医药市场营销练习题库+参考答案

医药市场营销练习题库+参考答案一、单选题（共48题，每题1分，共48分）1.单选题(2分)抗癌新药的主要促销方式是()A、公共关系促销B、广告促销C、营业推广促销D、人员推销正确答案：D2.当目标市场的需求发生了变化,企业需要对产品进行()A、重新定位B、创新定位C、共享定位D、避强定位正确答案：A3.下面哪种营销观念是在环境恶化、资源短缺的情况下逐渐形成的。()A、社会市场营销观念B、市场营销观念C、推销观念D、绿色营销观念正确答案：D4.单选题(2分)下列有关药店店员的培训的说法错误的是()A、培训时间一般控制在30分钟B、可以培训相关医学知识C、采用“填鸭式教育”可以让店员很好接受培训D、主要培训产品知识正确答案：C5.下列产品适宜采取短渠道的是()。A、处在成熟期的产品B、生产集中、消费分散的产品C、单价低、体积小的日常用品D、技术性强、价格昂贵的产品正确答案：D6.用料与设计十分精美的酒瓶,在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶,这种包装策略是()。A、类似包装B、附赠品包装C、再使用包装D、分组包装正确答案：C7.下列一般属于处方药的是()A、疫苗B、维生素CC、山楂丸D、健胃消食片正确答案：A8.以下不属于医药产品包装策略的是（）A、改进包装B、价格包装C、附赠品包装D、组合包装正确答案：B9.药品市场营销的目的是指()。A、研究药品消费者B、研究药品竞争C、满足医疗保健需求D、研究药品质量正确答案：C10.单选题(2分)收入、种族、性别、年龄是消费者市场细分变量中的()A、行为因素B、心理因素C、人口因素D、地理因素正确答案：C11.在评估渠道交替方案时,最重要的标准是()A、可行性B、适应性C、控制性D、经济性正确答案：D12.中包装又称为()A、储运包装B、内包装C、销售包装D、直接包装正确答案：C13.医药企业按照行业的平均价格水平来制定价格的方法是()A、理解价值定价法B、成本加成定价法C、随行就市定价法D、边际贡献定价法正确答案：C14.以下哪项不是药品消费者市场的特点()。A、单一性和多样性并存B、派生需求C、购买者的非专家性D、规模大正确答案：B15.缓慢渗透决策是()的一种营销决策。A、成熟期B、衰退期C、成长期D、介绍期正确答案：D16.促销的目的是刺激费者产生()。A、购买行为B、购买决定C、购买兴趣D、购买倾向正确答案：A17.单选题（2分）又称薄利多销策略的是()A、撇脂定价策略B、中间价格策略C、低价渗透策略D、声望定价策略正确答案：C18.单选题(2分)以下不属于供应商可能会对医药企业营销活动产生影响的是（）A、供货的价格B、供货的确定性与及时性C、金融机构的融资速度D、供货的质量水平正确答案：C19.单选题(2分)以下不属于分销渠道设计的影响因素的是()A、产品的适用范围B、中间商的特性C、企业的规模和声誉D、管理者的意志正确答案：D20.介绍期的营销战略凸显（）特点。A、快B、转C、稳D、慢正确答案：A21.企业所有的产品,在包装外形、图案、颜色等方面,采取统一形式是指()A、再使用包装B、类似包装C、分组包装D、附赠品包装正确答案：B22.快速高价策略的特点()。A、采取高价格、低促销费用B、采取高价格、高促销费用C、采取低价格、低促销费用D、采取低价格、高促销费用正确答案：B23.单选题(2分)医药超市经常会推出一些低于成本价格的产品销售,以带动超市其他药品的销售。这种定价策略属于()。A、习惯定价B、整数定价C、招徕定价D、尾数定价正确答案：C24.单选题(2分)占积累销售额或回款额的75%的，一般称之为（）A、潜力客户B、小客户C、重点客户D、现实客户正确答案：C25.人员推销活动的主体是()A、推销市场B、推销人员C、推销条件D、推销品正确答案：B26.单选题(2分)()主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和。A、科学技术B、社会文化C、政治法律D、自然资源正确答案：B27.单选题（2分）技术要求高、复杂的专业医疗器械适宜采用()的方式.A、经销商商品陈列B、营业推广C、人员推销D、广告宣传正确答案：C28.单选题(2分)消费者为了满足自己的某种需要,在寻找、购买、使用以及评估药品营销或服务时所表现出的行为称为()A、消费者购买动机B、消费者购买欲望C、消费者购买行为D、消费者购买力正确答案：C29.单选题(2分)以下不属于消费者信息来源的是()A、臆想来源B、经验来源C、商业来源D、个人来源正确答案：A30.根据消费者对产品价值的理解程度来制定价格的方法是()A、竞争导向定价法B、成本加成定价法C、成本加成定价法D、理解价值定价法正确答案：D31.()在市场营销4P组合的基础上加上权力(Power)和公共关系（Publicrelations），变成了6P组合，从而把营销理论进一步扩展。A、关系市场营销B、直接市场营销C、全球市场营销D、大市场营销正确答案：D32.从市场营销学发展历程来看,20世纪50年代是处于()A、形成期B、创新期C、萌芽期D、成熟期正确答案：D33.单选题(2分)感冒药中的白加黑、感康等不同品牌的企业之间的竞争属于（）A、普通竞争者B、愿望竞争者C、产品形式竞争者D、品牌竞争者正确答案：D34.在药店布置后的一段时间内不会改变的设施,包括终端信息传播物的制作等,被称为()A、细终端B、硬终端C、软终端D、粗终端正确答案：B35.下列各项中,()不属于产品整体范畴。A、运送B、包装C、品牌D、价格正确答案：D36.()是对销路少.市场反应差的产品进行二次定位。A、重新定位B、最终定位C、竞争性定位D、避强定位正确答案：A37.()是指企业全部或局部调整或改变品牌在市场上的最初定位。A、个别品牌策略B、品牌扩展策略C、多品牌策略D、品牌再定位策略正确答案：D38.企业想要进入所有的细分市场,企业生产各种产品满足各种顾客群体的需要。属于()模式。A、产品专业化B、市场全面化C、市场专业化D、选择专业化正确答案：B39.以下不属于医药市场有效细分的原则的是（）A、可衡量性B、可营利性C、可区分性D、可性格化正确答案：D40.单选题(2分)广告设计公司属于市场营销渠道企业中的()。A、供应商B、代理商C、营销服务机构D、中间商正确答案：C41.单选题(2分)()方式是只针对消费者的促销工具。A、推广津贴B、红利C、学术支持D、以旧换新正确答案：D42.如果医药企业选择的目标市场属于同质市场,企业对目标市场宜采用()。A、差异性市场营销策略B、无差异性市场营销策略C、专业化市场营销策略D、集中性市场营销策略正确答案：B43.“非常可乐”的定位属于()定位战略。A、共享定位B、避强定位C、迎头定位D、重新定位正确答案：B44.下列哪项不属于有效市场细分必须满足的条件()A、可进入性B、可衡量性C、可营利性D、可明确性正确答案：D45.单选题(2分)()是对调查资料的统计分析结果进行全面准确的阐述,是调查报告中篇幅最长的部分,也是最重要的部分。A、结论与建议B、引言C、正文D、附件正确答案：C46.单选题(2分）医药企业根据投资总额、预期销量和投资回收期等因素来确定价格的方法,这是()。A、目标收益定价法B、边际贡献定价法C、盈亏平衡定价法D、理解价值定价法正确答案：A47.市场营销学作为一门独立的经营管理科学诞生于20世纪初的()A、美国B、英国C、中国D、日本正确答案：A48.单选题(2分)市场预测程序是()A、明确目的、收集资料、预测、分析B、收集资料、明确目的、分析、预测C、分析、明确目的、收集资料、预测D、明确目的、收集资料、分析、预测正确答案：D二、多选题（共39题，每题1分，共39分）1.无差异营销战略()。A、不进行市场细分B、具有成本的经济性C、注重消费者需求的共性D、适宜于绝大多数产品正确答案：BC2.成本导向定价法包括()A、成本加成定价法B、盈亏平衡定价法C、目标收益定价法D、随行就市定价法正确答案：ABC3.多选题（3分）当出现()情况时,商品需求可能缺乏弹性。A、购买者认为认为存在通货膨B、购买者高度忠诚C、产品的唯一性D、购买者对价格不在意正确答案：ABCD4.多选题(3分)市场调研报告的组成部分包括()A、目录B、引言C、标题D、正文正确答案：ABCD5.多选题(3分)分销渠道策略评估的标准包括()。A、可控性B、普遍性C、适应性D、目标差异性E、经济性正确答案：ACE6.多选题(3分)根据使用渠道的多少,渠道可以分为()A、混合渠道B、单渠道C、长渠道D、多渠道正确答案：BD7.药品促销的作用包括()A、扩大需求,稳定销售B、明确市场,提高售价C、突出特点,促进成交D、传递信息,引导消费正确答案：ACD8.多选题(3分)医药的第三终端包括()A、连锁药房B、新农合单位C、社区诊疗D、农村药店正确答案：BCD9.公共关系的活动方式可分为()。A、服务型公关B、宣传型公关C、征询型公关D、交际型公关正确答案：ABCD10.下列()产品适合采用短渠道。A、高端精密医疗仪器B、皮肤用药C、抗癌药品D、普通感冒药正确答案：AC11.以下属于医院客户的有()A、医院领导B、药事委员会成员C、药剂科主任D、临床医生正确答案：ABCD12.传统营销观念主要包括()A、服务营销观念B、产品观念C、关系营销观念D、生产观念正确答案：BD13.非处方药的是特点是()A、毒副作用较小B、安全性较高C、必须凭处方购买D、使用较方便正确答案：ABD14.引起企业降价主要有()等原因。A、企业市场占有率下降B、经济不景气C、产品供不应求D、企业产能过剩正确答案：ABD15.医药代理商可以分为()A、生产代理商B、销售代理商C、寄售商D、采购代理商正确答案：ABCD16.影响分销渠道设计的因素有()A、企业特性B、顾客特性C、竞争特性D、产品特性正确答案：ABCD17.多选题(2分)下列关于第三终端的渠道特点的说法正确的是()A、渠道订货很大程度上取决于品牌知名度。B、第三终端药品营销销售工作受国际医药市场影响明显C、第三终端每次采购量较小,但消化迅速,现款交易,结算快捷。D、终端渠道具有半消化性质正确答案：CD18.药品进入医院一般要经过的程序包括()A、临床科室申请B、药剂科审核C、药事委员会讨论D、分管领导审批正确答案：ABCD19.快速低价策略,指企业以()推出新产品。A、低促销B、低价格C、高品质D、高促销正确答案：BD20.竞争导向定价法包括()A、理解价值定价法B、边际贡献定价法C、密封投标定价法D、随行就市定价法正确答案：CD21.多选题(3分)询问法包括()。A、电话询问B、留置问卷C、面谈询问D、网上询问正确答案：ABCD22.地理因素主要包括()A、民族文化B、地理区域C、城市规模D、气候条件正确答案：BCD23.医药产品差别定价策略主要有()。A、产品形式差别定价B、销售地点差别定价C、时间差别定价D、顾客差别定价正确答案：ABCD24.下列哪些药品可以在电视上做广告宣传()A、感冒发烧药B、助消化药C、心血管药D、抗癌新药正确答案：AB25.以下属于成长期的营销策略的是()A、产品策略B、促销策略C、渠道策略D、价格策略正确答案：ABCD26.多选题(3分)药品市场定位的步骤包括()A、选择竞争优势B、培育竞争优势C、识别竞争优势D、彰显竞争优势正确答案：ACD27.下列影响消费者购买行为的社会因素包括()。A、相关群体B、社会文化C、收入水平D、消费者性别正确答案：AB28.组织市场发生采购行为的原因包括()A、原供应商破产倒闭B、库存不能满足需求C、现有库存不能满足新产品的技术要求D、原供应商提供的产品出现质量问题正确答案：ABCD29.医药产品品牌的作用有()A、便于消费者识别、选购产品B、有利于提高产品质量和服务质量C、有利于企业产品消费,树立企业形象D、有利于保护消费者的合法权益,降低购买风险正确答案：ABCD30.多选题(3分)市场调查问卷的问题应该具有()A、艺术性B、统一性C、可行性D、必要性正确答案：ACD31.药品推销人员的报酬形式主要包括()A、薪金加奖励制B、回扣制C、薪金制D、佣金制正确答案：ACD32.多选题(3分)人员推销的主要有哪些特点()A、信息传递的双向性B、推销目的的双重性C、推销过程的灵活性D、推销效果的长期性正确答案：ABCD33.一体化成长战略包括()A、前向一体化B、水平一体化C、平衡—体化D、后向一体化正确答案：ABD34.多选题(3分)医药推销人员的培训内容包括()A、市场知识B、销售技巧C、产品知识D、政策法规正确答案：ABCD35.多选题(3分)有下列()情形的属违法广告。A、含有不科学地表示功效的断言或者保证。如“药到病除”、“根治”等的。B、不贬低同类产品，不与其他药品进行功效和安全性对比的。C、含有治愈率、有效率及获奖的内容D、含有利用医药科研、学术机构、医疗机构或专家、医生、患者的名义作证明的。E、药品商品名称不得单独进行广告宣传正确答案：ACD36.人员推销的特点包括()A、信息传递的双向性B、推销效果的长期性C、成本高D、推销过程的灵活性正确答案：ABCD37.企业内部环境主要包括()A、企业文化B、企业人员C、企业资金D、企业组织结构正确答案：ABCD38.缓慢掠夺策略是指企业以()推出新产品。A、高价格B、高促销C、低价格D、低促销正确答案：AD39.多选题(3分)以下属于药品消费者市场特点的是()A、非专家性B、购买行为自由性C、农村市场趋于饱和D、市场规模大正确答案：AD三、判断题（共18题，每题1分，共18分）1.判断题(2分)组织市场的购买需求是消费者市场购买需求的衍生。本题得分：2分A、正确B、错误正确答案：A2.在产品的衰退期,相比广告和公共关系,应该更多地采用营业推广刺激消费者的购买。()A、正确B、错误正确答案：A3.判断题(2分)同质市场和异质市场在不同时期、不同条件下,不可以相互转化的。()本题得分：2分A、正确B、错误正确答案：B4.判断题(2分)为了巩固市场地位,维护本企业的形象和声誉,宜采用密集型分销。()本题得分：2分A、正确B、错误正确答案：B5.判断题（2分）广告促销的传播面最广。()本题得分：2分A、正确B、错