房地产复习试题附答案

第页房地产复习试题附答案1.房地产市场营销管理的内容包括房地产市场营销计划、（）、执行、控制。A、分析B、决策C、组织D、创造【正确答案】：C2.房地产市场调研类型可分为探测性调研、描述性调研、因果性调研和（）A、预测性调研B、收集性调研C、行为性调研D、目的性调研【正确答案】：A3.产品衰退期的营销策略有维持策略、（）、收缩策略。A、集中策略B、扩大策略C、渗透策略D、竞争策略【正确答案】：A4.下列不属于房地产目标市场选择模式的是（）A、产品单一模式B、完全市场覆盖模式C、选择专业化模式D、市场专业化模式【正确答案】：A5.企业不通过流通领域的中间环节，直接将商品卖给消费者的是（）A、直接渠道B、间接渠道C、宽渠道D、窄渠道【正确答案】：A6.房地产开发企业将产品通过两个或两个以上的分销渠道系统与同一细分市场接触，就形成了（）渠道系统？A、水平渠道B、垂直渠道C、多元渠道D、网络营销渠道【正确答案】：C7.需求导向定价是指以消费者对房地产产品的认知价值、需求强度及对价格的承受能力为依据，以市场占有率、品牌形象和（）为目标，真正按照有效需求来策划房地产价格。A、最终利润B、房价C、小区环境D、销售数量【正确答案】：A8.房地产新产品开发的策略有补缺策略、（）、创新策略。A、新产品策略B、竞争策略C、风险策略D、配角策略【正确答案】：D9.房地产推销人员功能不包括（）A、寻找顾客B、推销产品C、提供服务D、市场分析【正确答案】：D10.市场营销旧观念是指（）。

①生产观念②产品观念③推销观念④市场营销观念⑤社会营销观念A、①②④B、①②③C、③④⑤D、②③⑤【正确答案】：B11.（）即市场营销组合策略，是指在特定时期向特定市场销售特定产品的市场营销决策的优化组合。A、4Ps理论B、4Cs理论C、4Rs理论D、4Vs理论【正确答案】：A12.我国房地产市场及其营销发展的繁荣阶段是（）。A、1991-1993年B、2008年至今C、1980-1990年D、2000-2008年【正确答案】：D13.市场定位方式不包括（）。A、市场定位避强定位B、市场定位迎头定位C、市场定位重新定位D、市场定位创新定位【正确答案】：D14.产品成熟期的营销策略有市场改进、产品改进、（）。A、改变促销重点B、产品质量改进C、营销组合改进D、现有用途改进【正确答案】：C15.市场状况一般从投入期、成长期、（）、衰退期等角度来分析。A、建成期B、发展期C、创新期D、成熟期【正确答案】：D16.构成房地产产品价格的销售税费包括（）、城市维护建设税、教育税及附加、交易手续费。A、增值税B、营业税C、印花税D、房产税【正确答案】：A17.新产品可分为全新产品、换代新产品、改进新产品、（）。A、仿制新产品B、创意新产品C、变革新产品D、特色新产品【正确答案】：A18.科学技术是第一生产力，（）是经济增长的主要动力。A、技术进步B、效率提高C、人口增长D、技术改进【正确答案】：A19.在现状SWOT分析中，W代表（）A、优势B、劣势C、机会D、威胁【正确答案】：B20.（）是目标市场选择及市场准确定位的基础与前提。A、市场细分B、市场选择C、产品定位D、市场调查【正确答案】：A21.当今房地产市场竞争相当激烈，房地产广告则更应侧重于表现()。A、我是什么B、我有什么C、房地产档次D、我为什么更值得你选择【正确答案】：D22.（）分为焦点小组座谈会、深度访谈法和投影技法三种类型。A、定性研究法B、实验法C、访问法D、观察法【正确答案】：A23.房地产市场根据交易形式不同可分类为（）、租赁市场、抵押市场、保险市场等。A、竞争市场B、销售市场C、供给市场D、需求市场【正确答案】：B24.将房地产营销计划落到实处，精确到每一个实际任务，并确保任务的执行效果能够达到营销策划的目标，是属于房地产市场营销管理中的（

）。A、计划B、组织C、执行D、控制【正确答案】：C25.得房率：（）/建筑面积A、套内建筑面积B、建筑容积率C、总建筑面积D、公用面积【正确答案】：A26.房地产市场营销中的竞争者分为愿望竞争者、行业竞争者、（）和品牌竞争者。A、区域竞争者B、产品竞争者C、功能竞争者D、产品形式竞争者【正确答案】：D27.“炒房”现象，是现实中投资者存在的一种（）A、稳定投资行为B、投机行为C、保本投资行为D、稳定社会行为【正确答案】：B28.房地产开发企业占有率分析往往是复杂的，我们通常不会采用下列哪种衡量标准（）。A、总市场占有率B、土地市场拥有量C、相对市场占有率D、目标市场占有率【正确答案】：B29.市场是指买卖双方进行交易的场所，其核心是（）。A、交换B、交易C、采购D、公平【正确答案】：A30.房地产经营策略有渠道策略、销售策略和（）等。A、定价策略B、分销策略C、议价策略D、管理策略【正确答案】：A31.售楼书、平面图册等等是由房地产开发企业或者房产销售企业制作的，向不特定的公众发送的关于房屋情况的一种宣传资料，多数是在房屋尚未建成，预售阶段对外发行的。这属于（）广告媒体。A、印刷媒体B、公共传播媒体C、户外媒体D、网络媒体【正确答案】：A32.广告目标效果的测定主要是关于广告经济效果测定和（）的测量。A、广告社会效果B、广告媒体效果C、广告心理效果D、广告创意效果【正确答案】：C33.房地产市场营销在流通形式中除可买卖外，（）也是很常见的形式。A、租赁B、抵押C、典当D、转让【正确答案】：A34.“组织工作”表示对某个工作过程的策划、安排、协调、（）形成的职务结构和职位结构。A、计划和控制B、计划和反馈C、控制和反馈D、组织和控制【正确答案】：C35.（）又称直接营销渠道，意指没有中间商参与，房地产产品由生产者直接售给消费者的渠道类型，即开发商自行营销。A、零级营销渠道B、一级营销渠道包括一级中间商C、二级渠道包括两级中间商D、短营销渠道【正确答案】：A36.根据各类中间商在营销中所担负的职能不同给与不同的折扣的定价策略是（）A、现金折扣B、数量折扣C、职能折扣D、礼品折扣【正确答案】：C37.对售楼部的现场开展日常营销管理工作，明确各人职责，分解目标，逐步实施各项任务的管理工作称为（）。A、市场管理B、营销管理C、战略管理D、案场管理【正确答案】：D38.房地产市场营销微观环境包括房地产供应商、营销中介、竞争者、消费者和（）。A、媒体B、政府C、公众D、投机者【正确答案】：C39.（）是编制设计任务书的依据。A、总体规划B、可行性研究C、详细规划D、资产负债表【正确答案】：B40.房地产产品中整体产品的三个层次的内容包括()、有形产品和延伸产品。A、核心产品B、必要产品C、引伸产品D、初级产品【正确答案】：A41.（）发生在消费者购买卷入程度高，但品质差异较小的房地产产品时？A、复杂型购买B、多变型购买C、刺激性购买D、和谐型购买【正确答案】：D42.房地产差异化竞争策略的内容有产品差异化、服务差异化、（）、价格差异化。A、质量差异化B、竞争差异化C、认知差异化D、广告差异化【正确答案】：C43.房地产市场调研按照收集房地产市场信息的具体方法划分为（）、观察法、实验法等。A、随机抽样B、座谈会C、访问法D、行为纪录法【正确答案】：C44.（）是指将房地产产品由开发商转移到消费者的途径，是房地产市场营销的重要一环A、房地产营销渠道B、房地产价格策略C、房地产促销策略D、房地产市场营销方案【正确答案】：A45.产品类定位包括环境定位、户型定位和（）。A、材质定位B、风格定位C、文化定位D、生态定位【正确答案】：A46.绿化率：建筑用地范围内各类绿地面积之和与()的比率（不包括屋顶，天台和垂直绿化）。A、建筑用地面积B、各层建筑面积之和C、建筑密度D、套外使用面积【正确答案】：A47.付款方式是房价在时间上的一种()，它对价格的调整是比较隐蔽的。A、折扣B、促销方式C、折让D、抵押【正确答案】：C48.房地产市场定位的内容有项目类定位、目标客户定位、价格定位、产品类定位和（）。A、概念类定位B、区域定位C、政策定位D、竞争者定位【正确答案】：A49.艾尔·强森认为，消费者选择产品的潜在价值取决于产品的（）。A、潜在数量B、潜在质量C、潜在需求D、潜在潜力【正确答案】：B50.下列不属于房地产营销渠道促销策略的是（）A、广告促销B、大客户促销C、人员促销D、公共关系促销【正确答案】：B51.()是房地产市场中最活跃、最敏感、最重要的因素之一，对市场而言，它是供给和需求力量对比变化的信号。A、价格B、价值C、成本D、利润【正确答案】：A52.某房地产公司以组团为主，两个洋房组团同时出货，其中一个为全新苑区产品，以城央·360°集中式开盘前“限量内部认购”这项政策为辅，双向促销，提高产品的销售率，这属于房地产促销组合类型中的（）A、拉推式策略B、推拉式策略C、拉式策略D、推式策略【正确答案】：D53.房地产产品的生命周期策略主要分为四个阶段：（）、成长期、成熟期以及衰退期。A、形成期B、投入期C、开发期D、发展期【正确答案】：B54.房地产消费者需求的主要形成条件是消费者能够购买，即有（）。A、偿还能力B、贷款能力C、购买能力D、支付能力【正确答案】：D55.以下不属于市场细分变量的人口因素的是（）。A、家庭人口B、宗教C、种族D、购买动机【正确答案】：D56.影响消费者决策的各种因素是随着时间、地点、环境及心理状态变化而不断发生变化的，体现了消费者购买决策的（）。A、情景性B、目的性C、需求性D、复杂性【正确答案】：A57.房地产销售使用直接渠道的优点是（）A、房地产经纪机构介入B、一定有好的销售业绩C、产销直接见面，便于房地产企业直接了解客户需求、购买特点D、以上均不是直接渠道的优点【正确答案】：C58.在我国境内转移土地、房屋权属时向承受土地使用权、房屋所有权的单位征收的一种税是（）A、印花税B、房产税C、增值税D、契税【正确答案】：D59.经济环境是影响房地产项目投资决策最重要和（）的因素。A、有效B、直接C、宏观D、根本【正确答案】：B60.所谓（）是指根据房地产市场营销调研结果，把选择影响消费者需求最主要的因素作为细分变量，从而达到市场细分的目的。A、单一变量法B、主导因素排列法C、系列因素细分法D、综合因素细分法【正确答案】：A61.房地产人员推销程序:①确定目标消费者②接近消费者③事前准备④应付异议⑤介绍房地产产品⑥事后跟踪⑦促进成交（）A、①②③⑤④⑥⑦B、①③②⑤④⑦⑥C、①②③⑤④⑦⑥D、①③②⑤④⑥⑦【正确答案】：B62.房地产促销主要有四种形式：其中（）是指企业为树立或提高企业及其产品的形象通过各种公关工作所进行的宣传报道和展示。A、人员推销B、广告C、公共关系D、人员推销【正确答案】：C63.产品成长期策略有改变促销重点、改进产品质量、（）、充分利用价格手段。A、改进产品特性B、开发新市场C、广告重心的转移D、扩大产品销售量【正确答案】：C64.（）发生在品牌差别大，卷入程度低的房地产产品上。A、复杂型购买B、多变型购买C、刺激性购买D、和谐型购买【正确答案】：B65.下列哪种组织形式属于房地产市场营销组织的主要类型（）。A、环境式组织B、目标式组织C、工作式组织D、地区式组织【正确答案】：D66.人们购置房地产是作为一种流动资金的价值形式储存，在合适的时候再出售或出租，以达到保值增值的目的，这是消费者需求的（）需求？A、消费性需求B、生产性需求C、供给性需求D、投资性需求【正确答案】：D67.以下不是房地产销售间接渠道的优点的是（）。A、使开发和销售更加协调B、有利于房地产开发企业集中精力C、有利于发挥销售专业特长D、有利于保证房地产开发企业的销售收益【正确答案】：D68.房地产营销人员抓好“一个中心”是指（

）A、以公司为中心B、以利益为中心C、以客户为中心D、以业绩为中心【正确答案】：C69.从营销学角度看，房地产价格是消费者对于房地产商品（）判断的货币表现。A、成本B、性价比C、价格D、价值【正确答案】：B70.消费者对于某一需要的认知是购买行为的（）。A、节点B、终点C、起点D、核心【正确答案】：C71.房地产市场营销计划是对一定时期内房地产市场营销活动的（）、方针、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。A、行为目标B、行为创新C、行为策略D、行为意义【正确答案】：A72.房地产产品差异化策略的必要性有房地产市场的转变、（）、房地产的特性。A、房地产产品的转变B、房地产产品差异化C、产品系列补充决策D、房地产产业的同质化【正确答案】：D73.房地产有较长的使用寿命，其产权变动较其他财产发生得少，这体现了房地产具有（）。A、固定性B、单一性C、稳定性D、保值性【正确答案】：C74.以下哪项不属于公开信息收集渠道（

）。A、互联网与商用数据B、媒体及广告C、借助销售人员获得D、行业性会议【正确答案】：C75.选择房地产销售渠道的原则不包括()A、经济性B、可控性C、适应性D、实用性【正确答案】：D76.住宅市场细分变量有（

）、心理因素、人口因素、行为因素。A、政策因素B、文化因素C、地理因素D、经济因素【正确答案】：C77.房地产市场机制的核心是（）。A、价格机制B、供求机制C、货币机制D、竞争机制【正确答案】：A78.房地产市场营销竞争者包括市场领导者、市场挑战者、市场补缺者和（）。A、市场投机者B、市场冲击者C、市场追随者D、市场消费者【正确答案】：C79.（）是指消费者为获取、使用、处置消费物品或服务而采取的各种行动，包括决定这些活动的决策过程。A、消费者需求B、消费者购买行为C、消费者心理D、消费者购买决策【正确答案】：B80.成本导向定价法是一种以（）为中心，按卖方意图定价的方法。A、价格B、价值C、成本D、利润【正确答案】：C81.访问法分为（），电话访问，邮寄访问和网上访问四种类型。A、纸质访问B、人员访问C、深度访问D、小组座谈【正确答案】：B82.根据房地产开发企业与房地产经纪结构之间的关系不同，商品销售代理分为了不同的形式，以下不属于该种划分的是（）。A、独家代理B、共同代理C、买方代理和卖方代理D、参与代理【正确答案】：C83.房地产一级市场是指的（）。A、销售市场B、土地出让市场C、房地产增量市场D、存量房地产市场【正确答案】：B84.根据房地产用途，可将其分解为若干子市场，包括居住物业市场、商业物业市场、工业物业市场、土地市场、（）。A、买卖物业市场B、租赁物业市场C、特殊物业市场D、交易物业市场【正确答案】：C85.SWOT的分析方法由杠杆效应、问题性、（）和脆弱性。A、特殊性B、宏观性C、整体性D、抑制性【正确答案】：D86.企业开展公共关系活动的基础是()。A、消费者公众B、政府公众C、金融公众D、内部公众【正确答案】：A87.五大竞争者情况：潜在竞争者的进入力量，供应者力量，替代品力量，现有竞争者力量，（）力量。A、卖方B、买方C、市场D、价格【正确答案】：B88.房地产市场营销战略是房地产开发企业对市场营销活动所进行的分析、（）、实施与控制过程的前瞻性把控。A、组织B、计划C、调节D、管理【正确答案】：B89.房地产市场调研问卷基本设问方式有二项选择法、顺位法、（）。A、陈述法B、回忆法C、记述法D、反问法【正确答案】：B90.房地产人员推销流程：①接近客户②推销洽谈③售后服务④寻找顾客⑤促成交易⑥约见客户⑦解决异议与抱怨，（）A、①②③④⑤⑥⑦B、②①③④⑤⑥⑦C、④⑥①②⑦⑤③D、④①⑥②⑦⑤③【正确答案】：C91.消费者购买决策过程的哪一环节受到他人态度和意外情况这两个主要因素的影响？()A、决定购买B、收集信息C、评估方案D、引起需要【正确答案】：A92.由房地产生产者、经销商和代理商纵向整合组成的统一系统称为（）系统A、水平渠道系统B、垂直渠道系统C、网络营销系统D、多渠道营销系统【正确答案】：B93.编辑整理信息资料，用科学合理的方法分析总结，得出调查结果是房地产调研的（）阶段？A、准备阶