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文档简介

产品市场占有率波动原因分析环境分析重点基础知识点一、产品市场占有率波动原因分析1.1市场竞争加剧a.竞争对手增多：随着市场需求的扩大，越来越多的企业进入该领域，导致市场竞争加剧。b.产品同质化严重：部分企业为了追求市场份额，盲目跟风，导致产品同质化严重，消费者难以区分。c.价格战：部分企业为了争夺市场份额，采取低价策略，导致整个市场陷入价格战。1.2消费者需求变化a.消费观念转变：消费者对产品的需求不再仅仅局限于基本功能，更加注重品质、品牌和个性化。b.消费习惯改变：随着互联网的普及，消费者购物习惯逐渐从线下转移到线上，对产品市场占有率产生影响。c.新兴消费群体崛起：90后、00后等新兴消费群体对产品的需求与上一代消费者存在较大差异，对市场占有率产生影响。1.3企业自身因素a.产品研发能力不足：企业研发投入不足，导致产品创新不足，难以满足消费者需求。b.品牌建设滞后：部分企业品牌建设滞后，导致品牌影响力有限，难以在市场竞争中脱颖而出。c.营销策略不当：企业营销策略不当，导致产品市场占有率波动。二、环境分析重点2.1宏观环境分析a.政策法规：国家政策法规对产品市场占有率产生影响，如环保政策、行业规范等。b.经济环境：宏观经济环境对产品市场占有率产生影响，如经济增长、通货膨胀等。c.社会文化：社会文化对产品市场占有率产生影响，如消费者价值观、消费观念等。2.2行业环境分析a.行业竞争格局：行业竞争格局对产品市场占有率产生影响，如市场份额、竞争策略等。b.行业发展趋势：行业发展趋势对产品市场占有率产生影响，如技术创新、市场需求等。c.行业政策：行业政策对产品市场占有率产生影响，如行业规范、行业标准等。2.3微观环境分析a.供应商：供应商对产品市场占有率产生影响，如原材料供应、成本控制等。b.分销商：分销商对产品市场占有率产生影响，如渠道建设、销售策略等。c.消费者：消费者对产品市场占有率产生影响，如消费需求、购买力等。三、基础知识点3.1市场占有率a.市场占有率定义：市场占有率是指企业在特定市场中所占有的市场份额。b.市场占有率计算方法：市场占有率=（企业销售额/市场总销售额）×100%。c.市场占有率影响因素：市场占有率受企业自身因素、市场环境、竞争对手等因素影响。3.2市场竞争a.市场竞争定义：市场竞争是指企业在同一市场中所进行的竞争。b.市场竞争类型：市场竞争分为完全竞争、垄断竞争、寡头垄断和完全垄断四种类型。c.市场竞争策略：企业应采取合适的竞争策略，如差异化、成本领先、集中化等。3.3消费者需求a.消费者需求定义：消费者需求是指消费者对产品或服务的需求。b.消费者需求类型：消费者需求分为基本需求、发展需求和享受需求。c.消费者需求影响因素：消费者需求受个人因素、社会因素、文化因素等影响。[1]，.市场营销学[M].北京：高等教育出版社，2018.[2]，赵六.

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