★产品营销策划论文摘要范文产品营销策划论文摘要写

1、产品营销策划论文摘要范文产品营销策划论文摘要写 本营销策划方案选取作者负责的C公司工程机械产品土耳其市场营销为背景,以日常市场营销工作中积累的经验和市场数据为基础,进行分析和思考,设计了该套方案.该方案主要包括以下内容：C公司工程机械产品营销案例背景简介、土耳其市场PEST分析、C公司工程机械产品土耳其市场SWOT分析、C公司工程机械产品土耳其营销及竞争分析、C公司工程机械产品4PS营销组合策略、C公司工程机械产品营销策划方案. 营销案例的研究对象C公司是中国西部最大的工程机械制造企业,是新中国成立以后最早的四大工程机械制造商之一.拥有包括轮式装载机、挖掘装载机、平地机等主机产品以及液力变矩器

2、、变速箱等自主研发部件,主机年产能达20000余台.C公司从xx年开始拓展海外市场,并在xx年正式成立海外业务部,销量连续三年成倍增长,但受到xx年金融海啸影响,后续五年年销量回落至450台左右.C公司海外市场分为六大片区：俄语片区、欧洲片区、非洲片区、中东片区、北美片区、南美片区.本策划案将以欧洲片区的土耳其市场为例,具体阐述营销策划的完整过程. 从宏观坏境来看,政治上土耳其政府采取亲西方政策,与美国保持传统战略合作伙伴关系的同时加强与欧洲国家的关系.土耳其从1987年开始申请加入欧盟,直至1999年才获得候选国资格.所以,在土耳其市场销售的产品都必须按照欧盟的CE标准作为准入门槛.经济方面

3、,随着欧亚大陆之间交往日益密切,土耳其作为重要的交通枢纽对基础建设的需求与日俱增,政府宣布未来几年内会有多个世界级的工程项目将启动,所以,未来5年土耳其工程机械市场容量将持续增长.社会环境方面,土耳其是 _教国家,社会治安良好,民风淳朴.近几年人口出生率为1.35%,到2050年,土耳其人口有望到达9500万,人口结构年轻化,平均年龄只有29.7岁,这为土耳其的经济发展创造了有力条件.技术环境方面,土耳其政府重视科技研发,给予税收、基础设施、贷款担保支持.所以,从宏观环境来看,土耳其适合进行长期商务拓展. 从优劣势分析,C公司具有一定的优势,从xx年起C公司就在土耳其市场实现了销售,具有一定的

4、市场基础；通过几年的市场拓展,对该市场有一定的了解；C公司拥有该市场需求的主流机型,且通过了CE认证.与之对应,C公司的劣势在于虽然xx年就在该市场实现销售,但数量太少,没有品牌影响力；与其他国产品牌相比,C公司没有价格、产品、服务方面的优势,更没有稳定的*商.面临的机会,C公司曾经与土耳其最大的集团公CUKUROVA合作,给潜在客户以无形的说服力；目前土耳其是空白市场,有多家潜在客户表示购买意愿,成功建立渠道,就能实现销售.威胁方面,C公司产品质量不太稳定,售后服务不能满足客户需求；土耳其市场准入高,C公司产品性价比不高；土耳其市场融资难度大,*商基本都是无银行参与融资形式,且周期长. 通过

5、对宏观环境和优劣势的分析,C公司在土耳其市场的营销战略：在现有的潜在客户中,筛选出一家具有一定规模,分销网络健全,售后服务能力强的*商,长期合作,把品牌影响力做出来.在目标市场选择方面,应该将重点放在整机重量17-20T、13-17T、大于28T上,终端用户以采矿场、砂石场和工程基建用户为主.在市场定位方面,应该提高自身产品附加值,价格定位于中国产品的高位,以更佳的性价比争夺日韩品牌的市场份额. 关于市场分析,土耳其市场目前只接受有CE认证的工程机械产品在市场上销售.对于C公司来说,在土耳其市场的主要是竞争对手应该是进入市场最早的徐工和目前销量最高的柳工. 关于4PS组合营销策略,产品方面主要

6、有三种机型CC935G、CC958G、 CC990H,价格方面应以标准价格为基准,实行阶梯价格；推广方面主要有四种方式,即参加工程机械展会、公路展、产品试用和杂志推广,四种推广方式可同时进行,也可以根据市场开拓阶段不同而选取任意几种组合开展；渠道方面,应该在潜在客户中选择一家具有一定服务能力和销售网络的*商,同时愿意和厂家一起培养市场,共同成长. 关于项目策划方案,主要围绕渠道培养和品牌推广来展开,旨在培养稳定的*商,提高C公司品牌影响力,实现批量销售.渠道培养方面,通过对HARMAN提供的技术培训、工程师派驻、易损件赠送与寄售来提高*商的服务能力；通过对HARMAN提供出口信用保险来缓解*商

7、资金压力,促进销售.品牌推广方面,参加区域性工程机械展会ANKOM*,提高C公司品牌知名度,促进销售,C公司在国内制作宣传物料随参展样机一起发给*商；公路展是土耳其比较盛行的工程机械产品推广方式,HARMAN在这方面有丰富操作经验,C公司可分担路展部分费用；工程机械产品试用,C公司安排工程师全程跟踪维护,与*商共同承担试用过程中的风险和费用；杂志推广,在土耳其最为专业的工程机械杂志M*INA-MARKET上投放广告,宣传C公司品牌. 经过近20年的快速发展,房地产业在国民经济中的地位日益重要.同时,伴随着房地产业的渐趋理性和规范,房地产市场竞争日趋激烈,然而国内房地产营销策划仍处于初级阶段:营

8、销策划虽更多地受到人们的关注,但在实际操作中却缺乏系统的理论方法予以指导. 经过近年来的发展,房地产业已经成长为中国的支柱产业之一,成为拉动经济增长的重要力量.同时我国房地产市场的不断成熟与完善,房地产市场竞争日趋激烈,传统的房地产市场营销理念及方法已经不能完全满足快速发展的房地产业的需求,而房地产营销策划已日益为整个行业所重视.我国房地产营销策划经过近年来的发展,已经基本形成体系,但房地产营销策划在理论和实践环节还存在种种问题,比如理论和实际操作水平脱节、策划行为随意性强等.这不仅给房地产开发企业的开发经营带来不良的影响,还在一定程度上加剧了大量商品房空置,造成社会资源的极大浪费. 本文从市

9、场实际角度出发,研究国企上市公司航天晨光金属软管产品的营销策划工作.文章对新兴产品不锈钢金属软管的兴起发展、影响产品销售的内、外部环境因素,国内外主要竞争对手情况进行了分析,并对航天晨光金属软管公司进行了SWOT分析,为营销方案制定奠定实际依据.营销是一个动态的复杂系统,实施过程中会受到许多因素的影响,如：产品、价格、促销、促销、服务、公共关系等.文章在制定营销策略时,着重从上述几个因素入手为晨光金属软管公司提供一套完整产品营销方案.同时本文对上世纪末本世纪初新兴起的网络营销、客户关系管理等在航天晨光金属软管公司的应用进行了探讨,进一步完善文章的论述. 近年来,普洱茶发展势头很快,但市场亦十分

10、混乱.较大的普洱茶生产企业尽管在产品生产上掌握着优势,但在市场拓展、品牌号召等方面还不强大,而在社会上又有无数资金不断渗透到该行业,造成中低端市场竞争特别激烈,但在高端市场又很少做到真正有效的开拓.xx年,云南茶马古道文化产业有限公司进军普洱茶市场,产品定位高,但由于市场经验等原因,一直发展不是特别理想. 本文通过SWOT分析方法,从中国茶市分析入手,对普洱茶行业以及其市场发展、品牌及文化进行了深入的探讨,又对该公司的优劣势做了各方面的分析,最后对该公司进行了重新的市场定位,明确了该公司高端礼品市场的发展方向,并在各方面调整了公司的市场发展策略,使该公司的战略目标更易实现. 云南茶马古道文化产

11、业有限公司的茶产品要想在激烈的市场竞争中处于不败之地,必须根据市场实际情况,做好三方面的工作,首先要有明确的产品市场定位；其次做好产品营销组合工作；第三,充分利用好“茶马古道”的品牌知名度与文化内涵. 最近中国人民银行颁布“121”号文件,要求紧急收缩银根,国土资源部大力整顿全国土地市场,我国房地产业的发展不断走向理性和规范,然而房产地营销策划仍处于初级阶段,一方面,开发商不重视营销策划,或虽重视但缺乏系统的理论方法来指导工作实践,另一方面,一些策划人不懂得什么是真正的策划,策划行为随意性强而科学性弱,一些所谓的营销专家正将营销策划导入歧途.这在一定程度上加剧了大量商品房空置,造成社会资源的极

12、大浪费. 随着近期央行颁布“121”号文件紧急收缩银根,国土资源部大力整顿全国土地市场,我国房地产业的发展不断走向理性和规范,然而房地产营销策划仍处于初级阶段,一方面,开发商不重视营销策划,或虽重视但缺乏系统的理论方法来指导工作实践；另一方面,一些策划人不懂得什么是真正的策划,策划行为随意性强而科学性弱,一些所谓的营销专家正将营销策划导入歧途.这在一定程度上加剧了大量商品房空置,造成社会资源的极大浪费. 本文通过对新产品的营销策划方法的剖析,对新产品如何通过营销策划满足多元化的消费需求,有针对性的提出了市场营销策划建议,从而帮助企业在日益竞争市场环境中获得强有力的竞争能力. 随着我国经济的不断

13、发展,中国城镇化速度的不断提高,人民生活水平也逐渐改善,住房需求也不断增加,房地产行业已逐步成为国民经济的支柱产业.由于房地产市场的投资过快以及对房地产市场的宏观调控,使得房地产市场竞争越来越激烈,房地产营销问题变得十分重要,并且迫切需要进行有效的、切实可行的营销策划来实现房地产营销. 基于此,本文立足于长沙市房地产发展的现状,在营销策划相关理论的支撑下,研究国内房地产营销现状,并结合具体房地产项目,对房地产营销策划过程中的重点内容和操作流程进行阐述,提出楼盘项目的营销方案.本文概述了营销策划的相关概念,并介绍了营销策划的目标性、计划性、系统性、可行性等四个原则以及市场分析、产品策划、销售策划、效果评价等工作过程.在实证研究中,通过对长沙市MOCO国际社区的实地调研,从长沙市房地产营销策划的宏观环境和社区项目周围微观环境入手,对MOCO国际社区项目的营销策划环境进行分析；并在市场调研的基础上,以项目本身的营销策划方案为突破口,从MOCO国际社区基本情况、营销方案现状、产品定位、社区定价、形象定位以及区域