网络营销的渠道策略概述_第1页
网络营销的渠道策略概述_第2页
网络营销的渠道策略概述_第3页
网络营销的渠道策略概述_第4页
网络营销的渠道策略概述_第5页
已阅读5页，还剩17页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

网络营销的渠道策略概述一、分销渠道简述

谁来销售—渠道成员的类型

厂商------负责产品的生产批发商------专门购买产品然后再转手销售贸易批发商、经纪人、代理商、制造商销售分支零售商------购买产品并将产品售卖给最终的用户消费者------出于个人或家庭的使用的目的购买产品销售什么—流的形式

物流信息流资金流谈判促销流五种主要的力量来源

报酬力抑制力法律约束力权威威慑力主导力分销渠道的职能

交易职能与买方接触营销传播使产品与买方需求相符协商价格处理交易二、互联网对分销策略的影响

互联网本身就可以作为一条分销渠道互联网作为渠道资源的一个组成部分互联网可以用于渠道规划和实施互联网能够影响分销渠道成员之间的关系三、如何将互联网融入企业的渠道策略

建立分销目标

互联网与渠道结构直接渠道策略互联网是否完全消除了中间商？间接渠道策略多渠道策略四、互联网下的中介模式

经纪人模式

经纪人创造了一个买方与卖方协商并协达成交易的市场经纪人通常向卖方或买方收取交易费它们不代表任何一方：它们仅提供交易和协商服务买方获得的主要利益便利订单执行速度交易处理更低价格更少的搜索时间减少买方为查找合适卖主所耗的精力与受挫感卖方的主要利益获得一批感兴趣的买主降低交易成本形式在线交易在线拍卖代理模式

代理（agents）代表买方或卖方，这要看哪一方向其支付报酬在某些情况下，代理付有法律责任，必须代表雇佣方的利益代表卖方的代理模式卖方代理（会员程序）制造商代理（商品集中者）元媒介虚拟购物中心代表买方的代理模式（代购人）购物代理商反向拍卖买方合作社代表卖方的代理模式

卖方代理（SellingAgent）代表一家公司，帮助其配送产品而且通常为此收取佣金制造商代理（anufacturer’sagent）代表一个以上的卖主，通常创建网站帮助整个行业销售产品，制造商代理通常被称作卖方集中，因为他们在一个网站上代表众多卖主元媒介代表众多围绕着终身大事或重要资产购置而组织起来的制造商、电子零售商与内容提供商的代理解决了四个主要的消费者难题减少搜索时间提供与卖方相关的质量保证简化一组相关采购的交易提供与采购相应、公正的内容信息代表买方的代理模式

购物代理商（Shoppingagent）

是否会压低网上价格以至于无利可图？反向拍卖（ReverseAuction）作为个人买者代购人的网站卖方获得的利益抛售剩余存货不易储存的存货买方利益更低售价或满足买方的报价买方需付出的成本对品牌、供应商或产品特色的选择十分有限买方合作社——团购集合众多买者联合压低所选物品的价格电子零售

数字产品的销售有形产品的销售谢谢4月-2516:02:3816:0216:024

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 辅导培训

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论