济利益的总流入。（1）确认方法是否合理？是否真实？（2）品种构成和地区构成？（3）与关联方交易的比重？（4）政府部门或地区行政手段对公司业务收入的贡献？等等主营业务成本：与主营业务收入相关的、已经确认了归属期和归属对象的成本。（1）会计核算方法是否合理？（2）成本水平的高低、变动情况等营业费用：公司销售商品、提供劳务等日常经营过程中发生的各项费用。如运输费、装卸费、包装

15、费、保险费、展览费和广告费等等。（1）是否存在明显波动？（2）其他,财务报表重点项目分析（续）,管理费用：管理费用是指企业为组织和管理企业生产经营所发生的支出，归集的费用项目比较庞杂。（1）是否存在明显波动？（2）其他财务费用：公司为筹集生产经营所需资金等而发生的费用，包括利息支出、汇兑损失以及相关的手续费等。（1）是否存在负债过度导致的费用过高？（2）其他所得税：（1）实际税率如何？（2）是否拖欠税收？,（二）财务报表的结构分析,结构分析：以财务报表中的某一总体指标为100，计算其各组成部分占总体指标的百分比，然后比较若干连续时期的各项构成指标的增减变动趋势或进行企业间横向比较。损益表结构分

16、析：以产品销售收入净额为100，计算产品销售成本、产品销售费用、产品销售利润等指标各占产品销售收入的百分比，计算出各指标所占百分比的增减变动，对借款人利润总额的影响。资产负债表的结构分析：是以总资产为100%计算各项资产，如流动资产、固定资产、无形资产等在全部资产中的比重，以了解每项资产占用资金情况。现金流量表的结构分析：重点在企业现金流量的构成状况，银行希望企业的现金流量主要来自于经营活动的现金流量。,（三）财务比率分析,财务比率分析法是将财务报表中的不同项目或不同类别联系起来，用比率来反映它们之间的相互关系，以判断企业的经营状况、债务负担和盈利能力，从而依此评价企业的偿债能力。,财务比率分

17、析（续）,1.偿债能力比率偿债能力是指企业在债务到期时偿还借款和支付利息的能力。短期偿债能力比率流动比率：流动资产/流动负债速动比率：速动资产/流动负债现金比率：现金/流动负债速动资产；现金、有价证券、应收帐款。长期偿债能力比率(杠杆比率)资产负债率：负债总额/资产总额产权比率有形净资产债务率利息保障倍数,财务比率分析（续）,2.盈利能力比率盈利能力是指利用各种经济资源创造利润的能力。销售利润率：税后净利润/销售总额资产收益率：税后净利润/平均总资产股本收益率：普通股分红利润总额/普通股股本,财务比率分析（续）,3.营运能力比率营运能力指通过资产周转速度有关指标反映出来的借款人资产利用效率和管

18、理、运用资产的能力。总资产周转率：销售额/资产总额流动资产周转率：销售额/平均存货存货周转率：销售额/应收帐款平均余额固定资产周转率应收账款周转率,（四）现金流量分析,1.现金流量的概念现金流量中的现金包括两部分：现金及短期证券投资。其中现金包括库存现金、非限制性银行存款和其他货币性资金。现金流量即现金的流量。现金流量包括现金流入量、现金流出量和现金净流量。现金净流量为现金流入量与现金流出量之差。,2.进行现金流量分析的原因企业需要用现金来偿还银行贷款，但权责发生制导致了损益与现金收入(支出)的差别，因此银行无法从企业的损益表直接看到贷款到期后企业的贷款偿还能力如何。为了准确反映企业在贷款到期

19、后有无充足的现金用来偿还贷款，分析、预测企业的现金流量十分重要。,3.现金流量模型现金净流量=经营活动的现金净流量+投资活动的现金净流量+融资活动的现金净流量每一类的现金净流量都等于现金流入-现金流出,4.现金流量的预测现金流量的预测就是在研究有关历史数据的基础上，结合新获取的信息，从而得出未来现金流量。预测现金流量的步骤如下：根据历史数据，得出影响借款人以前现金流量的因素及其作用。采用定性分析与定量分析相结合的方法，分析影响借款人以前现金流量的因素，进一步调查、研究、确定影响借款人未来现金流量的因素。确定各因素对借款人未来现金流量的作用方向和程度。,A公司是H市一家知名的外商独资企业,由于开

20、业后经营形势较好,加上据称拥有雄厚的外资背景,深受H市地方政府和金融机构追捧。在众多竞争者当中，D银行经过调查，了解到A集团在台湾、香港、深圳、漯河、太仓、张家港等地都注册有公司，公司经营范围包括进出口贸易、制药、化纤、纺织等领域，经营规模均较大，都是当地比较知名的外商投资企业，确认A公司实力雄厚；而且，根据A公司财务报告，对其进行的财务因素分析和现金流量分析，结果非常理想。1998年底，D银行决定与A公司建立紧密合作关系，向A公司贷款700万元，以A公司房地产加设备抵押。由于A集团和A公司实际上主要是台湾X氏的家族公司，公司生产、销售、经营管理、财务等活动均高度依赖X氏夫妇，其他人员根本对公

21、司决策产生不了影响。1999年8月，X氏因涉嫌犯罪被刑事拘押，后来其妻XC氏也被收审。结果A集团在大陆投资的所有企业几乎在一夜之间完全陷于停顿。,D银行只注重对A公司的财务分析、现金流量分析，而忽视了对其进行非财务因素分析，如A公司的法人治理结构、关联企业、管理能力等，结果还是造成贷款损失。,第四节、对借款人非财务因素分析,一、非财务因素包含的内容(一)行业因素1、内容主要是行业内部的竞争状况、行业的周期性、行业的寿命周期、行业壁垒、行业的法律政策环境。,2、行业风险预警信号（1）行业整体衰退，销售量呈现负增长；（2）虽为新兴行业，已有专利权或相应的技术认定，但未进入批量生产，尚未完全进入市场

22、；（3）出现新的重大技术变革，影响到行业产品和生产技术的改变；,（4）政府对行业政策进行了调整；（5）经济环境发生变化，行业发展受影响；（6）国家产业政策、货币政策、税收政策等发生变化，如汇率、利率等调整对行业产生影响；（7）有密切依存关系的行业供应商或顾客的需求发生变化；,（二）管理风险分析1、内容企业组织形式及其变化、公司治理、管理层素质和稳定性。2、管理风险预警信号（1）借款人组织形式发生诸如租赁、分立、承包、联营，并购、重组等对贷款偿还产生不利影响的变化；,（2）管理层对环境和行业变化反应较为迟钝；（3）管理层之间出现严重的争论和分歧；（4）管理层品行低下，缺乏修养或员工的士气低落；（

23、5）高级管理层或董事会成员变动频繁；（6）管理层的核心人物突然死亡、生病、辞职或下落不明，没有相应的继任者；,（7）最高管理者独断专行，听不进不同意见；（8）管理层对企业的发展缺乏战略性规划，或者计划没有实施或无法实施；（9）管理层缺乏足够的行业经验和管理能力或只有专长而缺乏综合能力；（10）管理层的经营思想变化，出现极端的冒进或保守。,天颐科技两年四易董事长，从2002年7月薛维军宣布辞去公司董事长至今两年多的时间里，天颐科技董事长一职四易其人：2002年7月苗泽春(曾任帅伦纸业董事长，现任天发石油董事长)接任董事长之后，2003年5月就被杨宏祥(曾任天荣股份总经理)取代；2004年5月卜明

24、星换下杨宏祥；刚刚半年，杨宏祥又被熊自强取代。而在此期间，公司总经理也变更频繁。2004年底，天颐科技通过媒体发表重大预亏消息，并进行财务调整，遭到证监会处罚。其在工行的贷款已被认定为不良并被剥离给资产管理公司。,点评：借款人的管理层频繁发生变动，特别是主要领导的频繁变动，很可能是贷款风险的前兆，必须引起信贷人员的高度。,宝钢集团公司在1995年、1996年两年时间内，将分散于各大银行的账户进行集中整顿，取消多头开户，在工商银行和建设银行分别设立人民币资金结算中心，将所有的对外业务集中于结算中心，并借鉴国外经验在结算中心推行“自动划款零余额管理”：即在资金管理部门的委托授权下，由银行在每日营业

25、结束后，将收入户中的余额和支出户中未使用完的余额全部划回到资金管理部门的总账户中，各部门的收入和支出账户的余额为零。实行新的资金调度方式需要准确的资金计划以及对各银行的资金余额了如指掌，为此，资金管理部门要求各部门将每日的具体用款以周计划的方式上报。同时，资金管理部门通过电脑联网等方式，从银行获得每日的存款额，以便平衡调度各银行间的资金存量，这样使整个公司的资金沉淀降到最低。1996年，银行日平均存款余额减少了约3亿元，节约利息支出3000多万元。,【案例解析】宝钢集团拥有较高的财务管理能力。它的“自动划款零余额管理”减少了公司的资金沉淀，提高了资金的使用效率，也节约了利息成本。当然，要成功实

26、现“自动划款零余额管理”，需要资金管理部门掌握详细的各部门用款计划和各银行的资金情况，宝钢的资金管理部门正是很好地做到了这一点。财务管理水平的高低对企业的盈利性有着重要的影响，因为管理会计可以帮助企业分析成本上升的原因以及采取何种措施可以控制成本的过快增长，可以揭示企业可能在何时遇到流动性问题并提出解决办法，可以从经济学的角度科学分析某项投资的合理性以及相关的融资成本与方式。没有较强的财务管理能力的企业比较容易出现问题贷款，且容易因财务管理混乱而引发经济案件。,（三）产品风险分析了解产品的市场潜力及市场稳定性熟悉产品的特性关注两个问题：它生产的产品或提供的服务有没有一个好的市场效应？就价格和质

27、量而言，它生产的产品或提供服务是否有竞争力？,美丽服饰集团成立于2003年，是一家服装制造商，产品以外销为主。公司产品销量从0306年稳步增加，销售额由1300万元增加到2900万元。其产品主要是外销，公司良好的经营状况归因于其主要客户美国某著名服饰经销商持续增加的生产订单，目前该公司负责美丽服饰集团90%的销售量。2006年末公司的总资产价值为6330万元、资产净值为2060万元，并且具有良好的流动性，过去三年的流动性比率分别为1.8、1.6和1.7。07年公司为扩展其他海外市场，向C银行申请1500万元的贷款，并以公司建筑物和土地进行抵押，银行对其抵押物进行的专业估价为1770万元。如果你

28、是银行信贷经理，如何分析评价美丽服饰集团的还款能力?,案例解析(1)美丽服饰集团的财务经营业绩良好，销售情况保持良好的增长速度，盈利逐年增加，06年资产净值为2060万元，而且影响短期贷款偿还的主要指标流动性比率也保持在合理水平，有较强的短期偿债能力，尚未发现影响其偿还短期贷款的不利因素；(2)长期贷款有较为充足的抵押品，经专业评估，被抵押的土地和建筑物现值能够抵偿贷款本息；(3)但是，借款人的销售渠道过分依赖于单一的客户，美国经销商负责其90%的销售量，存在集中性风险，经销商的经营管理风险会直接影响借款人的经营，而在国际贸易中存在许多不确定因素,G公司主要经营石油零售业务。以两库合计2000

29、0吨价值8000万元成品油作抵押，向E银行申请贷款5000万元。经E银行调查，认为成品油抵押足值，且有升值潜力，风险小，就给G公司授信5000万元。并且每天派出两个信贷员和两个保安负责管理成品油的进出。贷款到期后，G公司不能按期还款，E银行要求处理抵押的库存成品油，G公司很不配合。经检查发现，库存成品油只有几百吨，可库罐的显示标显示有20000吨，经查，发现库罐的显示标与库罐连接口被人堵死，即使库罐内没有一滴油，其显示标也是满的，G公司用显示标内的2吨油制造了20000吨油的假象，套取贷款5000万元。,点评：G公司用欺诈的手段骗取贷款5000万元，一方面说明E银行在审查贷款时没有认真对客户的

30、品质及抵押物进行审查；另一方面说明在贷后查检中没有对抵押物及客户的变动情况进行认真审查。,二、非财务因素分析的注意事项具体为：准确判断非财务因素的特性：方向性、时间性、潜在性和强度性；抓住分析要点；正确处理财务因素分析和非财务因素分析的关系。,第五节企业信用制度一、企业信用制度（一）企业信用制度定义企业信用制度是对企业信用行为和信用活动的一般规定，是企业在经济活动中履行承诺条件的兑现状况和信誉程度的集中体现，是对企业素质、资金实力、财务状况、产品质量、经济效益和发展前景等信用要素的综合评价。企业信用制度是社会主义市场经济体制的运行基础。规范有序的市场经济活动需要建立一个能够有效调动社会资源和规

31、范市场交易的信用制度。,（二）企业信用制度内容企业信用制度包括企业信用信息数据系统、企业信用管理、监控系统、企业信用评价系统和企业信用法规体系等内容。,（三）银行信贷登记咨询系统1、银行信贷登记咨询系统。银行信贷登记咨询系统是以人民银行城市中支为数据节点，以人民银行内联数据网为网络基础，实时收集各商业银行和其他金融机构的信贷数据的大型计算机应用系统。银行信贷登记咨询系统对与银行有信贷业务关系的企事业单位和其他经济组织的信息进行管理，各金融机构按照人民银行的统一要求，将其对客户开办信贷业务中产生的信息（包括本外币贷款、银行承兑汇票、信用证、保函、担保，以及企业基本概况、财务状况和欠息、逃废债、经济纠纷等情况），通过计算机通讯网络，传输到人民银行的数据库，金融机构可以向人民银行数据库查询所有与其有信贷业务关系的客户的有关资信状况，防范银行信贷风险。,资料我国银行信贷登记咨询系统建设我国银行信贷登记咨询系统建设到2002年底已实现全国联网。这标志着商业银行间企业信贷信息共享的银行信贷登记咨询系统在全国初步建成，形成了我国征信体系建设的良好开端。银行信贷登记咨询系统于1997年开始筹建，2002年底实现了全国联网查询，在全国所有334个地级城市（或地区）及31