道原-度华泰汽车传播全案

2021年度华泰汽车传播全案2021-01前言华泰吉田销售市场的困惑：国内市场品牌低下，质量在市场上没有核心输出点没有深层次了解消费者行为及需求?没有形成区域差异化销售战略?我们需要系统考虑然尔，面对强劲的SUV市场，华泰吉田急需提升品牌，需要战略思考华泰吉田的销售模式：单一产品：3个SUV产品〔特拉卡\圣达菲\吉田〕但，市场同产品质量略高，价格走中低端路线，却销量不振，疑惑？华泰吉田营销策略该如何系统规划呢？品牌如何提升呢？基于华泰吉田企业开展、品牌规划、SUV市场成熟度及消费观念；基于华泰吉田经营实体和经营目标，基于2021年品牌提升战略的思考我们要制定有针对性的事件营销传播策略！华泰吉田怎样在稳步提升销量的同时提升品牌形象？华泰吉田事件营销怎样有效展开？怎样到达1+1＞2的传播效果？资源联动，抢先而占

——助华泰吉田品牌迅速上位2021-01第一局部传播策略传播总策略08年传播策略解决市场端产品端品牌端基于SUV市场的综合研究执行策略第一顺位抢位篇第二顺位占位篇第三顺位上位篇产品抢位营销大师说过,产品必须有自己独特的销售主张：要会让产品说话要让产品领先要让产品谋合趋势要让产品个性更要让产品找到位置抢“首〞字?抢细分市场?抢消费需求？抢先机？孙子兵法：以正合，以奇胜！2007，SUV市场井喷2021，奥运、两会之势大正！2021，华泰吉田产品抢位市场，大奇！抢位三步曲抢标准抢概念抢资源123全国首家使用清洁型柴油动力。绿色柴油SUV。打造柴油动力环保新标准“绿色清洁〞柴油SUV的领跑者。绿色动能四驱车。SUV中的“两栖车〞——中国道路终结者，可驱可静抢位策略借势政府、重大事件以公关的形式推动“概念式事件营销〞，让以上抢位策略最终在市场开花结果，到达华泰吉田的产品抢位。品牌占位“品牌不但能够向顾客传递最好的价值主张，同时可以为企业、品牌所有者、股东创造最好的经济价值！〞

——“整合营销传播之父〞唐·舒尔茨从市场规那么来看，品牌分为三位，上上位、上位及中位，如果不能抢占前三位，一切的品牌运作只会停留在简单的“标识认知〞阶段。2021，华泰吉田的“品牌占位〞将为企业品牌增添飞翔的翅膀占前三?占政府资源?占领行业？占位？自主品牌占位策略关于消化式自主品牌→消化式自主品牌的含义→消化式自主品牌的价值关于消化式自主品牌→消化式自主品牌的含义→消化式自主品牌的价值消化式自主品牌传播策略市场上位营销兵法中说到，得渠道者得天下。渠道等不等同于区域市场？什么样的渠道才适合区域市场的竞争需求？区域市场该如何上位？纵深的网络？扁平化管理？市场经济?市场需求?市场格局？消费行为/需求？上位法？就法律效力大小而言，效力大的为上位法，它之下生效的为下位法。比方说宪法和其他法律部们的关系，宪法就是上位法，因为其他法律都是依据宪法制定的，其他的法律如刑法民法就是下位法。2021，华泰吉田的“市场上位〞将为企业开辟区域市场法那么，形成区域差异化竞争策略华泰吉田市场上位法区域市场差异化战略→市场上位法齿合图渠道环品牌环市场环从经营角度来看，渠道环的法规应该顺从品牌环的法规，也就是市场取决于品牌的统一规划。如果在渠道环和品牌环中间用市场环来进行传动，那么，品牌将链合市场特性进行运作。华泰吉田市场上位策略→资源动态上位策略图易有太极，是生两仪，两仪生四象，四象生八卦。以静制动，借力打力，四两拨千斤。区域市场差异化战略区域市场资源联动市场监测市场反应经销商资源整合区域市场动态信息市场分析指标构成区域经济文化构成区域消费行为需求区域促销手段阴资源阳市场华泰吉田区域市场策略研究●自身区域市场地位如何？有何优劣势？●主要竞争对手在该区域市场的地位如何？有何优劣势？●该区域市场的SUV购置力如何〔购置环境/消费行为〕？●区域市场的目标客户群如何？与竞争对手有何异同？●该区域市场的时机如何？针对该区域市场的营销策略及建议？根据以上研究目的，区域市场将从自身和竞品两个维度进行研究和调查。区域市场差异策略华泰吉田竞争对手区域市场地位竞争优劣势用户结构特征区域市场容量购置力及特点消费环境市场时机决策支持→区域市场策略研究方法区域市场执行策略道原市场研究资源依托区域经销商的市场资源平台道原区域执行资源消费环境政策环境市场环境竞争环境研究策略模型研究专案团队区域研究策略专业分析师区域差异化战略建议市场快速反应机制与厂方搭建的区域应对系统区域分公司驻外专案团队完善的市场监测网络体系专业的数理统计分析区域战术的监督与指导与厂搭建的区域应对团队方案到反应监测到执行区域市场的战略布置及管理机制区域市场差异化战略执行及临时反应系统道原的研究策略厂方的销售办法2021-01第二局部公关策略公关活动策略思路冲高位，出奇兵“冲高位〞“出奇兵〞“巧用社会资源〞抓社会重要事件—“两会+奥运〞抓行业重要事件—“北京车展〞抓市场重要事件—“区域动态〞“飞跃2021，超越梦想〞体育营销—中国女子越野第一飞“2021，品牌赢天下〞品牌营销—“品牌新概念的植入和稳固〞中国自主品牌之路顶峰论坛2021，华泰吉田品牌宣言公关传播策略传播阶段B-传播信息信息策略C-传播手段接触策略A-目标受众传播计划D-传播区域E-传播时间针对不同的目标受众〔A〕传播不同的信息〔B〕,且通过不同的传播手段〔C〕在不同的区域〔D〕和时间阶段〔E〕举行我们在哪？怎么做？如何做？效果怎样？媒体硬广新闻公关平台物料直效营销终端传播价值链成员行业成员活动官方成员目标客户社会公众政府层次市场层次用户层次区域分事件和企业两个层次时间分行业、企业事件和传播主题三个层次关于20.08米20．08米的意义:中国女子第一飞，中国女车手首次实现长距离汽车飞越。20.08米汽车飞越，喜迎2021中国奥运，惊天一越，让人终生难忘的大事件。行者健，用行动来迎接奥运，承载着一个中国普通老百姓的奥运梦想。青岛外乡女车手青岛一越，为帆船之都青岛的奥帆赛喝彩，使之为更多人所关注。20．08米的意义:超强传播力：做为社会新闻焦点事件，舆论媒体的聚焦关注，将使青岛此次的飞越备受瞩目广泛影响力：飞越2021后，社会公众将深刻铭记这一活动，将促进全国公众对帆船之都青岛、青岛奥帆赛以及赞助品牌产生深刻的认知活动组织机构飞越2021系列活动飞越2021让更多的人起飞梦想系列活动内容123活动四：2021年6-7月，23省、自治区、直辖市“我去青岛看奥运〞参与者确定暨爱心奉献※中华全国妇女联合会确定“我去青岛看奥运〞参与者；※飞越女英雄赴各地邀请参与者并亲送青岛奥帆委提供的比赛门票；※青岛奥运家庭征集，32个爱心家庭与32名儿童组建幸福家庭；※2021年8月11日-13日，来自全国各地的“我来青岛看奥运〞参与者观看奥帆赛。活动五：2021年9月，飞越女英雄北京及sohu车友见面会。45活动亮点合作伙伴：征集活动：中国最大的线上威客猪八戒网网络义卖：中国在线购物第一网淘宝网活动亮点一：飞越２