商管工作计划

2022年商管工作计划第1篇

2022年商管工作计划第1篇新的一年，制定良好且有效的工作计划

对于今后的发展起着很重要的作用，既不浪费时间和精力，同时也能

改善自身的一些不足，提高自己对客户的沟通能力，促使工作开展顺

利。增强责任感，增强服务意识，增强团队意识。积极主动把工作

做到点上，落到实处。明确自己的工作职责，遇到问题要及时分析问

题，解决问题，服从上级的安排。

在此我订立了工作计划，以便自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一.产品市场分析

1.广告光源一直是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超

薄灯箱都比较有优势，很多的产品的价格已经比之前的低了很多。今

后还需要多做一些产品优势的对比文档，产品案例分许与应用，让客

户更加了解我们的产品。

2.商业照明灯具由于价格比较高，很多国外客户基本不能接受。但

还是需要更多的了解产品，多做优势对比文档，寻找优质高端客户。

3.高端产品就需要寻找优质客户。目标客户定位在美国、迪拜、日

本等国家。积极运用不同的搜索引擎寻找客户，不能只依赖阿里巴巴，。

二.对日后工作的安排

2.在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保提供给客户的信息是

正确并能达到的的。当客户没下单前，了解客户的性质（是中间商还

是最终使用者），达到知己知彼。在客户下单后，需及时向客户汇报

交期，询问是否仍有询价.

3.发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有问题，

首先要明确自己对于这个事件的态度，同时要及时帮客户解决问题,

4.在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计

划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。备忘客户的一些重大节

日和生在这些有纪念意义的日子里送上自己的一份祝福，给客户

心底留下一个亲切的印象。

三.20xx销售目标

明年的销售目标最基本的是做到月月有进眠的单子，争取2~3个大订

单，向年销售额60万进军。根据自己制定的任务，把任务根据具体

情况分解到每个季度、每月、每周、每日，在不断归纳总结吸取教

训的基础上提高销售业绩。

1.年销售目标:60万。

2.月销售目标：5万。

①现有已成交客户8个，争取明年争取更多的订单，保证成交量在

10万以上;

2022年商管工作计划第2篇工作总结时光荏苒如白驹过隙，转眼间

我来到公司工作已经一个多月了，在紧张，忙碌而又充实的工作中，

在公司领导和同事的帮助下，我边学习，边工作，有进步也有不足。

下面就我一个多月的工作做出如下总结：

一、人员招聘

2.对于司机、公司营销人员等职位的人员招聘一直在进行，只是来参

加面试的人员较少，且司机一职，公司无法与应聘者达成共识，而销

售薪资方式一直未确定，导致不能及时通知合适的应聘人员及时入职。

通过这一个多月的学习，在郭部长的指导下，我已基本掌握人员招聘

的具体流程。

二、与部分员工签订劳动合同

在郭部长的指导下，这一个多月为一些新进员工办理了入职手续并与

其中部分人员签订了劳动合同，进展还比较顺利。

三、同步更新

1.员工通讯录、花名册；

2.考勤指纹的录入；

3.考勤系统的增加、更改、删除；

4.请假条与漏打卡填报单的整理；

5.收集各部门考勤并整理考勤汇总表；

6.社保减员、增员的管理；

7.月底向总经办主任汇报公司下月过生日人员名单。

四、协助郭部长制定、修改、补充各项人事规章制度，建立公司员工

电子信息档案

L起草公司部分主管级以下员工的员工岗位职责交由部长审核。2根

据员工填写的员工应聘登记，信息登记表，身份证复印件，学历证书

复印件，资格职称复印件等建立员工电子信息档案，并整理公司以前

应聘人员信息，以便查找，为后续建立公司人才信息库做准备。

五、员工关系工作

1找各部门员工聊天，了解其思想动态，并有针对性的向部长汇报。

2配合各部门工作，协助部长解决某些突发事件。

六、后续工作计划安排

(一)部门常规性工作

2022年商管工作计划第3篇在这春暖花开的三月，万物复苏，崭新

的一切在时间里拉升帷幕。新的学期，新的开始，我们女生部将一如

继往，全心全意为同学服务，以丰富我院女生的课余文化生活为重点,

组织开展积极向上、健康活泼的活动，展现大学女生的风采，增强女

生的自信心。我们将充分学习和理解学校和学院学生工作的重点，并

将其贯彻到工作中去，结合以往的经验，本着创新的精神，特拟定本

学期工作计划：

一、日常工作：

(1)每周召开女生部全体成员会议，总结上周工作，安排本周工作。

(2)深入女生内部及时了解女生的思想动态，了解女生出现的问题，

有针对性地反映她们合理化的建议和要求。帮助她们走出误区，适当

组织一些专门针对女生的心理健康咨询，指导她们以良好的心态来面

对生活。

(3)加强与其他学院及校女生部之间的联系，并做好与他们的沟通

和交流，一些能充分发挥女生的才能的活动，让更多的同学参与到其

中来，展现自身的风采。

2、部门工作:

二、女生周活动

主题：七彩飞扬、走进魅力春天

活动时间：3月7日

活动地点：新区文体中心前

三、主题电影放送

主题：热爱生活，展现自我

放送时间：4月

活动地点：9116教室

四、完善新老交接工作

上个学期尹始,20xx级女生部团体组成。经过一个学期的锻炼和适应,

干事已基本上掌握了本部门的工作，本学期作为部长、副部长将不会

过多的干涉，给他们更多展现自我以及锻炼的机会。为资环学院的下

一届培养新的力量。

以上是本学期我们女生部的工作计划，我们会在资环学院团学领导下

不断创新、完善工作体系、加强部门建设，以高昂的姿态和饱满的精

神开始新的征程，力求能有更好的突破。

2022年商管工作计划第4篇20_年，在集团公司的正确领导及大力

支持下，在—公司领导班子的正确指导下，应对激烈的市场竞争之严

峻形势，行政部紧紧围绕管理、服务、学习、招聘等工作重点，注重

发挥行政部承上启下、联系左右、协调各方的中心枢纽作用，为公司

圆满完成年度各项目标任务作出了用心贡献。现将一年来的工作状况

汇报如下：

一、加强基础管理，创造良好工作环境

为领导和员工创造一个良好的工作环境是行政部重要工作资料之一。

一年来，行政部结合工作实际，认真履行工作职责，加强与其他部门

的协调与沟通，使行政部基础管理工作基本实现了规范化，相关工作

到达了优质、高效，为公司各项工作的开展创造了良好条件。

如：做到了员工人事档案、培训档案、合同档案、公章管理等工作的

清晰明确，严格规范;做到了收、发文件的准确及时，并对领导批示

的公文做到了及时处理，从不拖拉;做到了办公耗材管控及办公设备

维护、保养、日常行政业务结算和报销等工作的正常有序。成功组织

了室外文化拓展、羽毛球比赛、读书征文、管理学、市场营销学培训

课、员工健康体检等活动，做到了活动之前有准备，活动过程有指导，

活动之后有成果，受到一致好评;行政部在接人待物、人事管理、优

化办公环境、保证办公秩序等方面做到了尽职尽责，为公司树立了良

好形象，起到了窗口作用。

二、加强服务，树立良好风气

行政部工作的核心就是搞好〃三个服务〃，即为领导服务、为员工服务、

为广场商户服务。一年来，我们围绕中心工作，在服务工作方面做到

了以下三点：

1、变被动为主动。对公司工作的重点、难点和热点问题，力求思考

在前、服务在前。个性是行政部分管的食堂、仓库、采购、车辆、办

公耗材管控及办公设备维护、保养等日常工作，工作有计划，落实有

措施，完成有记录，做到了用心主动。日常工作及领导交办的临时性

事物基本做到了及时处理及时反馈，当日事当日清。在协助配合其他

部门工作上也坚持做到了用心热情不越位。

2、在工作计划中，每月都突出1-2个〃重点〃工作。做到工作有重点有

创新，改变行政部工作等待领导来安排的习惯。

3、在创新与工作作风上有所突破。在工作思路、工作方法等方面不

断改善和创新，适应公司发展的需要，做到工作有新举措，推动行政

部工作不断上水平、上台阶。切实转变行政部服务作风，提高办事效

率，增强服务意识和奉献精神。

三、加强学习，构成良好的学习氛围

行政部人员要具备很强的工作潜力和持续行政部高效运转，就务必为

切实履行好自身职责及时〃充电〃，做到基本知识笃学、本职业务知识

深学、修身知识勤学、急需知识先学，不断补充各等方面的知识和深

入钻研行政部业务知识。一年来，我部从加强自身学习入手，认真学

习了公司业务流程、集团制度等业务资料，切实加强了理论、业务学

习的自觉性，构成了良好的学习氛围。

四、认真履行职责

1、狠抓员工礼仪行为规范、办公环境办公秩序的监察工作。

严格按照公司要求，在公司员工行为规范和办公环境等员工自律方面

加大了监督检查力度，不定期对员工行为礼仪、办公区域清洁卫生进

行抽查，营造了良好的办公环境和秩序。

2、培训工作：为了能切实提高员工素质，以更好地适应市场竞争，

我部用心配合公司把优化人员结构和提高员工素质与企业发展目标

紧密结合。在〃学习培训月〃活动中，成功卷办了管理学、营销学等近

60课时的培训课，并把培训工作的规划纳入部门整体的工作计划之

中，大力加强对员工政治理论和专业技能等方面的培训。

2022年商管工作计划第5篇来公司已经一个月了，人事部在公司领

导的正确带领下、在公司各部门的共同努力下，紧紧围绕公司的发展

目标，较好地完成了公司领导交给的各项工作任务。现将近期我部门

完成的工作总结如下：

一、公司人力资源管理体系的建立和完善

我们深知严谨规范的管理对一个公司的生存和发展具有极其重要的

意义，所以人事部一直致力于建立完善的公司内部管理体系。在领导

的指导下，我规划组织编制了五套内部基础管理的规范性文件一一

《公司岗位职责》、《公司规章管理制度》、《公司绩效考核制度》、《企

业文化》、《员工手册》。但是由于时间紧迫，情况特殊，这些基础性

文件在20—年我部门需要继续编制并完善，最终加以实施。

二、职工人数的确定

我公司现在职人员一共一人，其中正式员工—人，在试用期员工—人，

实习人员一人。其中本科学历一人，大专学历—人。本市户口—人，外省

市户口11人。

三、公司人员招聘工作

四、培训工作

关于新员工入职培训已经规范化，但是还是需要对细节进行不断完善。

为了解试用人员工作具体情况，在这段期间也经常和部门主管进行沟

通，恰当时机找员工谈话。20_年我部门将着手对员工心理素质，职

业技能培训以及企业文化的培训重点着手计划实施。

五、日常人事管理工作

我部门在完成上述工作的同时，充分发挥了本部门的基础职能作用，

例如入职离职流程规范化，整理员工档案等。在规范管理、组织各项

活动等方面起到了应有的作用。我部门也存在一些不足。主要体现在：

1.在招聘方面，招聘渠道太少。招聘力度有待加强，方式方法还需要

多多学习掌握技巧。

2.公司的规章制度，应组织员工认真学习。

3在员工的培训上未能投入更大的精力，导致培训工作没能系统地组

织展开。

六、20_年计划

综上所述，这段时间作为公司运作的重要组成成员发挥了应有的作用,

我会不断总结经验，改进自身的不足，为公司的进一步发展发挥更大

的作用和效能。下面是20—年的工作计划：

1.开发招聘渠道，继续负责各部门的招聘工作。

2.培训课题开发，大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内

部人才开发力度。

3.充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好

员工职业生涯规划，培养员工主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚

力。

4.保证人力资源6大模块的实施和持续改进。

5.完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效

考核提供科学依据。

6.在现有绩效考核制度基础上，参考先进企业的绩效考评办法，实现

绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩。从而提高绩效

考核的性、有效性。

7.劳动合同的正规管理，人事档案的筹备工作。

8.弘扬优秀的企业文化和企业传统，用优秀的文化感染人，打造优秀

品牌。

人事部在今后将严格按照现代化企业人力资源工作要求大力加强公

司内部管理和规范，把重点放在培训模块上，多组织一些文体活动,

控制公司流动人口，增强员工对企业的归属感。

2022年商管工作计划第6篇一、总体思路

二、工作目标

1、社会消费品零售总额增长13%；

2、外贸进出口总额增长15%；

三、工作重点

1、继续强力推进电子商务发展，重点做好以下工作：

（1）做好〃十三五〃电子商务发展规划的编制和'‘智慧岳西〃电子商务

发展规划的落实及平台建设工作；

（3）起草我县电子商务发展扶持政策的实施细则，为兑现扶持资金

提供操作性强的实施方案，严格按扶持政策兑现奖补资金；

（4）根据20—年电子商务扶持政策实施效果，修改扶持政策内容,

继续引导鼓励电商企业和产业健康快速发展；

（5）争取〃安徽省电子商务示—县〃和〃全国电子商务进农村示—县〃

申报成功；

（6）继续开展各类电子商务培训，不断提升电子商务在各行各业的

应用率和应用水平，引导鼓励全民参与电商；

（7）继续推广宣传，扩大我县电子商务的影响力和吸引力，打造特

色鲜明的区域性电子商务中心；

2、继续开展各种消费促进活动，加强市场运行监测；

3、进一步推进整顿和规范市场经济秩序工作，切实抓好商品流通和

市场供应工作，切实抓好商贸流通企业的食品安全工作，确保市场供

应稳定繁荣。

4、加快推进农村商品流通体系项目建设，将农村商品流通体系建设

试点工作与〃美好乡村〃相结合，做好村便民店、便利店规划布点工作。

5、认真做好商务部百县监测旬报制度，顺利完成商业节能责任目标。

6、加强成品油供应的保障工作，做好20_年经营企业年检工作,

7、深挖出口潜力，紧抓孵化工作，优化出口产品结构，培育外贸新

增长点，力争进口实绩有明显增长，确保完成年度外贸进出口任务。

8、加大申报项目追踪力度，继续积极为企业争取各类商务项目资金；

9、继续做好社会消费品零售总额、外贸进出口、利用外资、电子商

务等相关统计分析、数据上报工作，确保完成年度目标任务；

10、完—县委县政府交办的其他工作。

2022年商管工作计划第7篇行政部是学校的综合管理部门，是校领

导的参谋助手，也是各职能部门之间联系的纽带，起着沟通上下，协

调左右，联系各方，照应内外的作用。一年来，行政部全体同志在校

领导的关心指导下，在其他部门的热心支持和大力帮助下，充分发挥

团队精神，努力创新，顺利地完成了各项任务。现将工作情况总结

一、增强服务意识，发扬团结协作精神，力促部门工作上台阶

一年来，行政部加大了对部门教职工的教育力度，以各种活动为载体,

在为学校举行的各种大型会议和活动的服务中，提高教职工的服务意

识和协作精神，进一步推动了部门的工作。

二、健全和完善学校的各项规章制度，力求工作规范化

1、规范了各种办公文件的收发、登记与处理，做到了学校发文行文

规范、表达准确。同时做好来电接听登记、信函处理、来访接待工作，

确保上级有关指示、会议文件精神以及基层学校的情况反映得到及时

的传达和落实。

2、协助校长拟订学校计划和总结，起草各种规章制度。本期以来为

迎接重庆市渝中区教研机构建设和教研工作督导评估起草了《学校自

查报告》，拟订了《学校引进区外优秀人才实施办法》、《学校教职工

奖金、津贴发放办法》、《学校关于规范竞赛组织和资料征订办法》、

《学校档案鉴定销毁制度》等一系列规章制度，对学校工作的规范化

起到了一定的推动作用。

三、搞好协调和服务工作，力保学校工作顺利开展

近两年来，学校的各方面事业发展很快，各种会议、交流考察、考试

阅卷、学校设施设备改造等比较频繁。因此协调好学校与上级部门之

间、学校各部门之间、学校与基层学校之间的关系，是关系到学校各

部门高效运转、学校对外形象和声誉的大事。作为学校的窗口部门和

联系纽带，行政部在做好日常工作的同时，精心筹划，周密部署，尽

心尽力地组织好每一个会议，协调好每一次活动，安排好每一次接待,

使学校的人、财、物发挥出了效益。如搞好重庆市区县教研机构建设

和教研工作督导评估的迎检工作、全区教师继续教育工作会等各种会

议和迎检工作的服务工作;协助教研部完成了全区高三〃一诊〃、〃二诊〃

考试，高中"四区联考〃、初中毕业暨升学考试、小学调研考试等各项

大型考试的前期组织和阅卷、成绩复核、成绩录入工作，教研员申报

经费培训活动的会标制作、音响、摄（照）像工作，教研员下校蹲点反

馈意见的回收等工作;协助培训部开展教师继续教育评查验收和即将

开始的全区新课程师资培训等工作;协助科研部顺利召开全区第三届

教育学会换届选举大会。完成了学校图书阅览室、档案室的装修改造

工作，使之成为学校硬件设施中的亮点。

四、积极组织和开展对本部门教职工的培训，提高他们的专业技能

本期开展了行政部教职工电脑操作培训I,支持和外派职工参加微软公

司培训会、中国图书馆组织的图书机读目录分类管理培训和区7八组

织的档案管理培训，收效良好。

总之，一年来在学校各部门的支持和鞭策下，行政部教职工的服务意

识明显增强，工作作风有了进一步的改进，行政部工作质量和效率也

得到不断提高。当然行政部工作头绪多，比较繁杂，疏漏之处在所难

免。在今后的工作中我们将努力改正不足，锐意进取，不断创新。

2022年商管工作计划第8篇20xx年，在全体理、监事的正确领导下，

我会各方面工作都取得了较大发展。20xx年是深入推进我会发展的关

键一年。为了适应新形势、新要求，我会将始终遵循〃服务会员、团

结协作、促进交流、共商发展〃的宗旨，凝聚全体会员的智慧和力量，

拓展为会员服务的领域；在提高商会吸引力、组织力、凝聚力和影响

力上下功夫，不断发展壮大队伍，积极构建联谊交流平台；努力提高

会员素质，开创商会工作的新局面。新的一年，我会将着重做好以下

工作：

一、定期召开会员大会、常务理事会及会员联谊活动

1、召开会员大会。按照商会章程规定，每年需召开一次会员大会。

所以，本年度年将适时组织召开一次会员大会；

2、召开常务理事会。本年度每两个月召开一次常务理事会；

3、会员联谊活动。为加强会员企业彼此之间的交流合作，共商发展，

也为企业与政府部门之间打造良好的沟通平台，我会本年度将每季度

举办一次会员联谊活动（即每年共举办四次）。

二、举办各种政策法规咨询会、宣讲会、培训课程

1、政策法规咨询会、宣讲会。定期或根据实际情况，邀请相关政府

部门为会员企业举办一些政策、法律、法规的咨询会、宣讲会等（商

检、税务、劳动、海关、社保、安全生产等）；

2、企业管理培训课程。与中介服务机构和业务推介单位联合举办企

业管理培训课程。每个月（每两个月）举办一个专题培训课程，同时，

考虑到并不是所有会员都能出席每个课程，所有课程将以循环形式举

办（一般循环两次）。

三、举办各类文体活动及社会公益活动

1、文体活动。举办各类有益的文体活动，丰富企业员工业余文体生

活

(1)、X月中旬举办第XX届〃商会杯〃篮球赛；

(2)、是否举办高尔夫球赛(对象：企业老板或负责人)。

2、公益活动。是否还将组织理、监事到xxx福利院慰问长者。

四、为会员企业提供最新的政策、法律、法规、行业信息

2022年商管工作计划第9篇五月份，计算机应用技术系学生分会的

工作也陆续告一段落了，而院学生会体育部则召集全院各系的体育部

的干事开会，向我们说明了这月的工作安排，有学生干部趣味三项赛

和三人篮球赛。

学生干部趣味三项赛有：马拉松、拔河和12人13足。我想这几项赛

目应该很有挑战性。

学生干部趣味三项赛，我们计算机系作为协办单位，我们会尽力完成

我们所负责的任务。在马拉松赛项目中，我系将每个部门派一个人去

参加。也会安排好工作人员在跑道上维持好比赛期间的秩序。拔河赛

项目中，每系需派8男7女去参加，而我们则会在我们学生会中挑选

精英去参加比赛。另外、12人13足赛项目中，每系需派6男6女去

参加，而我们则会在每个部门选出2个人参加比赛。在活动举行之前,

我们会安排时间，让选手们训练，力争在比赛中取得较好的成绩。

而三人篮球赛，它是学校下放的任务，不同于篮协举办的周末篮球中

的三人篮球赛，最明显的是不收钱，如果同学们技术特别好，还会有

代表学校打比赛，而我们需要做的是积极向我系各个班级宣传三人篮

球赛。

最后，还有一个本将取消而现在有又将继续进行的干部篮球赛活动,

我系也在筹备进行当中，而我部门将在学生会

中选出选手积极定期训练。

这个月的每一个活动，我们学生会都会分工合作，把工作搞好，负责

好自己的每个任务。

以上就是我部门这个月的工作计划。

2022年商管工作计划第10篇不断学习和总结，严格要求自己，做

到正人先正己，提高自己的工作效率，以强化服务质量、提升总体业

绩为己任，以树立良好形象为牵引，在坚持行为影响、示范引路的前

提下激发全体员工工作热情，加强对值班长、管理员制度的落实与执

行，强化现场管理力度，处理好顾客的投诉与抱怨，把握好顾客的退

换货制度，尽量让顾客高兴而来、满意而归。

坚持对商品缺断货的追踪，努力提升商品陈列艺术，做到主力商品的

位置，体现较强的季节性陈列、关联性陈列等。认真分析商品结构及

市场需求，及时调整商品结构并合理控制库存，避免积压资金。同时

做好竞争分析，与竞争对手形成差异优势，对商品提出了〃重宽度、

轻深度，重连锁、经汰换〃的竞争原则，使商品在完善消费市场的同

时，进一步形成了XXX超市连锁优势。

大力规范防损员运作流程及制度，加强全员防损理念。

努力提升全体员工士气，用多种方式激励员工。强化领导班子对优秀

员工的培养和指导、考核，以及对专管员干部的考核力度，配合采购

部对商品的各项管理及断缺货的追踪。认真落实卖场环境、卫生，让

员工养成良好的习惯，积极配合公司开展各项现场管理节日促销活动,

提升商场业绩。

加强员工服务意识培训I,把服务看成企业文化的外在表现和综合竞争

力的体现。我和我的同事们将不断努力，向着这个目标一步步迈进，

完善服务体系、全程跟踪服务，全面进行客户渗透。

伴随着已经远去的XX年，面对20XX年的工作，新的各项工作给我带

来的是迷雾和无限遐想。在这里，我从个人的角度谈谈自己20xx年

要为工作所做的努力：

1、加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，

不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。

2、明确全店销售目标，将销售任务细化、量化，落实到每名员工并

进行相关的数据分析。

3、在节假日上做文章，积极参与公司的各项促销活动，及店内的各

项活动，充分做好宣传及布谿的工作。

4、做好大宗、集团购买的接待工作，做到一人接待，全面协调，让

顾客感到方便、快捷的服务。

5、知己知彼，通过市场调研，分析总结存在的差距，及时调整，以

顺应市场的发展变化，提高市场占有率。

6、可能的降低成本，开源节流，以减少开支。

7、日常管理，特另［是抓好基础工作的管理。

8、加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质。

9、对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想为公司

全面提升经济效益增砖添瓦。

10、增加各部门、各兄弟店面的团结协作，创造最良好的工作环境,

发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。

11、店内人员的培训工作，培养员工的集体荣誉感和主人翁意识，以

店为荣，让每位员工充分发挥各自的潜能，使之具有爱岗敬业、服务

热情周到的高素质人才。

12、分明的奖惩制度，以激励和约束员工的工作，使全店成为一支团

结协作的集体，在竞争中立于不败之地。

13、各种合理的、能够利用的条件，创造、布辂良好的店面环境，树

立良好的商业形象，尽最大努力使顾客在布局合理、宽松、优美、整

洁的环境中享受购物的乐趣。

14、创造良好的外围环境，协调好与邻里、安防人员、政府部门的关

系，减少不必要的麻烦。

15、经常总结，总结过往经验将没有做好的事情分析并且吸取教训找

出原因及解决的办法；已经成功的事情寻找实施时的不足把这些经验

投入到未来的工作中去，更好的运用到实际当中为将来做铺垫。

16、经常与我店周边地区政府及相关部门沟通〃如：城管、派出所及

我店所在的水电部门”，为今后我店在店外搞各种促销活动需要帮助

时创造良好的条件。

不积蹉步，无以致千里。点点滴滴，造就不凡，过去的一年中，由于

工作经验的欠缺，我在实践中暴露出了一些问题，虽然因此碰了不少

壁，但相应地，也得到了不少的磨砺机会，这些机会对我来说都是实

际而有效的。在今后的工作中，我将不断加强个人修养，努力学习，

努力提高工作能力，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋

工作，克难攻坚，力求把工作做得更好，树立起良好形象。人生能有

儿回搏，在今后的日子里，我要化思想为行动，用自己的勤劳与智慧

描绘未来的蓝图。望领导给予指正，不吝踢教。

2022年商管工作计划第11篇200一年全体建二人紧紧围绕〃差异化经

营，提升品牌内涵〃的经营战略以及''打造企业执行力〃的管理战略这

两条主线开展工作，并取得了突破性的进展。

一、经营业绩稳步上升，销售突破亿元大关。实际销售完成年度考核

计划的130%,同比增长15%,所实现的纯利同比增长381%。确立了

武商建二在青山区域市场的领先市场地位。经营调整成效凸显。全年

引进新渠道104个，淘汰品牌123个，调整率达70%以上。全场七大

品类均实现20%以上的增幅,最高和最低毛坪较去年增长26%和13%。

两个工程两手齐抓。〃打造20个百万品牌〃和〃引进10个成熟品睥，的

〃两手抓〃工程，有21个品牌实现了销售过百万的业绩，整体销售同

比增长36%,占全场销售总额的27%。扩销增利企划先行。突破常规，

通过整合资源，把握热点，推出个性化的营销活动，在营销造势上始

终保持区域领先优势。

二、服务体系不断完善，现场管理成效斐然一年建二狠抓现场管理，

全面推行"亲情式服务〃体系，在一线员工中开展〃服务意识〃的大讨论。

对商场硬件设施进行了全面维修和整改，使卖场形象焕然一新。

三、〃执行〃观念深入人心，人力资源不断挖潜。以〃打造企业执行力〃

为指导思想贯穿全年的培训工作。共进行了900多小时，万余人次的

各类培训真正实践了建立学习型组织，培养知识型人才的工作要求。

进行了两次较大规模的轮岗，涉及岗位异动37人，在员工中形成了

强烈的反响。

_年的工作成绩显著，但也存在以下六点制约企业发展的问题：问题

一：经营结构与发展目标不协调的状况依然非常明显。问题二：对市

场形式的预见性与具体经营举措实施之间存在矛盾。问题三：促销形

式的单一性和不可替代性禁锢了营销工作的发展。问题四：日常性的

销售与热点性的销售差异仍未缩小，反而有扩大的趋势。问题五：全

场性应季商品的货源及结构问题没有改变。问题六：供应商渠道的整

合在—年虽有改变，但效果并不明显。200—年，青山周边区域的商业

竞争将日趋白热化。面对前有中南销品贸的整装待业，后有青山百货

的步步紧追，我们将从以下几个方面重点入手：

一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标

以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保一、二月

份开门红及年度经营目标的顺利实现。

二、准确把握市场定位，实施差异化经营

略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域

时尚百货。特别是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。

三、组建货品部，实施进销分离，加大招商调整力度

通过组织架构的健全，为加快调整进度提供有力的软环境，使调整工

作一步一个脚印地向前发展，从而达到区域百货经典的经营格局。

四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源

做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作

为—年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长

点。

五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应

要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品

牌的成功率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。

六、狠抓渠道优化，减小因供应商实力弱对经营造成的制约

在渠道整合上选择有实力的品牌和供应商，淘汰或择优选择一些非厂

商或一级代理商的供应商，在营销、价格、货源、退换货等方面争取

更多的政策。

七、科学分析，力求突破，全面推行亲情化营销

—年的营销工作要突破较为单一的促销模式，加强情感式营销。通过

宣传、陈列、服务整体造势，包装更生活化、时尚化，达到吸引客源，

促进销售的目的。

八、实施员工素质工程，实现人才发展战略转型

200—年，我们将加大企业人才的培养和储备力度，实施培训I“五个一〃

工程。同时，加大企业制度的执行力度，进一步规范全场员工的工作

行为，形成和谐、规范的良好工作氛围

2022年商管工作计划第12篇1、20_年度工作综述

人事行政部在本年度工作中，继续通过招聘管理、员工关系管理、入

离职管理、薪酬核算等工作，尽量确保各项人事管理工作的合法性、

规范性，另一方面在新开店营业执照办理（含税务证开户等）、办公用

品采买发放、电话费缴纳控制、员工社会保险、资产盘点登记管理等

事务性方面保持良性开展

根据部门工作的安排，20—年从员工招聘到劳动关系等，加强基础性

工作，在人员配置、基础档案管理等常规工作方面有了一定的阶段性

进展，使人事行政部工作进一步走向成熟c但同时，仍有些工作没有

开展或者不很完善，为此在20_年开始之际，重新审视本部门的工

作，总结经验和不足，以便于今后更好地开展工作。

2、2020_年度工作总结

总结做概括儿点主要的工作做总结，不列举。。。

3、2020—年度工作出现的问题及改进建议

人事行政部工作按照职责要求，为人事行政部的目标实现，发挥了作

为人事行政部重要组成部分及应有的作用。在年度结束时，也仍有一

些工作并未完成，同时在有些工作的推进过程中，也存在很多问题,

为了更好地总结经验教训，促进以后工作更好地开展，现简要总结如

下：

招聘工作

终端店铺一度出现人员供给不足。

人事行政部要在今后的工作中针对90后员工的特点，结合零售培训

部、营销部人员共同配合，开展相应的员工管理活动，以稳定员工队

伍为主，满足公司人员需求；

职员招聘：根据公司人员需求计划，相关岗位招聘出现滞后

绩效管理

公司层面绩效考核已铺开，但是还未进行相关考核内容的跟踪反馈工

作以及相关改进计划方案的推行，在14年工作逐步完善相关内容

员工关系

公司未建立员工沟通机制，现只有营销部为数不多的员工沟通，未起

到作用;员工问题无法有效反映到人事行政部，导致人事行政部总是

被动接受员工离职，无法在员工有情绪之前配合相关人员进行及时疏

导、排除

来年建议人事行政部进一步打造沟通平台，定期和不定期安排进行员

工访谈，重视员工的意见和建议，积极采取改进措施，取得员工对公

司的信任，提高员工满意度，把员工关系工作做到实处，另一方面也

有助于公司层面管理人员对员工的末位淘汰管理

对于新员工的前期沟通宣导工作应做得更到位些，结合零售支持部对

于新员工的培训管理，提前做好相关工作;另外在终端人员意外伤害

管理上面，应加强跟营销部的沟通合作，出台相关员工安全管理制度,

提前做好预防及岗位监督机制

企业文化

20_年公司成立企业文化处于起步阶段，核心企业文化还没有形成。

20—年基础的《员工手册》还未正式确认，建议公司要在20—年建

立公司整体企业文化概况，并通过人事行政部、零售支持部、营销部

等部门进行贯彻宣传，提高员工的认同感和归属感

事务性工作方面

人事行政部工作基本偏向于事务性工作，没有发挥出〃管理〃职能C仅

仅局限于相关招聘、档案造册、劳动合同建立、工资核对、行政事务

等方面工作，重要的员工基础文化培训I、薪酬绩效改进等相关工作少。

20—年人事行政部要根据部门年度计划，充分发挥人力资源〃管理，职

能，满足公司的相关需求

4、20_年度工作计划

根据公司战略发展要求，根据对本年度各项工作完成情况以及出现的

问题分析和总结，人事行政部将在20_年度有计划、有侧重地开展

各项工作，现将主要工作分解如下：

招聘方面

公司属零售行业，在人员管理方面具有人员素质相对不高、人员整体

年轻（90后多数）、人员流动率偏高、外来人员较多等特点。人员储备

的捉襟见肘会成为制约企业发展的一大问题。人事行政部计划就以下

几个方面来开展明年的招聘工作：

充分利用春节后招聘人员优势因素，终合部尽量推进招聘工作，以招

聘为主，不限量招聘人员，充分利用招聘会尽可能多的招聘

2022年商管工作计划第13篇20_年是极不平凡的一年。这一年是我

迈出校园踏入社会的第一年，在这一年来，在领导的指导下，在各部

门的支持下，使得行政的工作顺利开展。所以在这一年中无论是我个

人的工作能力，还是思想素质都有了很大进步，在这一年中行政部较

好地完成了公司领导安排的各项任务，也完善了公司的考核制度，为

公司更正规化做出了努力。现在就这一年来的工作做简要的总结：

一、根据本职工作，这一年的工作情况

这一年的主要工作分三个方面，一方面是日常的行政工作，一方面是

考核制定与管理，一方面是对外物业及招聘工作。

日常的行政工作主要包括员工考勤、卫生管理、员工会议、员工集体

活动、办公用品采购、办公设备维修及业务人员的其他一些事情的处

理工作，这些工作上基本得到了公司领导的认可，公司的正常办公有

序的进行;20_年公司的制度有很多变化，协助王经理制定考核制度；

至于对外物业及招聘的工作是相对较少的，在此一年中配合人口普查、

业务人员意外保险的办理和更改以及联系招聘学校并对招聘坐车准

备。

二、在工作中出现过一些错误，做到及时分析原因并改正

这一年在工作中出现过一些或大或小的错误，或许是因为刚毕业步入

工作岗位，在工作中没有相应的经验，所以会在一些工作中出现一些

小错误，但每次都做到及时改正。在不断的摸索中成长，最终总结出

来自己的心得，凡事要想细、想全，凡事要亲历亲行。还有就是在一

些事情上准备的不够充分，使得工作效率不是很高，这一点在以后的

工作中都有所注意，并有所提高。这一年好多错误的改正都是靠他人

的帮助，有领导的细心指导和同事的提醒，所以在这里真心的谢谢他

们对我的帮助！

三、在工作中有成长

在这一年的工作中不断的摸索，不断的积累经验。所以无论是在个人

的做人方面还是在工作能力上都有了很大的提升，安都真的是教会了

我很多，也给了我一个很好的机会，让我能够锻炼自己在行政管理方

面的能力。

在这里我要感谢的人真的很多，每一个人对我的帮助对我的锻炼我都

记在心里，这将是我的成长经理中永远不可磨灭的部分，这一年让我

成长了很多，谢谢大家。最后祝大家新的一年中：工作顺利、身体健

康、步步高升、财源广进、幸福万年长！

行政部是公司关键部门之一，对内管理水平的要求应不断提升，对外

要应对政府机关单位的各项政策做到及时了解及时撑握。行政工作是

繁琐的，小到复印、扫描、传真、订阅报刊杂志、文件的保管、大到

接待、会议，评估验厂等活动，每一项工伦的完成都是对责任心和工

作能力的考验，如何化繁为简而又能保证万无一失，如何以最小的成

本换得最高的效率，这已经不单纯是对现代企业从事业务工作人员的

要求了，对行政工作人员也同时适用。行政部人员虽然少，但在这几

个月里竭尽全力将各项工作顺利完成。经过几个月的磨练与洗礼，行

政部的综合能力相比之前又迈进了一步。

2022年商管工作计划第14篇临沂商会要坚持〃团结、协作、交流、

服务〃的宗旨，以科学发展观为统领，以沂蒙精神和改革创新为动力，

以率先科学发展，实现蓝色跨越为指针，以促进〃两个健康〃为主题,

积极为会员企业搭建交流平台，提供保障服务，引导企业转型升级,

推动会员企业发展壮大；积极履行商会社会责任，促进和谐社会建设;

进一步加强商会自身建设，推动商会持续健康发展。经商会各部室工

作会议研究，确定各部室20xx年的具体工作如下：

一、商会办公室工作安排

1、根据商会章程规定完善各项规章制度，建立规范化、制度化、适

应商会工作发展的运行机制，修订商会领导值班表，修订常设机构工

作职责，修订会费新的缴纳办法，制定商会党委工作制度，保持商会

工作的生机与活力。

2、根据商会章程及实际工作需要，协调组织每月一次的常务会长会、

每季度一次的会长办公会，每半年一次的常务理事会，每年一次的理

事会及年度庆典大会。同时组织好商会党委会的会议。

3、加强与政府相关部门的联系沟通，争取工作上的支持。办公室将

有计划的对市工商联、民政局以及市、各区政府的职能部门进行拜访

沟通，为商会及会员企业的发展争取全面地工作支持。

5、加强会员企业定期走访制度走访调研会员企业，每周走访调研两

家会员企业，加强商会与会员之间的联系，了解会员的实际需求，有

针对性地为会员做好服务工作。

6、组织好商会、会员企业与各地政府机构、企事业单位、各地商协

会的联系交流工作；在经济联络方面，积极地组织会员企业走出去。

7、根据主管部门的要求及商会工作的需要做好上传下达、协调沟通

等日常工作。

二、会员部工作安排

1、根据商会建设的需要，积极联系发展企业会员，在确保质量的前

提下,20xx年争取发展新增企业会员20家以上，不断扩大商会规模。

2、与办公室推进定期走访制度，每周走访两家会员企业，与会员企

业进行联系沟通，调研了解企'也经营发展中的困难和问题，对于企业

反映的困难和问题，积极协调相关部门帮助解决。

3、积极组织好会员企业参加市第四届民营企业运动会，并努力争取

好的成绩，进一步树立临沂商会品牌。

4、将根据商会的实际工作情况，适时组织会员企业大龄青年联谊会

活动，积极帮助大龄青年解决婚恋问题。争取在一定范围内举办大龄

青年中秋联谊会，丰富会员企业的文化活动。

三、宣传部工作计划

宣传工作事关临沂商会形象、在青沂蒙企业和企业家的形象，意义重

大，影响深远，是商会的重点工作。

1、积极联系协调青岛、临沂两地媒体，争取在青岛、临沂两地集中

进行一次以沂蒙精神为主的青岛临沂商会形象的宣传活动，进一步扩

大临沂商会、在青沂蒙企业家和沂蒙企业的知名度和社会影响力。

2＞制作20xx年度商会会员企业黄页，打造会员交流沟通的平台，实

现商会会员企业间相互了解、优势互补、资源共享，促进会员企业健

康发展。会员企、也黄页拟在第二季度完成，发行到各会员企业及相关

部门。

3、《临商简讯》争取每月发布一期，一年不少于12期。商会会刊《岛

城沂蒙人》每季度出版一期，每年不少于4期，及时宣传商会的动态、

会员企业的风采。

4、组织商会企业参加政府组织或媒体倡导的社会公益活动，积极履

行商会的社会责任，促进和谐社会建设。全年拟组织会员企业参加多

次社会公益活动，积极树立临沂商会的社会形象。

四、金融部工作计划

1＞会同商会办公室对商会会员企业的情况进行调查摸底，按照行业

或规模对企业进行分类和排序；与企业财务负责人联系对接，了解企

业财务对金融方面的需求，及时为企业提供融资贷款、财税咨询等方

面的服务。

2、积极与金融机构联系合作，切实解决会员企业的融资困难。目前，

与中国银行达成的商会会员企业联保贷款工作已经启动，金融部将以

会长单位、常委会副会长和副会长单位牵头，推动联保贷款工作,在

与中国银行合作的基础上，还将与日照银行、民生银行就商会会员企

业联保贷款工作展开紧密合作，积极促进商会会员企业的健康发展。

3、积极运作商会基金，保证基金的稳定收益与安全。根据商会理事

会的规定，对收取的会员会费基金，坚持安全稳妥的方针，切实组织

好投资运营，确保稳定的收益，保障会员的权益。

五、培训部工作计划

培训部重点加强与会员的联系沟通，真正了解掌握会员的培训需求,

根据会员的实际需要确定培训内容，有重点的进行法律法规、财务融

资、经营管理等培训，切实提高培训工作的针对性和实效性。要注意

整合各种培训资源，拓展培训渠道，使培训工作经常化、制度化，保

证对企业经营管理人员的系统培训，提高综合素质和经营管理水平,

促进企业健康发展。

1、为了提高企业经营管理水平，4月中下旬安排开办企业《金融讲

堂》，与中国银行协调联系，由银行金融专家为商会会员企业的经理、

财务负责人做投融资-业务办理、财务知识普及等金融业务讲座。通过

培训使企业管理者掌握贷款、融资方式方法。

2022年商管工作计划第15篇行政部是公司关键部门之一，对内管

理水平的要求应不断提升，对外要应对政府机关单位的各项政策做到

及时了解及时撑握。行政工作是繁琐的，小到复印、扫描、传真、订

阅报刊杂志、文件的保管、大到接待、会议，评估验厂等活动，每一

项工作的完成都是对责任心和工作能力的考验，如何化繁为简而又能

保证万无一失，如何以最小的成本换得最高的效率，这己经不单纯是

对现代企业从事业务工作人员的要求了，对行政工作人员也同时适用。

行政部人员虽然少，但在这儿个月里竭尽全力将各项工作顺利完成。

经过几个月的磨练与洗礼，行政部的综合能力相比之前又迈进了一步。

—年，在公司领导的正确领导下，我们的工作着重于公司的经营方针、

宗旨、和效益目标上，行政部紧紧围绕重点展开工作，紧跟公司各项

工作部署。注重发挥行政部承上启下、联系左右、协调各方的中心枢

纽作用，为公司圆满完成年度各项目标任务作出积极贡献。为了总结

经验，继续发扬成绩同时也克服存在的不足，现将_年的工作做如下

简要回顾和总结，不足之处恳请领导批评指正：

一、人事管理方面

根据公司部门岗位的实际需要，有针对性、合理地招聘一批员工，以

配备各岗位。规范了各部门的人员档案并建立了档案，严格审查全体

员工档案，对资料不齐全的一律补齐。同时要加强内部的培训管理工

作。

二、行政事务工作方面

1、本年度进行了两次验厂活动，主要出现在目前公司厂地面积理小

和现场员工访谈的培训不够使得验厂结果要求改进。

2、搞好is。再认证工作，确保is。认证通过，通过这次is。在认证，

让我们认识到了我们的管理上还存在着诸多的不足，iso的覆盖不全

面，来年行政部需加强各部门is。管理体系的培训于学习。

3、对后勤保障工作做到让员工用上健康、卫生的食品。

三、公司管理运作方面

团顺应市场的发展，依照公司要求，制定相应的管理制度。完善公司

现有制度，使各项工作有法可依，有章可寻。在日常工作中，及时和

公司各个部门沟通

团逐步完善公司监督机制。有一句话说得好：员工不会做你要求做的

事情，只会做你监督要做的事情。基于这个原因，本年度加强对员工

的监督管理力度。

团加强团队建设，打造一个业务全面，工作热情高涨的团队。作为一

个管理者，对下属充分做到八v八察人之长、用人之长、聚人之长、，充

分发挥他们的主观能动性及工作积极性。提高团队的整体素质，树立

起开拓创新、务实高效的公司新形象。

4、搞好明年的高质量、高效率、确保安全生产，减少安全事故发生。

5、充分引导员工勇于承担责任了解职责。要逐步理清各部门工作职

责，并要求各人主动承担责任。

四、工作中的收获

懂得事情轻重缓急，完成领导交代的工作，做到了八V八上传下达八V八。

与同事相处融洽，能够积极配合及协助其他部门完成工作;工作适应

力逐步增强，对后期工作垒积了许多经验。

五、工作中存在的不足：

过去的一年，在得到公司领导的指导和各部门的大力协助下，行政部

取得了一定的成绩。尽管我们取得了一定成绩但仍存在着很多不足之

处，主要表现在以下几个方面：

1、由于行政部工作常常事无巨细，每项工作我们主观上都希望能完

成得最好，但由于人力和精力有限，不能把每件事情都做到尽善尽美。

2、对公司各部门有些工作了解得不够深入，对存在的问题掌握真实

情况不够全面，从而对领导决策应起到的参谋助手作用发挥不够。

3、抓制度落实不够，公司事物繁杂，基本检查不到位，因而存在一

定的重制度建设，轻制度落实现象。

4、对公司其他专业业务学习抓得不够。这些都需要我在今后的工作

中切实加以解决。工作细心度仍有所欠缺;工作效率虽有所提高，感

觉有时各部门之间的配合仍有所欠缺，工作效率并非是最快的I接下

来的个人工作计划中会根据以前工作中存在的不足，不断改进，提高

自我工作意识及工作效率，努力做好工作中的每一件事情！

总的来说一年的工作是尽职尽责的，虽然亦存在着些许多的不足，但

这一切的一切相信也会随着的到来而逝去。非常感谢公司领导及

同事们对我工作的支持。在下一年，我会在行政主管这个岗位上会做

得更好，发挥得更加出色!望公司领导及同事们对我工作上监督。

六、一年工作计划

搞好明年开工的人力资源的策划和招聘工作，作为行政部负责人，我

充分认识到自己既是一个管理者，更是一个执行者。要想带好一个团

队，需要负责具体的工作及业务，以身作则，这样才能保证在人员偏

紧的情况下，大家都能够主动承担工作，使公司各项工作正常进行。

新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。我们决心再接再厉，

迎接新的挑战。—年行政部将从以下几个方面着手工作：

1搞好新厂的基础建设和规划布局。

2完善公司制度，向实现管理规范化进军。

成功的企业源于卓越的管理，卓越的管理源于优异、完善的制度。随

着公司的不断发展，搞好公司管理制度无疑是其持续发展的根本。因

此，建立一套健全、合理、科学、结合实际并适合智腾公司的管理制

度，为了进一步完善公司制度，实现管理规范化，_年行政部的工作

将以此为中心。

3加强培训力度，完善培训机制。

企业的竞争，最终归于人才的竞争。目前公司各部门人员的综合素质

普遍有待提高，尤其是部门负责人，我们身肩重责。需根据实际情况

制定培训计划，进行is。体系管理及有效应用落实，从真正意义上为

他们带来帮助。

4协助部门工作，加强团队建设。

继续配合各部门工作，协助处理各种突发事件。_年是公司拓展并壮

大的一年，拥有一支团结、勇于创新的团队是为其发展的保障。所以

加强团队建设也是一年行政人事部工作的重心。

其实正所谓八"天下难事始于易，天下大事始于细八9。只要我们工作

更加细致点、沟通多一点、责任心强一点，我相信公司、公司员工会

越做越强。

2022年商管工作计划第16篇一、20_年工业经济主要指标完成情

况

工业总产值：1—12月全县完成工业总产值215。0546亿元，同比增

长21。36%,完成年度计划的100。96%；其中20_万元以上规模企

业实现产值180。9152亿元，同比增长21。62%O

工业增加值：1—12月全县实现工业增加值28O4亿元，同比增长22o

4%o

工业投资：1—12月我县完成工业投资18ol3亿元，同比增长1八丫八％；

完成工业技术改造投资12。77亿元，同比增长44。8%o

平台建设：1-12月份全县工业可供开发用地1500亩，实际出让工

业用地785亩。

外贸进出口：1—12月份实现出口13230万美元，同比增长19009%；

进口1856万美元，同比增长14。87%；进出口总额15086万美元，

同比增长18。55%o

节能降耗：截至1—3季度，我县单位gdp能耗下降4%；单位工业增

加值能耗下降8。7%o预计到年底可以完成市下达的目标任务。

社会消费品零售总额：1—12月份我县实现社会消费品零售总额23八

亿元，同比增长。

167%o

利用外资：1—12月份我县合同利用外资1375万美元，实际利用外

资800万美元，分别完成市政府下达考核任务的250%和228。5%。

获得荣誉：荣获〃全省农村电子商务示范县〃称号。

二、20—年特色亮点工作

1、结合关停淘汰落后，积极推进〃腾笼换鸟〃。

工业经济领域关停淘汰落后工作事关工业经济可持续发展，事关产业

结构调整和产业升级，事关节能减排工作的推进。一是积极引导企业

运用高新技术和先进适用技术改造提升高耗能高污染的传统产业、传

统生产工艺，提高企业现代化水平。通过防尘除尘、污水处理、工业

废渣综合利用、技术设备改造等先进技术手段，大力推广清洁生产运

行和管理机制，督促传统企业加快产业调整。二是加强淘汰落后:编

制完成并通过发布了遂昌县"十二五〃关停淘汰落后规划，坚持有所为

有所不为的原则，在加快〃四换三名〃工作的同时，坚持实施关停淘

汰落后，配合环保部门全面开展造纸、化工、电镀行业整治。二季度

以来我县累计关停鑫星活性炭化学炭生产线，恒安造纸竹浆造纸生产

线和广源墙材粘土穆生产线，为〃十二五”力争圆满完成关停淘汰落后

任务打下了坚实的基础。

2、积极推行新技术、新工艺，努力实现“机器换人〃。

一是千方百计加大技改投入。充分发挥技术改造的作用，积极利用先

进技术和先进适用技术改造企业的生产过程，改进和提升传统产业的

产品研制、技术开发能力。加快对我县优势产业和重点骨干企业技术

改造步伐，围绕发展支柱产业和新兴产业上项目，提高投入产出比。

二是建立和完善技术创新体系。积极引导优势企业研发具有自主知识

产权的新技术、新产品，增强企业自主创新和技术创新能力。更重视

开展广泛的横向科技合作，鼓励和支持企业加强与大专院校、科研单

位的技术交流与合作，搞好产、学、研，不断提高对国内外先进技术

的消化、吸收和创新能力。三是逐步限制劳动密集型产业的发展，鼓

励发展技术和资金密集型产业。对原有一些企业着重做好在一些企业

尤其是县内骨干企业在不改变产品、行业的前提下，对部分工序进行

全面的技术革新和技术改造，既达到〃四两拨千斤〃的效果，又实现了

"机器换人〃的目的。

3、切实抓好工业企业节约集约用地，逐步实现〃空间换地〃。

一是全面开展调查研究，联合国土、园区等部门，动态掌握工业企业

闲置用地的基本情况，为强化节约集约工业用地提供重要依据。二是

认真落实以〃亩产轮英雄〃的一系列激励政策，如每亩工业用地达到一

定税收标准的土地使用税给予一定比例的财政奖励。另外，企业新上

厂房建设超过三层以上的建筑面积，按照企业建安成本给予一定比例

的技术改造土建补助，对一、二层面积的则不予补助，鼓励企业向空

间要土地。三是积极盘活存量土地，近儿年来通过土地节约集约利用

365计划，将以往散落在农村或小城镇的撤并学校、农村会堂等设施

都逐步加以利用，引进许多来料加工企业，盘活存量土地几百亩。

4、认真做好安全生产监督管理各项工作。

年初与我局安全监管企业逐一签定安全责任书。多次开展节前安全生

产大检查和日常安全生产检查，对查出的隐患要求企业及时进行整改,

确保了企业安全生产形势的平稳，并认真开展事故隐患排查和打非治

违工作。顺利完成安全生产大排查大整治专项活动，针对今年全国民

爆安全生产事故频发的现状，加强对我县民爆企业的安全监管。积极

组织企业开展全国第十二个安全生产月系列活动。根据上级要求制定

了我局安全生产月活动方案并组织企业开展宣传、应急演练等系列活

动，确保我局安全监管企业生产形势持续保持稳定。

5、推动两化融合，着力加快信息化建设进程。

2022年商管工作计划第17篇转眼间20xx年已经过去。又是一年新

的岁月，20xx年新起点，新思想，新规划，一切从〃新〃开始。作为超

市总部的企划专员，我对自己今年的工作要有新的认识。为了更好的

发挥在此职位的作用，使得以后的事项进展顺理成章，有据可循，特

制订本计划。共分以下几点进行阐述，依次为：档期活动策划，年节

卖场装饰，新店开业装饰，新店形象广告、对外宣传，企业内部文化

资料维护、形象包装，自身美工能力拓展及门店美工培训等。

具体档期实施参见部门经理制定的《20xx年度sp档期规划表》

鉴于公司木身的性质及自身情况，超市一年到头都在进行着各类的特

价促销活动。为此，企业也要进行必要的投入，尤其是dm档期宣传

邮报的印发，各门店悬挂的关于档期活动内容的巨幅喷绘，城乡周边

宣传车等。公司总经办高层也对本部门制定了一年的营销费用指标，

并附销售指标（这点是相对于产出与投入比例来实现的），从此我们

的工作有了明确的目标，毋庸置疑费用也不能肆意挥霍，每一笔投入

都要预估其产生的效果。所以我们在营销思路上就要动脑筋，想办法。

平时多做市场调研，去外面看看同行竞争企业都是怎么做的，而后取

其精华去其糟粕，谋定而后动。

公司门店的主要消费群体是周边的村民，对于他们来说是要看到实实

在在的利益，简单实质是这类人群对我们工作的要求。没必要搞太多

的花头，因为过于复杂化了他们接受不了，也理解不了，会以为我们

是在骗人，从而影响公司的信誉度。从以上分析来看企划部的工作具

有很大的局限性，而我们本职的工作却是要不断的推陈出新，这是对

我的考验。所以要想在以往的日常销售额上面有大的突破，我们不得

不转换思想：营销活动做得好并不是说非得有新的点子出来，也不一

定说是越多越好，这个主要是靠效果来说话的。我们一定要了解周边

群体的

消费观念，并逐步引导他们改变以往根深蒂固的定理，接收新事物,

新思想。明明白白消费，感觉我们进行的新活动对他们而言是真正有

利可图的。只要有一个人理解了，一传十十传百，大家都会知道C以

此作为突破口，刺激更多的人到我们的乡镇门店消费，从此以后我们

的营销活动也便注入了新的血液，也不至于永远的老套使消费者对我

们的活动有些麻木，感觉反正就那么几样，掀不起多大的风浪。

说了这么多，归结到一点：用最少的投入实现利益最大化，营销活动

不要太过花哨复杂，力求简单，实际，明了，但一定要有新的思想,

而且要让消费者乐于接受，从而给企业赢得良好的口碑。

其次要说我们的dm宣传邮报。这个是我们公司门店与消费者之间无

声的交流，首要条件就是要提起他们的兴趣，乐于并喜欢看我们的邮

报。这得在排版上要求广告公司去配合我们实现，当然作为邮报校稿

者，我得给他灌输自己的思想，主要还是要靠我去丰富自己的见识,

多收集一些优秀的宣传海报，借鉴一下他们的风格，然后更好的融合,

创造属于我们自己的东西。令广大消费者耳目一新，产生强烈的购买

欲望，最终吸引他们来门店消费。

这一模块的叙述主要针对公司门店一些大的节庆以及一年的换季来

进行。跟往年相比没有什么大的改变，新开门店根