国际贸易实务与案例

国际贸易——实务与案例目录目录第三章国际贸易根本交易条件之三：支付条款国际贸易支付工具Ⅰ——汇票国际贸易支付工具Ⅱ——本票与支票国际贸易支付方式Ⅰ——汇付与托收国际贸易支付方式Ⅱ——信用证合同中的支付条款第四章国际贸易根本交易条件之四：运输条款交货与装运国际货物运输方式国际货物运输单据目录目录第七章国际贸易根本交易条件运用：——进出口报价的核算出口商品价格构成出口报价的核算出口还价核算进口报价的核算目录

绪论第一节国际贸易中适用的法律与惯例国际贸易惯例国际贸易惯例国际贸易惯例国际支付领域的国际惯例主要有：?跟单信用证统一惯例??跟单信用证统一惯例?〔UCP，UniformCustomsandPracticeforDocumentaryCredits〕是由国际商会制定的，供各银行等金融机构采用．现行UCP是1993年公布并从1994年1月1日起生效的?跟单信用证统一惯例?(UCP500)UCP500国际贸易惯例?托收统一规那么??托收统一规那么?〔UniformRulesforCollection〕也是由国际商会制定的，供各银行等金融机构采用。由国际商会于1967年制定的?商业单据托收统一规那么?〔UniformrulesontheCollectionofCommercialPaper〕修订而来。?托收统一规那么?由?国际商会第322号出版物?〔ICCPublicationNo.322〕公布于1978年，并于1979年1月1日起生效。国际贸易惯例国际货物贸易条约

〔集中于三个领域〕1.国际货物贸易合同领域?联合国国际货物销售合同公约?〔UNConventiononContractsfortheInternationalSaleofGoods，1980〕国际货物贸易的条约

〔集中于三个领域〕2、国际货物运输领域?统一提单的假设干法律规定的国际公约?亦称?海牙规那么?、?维斯比规那么?、?联合国海上货物运输公约?亦称?汉堡规那么?、?华沙公约?、?国际货协?、?国际货约?、?联合国国际货物多式联运公约?等。国际货物贸易的条约

〔集中于三个领域〕3.国际支付领域?统一汇票本票法公约??统一支票法公约??国际汇票与国际本票公约?第二节进出口贸易的根本业务程序交易前的准备出口商：通过市场调查、刊登广告、参加展览会、交易会、网上发布供货信息、机构推荐、客户介绍等多种途径寻找国外买家信息，主动与其联系以建立业务联系。进口商：通过市场调查、接受客户委托等途径明确国内买家；通过浏览供货信息、参加展览会/交易会、网上发布求购信息、机构推荐、客户介绍等多种途径寻找国外卖家信息，主动与国外卖家建立联系或在收到国外卖家来函后积极回应。交易磋商询盘〔Inquiry〕发盘〔Offer〕还盘〔Counteroffer〕接受〔Acceptance〕合同签订进口商寄送订单〔Purchaseorder,P/O〕出口商会签〔Countersign〕或出口商寄送售货确认书〔Salesconfirmation,S/C〕进口商会签或进口商寄送购货确认书〔Purchaseconfirmation,P/C〕出口商会签合同履行出口商：交付货物并收取货款进口商：支付货款并收取货物原产地证明普惠制原产地证明集装箱装箱单出口货物报关单出口收汇核销单提单装船通知银行结汇水单增值税专用发票出口合同履行中涉及的主要单证提货单入境货物报检单入境货物报关单进口货物报关单海关专用缴款书进口合同履行中涉及的主要单证第三节

国际货物贸易合同

合同成立的时间与合同生效的要件

合同成立与生效是不同的概念判断依据：成立—接受是否生效生效—是否具有法律上的效力合同生效的要件合同必须符合法律规定的形式合同内容必须合法当事人必须具有签约能力合同要件合同成立的时间“接受通知〞到达时或作出接受行为时依照合同写明日期当事人采用合同书形式订立的，自双方签字或盖章时合同生效公约实际业务中我国合同法

合同的形式及其根本内容合同的形式书面形式，最为常见，比较有利口头形式其他形式：如行为表示接受合同的根本内容约首根本条款约尾三个局部

SHENFANMachineryEquipmentIMP&EXPCOMPANYSALESCONTRACTContractNO.04012EDate:Jan.23,2004Signedat：Shenzhen,ChinaTHESELLERS:SHENFANMachineryEquipmentIMP&EXPCOMPANY,No.5MEstreet,Shenzhen,510000,ChinaTel/Fax:783256THEBUYERS:JohnWilliamsTradingCompany,No.75CoastalRoad,NewYork,NY10000,USATel/Fax:+1-221-4881300TheundersignedSellersandBuyershaveconfirmedthiscontractinaccordancewiththetermsandconditionsstipulatedbelow:1.DescriptionofGoods,Quantity，UnitPriceandAmount:No.DescriptionsUnitQuantityUnitPriceAmount

1.DrillingMachineA12(specificationsaspertheAppendix)set30USD1000.00USD30,000.00Total:USD30,000.00FOBGuangzhou,ChinaTotalValue(inwords):SAYUSDOLLARTHIRTYTHOUSANDONLY.*ThepricetermsarebasedonINCOTERMS20002.ManufacturerandCountryofOrigin:XINYAMachineToolWorks,China3.Packing:instrongwoodencase(s)andbegoodforlong-distanceoceantransportation4.Insurance:tobecoveredbytheBuyer5.DateofShipment:within45daysaftertheissuingdateofL/C6.PortofShipment:Guangzhou,ChinaPortofDestination:NewYork,USA7.Partialshipment:notallowedTransshipment:notallowed8.Payment:byirrevocablesightL/CissuedbeforeMarch1,2004infavoroftheSellerandpayableagainstthepresentationofthedocumentsinClause99.Documents:FullsetcleanonboardBillofLadingmadeouttoorderandblankendorsed;CommercialInvoicein3originalsand2copies;PackingListin3originalsand2copies;CertificateofQuality&Quantityin3originalsand2copies;Beneficiary’scertifiedcopyoffaxdispatchedtotheBuyerwith48hoursaftershipmentadvisingnameofvessel,date,quantity,weightandvalueofshipment.Beneficiary’scertificatecertifyingthatonesetofcopyoftheabovedocumentshasbeensenttotheBuyerbyexpressmailwithin15daysafterthedateofshipment.10.ShippingAdviceTheSellershall,within48HOURSaftershipment,advisetheBuyerbyfaxoftheContractnumber,Invoicenumber,B/Lnumber,descriptionofgoods,quantity,invoicedvalue,grossweight,nameofvesselanddateofshipment.11.InspectionandClaimsExceptthoseclaimsforwhichtheinsurancecompanyortheownersofthevesselareliable,shouldthequalityofspecificationorquantitybefoundnotinconformitywiththestipulationsofthecontract,theBuyermaylodgeclaimagainsttheSellersupportedbysurveyreportissuedbyaninspectioninstituteagreeduponbybothparties.ClaimforqualitydiscrepancyshouldbelodgedbytheBuyerwithin30daysafterthearrivalofthegoodsattheportofdestination,whileforquantity/weightdiscrepancyclaimshouldbelodgedbytheBuyerwithin15daysafterthearrivalofthegoodsattheportofdestination.IftheSellerfailstorespondwithin30daysafterreceiptoftheaforesaidclaim,theclaimshallbereckonedashavingbeenacceptedbytheSeller.12.ForceMajeure:TheSellershalllosenotimetoadvisetheBuyerofdelayinshipmentornon-deliveryofthegoodsduetoForceMajeureduringtheprocessofmanufacturingorinthecourseofloadingandexpresstotheBuyerwithin14dayswithacertificateoftheincidentissuedbylocalgovernmentauthorities.Insuchcase,theSellerisstillliabletotakeallpossiblemeasurestoexpeditetheshipment.Shouldtheincidentlastover10weeks,theBuyershallhavetherighttotreatthecontractasnullandvoid.13.Arbitration:AlldisputesinconnectionwiththisContractoftheexecutionthereofshallbesettledthroughfriendlynegotiation.Shouldnosettlementbereached,thecasemaythenbesubmittedforarbitrationtotheArbitrationCommitteeoftheChinaCouncilforthePromotionofInternationalTradeandbesubjecttotherulesandproceduresofthesaidArbitrationCommittee.TheArbitrationshalltakeplaceinBeijing,thePeople’sRepublicofChina.ThearbitrationresultoftheCommitteeshallbefinalandbindinguponbothParties.NeitherPartyshallseekrecoursetoacourtorotherauthoritiestoappealforrevisionofthearbitration.Thearbitrationfeeandattorneys’chargesshallbebornebythelosingParty.ThisContractshallbemadeinoriginalandduplicate,oneforeachParty,andshallbebindingonbothPartiesunderthetermsandconditionsstipulatedhereinuponbeingsignedinthepresenceforwitnesses.RepresentativeoftheSellersRepresentativeofBuyersAuthorizedsignatureAuthorizedsignatureWANGLIM.LEE第一章国际贸易根本交易条件之一：标的条款第一节商品的名称商品的名称第二节商品的质量商品的品质货物品质〔QualityofGoods〕，一般是指货物本质性的质量和外观形态。货物本质性的质量表现为货物的化学成分的构成、物理和机械性能、生物特征等货物的外观形态那么表现为货物的形态、结构、色泽、味觉等品质条款的作用商品的品质商品的品质表示品质方法的归纳A以实物表示以说明表示Try“威尔士〞牌足球，货号WS18，5号球，真皮手缝，国际足联认证足球WELSONBRANDFOOTBALLART.NO.WS18,SIZE5,GENUINELEATHER,HAND-SEWN,FIFAAPPROVED第三节商品的数量重量〔weight〕：如克〔Gram〕，千克〔Kilogram〕，盎司〔Ounce〕，公吨〔Metricton〕，长吨〔Longton〕，短吨〔Shortton〕等重量单位多应用于矿产品、农副产品等货物。个数〔Number〕：如件〔Piece〕、双〔Pair〕、套〔Set〕、打〔Dozen〕、罗〔Gross〕、令〔Ream〕等个数单位多应用于工业制成品及杂质等长度〔Length〕：如米〔Meter〕、英尺〔Foot〕、码〔Yard〕等长度单位多应用于纺织品、金属绳索等货物商品的数量货物数量的计算面积〔Area〕：如平方米〔Squaremeter〕、平方英尺〔Squarefoot〕等。面积单位多应用于玻璃、纺织品等货物。体积〔Volume〕：如立方米〔Cubicmetre〕、立方英尺〔Cubicfoot〕、立方码〔Cubicyard〕等。按体积成交的货物，主要是木材、化学气体等。容积〔Capacity〕：如公升〔Litre〕、加仑〔Gallon〕、蒲式耳〔Bushel〕等。商品的数量货物数量的计算由于各国使用的度量衡制度不同，同一计量单位所代表的数量也各不相同，目前国际上常用的度量衡制度有：公制〔TheMetricSystem〕英制〔TheBritishSystem〕美制〔TheU.S.System〕国际单位制，代号为：SI〔InternationalSystemofUnits〕商品的数量按货物数量计算Try20piecestoabox,10boxestoanexportcarton.Total500cartonsonly.每只包纸，并套塑料袋，每一打装一巩固新木箱，并刷信用证规定的唛头。共计400箱。Eachpiecetobewrappedwithpaperandtoaplasticbag，eachdozenthentoanewstrongwoodencasebrushedwiththemarksspecifiedintherelevantL/C.Total400casesonly.每20件装一盒子，10盒子装一纸箱，共500纸箱第四节商品的包装

国际贸易中的商品，可以分为三类，即裸装货〔nudecargo〕、散装货〔bulkcargo〕和包装货〔packedcargo〕。裸装货适用于一些品质比较稳定、自成件数、难于包装或不需要包装的商品，如钢材、铝锭、木材、橡胶等等。裸装货一般没有任何包装，但有时也略加包扎，如钢材有时也用铁丝捆扎成堆。散装货适用于一些数量较大、颗粒成堆或液态商品。这些商品多属于不易碰坏的货物，如矿砂、煤、粮食、石油等等。除裸装货及散装货以外，绝大多数的商品均需要包装。进出口商品包装种类包装费用负担问题必须在合同的包装条款或单价内规定清楚。一般有三种规定方法：包装费用包括在货价以内。包装费不包括在货价之内，或货价之内只包括局部包装费用。以毛作净〔grossfornet〕：包装物料按货物价格一样计算。第二章国际贸易根本交易条件之二：价格条款第一节国际贸易惯例所谓国际贸易惯例(internationaltradepractice)，通常是指国际组织或权威机构为减少贸易争端和标准贸易行为，根据国际贸易实践中逐渐形成某些被人们所公认并采用的一般贸易习惯做法制定成文的规那么，且这些规那么，根据当事人意思自治的原那么，被国际上普遍接受和广泛使用，而成为公认的国际贸易惯例。2000通那么分类方法：〔4组〕E组〔1〕F组〔3〕C组〔4〕D组〔5〕E组〔DEPARTURE起运〕EXW〔EXWORKS〕工厂交货〔…指定地点〕

2000通那么分类方法：〔4组〕E组〔1〕F组〔3〕C组〔4〕D组〔5〕F组〔MAINCARRIAGEUNPAID主运费未付〕FCA：FREECARRIER货交承运人〔…指定地点〕FAS：FREEALONGSIDESHIP装运港船边交货〔…指定装运港〕FOB：FREEONBOARD装运港船上交货〔……指定装运港〕2000通那么分类方法：〔4组〕E组〔1〕F组〔3〕C组〔4〕D组〔5〕2000通那么分类方法：〔4组〕E组〔1〕F组〔3〕C组〔4〕D组〔5〕D组〔Delivery到达〕DAF：DELIVEREDATFRONTIER边境交货〔…指定地点〕DES：DELIVEREDEXSHIP目的港船上交货〔…指定目的港〕DEQ：DELIVEREDEXQUAY目的港码头交货〔…指定目的港〕DDU：DELIVEREDDUTYUNPAID未完税交货〔…指定目的地〕DDP：DELIVEREDDUTYPAID完税后交货〔…指定目的地〕INCOTERMS2000

Entryintoforce1stJAN2000

AbbreviationFullnameEXWEXWORKS(...namedplace)FCAFREECARRIER(...namedplace)FASFREEALONGSIDESHIP(...namedportofshipment)FOBFREEONBOARD(...namedportofshipment)CFRCOSTANDFREIGHT(...namedportofdestination)CIFCOST,INSURANCEANDFREIGHT(...namedportofdestination)CPTCARRIAGEPAIDTO(...namedplaceofdestination)CIPCARRIAGEANDINSURANCE

PAIDTO(...namedplaceofdestination)DAFDELIVEREDATFRONTIER(...namedplace)DESDELIVEREDEXSHIP(...namedportofdestination)DEQDELIVEREDEXQUAY(DUTYPAID(...namedportofdestination)DDUDELIVEREDDUTYUNPAID(...namedplaceofdestination)DDPDELIVEREDDUTYPAID(...namedplaceofdestination)

常用三种价格之间的换算

CIF价换算为其它价CFR价=FOB价=EXWFCA

(NamedInlandCarrieratNamedInlandPointofDepartureFCA

(NamedInlandCarrieratNamedInlandPortofExportationFAS

(NamedPort

ofShipment)F.O.B.

Vessel

(NamedPort

ofShipment)Origin

(Factory,Mine,Plantation,Warehouse)InlandCarrierDockatPortofShipmentVesselCountryofOrigin1941年美国对外贸易定义修正本1941年美国对外贸易定义修正本第二节商品的价格作价方法计价货币

ThevalueofU．S．DollarsunderthiscontractisdeterminedbythearithmeticaverageofthemeanbuyingandsellingratesofU.S.DollaragainstSwissFranc，EuroandJapaneseYenpublishedbytheBankofChinaonXXX(date)．Thearithmeticaveragesodeterminedshallbetakenasthebasicfigureforthepurposeofadjustment．ShouldthearithmeticaverageofthemeanbuyingandsellingratesofU．S．DollaragainstSwissFranc，EuroandJapaneseYenpublishedbytheBankofChinaonthedateofnegotiationdifferfromtheabovebasicfiguremorethan2%．theamountforpaymentunderthiscontractshallbeadjustedinproportiontotheactualchangeinthearithmeticaverage．TherelativeLetterofCreditopenedbytheBuyermustbearexpressstipulationtothiseffect．计量数量单位与单位价格金额价格条款的根本内容规定价格条款的本卷须知第三章国际贸易根本交易条件之三：支付条款第一节国际贸易结算工具Ⅰ——

汇票汇票的定义由一人签发给另一人的无条件书面命令，要求受票人见票时或于未来某一规定的或可以确定的时间，将一定金额的款项支付给某一特定的人或其指定人，或持票人由出票人签发的，委托付款人在见票时或者在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据。英国票据法汇票的内容“汇票〞字样无条件支付的委托〔命令〕确定的金额汇票的三方当事人出票日期付款日期付款地点出票地点其他必备内容，未记载任何一项，汇票无效汇票的种类出票人的不同银行汇票商业汇票付款时间的不同即期汇票远期汇票是否附有货运单据光票跟单汇票承兑人的不同银行承兑汇票商业承兑汇票汇票的票据行为1、出票2、背书3、提示4、承兑5、付款

6、拒付7、追索8、保证9、参加承兑第二节国际贸易结算工具

Ⅱ——本票与支票本票

定义：出票人签发的承诺自己在见票时，无条件支付确定的金额给持票人或收款人的票据。

由于本票是出票人向收款人签发的书面承诺，所以本票的根本当事人只有两个，即出票人和收款人，本票的付款人就是出票人自己。这一点与汇票不同，汇票的根本当事人有三个，出票人、收款人、付款人。PromissoryNote

根据?日内瓦统一汇票、本票公约?规定，本票应具备以下内容：1)写明“本票〞字样；2)无条件支付承诺；3)收款人〔Payee〕或其指定人；4)出票人〔Maker〕签字；5)出票日期和地点〔未载明出票地点，出票人名字旁边的地点视为出票地点〕；6)付款期限〔未载明付款期限，视为见票即付〕；7)一定金额；8)付款地点〔未载明付款地点，出票地视为付款地点〕。本票的内容

London，8thApril,2005PromissoryNoteforGBP800.00At90daysaftersightwepromisetopayBeijingArtandCraftCorp.ororderthesumofEighthundredpounds.

ForBankofEuropeLondon〔signature〕本票的内容

本票的种类按照国外的票据法的一般规定，本票可按照出票人的不同分为一般本票和银行本票。一般本票〔generalpromissorynote〕的出票人是工商企业或个人，因此又称为商业本票；一般本票又可以按照付款时间的不同分为即期本票和远期本票。即期本票也就是见票即付的本票；远期本票那么是承诺在未来某一规定的或可以确定的日期支付票款的本票。银行本票〔banker’spromissorynote〕的出票人是银行。而银行本票都是即期的。支票定义：出票人签发的委托办理支票存款业务的银行或其他金融机构在见票是无条件支付确定金额给收款人或持票人的票据。支票支票的根本当事人和汇票一样，共有三个：出票人、付款人和收款人。但支票的出票人必定是在银行设有往来存款账户的存款户，而付款人必定是该存款户设有户头的存款银行。支票就是存款户对存款银行签发的委托银行在见票时对受款人无条件支付一定金额的票据。而支票的本质实际上就是汇票，是以银行为付款人的、即期的特殊汇票。银行客户付款银行收款人123支票的出票人在签发支票时应在付款银行存有不低于票面金额的存款，否那么即为空头支票。各国法律都禁止签发空头支票。支票的根本内容我国?票据法?规定：支票必须记载下述事项：〔1〕说明“支票〞字样；〔2〕无条件支付的委托；〔3〕确定的金额；〔4〕付款人的名称；〔5〕出票日期；〔6〕出票人签章。按照我国?票据法?规定，支票上的金额可以由出票人授权补记，未补记前的支票不得使用。支票上未记载收款人名称的，经出票人授权也可以补记。支票上未记载付款地点的，付款人的营业场所为付款地。支票上未记载出票地点的，出票人的营业场所、住所或经常居住地为出票地。出票人的签章应当与其在付款银行预留的签名式样或印鉴相符。支票的根本内容

Chequefor£10,000.00London,30th,May,2006PaytotheorderofUnitedTradingCo.ThesumofTENTHOUSANDPOUNDSonlyTo:MidlandBankLondonForABCCorporationLondon(Signed)支票的提示期限我国规定10日内提示?日内瓦统一法?规定统一国家8天内提示；同洲不同国家20天内提示；不同洲的国家70天内提示。支票的种类按照有无收款人姓名记载，分为记名支票和不记名支票记名支票〔checkpayabletoorder〕是指在支票的收款人一栏中记载收款人的具体名称，持记名支票取款时，必须由载明的收款人在反面签章。不记名支票〔checkpayabletobearer〕，也称为来人支票或空白抬头支票。这种支票不记载收款人的具体名称，只写明“交付来人〞，取款时无需收款人签章，持票人可仅凭交付即可将支票权力转让。

按照附加的付款保障方式，分为划线支票和保付支票划线支票〔crossedcheck〕是在支票的正面划有两道平行横线的支票。支票经过划线后，只能通过银行收款，不得由持票人直接提款，其目的是使不正当持票人转让支票或领取票款更为困难。根据需要，支票既可由出票人划线，也可由收款人或代收银行划线。保付支票〔certifiedcheck〕是指付款行在支票上加上了“保付〞字样并签章的支票。付款银行保付后就必须付款，支票一经银行保付，出票人及其前手背书人就被解除了付款责任。而且持票人可以不受付款提示期的限制，在支票过期后提示，银行仍然要付款。银行在对支票进行保付时，须查核出票人的支票存款账户，并将相应金额转入保付支票户名下，专款专用。支票的种类支票的种类我国?票据法?还将支票分为普通支票、现金支票和转账支票三种。按该法规定普通支票可以支取现金，也可以转账，用于转账时，应当在支票正面注明。这是指而言的。支票中专门用于支取现金的；支票中专门用于转账的，可以另行制作转账支票，转账支票不能领取现金。汇票、本票和支票的区别

性质

当事人付款时间汇票支票本票无条件的书面支付命令无条件的书面支付承诺出票人/受款人出票人/付款人/受款人无条件的书面支付命令只有即期没有远期分远期/即期远期不承兑分远期/即期远期需承兑出票人/付款人/受款人第三节国际贸易结算方式Ⅰ——汇付与托收汇款〔Remittance〕汇款的当事人包括四个：付款方叫汇款人，即进口商付款；收款方称为收款人或受益人，收款人是出口商；受汇款人委托，汇出款项的银行叫做汇出行，即进口地银行；受汇出行委托解付汇款的银行称为汇入行或解付行，汇入行即为出口地银行。

A收据收款人〔债权人〕汇款人〔债务人〕汇出行汇入行合同①②③⑦④⑤⑥付讫借记电汇申请书回单电汇款通知汇款通知付款收据汇款〔Remittance〕托收〔Collection〕托收的概念托收是托收〔collection〕是指出口商委托银行向进口商收取货款的结算方式。具体而言由出口商开具一份以出口地银行为收款人，进口商为付款人的汇票并委托出口地银行通过其在进口地银行的联行或代理行代向进口商收款的结算方式。托收业务的当事人委托人〔ConsignorPrincipal〕：在托收业务中，开出汇票委托银行向国外付款方收款的人叫托收委托人，即出票人〔Drawer〕。托收行〔RemittingBank〕：又称寄单行、出口地银行，即接受委托人的委托，转托外国银行代为收款的银行。代收行〔CollectingBank〕：又称进口地银行，即接受托收行的委托，代向付款人收款的银行。付款人〔Drawee〕：即进口商。

托收的种类光票托收〔CleanBillforCollection〕光票托收是指出口商仅开具汇票而不附带货运单据的托收。跟单托收〔DocumentaryBillforCollection〕跟单托收是指由卖方所开具跟单汇票〔即汇票连同一整套货运单据一起〕交给国内托收行，再委托国外的代收行代收货款。托收〔Collection〕跟单托收的一般业务程序示意图A

A出口人

托收行

代收行

进口人①②⑦⑥③④⑤按期装运制作汇票及有关单据，填具托收委托书送银行⑤如为D/P即期进口人付款赎单，如为D/P远期，先办承兑到期赎单如为D/A承兑取单，到期付款托收行将货款交出口人代收行收款后通知托收行收妥转帐④代收行根据指示向进口人提示汇票

有关单据寄交代收行第四节国际贸易结算方式Ⅱ

——信用证信用证的含义在国际贸易中，信用证〔Letterofcredit，L／C〕是指银行应申请人的要求并按其指示，向第三者开具的载有一定金额，在一定期限内凭符合规定的单据付款的书面保证文件。?跟单信用证统一惯例?〔UCP500〕第2条对信用证做出以下定义：信用证的意义就本惯例而言，“跟单信用证〞和“备用信用证〞〔以下统称“信用证〞〕意指一项约定，不管如何命名或描述，系指一家银行〔“开证行〞〕应客户〔“申请人〞〕的要求和指示或以其自身的名义，在与信用证条款相符的条件下，凭规定的单据：Ⅰ．向第三者〔“受益人〞〕或其指定人付款，或承兑并支付受益人出具的汇票，或Ⅱ．授权另一家银行付款，或承兑并支付该汇票，或Ⅲ．授权另一家银行议付。信用证在性质上属于银行信用，而非商业信用。开证银行负首要付款责任信用证是一项自足文件。信用证是按照合同开立，但一经开立就成为自成一体的、独立的交易关系，不受合同约束信用证方式是纯单据业务。银行只审查单据，不问货物单据要求在种类、内容、份数上与信用证一致，即单证一致且全套单据一致，即单单相符

信用证特点信用证的当事人信用证的当事人通知行〔AdvisingBank/NotifyingBank〕。是指受开证行的委托，将信用证通知〔或转递〕给受益人的银行。通知行一般是出口商所在地的银行，而且通常是开证行的代理行。议付行〔NegotiatingBank〕。又称押汇银行、购票银行或贴现银行。是指根据开证行的授权买人或贴现受益人开立和提交的符合信用证规定的汇票及/或单据银行。开证行可以在信用证中指定议付行，也可以在信用证中不具体指定议付行。在不指定议付行的情况下，所有银行均是有权议付的银行。信用证的当事人付款行〔PayingBank〕。付款行是开证行授权进行信用证项下付款或承兑并支付受益人出具的汇票的银行。付款行通常是汇票的受票人，故亦称受票行〔DraweeBank〕，开证行一般兼为付款行，但付款行也可以是接受开证行委托的代为付款的另一家银行。此外在信用证业务中，根据需要还可能出现一些其它的当事人，如保兑行、承兑行、转开行、第二受益人等。开证申请人受益人进口国出口国开证行通知行议付行付款行偿付行到期付款赎单信用证的收件人、汇票的出票人信用证上向受益人提供信用并代收单据信用证上的付款人、汇票的受票人通知信用证、鉴别其外表真实性买入、贴现受益人的汇票代开证行向议付行偿付各当事人权利、义务开证申请人受益人进口国出口国开证行通知行议付行付款行凭开证申请书建立委托代理关系债权债务关系通知被通知背书被背书持票人付款人关系委托代理关系各当事人间关系信用证的种类跟单信用证光票信用证不可撤销信用证可撤销信用证保兑信用证不保兑信用证即期信用证远期信用证可转让信用证不可转让信用证备用信用证背对背信用证对开信用证循环信用证付款信用证、承兑信用证、议付信用证预支信用证MostAdvantageous

Consignment

OpenAccount

DocumentsagainstAcceptance

LetterofCredit

ConfirmedLetterofCredit

CashinAdvance LeastAdvantageousHighRisk/HighTrustLowRisk/LowTrust支付方式比较：TheRiskTriangle支付方式比较：TheRiskTriangle

信用证的开立、审核与修改信用证的审核

第五节合同中的支付条款支付方式的选择使用支付方式的选择使用2．如果考虑到国外客户资金周转的需要，出口商也可以接受远期信用证。但是在使用远期信用证进行结算时，应该考虑到下述几方面的因素：首先是利息因素。应该结合付款期限的长短，将迟收货款造成的损失通过调整货价的方式加以弥补。其次是使用的货币。在远期付款的条件下，如果出口选用软币结算，那么远期付款期限越长，出口商承担的汇率风险越大，这种风险的防范是需要本钱的，出口商此时要将这一本钱核算在内。3．关于商业信用方式的使用问题，要是具体情况而定。如果客户的信用状况值得信赖，由于风险较小，就可以选择手续比较简单、费用较少的商业信用方式结算。此外在货物销售不畅或竞争相当剧烈的青康下，有时出口商在支付方式上往往要做出一些让步，通过商业信用方式吸引客户成交，否那么就可能难以达成交易。但是在使用商业信用结算货款时，一定要注意风险的防范。支付方式的选择使用4．除了在一笔交易中选择一种结算方式以外，有时会将两种或两种以上的结算方式结合起来加以运用。常见的有：(1) 信用证与汇付相结合。信用证与汇付结合是指局部货款采用信用证，余款采用汇付。另外对于特定商品或特定交易需进口商预付定金的，也有规定预付定金的局部往往以汇付的方式支付，其余货款以信用证方式结算。(2) 信用证与托收相结合。具体做法是一笔交易的货款局部用信用证、局部用托收方式结算。在实际业务中，托收必须是付款交丹(D/P)，出口商签发两张汇票，属于信用证局部货款凭光票付款，而全套货运单据那么附在托收局部的汇票下，按即期或远期托收。这种做法，对进口商来说，可减少开证金额，少付开证押金，少垫资金；对出口人来说，因有局部信用证的保证，且货运单据跟随托收汇票，开证银行须俟全部货款付清后才能向进口商交单，所以，收汇比较平安。在实践中，为了防止开证银行在未收妥全部货款前即将货运单据交给进口商，要求信用证必须注明“在全部付清发票金额前方可交单〞的条款，在出口合同中也应注意规定相应的支付条款，以明确进口商的开证和付款责任。支付方式的选择使用5．国际贸易中成套设备和大型机械产品的交易，由于货物成交金额达、制造加工周期长等特点，往往采用一些国际市场的习惯做法支付货款。目前，应用较多的有分期付款和延期付款两种。(1) 分期付款分期付款(ProgressionPayment)是指买方在合同签订后预交局部定金，余款根据订购商品的制造和交货进度分假设干期支付，在货物交付完毕后付清或根本付清全部货款。分期付款实际上是一种即期现货交易，在交货或卖方承担的质量保证期终了时最后一批货款付清，货物的所有权也在付清最后一笔货款时转移给买方。(2) 延期付款延期付款(DeferredPayment)是指买方在合同签订预交局部定金后，大局部货款是在交货后相当长的时间(通常是假设干年内)分期摊付。因此延期付款实际上带有“赊销〞的性质，实际上是卖方向买方提供了商业信贷，因此延期付款涉及利息问题。支付方式的选择使用(3) 分期付款与延期付款的区别延期付款尽管在做法上与分期付款类似，而且在成套设备的交易中还包含有分期付款的内容，但是这两种方式之间，还是存在着一定的差异。第一，分期付款的货款是在交货时付清，或留下小局部在卖方对货物品质、性能所承担的责任终了时付清。而延期付款的货款却大局部是由交货后一段相当长的时间内分期摊还。第二，在分期付款的条件下，货物的所有权是在付清最后一笔货款时转移。而在延期付款的条件下，合同如无特殊规定，货物的所有权一般是在交货时转移。第三，延期付款实际上是卖方给买方提供了信贷。因此，也就存在着买方支付利息的问题。分期付款那么是一种现汇交易，没有涉及信贷，因此，没有付息问题；从这个角度看，它是一种即期合同。不同支付方式的支付条款汇付条款为明确责任，防止进口商拖延汇款时间，对于使用汇付方式结算的交易，在合同中应当明确规定汇付的时间、具体的汇付方法和金额等。买方应不晚于x年x月x日将全部货款用电汇(信汇或票汇)方式预付给卖方。TheBuyersshallpaythetotalvaluetotheSellersinadvancebyT/T(M/TorD/D)notlaterthan……买方同意在本合同签字之日起，1个月内将本合同总金额xx%的预付款，以电汇方式汇交卖方。……%ofthetotalcontractvalueasadvancepaymentshallberemittedbytheBuyertotheSellerthroughT/Twithinonemonthaftersigningthiscontract.不同支付方式的支付条款不同支付方式的支付条款例2．远期付款交单买方对卖方开具的见票后××天付款的跟单汇票，于提示时应即予承兑，并应于汇票到期日即予付款，付款后交单。TheBuyersshalldulyacceptthedocumentarydraft(s)drawnbytheSe11ersat…dayssightuponfirstpresentationandmakepaymentonitsmaturity．Theshippingdocumentsaretobedeliveredagainstpaymentonly.不同支付方式的支付条款例3．承兑交单买方对卖方开具的见票后××天付款的跟单汇票，于见票时应即予承兑，并应于汇票到期日即予付款，承兑汇票后交单。TheBuyersshalldulyacceptthedocumentarydraft(s)drawnbytheSellerat…dayssightuponfirstpresentationandmakepaymentonitsmaturity．Theshippingdocumentsaretobedeliveredagainstacceptanceofthedraft(s).信用证的根本内容信用证开证行(IssuingBank)信用证的开证行，是应开证申请人(进口商)的要求开立信用证的银行。信用证是开证行的有条件的付款保证。信用证开立后，开证行负有第一性的付款责任。信用证开证日期(IssuingDate)开证日期是开证行开立信用证的日期。开证日期一般表述为“DateofIssue〞。信用证中必须明确说明开证日期，而且应当清楚、完整。如果信用证中没有开证日期(DateofIssue)字样，那么视开证行的发电日期(电开信用证)或抬头日期(信开信用证)为开证日期。确定信用证的开证日期非常重要，特别在需要使用开证日期计算其他时间，或信用证中明确表示银行将不接受开证日期之前出具的单据时，就显得尤为重要。同时，开证日期也可证明进口商是否根据商务合同规定的开证期限开立信用证。。。。。。信用证的根本内容在当今国际贸易信用证业务中，大多数信用证采用电开本形式，鉴于学生在阅读电开本信用证时对其中的代码不清楚，现以SWIFT信用证为例介绍其代号。目前开立SWIFT信用证的格式代号为MT700以下对这种格式作简单介绍。DOCUMENTARYCREDITFROM:INDUSTRIALBANKOFJAPAN，LIMITED，TOKYOTO:BANKOFCHINA,SHANGHAISQUENCEOFTOTAL:27:1/1FORMOFDOC.CREDIT:40A：

IRREVOCABLEDOCU.CREDITNO.:20:LC136107800DATEOFISSUE:31C:051015DATE&PLACEOFEXP.:31D:051215INTHECOUNTRYOFBENEFICIARYAPPLICANT:50:ABCCOMPANY,1-3MACHIKUSTREET，OSAKA，JAPANBENEFICIARY:59:SHANGHAIDASHENGCO.，LTD.UNITC2/FJINGMAOTOWER,SHANGHAI,CHINA.CURRENCYCODE,AMOUNT:32B:USD21240.00AVAILABLEWITH/.BY...41D:BANKOFCHINABYNEGOTIATIONDRAFTSAT...:42C:SIGHTFOR100PCTINVOICEVALUE。。。。。第四章国际贸易根本交易条件之四：运输条款国

际

货

物

买

卖

基

本

流

程第一节交付与装运

贸易术语交货地点贸易术语交货地点EXW出口国某工厂CIP出口国某交货地点（如：场站、机场、车站）FCA出口国某交货地点（如：场站、机场、车站）DAF出口国与进口国交界边境口岸FAS出口国某港口DES进口国某港口的船上FOB出口国某港口DEQ进口国某港口的码头CFR出口国某港口DDU进口国某交货地点（如场站、机场、车站）CIF出口国某港口DDP进口国某交货地点（如场站、机场、车站）CPT出口国某交货地点（如：场站、机场、车站）交货时间装运港〔地〕与目的港〔地〕装运港〔地〕与目的港〔地〕确实定，会直接影响到制单、审单、跟单等实际业务，因此对进出口贸易非常关键。〔一〕装运港〔地〕装运港〔地〕是指出口货物起始装运的港口〔地点〕。国际贸易合同通常只规定一个装运港或装运地。例如：装运港：上海港Portofshipment:Shanghai然而，有时根据实际业务中放单的情况不同，如出口货物分散在出口国彼此相隔很远的几家工厂进行生产备货，就可以在合同中规定两个或两个以上的装运港或装运地，甚至可以规定某出口国的所有港口。分批装运与转运〔一〕分批装运分批装运〔partialshipment〕，又称分期装运〔shipmentbyinstallments〕，是指一票合同项下的货物分成假设干批次或假设干期次进行装运。分批装运具体又可分为：1．分批等时装运。〔1〕分批等时等量装运。如：出口总量1500公吨，要求7-9月每月月底装运500公吨。〔2〕分批等时不等量装运。如：出口总量为1000公吨，要求3-5月每月月初装运出口，其中3月初装运300公吨、4月初装运300公吨、5月初装运400公吨。以上两种情况中，如果其中某个批次的货物出现未能及时装载、或某个批次的货物出现质量问题等，进口商只对该批次的货物有权予以索赔或保存索赔权而协商解决。第二节国际货物运输方式

国际贸易物流链港口货代公司商品检验海关买方保险公司买方银行水运、铁路、公路港口海关货代公司水运、铁路、公路卖方银行卖方多式联运(始发)保险公司商品检验图中虚线表示信息流实线表示实体货物流多式联运

(抵达)国际贸易货物运输方式的类型

主要运输方式传统运输方式新型运输方式1、海洋运输

1、集装箱运输2、铁路运输

2、国际多式联运3、公路运输3、大陆桥运输4、航空运输5、邮政运输6、管道运输海洋运输〔SeaTransport/oceanTransport〕充分地利用天然的海水资源条件，具有通过能力强、运载量大、运费较低、不受道路限制等优点，成为国际贸易中使用最为广泛的运输方式，也是我国进出口货物运输中最主要的运输方式。海洋运输海洋运输

seatransport;oceantransport海运船舶营运方式班轮运输租船运输集装箱运输有耐久性，其巩固强度足以反复使用；便于商品运送而专门设计的，在一种或多种运输方式中运输无需中途换装；设有便于装卸和搬运、特别是便于从一种运输方式转移到另一种运输方式的装置；设计时应注意到便于货物装满或卸空；其内容积为一立方米或一立方米以上。ULCC(415m)VLCC(350m)Suez-Max(285m)Aframax(245m)CoastalTanker(205m)ultra-largecrudecarrier(吨位在30万至50万吨之间的)超巨型油船verylargecrudecarrier(吨位在20万至30万吨之间的)巨型油船

海洋运输业务租船订舱保险货物集中到港区报关装船支付运费国际多式联运〔一〕国际多式联运的概念国际多式联运(internationalmulti-modaltransport)，是以集装箱为媒介，将海洋运输、铁路运输、公路运输、航空运输等四种运输方式中的两种或两种以上方式加以组合而形成的连贯的、门到门的货物运输。按照这种运输方式，承运人与托运人双方只需办理一次托运，一票到底，由承运人负全程责任。?联合国国际多式联运公约?和我国交通部、铁道部共同公布的?国际集装箱多式联运管理规那么?给国际多式联运下的定义为：国际多式联运是指按照多式联运合同，以至少两种不同的运输方式，由多式联运经营人将货物从一国境内接管货物的地点运至另一国境内指定交付货物的地点。国际大陆桥运输西伯利亚大陆桥西伯利亚大陆桥是利用俄罗斯西伯利亚铁路作为陆地桥梁，把太平洋远东地区与波罗的海和黑海沿岸以及西欧大西洋口岸连接起来的大陆桥。从远东地区到欧洲，通过西伯利亚大陆桥的运输有海——铁——海、海——铁——公路和海——铁——铁三种运送方式。但是，该大陆桥受到漫长的寒冬、来回运量不均和铁路设施陈旧等因素影响，运输地位大大下降。第三节国际货物运输单据

海运提单、海上货运单海洋运输运输方式铁路运输国际联运港、澳国际铁路联运运单承运货物收据航空运单航空运输多式联运多式联运单据或集装箱联运提单进出口货物运输单证分类载货清单货物积载图租船合同或提单副本等商务单证船务单证如果是程租船方式，还会有装卸准备就绪通知书〔noticeofreadiness〕、装货事实记录〔loadingstatementoffacts〕、装卸货物时间表〔timesheet〕等，以便计算滞期费和速遣费海上货物运输单据涉及的主要单据：商业发票装箱单出口订舱委托书配舱回单装货单海运提单或海上货运单海上货物运输单据海运提单B/L海上货运单海运提单海运提单的根本概念按照?汉堡规那么?第一条的解释：提单〔BillofLading,B/L〕是指一种用以证明海上货物运输合同和货物由承运人接管或装船，以及承运人保证据以交付货物的单证。提单的根本内容

〔不同的船公司提单内容有所区别〕对提单的描述当事人运输情况货物情况运费及其他费用契约文句正面运输条款〔确定承运人、托运人间，承运人、收货人及提单持有人间权利和义务的主要依据〕1924?海牙规那么?1968?维斯比规那么?1978?汉堡规那么?反面提单的种类根据货物是否已经装船根据提单上对货物外表状况有无不良批注根据提单收货人抬头的不同或者是否可转让根据不同的运输方式根据船舶营运方式的不同根据提单内容的繁简根据提单使用效力其他海运单海运单〔SeawayBill〕，是证明海上运输合同和货物由承运人接管或装船，以及承运人保证据以将货物交付给单证所载明的收货人的一种不可流通的单证。简言之，海运单就是发货人和承运人之间货物运输合同的一种凭证。海运单的根本作用：承运人收到由其照管的货物的收据；货物运输合同的证明，在解决贸易纠纷时还可作为货物担保的根底。但是，海运单与海运提单不同。提单是可以转让的物权凭证，而海运单不是物权凭证，因而不可转让。收货人不能凭海运单提货，而是凭到货通知单。因此，海运单收货人一栏应填写实际收货人的名称和地址，以便货物到达目的港后通知收货人提货。空运方式下的运输单证航空运单〔AirWayBill,AWB〕是进行航空货物运输必不可少的单据，是承运人与托运人之间的运输契约，对航空货运来说，航空运单是最重要的文件。运单依法规定承运人责任范围、赔偿限度，承运人、收货人、承运人的权利及义务。根据国际航空运输协会〔InternationalAirTransportAssociation,IATA〕规定，运单不保障可流通性。集装箱运输中的主要单证各种运输方式一览表运输方式国际联运航空运输多式联运

多式联运经营人民航公司或外运铁路始发站签发人海运提单〔B/L〕

船长或船公司或其代理外运公司邮局邮政运输港、澳海洋运输送银行办理议付的运输凭证货物收据〔CargoReceipt〕邮包收据〔ParcelPostReceipt〕铁路运单副本〔第三联〕航空运单〔MAWB或HAWB〕多式联运单据〔MTD〕集装箱联运提单〔CTB/L〕铁路ShipmentonorbeforeMay31,2007

fromShanghaitoWellington,allowingpartialshipmentsandtranshipment.ShipmentduringMay,2007

fromLondontoShanghai.TheSellersshalladvisetheBuyers45daysbeforethemonthofshipmentofthetimethegoodswillbereadyforshipment.Partialshipmentsandtranshipmentallowed.TimeofshipmentPortofshipment&PortofdestinationPartialshipments&TranshipmentAdviceofShipment装运条款ⅠTimeofShipmentShipmentonorbeforeMay31,2007

ShipmentduringMay,2007ShipmentduringFeb./March,2007Shipmentwithin45daysafterreceiptofL/CShipmentsubjecttoshippingspaceavailableShipmentaboutonMay31,2007Prompt(immediate)shipmentⅡPortofshipment&PortofdestinationfromShanghaitoWellingtonPortofshipment:ShanghaiPortofdestination:WellingtonPortof……:Shanghaiand/orDalianPortof……:Shanghai/Dalian/QingdaoPortof……:ChinaPortsⅢPartialshipments&Transhipmentallowingpartialshipmentsandtranshipment.Partialshipmentsandtranshipmentallowed.ⅣadviceofShipment装运期前30—45天，向买方发出装运通知，将预计货物备妥时间通知买方，以便买方预先安排船或指定货运代理或安排预定舱位等。FOB货物装船后，当天发装运通知给收货人CFRCIFⅤO.C.P.运输条款第五章第一节

全部损失(TotalLoss)实际全损〔ActualTotalLoss〕推定全损(ConstructiveTotalLoss)共同海损(GeneralAverage)单独海损(ParticularAverage)局部损失(PartialLoss)第二节ICC:InstituteCargoClausesofJan.1,1982

ICC(A)ICC(B)ICC(C)InstituteWarClauses-CargoInstituteStrikesClauses-CargoMaliciousDamageClausesCIC:ChinaInsuranceClausesOceanMarineCargoClausesofPICCdatedJan.1,1981

FPAWPAAllRisksWarRisksStrikeRisks保险条款

基本险别附加险别一切险（AR）平安险（FPA）水渍险（WPA/WA）一般附加险特殊附加险风险、损失和险别的关系A意外事故√√一般外来风险平安险水渍险一切险一般附加险特别特殊外来风险特别特殊附加险自然灾害附加险基本险外来风险海上风险险别风险风险和险别损失√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√※√√推定全损共同海损单独海损一般其它损失特别特殊损失实际全损部分损失全部损失其它损失第三节第四节第六章国际贸易根本交易条件之六：检验、索赔与不可抗力条款第一节 商品的检验

商品的检验〔commodityinspection〕是