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文档简介

采购合同执行合同风险沟通培训重点基础知识点一、采购合同概述1.a.采购合同定义：采购合同是指买卖双方就商品或服务的购买、销售达成一致意见，明确双方权利义务的协议。b.采购合同类型：包括现货采购合同、期货采购合同、委托采购合同等。c.采购合同要素：合同主体、标的物、数量、质量、价格、交货时间、付款方式、违约责任等。2.a.采购合同签订流程：询价、比价、谈判、签订合同、履行合同、验收、结算等环节。b.采购合同签订注意事项：明确合同条款、确保合同内容完整、规范合同格式、审查合同主体资格等。c.采购合同签订风险：合同条款不明确、合同主体不合法、合同履行不到位等。3.a.采购合同履行：按照合同约定，买卖双方履行各自的权利和义务。b.采购合同验收：对采购的商品或服务进行验收，确保符合合同约定。c.采购合同结算：按照合同约定，买卖双方进行货款结算。二、合同风险沟通1.a.风险识别：在合同签订前，对可能出现的风险进行识别，包括市场风险、信用风险、操作风险等。b.风险评估：对识别出的风险进行评估，确定风险等级和应对措施。c.风险防范：采取有效措施，降低风险发生的可能性和影响。2.a.沟通渠道：建立有效的沟通渠道，确保双方在合同履行过程中能够及时沟通。b.沟通内容：包括合同履行情况、风险预警、问题解决等。c.沟通方式：书面沟通、口头沟通、会议沟通等。3.a.风险预警：在合同履行过程中，对潜在风险进行预警，提醒对方注意。b.问题解决：针对合同履行过程中出现的问题，及时沟通协商，寻求解决方案。c.风险处理：对已发生的风险，采取有效措施进行处理，降低损失。三、培训重点基础知识点1.a.采购合同风险类型：市场风险、信用风险、操作风险、法律风险等。b.风险识别方法：通过分析合同条款、市场环境、企业内部管理等手段识别风险。c.风险评估方法：采用定性、定量方法对风险进行评估。2.a.风险防范措施：建立风险管理体系、制定风险防范制度、加强内部控制等。b.风险应对策略：风险规避、风险转移、风险减轻、风险接受等。c.风险处理流程：风险识别、风险评估、风险应对、风险监控等。3.a.沟通技巧：倾听、表达、提问、反馈等。b.沟通原则：诚信、尊重、平等、合作等。c.沟通障碍及解决方法：文

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