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李宁品牌营销策略现状分析案例综述 1 1 2 2 3 41.1产品丰富，鞋服收益较高裤、泳裤等。器材和配件主要包括球类、袜子、手套、包、帽子、护具等。图143.80%■鞋类图12021年李宁公司产品种类收入占比从产品种类来看，李宁公司在产品上范围涉及广泛，并且，从图1上清晰的了解到，在2021年的销售产品收入上，鞋类和服饰类贡献了94.4%的收入，而器材及配件所占的收入比却只有5.60%。由此可见，在经营的产品中，李宁公司是400-600元，而其他技术含量低的产品通常是100-300元之间。与此同时，李宁还使用尾数价格，大多数李宁产品售价的最后一位都是8或9,这让消费者得到“便宜”和“低价”的错觉，促进大量销售[。在2010年6月，李宁公司将鞋类和服饰类产品的价格分别上涨了7.8%和17.9%,之后价格持续上涨，企图以高价实现高端品牌的转型，后期产品的价格维持在中高档之间，其价格低于耐克和阿迪达斯的30%左右步等国内品牌则高了50%左右，结果导致李宁公司在国内市场地位动摇，中低档价市场份额[2/13]。截止2021年12月31日，李宁公司的特许经销商数量达到5622家，直接经在中国市场中，特许经销商占46.7%,直接经营零售占29.8%,电子商务占21.1%,国际市场2.4%。特许经销商电子商务■国际市场图22021年李宁公司各渠道收入比重资料来源：作者根据李宁公司2020年财报整理所得图32020年李宁公司各渠道收入比重资料来源：作者根据李宁公司2021年财报整理所得从图2和图3分析得出，李宁在电子商务渠道收入比重较2020年上升了2.3%。上的合作，并利用618和双11等电子商务节来增加电子商务渠道的利润，但相竞争压力。因此，李宁在渠道方面应当积极优化渠道结构，结合市场实际情况，广告宣传。从“中国新一代的希望”、“把精彩留给自己”、“我运动我存在”、“运动之美，世界共享”、“出色，源自本色“,到后来变化为“只要你想，一切皆有可能”,李宁的广告主题共发生了6次的变化。但是在2010年6月，李宁公司启动了“品牌塑造”和“渠道转型”的变革战略，又将广告语“一切皆有可能”更改为“让改变发生”,并将顾客群体锁定为“90后”,并且当时的广告代体育赞助。正所谓“始于体育，用于体育”,李宁公用品公司，对于体育的赞助活动比较多，积极推动着中国的体育事业，在2010表12012-2019年上半年李宁公司体育赞助活动表赞助/签约收购赞助CBA官方合作伙伴大学生篮球联赛赞助CUBA和CUBS赞助李宁10K跑步赛赞助李宁3+1篮球联赛赞助中国英雄联盟职业联赛EDG俱乐部赞助王者荣耀职业联赛Hero久竞俱乐部赞助Newbee电子竞技俱乐部从表1可以看出，李宁公司在2010年后对于体育赞助不仅仅局限于传统的而在电子竞技方面，李宁公司不仅赞助了

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