国际市场营销策略知识点梳理

国际市场营销策略知识点梳理姓名_________________________地址_______________________________学号______________________-------------------------------密-------------------------封----------------------------线--------------------------1.请首先在试卷的标封处填写您的姓名，身份证号和地址名称。2.请仔细阅读各种题目，在规定的位置填写您的答案。一、选择题1.国际市场营销策略的核心要素包括哪些？

a)市场环境分析

b)产品策略

c)定价策略

d)渠道策略

e)推广策略

2.国际市场营销中的市场细分依据主要包括哪些？

a)地理因素

b)人口因素

c)心理因素

d)行为因素

e)综合因素

3.在国际市场营销中，如何选择目标市场？

a)市场规模

b)市场增长

c)市场吸引力

d)企业竞争优势

e)企业资源与能力

4.国际市场营销中，产品策略的主要内容包括哪些？

a)产品组合策略

b)产品生命周期策略

c)产品差异化策略

d)产品国际化策略

e)产品本地化策略

5.国际市场营销中，定价策略的主要类型有哪些？

a)成本加成定价

b)竞争导向定价

c)价值定价

d)差别定价

e)价格领导定价

6.国际市场营销中，渠道策略的主要内容包括哪些？

a)渠道结构设计

b)渠道成员选择

c)渠道冲突管理

d)渠道激励与沟通

e)渠道评估与改进

7.国际市场营销中，推广策略的主要内容包括哪些？

a)广告策略

b)公关策略

c)促销策略

d)推广组合策略

e)推广效果评估

答案及解题思路：

1.答案：abcde

解题思路：国际市场营销策略的核心要素涵盖了从市场环境分析到产品、定价、渠道和推广等多个层面，这些都是保证国际市场成功的关键要素。

2.答案：abcde

解题思路：市场细分依据包括多种因素，从地理到人口、心理再到行为，以及综合因素，这些都可以帮助企业在国际市场上更精准地定位目标客户。

3.答案：abcde

解题思路：选择目标市场时，企业需要考虑市场规模、增长潜力、吸引力、自身竞争优势以及资源与能力等因素，保证选择的市场与企业目标相符。

4.答案：abcde

解题思路：产品策略包括产品组合、生命周期、差异化、国际化和本地化等多个方面，这些策略有助于企业适应不同市场的需求。

5.答案：abcde

解题思路：定价策略的类型多样化，从成本加成到竞争导向，再到价值定价、差别定价和价格领导定价，企业应根据市场情况选择合适的定价方法。

6.答案：abcde

解题思路：渠道策略的构成包括设计、选择、冲突管理、激励沟通以及评估改进等，这些都是保证产品有效到达目标市场的关键。

7.答案：abcd

解题思路：推广策略的主要内容包括广告、公关、促销和推广组合，这些手段共同作用，以提高品牌知名度和市场影响力。推广效果评估是保证策略有效性的关键环节。二、判断题1.国际市场营销策略的制定与执行是企业成功的关键因素。

答案：正确

解题思路：国际市场营销策略的制定与执行直接关系到企业在国际市场中的竞争力、市场份额以及品牌影响力，因此是企业成功的关键因素。

2.市场细分可以帮助企业更好地满足目标市场的需求。

答案：正确

解题思路：市场细分是将市场划分为具有相似需求和行为特征的消费者群体，这样企业可以更精准地定位和满足这些细分市场的需求。

3.目标市场选择是企业进入国际市场的第一步。

答案：正确

解题思路：企业在进入国际市场之前，首先需要确定哪些市场是值得进入的，这是市场进入策略的核心，也是企业成功开展国际业务的前提。

4.产品差异化策略可以提高企业的市场竞争力。

答案：正确

解题思路：通过产品差异化，企业可以创造独特的价值主张，从而在竞争中脱颖而出，吸引消费者，提高市场竞争力。

5.成本加成定价法是一种常见的国际市场营销定价策略。

答案：正确

解题思路：成本加成定价法是一种基础定价方法，企业通过确定产品成本加上一定的利润来设定售价，这是国际市场营销中常用的定价策略之一。

6.渠道策略的选择对企业产品销售具有重要意义。

答案：正确

解题思路：渠道策略直接关系到产品如何到达消费者手中，合适的渠道可以减少交易成本，提高效率，对产品销售有重要影响。

7.推广策略的实施有助于提高产品的知名度和市场份额。

答案：正确

解题思路：有效的推广策略可以提高品牌知名度，增强消费者对产品的认知和好感，从而有助于提高市场份额。

8.国际市场营销策略的制定与执行需要企业持续关注市场变化。

答案：正确

解题思路：国际市场环境复杂多变，企业需要持续关注市场变化，及时调整市场营销策略，以适应新的市场环境。三、填空题1.国际市场营销策略的制定应遵循（PEST分析、SWOT分析、市场导向、顾客导向、社会责任）原则。

解题思路：国际市场营销策略的制定需要综合考虑外部环境（PEST分析，即政治、经济、社会、技术）和内部资源与能力（SWOT分析，即优势、劣势、机会、威胁），同时应保证策略的市场导向、顾客导向以及符合企业的社会责任。

2.市场细分的方法有（地理细分、人口细分、心理细分、行为细分）等。

解题思路：市场细分是国际市场营销的基础，通过地理、人口、心理和行为等不同维度来识别和划分不同顾客群体，有助于更精准地定位和满足不同市场的需求。

3.目标市场选择应考虑（市场规模、市场增长潜力、竞争程度、企业资源与能力）等因素。

解题思路：在选择目标市场时，需要评估市场的规模和增长潜力，分析竞争环境，同时考虑企业自身的资源与能力是否能够支持市场进入和运营。

4.产品策略主要包括（产品组合、产品生命周期管理、产品差异化、品牌管理）等。

解题思路：产品策略涉及如何组合产品线、管理产品生命周期、实现产品差异化以及建立和维护品牌形象。

5.定价策略的主要类型有（成本加成定价、竞争导向定价、价值定价、心理定价）等。

解题思路：定价策略需要根据成本、市场竞争、产品价值以及消费者心理等因素来确定。

6.渠道策略的主要内容有（渠道选择、渠道管理、渠道冲突、渠道整合）等。

解题思路：渠道策略关注如何选择合适的分销渠道，管理渠道关系，解决渠道冲突，并实现渠道的整合。

7.推广策略主要包括（广告、公关、促销、口碑营销）等。

解题思路：推广策略涉及如何通过广告、公关活动、促销手段和口碑营销等手段来提高产品或服务的知名度和吸引力。

8.国际市场营销策略的执行需要（组织结构、人力资源、财务资源、信息技术）等支持。

解题思路：国际市场营销策略的执行需要建立有效的组织结构，配备合适的人力资源，保证充足的财务资源，并利用信息技术支持策略的实施。四、简答题1.简述国际市场营销策略的制定步骤。

答案：

国际市场营销策略的制定步骤包括：

a.市场环境分析：包括宏观环境、行业环境、竞争环境和市场环境。

b.确定目标市场：根据市场细分和目标市场选择，确定公司要进入的市场。

c.制定产品策略：包括产品定位、产品组合和产品生命周期管理。

d.制定定价策略：考虑成本、竞争、需求和品牌等因素，确定价格策略。

e.制定渠道策略：选择合适的分销渠道，保证产品能够有效到达目标市场。

f.制定推广策略：包括广告、促销、公关和公共关系等。

g.制定实施计划：明确执行时间表、资源配置和监控机制。

解题思路：首先明确国际市场营销策略的制定步骤，然后根据每个步骤进行详细阐述。

2.简述市场细分的意义。

答案：

市场细分的意义包括：

a.提高市场占有率：通过针对特定细分市场提供产品和服务，提高市场占有率。

b.提高产品差异化：针对不同细分市场提供差异化的产品和服务，增强品牌竞争力。

c.降低营销成本：针对特定细分市场进行营销，降低营销成本。

d.提高客户满意度：满足不同细分市场的需求，提高客户满意度。

解题思路：首先明确市场细分的意义，然后从提高市场占有率、提高产品差异化、降低营销成本和提高客户满意度等方面进行阐述。

3.简述目标市场选择的方法。

答案：

目标市场选择的方法包括：

a.单一市场集中策略：选择一个细分市场，集中资源进行营销。

b.多元市场集中策略：选择多个细分市场，分散资源进行营销。

c.选择性市场策略：选择多个细分市场，针对不同市场制定不同的营销策略。

d.全面市场策略：针对整个市场进行营销。

解题思路：首先明确目标市场选择的方法，然后从单一市场集中策略、多元市场集中策略、选择性市场策略和全面市场策略等方面进行阐述。

4.简述产品策略的主要内容。

答案：

产品策略的主要内容包括：

a.产品定位：确定产品在市场上的定位，包括产品属性、价格、渠道和推广等方面。

b.产品组合：根据市场需求和公司资源，制定产品组合策略。

c.产品生命周期管理：根据产品生命周期不同阶段的特点，采取相应的策略。

d.产品创新：不断进行产品创新，提高产品竞争力。

解题思路：首先明确产品策略的主要内容，然后从产品定位、产品组合、产品生命周期管理和产品创新等方面进行阐述。

5.简述定价策略的主要类型及其适用条件。

答案：

定价策略的主要类型及其适用条件包括：

a.成本加成定价法：适用于成本结构稳定、市场竞争不激烈的市场。

b.市场需求定价法：适用于市场需求弹性较大的市场。

c.竞争导向定价法：适用于竞争激烈的市场。

d.心理定价法：适用于关注消费者心理的市场。

解题思路：首先明确定价策略的主要类型，然后从成本加成定价法、市场需求定价法、竞争导向定价法和心理定价法等方面进行阐述。

6.简述渠道策略的主要内容。

答案：

渠道策略的主要内容包括：

a.渠道选择：根据目标市场和产品特点，选择合适的分销渠道。

b.渠道管理：对渠道进行有效管理，保证渠道畅通。

c.渠道协调：协调渠道成员之间的关系，提高渠道效率。

d.渠道创新：不断创新渠道，提高市场竞争力。

解题思路：首先明确渠道策略的主要内容，然后从渠道选择、渠道管理、渠道协调和渠道创新等方面进行阐述。

7.简述推广策略的主要内容。

答案：

推广策略的主要内容包括：

a.广告策略：制定广告计划，选择合适的广告媒体和广告内容。

b.促销策略：制定促销计划，包括价格优惠、赠品、优惠券等。

c.公关策略：通过媒体和公共关系活动，提高品牌知名度和美誉度。

d.公共关系策略：与行业组织、消费者等建立良好关系。

解题思路：首先明确推广策略的主要内容，然后从广告策略、促销策略、公关策略和公共关系策略等方面进行阐述。

8.简述国际市场营销策略执行中的常见问题及解决方法。

答案：

国际市场营销策略执行中的常见问题及解决方法包括：

a.文化差异：了解目标市场的文化背景，制定相应的营销策略。

b.法律法规：遵守目标市场的法律法规，保证营销活动的合法性。

c.货币风险：采取汇率风险管理措施，降低货币风险。

d.运输风险：选择可靠的物流供应商，保证产品安全、及时送达。

解题思路：首先明确国际市场营销策略执行中的常见问题，然后从文化差异、法律法规、货币风险和运输风险等方面进行阐述。五、论述题1.结合实际案例，论述如何制定有效的国际市场营销策略。

答案：

案例选择：以中国品牌为例。

制定策略：

1.市场调研：深入了解目标市场的消费者需求、竞争态势和法律法规。

2.市场细分：根据消费者特征进行市场细分，如按照年龄、收入、职业等。

3.产品定位：根据市场细分结果，确定产品在目标市场的定位。

4.渠道选择：结合目标市场的销售渠道特点，选择合适的销售渠道。

5.定价策略：根据成本、竞争和消费者心理，制定合理的定价策略。

6.推广策略：利用线上线下多种渠道进行推广，提升品牌知名度。

7.风险管理：识别潜在风险，制定应对措施，保证市场策略顺利实施。

解题思路：

本题要求结合实际案例论述如何制定有效的国际市场营销策略。以为例，从市场调研、市场细分、产品定位、渠道选择、定价策略、推广策略和风险管理等方面进行论述，以展示制定国际市场营销策略的全面性和实用性。

2.论述市场细分在国际市场营销中的作用。

答案：

作用：

1.提高市场针对性：通过市场细分，企业可以更精准地定位目标市场，提高营销效果。

2.降低营销成本：针对不同细分市场制定差异化策略，可以降低整体营销成本。

3.提升竞争力：市场细分有助于企业发觉市场机会，提升产品竞争力。

4.促进产品创新：针对不同细分市场的需求，企业可以开发出更多创新产品。

解题思路：

本题要求论述市场细分在国际市场营销中的作用。从提高市场针对性、降低营销成本、提升竞争力和促进产品创新等方面进行论述，以展示市场细分在国际市场营销中的重要性。

3.论述产品差异化策略在国际市场营销中的优势与局限性。

答案：

优势：

1.提高品牌知名度：差异化产品可以形成独特的品牌形象，提高品牌知名度。

2.增强市场竞争力：差异化产品可以满足不同消费者的需求，增强市场竞争力。

3.提高利润空间：差异化产品往往具有较高的附加值，有利于提高利润空间。

局限性：

1.成本增加：产品差异化需要投入更多研发、设计等成本。

2.市场风险：差异化产品可能无法满足所有消费者的需求，存在市场风险。

3.难以复制：差异化产品容易被竞争对手模仿，难以形成长期竞争优势。

解题思路：

本题要求论述产品差异化策略在国际市场营销中的优势与局限性。从提高品牌知名度、增强市场竞争力、提高利润空间等方面论述优势，从成本增加、市场风险、难以复制等方面论述局限性。

4.论述定价策略在国际市场营销中的重要性。

答案：

重要性：

1.影响消费者购买决策：合理的定价策略可以吸引消费者购买，提高市场份额。

2.维护品牌形象：定价策略与品牌形象密切相关，合理的定价有助于维护品牌形象。

3.优化资源配置：合理的定价策略有助于企业优化资源配置，提高运营效率。

解题思路：

本题要求论述定价策略在国际市场营销中的重要性。从影响消费者购买决策、维护品牌形象和优化资源配置等方面进行论述，以展示定价策略在国际市场营销中的关键作用。

5.论述渠道策略在国际市场营销中的挑战与应对策略。

答案：

挑战：

1.渠道竞争激烈：国际市场渠道竞争激烈，企业需要应对来自不同渠道的竞争。

2.文化差异：不同国家文化差异较大，企业需要适应不同文化背景的渠道策略。

3.法规限制：不同国家法律法规不同，企业需要遵守当地法规，保证渠道策略合法合规。

应对策略：

1.加强渠道合作：与当地渠道合作伙伴建立紧密合作关系，共同应对市场竞争。

2.调整渠道策略：根据不同国家文化差异，调整渠道策略，满足当地消费者需求。

3.遵守法规：了解当地法律法规，保证渠道策略合法合规。

解题思路：

本题要求论述渠道策略在国际市场营销中的挑战与应对策略。从渠道竞争激烈、文化差异和法规限制等方面论述挑战，从加强渠道合作、调整渠道策略和遵守法规等方面论述应对策略。

6.论述推广策略在国际市场营销中的实施要点。

答案：

实施要点：

1.了解目标市场：深入了解目标市场的消费者特征、消费习惯和媒体消费习惯。

2.制定推广计划：根据目标市场特点，制定有针对性的推广计划。

3.选择合适的推广渠道：结合目标市场特点，选择合适的推广渠道，如线上、线下等。

4.制定推广内容：根据推广渠道和目标市场特点，制定有吸引力的推广内容。

5.监测与评估：对推广效果进行监测与评估，及时调整推广策略。

解题思路：

本题要求论述推广策略在国际市场营销中的实施要点。从了解目标市场、制定推广计划、选择合适的推广渠道、制定推广内容和监测与评估等方面进行论述，以展示推广策略的实施要点。

7.论述国际市场营销策略执行中的风险管理。

答案：

风险管理：

1.识别风险：识别可能影响国际市场营销策略执行的风险，如政治风险、经济风险、法律风险等。

2.评估风险：对识别出的风险进行评估，确定风险等级。

3.制定应对措施：针对不同风险等级，制定相应的应对措施。

4.监测与调整：对风险管理措施进行监测与调整，保证风险得到有效控制。

解题思路：

本题要求论述国际市场营销策略执行中的风险管理。从识别风险、评估风险、制定应对措施和监测与调整等方面进行论述，以展示风险管理在国际市场营销策略执行中的重要性。

8.论述国际市场营销策略的持续优化与发展。

答案：

持续优化与发展：

1.跟踪市场变化：关注市场动态，及时调整国际市场营销策略。

2.学习先进经验：借鉴其他企业的成功经验，不断提升自身国际市场营销能力。

3.加强内部协作：加强内部团队协作，提高国际市场营销策略执行效率。

4.不断调整与优化：根据市场反馈和执行效果，不断调整与优化国际市场营销策略。

解题思路：

本题要求论述国际市场营销策略的持续优化与发展。从跟踪市场变化、学习先进经验、加强内部协作和不断调整与优化等方面进行论述，以展示国际市场营销策略的持续优化与发展的重要性。六、案例分析题1.案例分析：苹果公司的国际市场营销策略。

问题：

苹果公司如何通过国际市场营销策略，实现其全球品牌扩张？

苹果公司在不同文化背景下，如何调整其产品和服务以满足当地消费者的需求？

苹果公司如何利用数字化和社交媒体来增强其国际市场影响力？

解题思路：

分析苹果公司的全球品牌定位和差异化策略。

研究苹果公司在不同市场的产品和服务本地化策略。

探讨苹果公司如何运用数字营销和社交媒体提升品牌形象。

2.案例分析：可口可乐公司的国际市场营销策略。

问题：

可口可乐如何实施全球一致性与本地化相结合的市场营销策略？

可口可乐如何应对不同国家和地区消费者的健康意识？

可口可乐在新兴市场的营销策略有哪些特点？

解题思路：

分析可口可乐的全球品牌一致性和产品本地化策略。

探讨可口可乐如何调整其产品以适应健康意识日益增强的消费者。

研究可口可乐在新兴市场的市场进入和扩张策略。

3.案例分析：海尔集团的国际化发展战略。

问题：

海尔集团如何实现其国际化战略，并在全球市场取得成功？

海尔集团如何整合全球资源，提高其全球竞争力？

海尔集团在国际化过程中遇到了哪些挑战，如何应对？

解题思路：

分析海尔集团的国际化战略和全球化布局。

研究海尔集团如何整合全球供应链和研发资源。

探讨海尔集团在国际化过程中面临的挑战及其应对策略。

4.案例分析：在国际市场的竞争策略。

问题：

如何制定并实施其国际市场竞争策略？

如何应对国际市场中的技术壁垒和专利问题？

在国际化过程中如何平衡本地化与全球化？

解题思路：

分析的国际市场进入策略和竞争策略。

研究如何应对国际市场的技术壁垒和专利挑战。

探讨在国际化过程中如何处理本地化与全球化之间的关系。

5.案例分析：麦当劳的全球连锁经营模式。

问题：

麦当劳如何通过全球连锁经营模式实现标准化和一致性？

麦当劳如何应对不同文化背景下的饮食偏好？

麦当劳如何进行全球市场扩张和品牌推广？

解题思路：

分析麦当劳的全球连锁经营模式和标准化策略。

研究麦当劳如何适应不同文化背景下的饮食偏好。

探讨麦当劳的全球市场扩张和品牌推广策略。

6.案例分析：巴巴的跨境电商业务发展。

问题：

巴巴如何通过跨境电商业务拓展其国际市场？

巴巴如何解决跨境电商中的物流、支付和售后服务问题？

巴巴的跨境电商业务发展对其国内市场有何影响？

解题思路：

分析巴巴的跨境电商业务发展战略。

研究巴巴如何解决跨境电商中的物流、支付和售后服务问题。

探讨巴巴的跨境电商业务发展对其国内市场的影响。

7.案例分析：宝洁公司的全球市场定位策略。

问题：

宝洁公司如何制定其全球市场定位策略？

宝洁公司如何应对不同市场的文化差异和消费者需求？

宝洁公司如何利用其品牌组合和产品创新来拓展全球市场？

解题思路：

分析宝洁公司的全球市场定位策略