经管类护面香粉案例分析

强生护面香粉案例分析强生护面香粉案例分析

案例根本情况目标消费者：菲律宾16～25岁城市中上层女性；产品：强生护面香粉；分销渠道：超级市场；定价：24．95比索，39．95比索促销：电视广告为主，为期15个月，预算270万比索目标市场过于狭窄总人口：6100万，女性：3050万； 16—25岁女性：占20.3％； 居住在25万人口以上城市：占21％； A、B、C类经济收入：占7．8％； 目标人口:3050万×20.3％×21％×7.8％=10.14万威胁(T)：其他的美容、化装产品竞争者时机(O)：产品的市场利润可观弱点(W)：在目标市场中没有优势竞争地位优势(S)：目标人群对强生的晶牌熟悉，有使用强生产品的体会产品“白色护面香粉〞没有进行产品测试产品颜色与菲律宾人肤色不符带化装镜的粉盒设计将遭到青少年女性的母亲们的反对定价定价过低，目标人群会对低定价产生疑问大大低于竞争对手，削弱自身盈利能力市场小、价格低，销售目标难以实现分销渠道销售渠道狭窄不是目标人群的习惯消费场所促销手段电视是“群众媒体〞，针对性不强宣传渠道单一，女性时尚杂志是更好的选择没有摆脱“婴儿产品〞的形象，目标人群难以接受宣传费用太高，可能导致亏损结论重新确定目标市场方案一：保持原有定位不变；方案二：保持原有定位，同时扩展到经济收入为D类的人群方案三：只针对16—25岁、经济收入为D类的城镇女性TOWS分析

目标市场：16～25岁、经济收入为D类的城市女性威胁(T)：机遇(O)：弱点(W)：优势(S)：方案比较方案一：目标市场狭窄，没有优势竞争地位方案二：市场扩大，但产品无实质性差异，难于兼顾高端和低端方案三：目标人口大为扩展，容易形成综合竞争优势结论：选择方案三产品进行详细的产品测试和市场测试根据市场调查的结果更改产品颜色和包装设计突出“皮肤清爽剂〞的用途开发子品牌，摆脱婴儿用品的形象定价根据目标市场特点，制定较低价格，与美容产品产生差异粉盒装香粉零售价49．95比索，出厂价42．96比索；复装香粉零售价34．95比索，出厂价31．46比索毛利率大幅提高分销渠道粉盒装香粉主要面向百货商场、连锁店、专卖店复装香粉的主要渠道是超级市场广告宣传以电视广告为主以清爽、健康作为主要述求局部预算投入适合目标人群的女性时尚杂志远期目标立足菲律宾国内市场扩展马来西亚、泰国、印尼等气候条件类似的周边市场谢谢大家！

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