赤壁项目8月营销推广执行报告

上海功夫堂.2021年7月.赤壁工程2021年8月营销推广执行报告目录第一章工程现状分析第二章下半年营销总纲领第三章8月营销推广执行方案第四章工作进度时间方案第一章工程现状分析·市场背景简述·金三角商业广场营销推广现状·时代广场营销推广现状市场背景简述目前赤壁房地产市场整体供给量继续上涨，下半年住宅市场将会大幅增加，预计会到达20万方的供给量，其中“郡都〞、“博园〞两个新增大盘都将会在下半年进入市场，本案下半年也将有大约2.3万方住宅供给量，除了单身公寓产品类型不同，不会造成大的竞争压力外，其余多层局部将会面临剧烈竞争。相比较住宅市场，商铺的供给量那么相对平稳，除了本案时代广场超过1.5万方的供给量外，其它两个商铺在建工程“永邦欧洲城〞住宅底商、“世纪大厦〞四层商业广场下半年的供给量预计都不会超过5千方，本案相比较这两个工程，拥有绝对性的地段优势，不会对本案构成大的威胁。金三角商业广场营销推广现状金三角商业广场目前在售局部为6#AB多层住宅3—6层，供给量约4千方，总共35套房源〔包括局部畸形房源和局部开发还迁房〕，销售均价1875元㎡；截止7月19日，完成VIP售卡9个，签约6个，另外3个VIP客户因为房源冲突，没有顺利完成签约；因为蓄水量不大，6#AB多层住宅并没有按原方案以开盘方式进行销售；通过7月17日的短信、横幅、游字推广宣传，吸引了一局部客户前来问询，目前售楼中心每天大约有5—10个住宅客户前来问询；预计到7月底，可完成8—10个签约客户；剩下房源力争在时代广场单身公寓销售期间以价格优惠方式完成去化。时代广场营销推广现状时代广场由于工程延后，1#单身公寓的开盘销售时间往后移到9月20日。新的售楼中心和单身公寓样板间预计到8月底、9月初才能交付使用；目前时代广场营销重点在1#1—2层商铺的拍卖活动，活动时间定在8月23日。1#1—2层商铺总销售面积1.6千方，一层共11套商铺，每套大约70㎡，二层整体平均分割成2套商铺，每套大约450㎡。采用一层和二层分开销售，争取一层利益最大化。〔目前正在和甲方讨论是否将一层拿出2套商铺与二层作为一复二形式销售〕。宣传推广目前针对时代广场整体主形象和单身公寓形象为主，8月初将会对时代广场商铺集中炒作，以争取1#商铺的快速去化，从而使2#商铺可以马上跟进销售。8月单身公寓将会进入推广造势期，通过杂志、楼书、单张、电视广告等宣传活动，同时借助商铺拍卖活动和单身公寓案名征集、产品推介会的炒作，积累足够的蓄水量，为9月开盘做准备。宣传推广现状推广方式：金三角商业广场围墙宣传推广现状推广方式：时代广场围墙宣传推广现状推广方式：户外高炮宣传推广现状推广方式：第一期杂志宣传推广现状推广方式：第一期杂志第二章下半年营销总纲领·下半年营销总目标·下半年营销节点部署·下半年整合推广策略大纲下半年总销售面积明细时代广场：1#：13512㎡商铺〔一、二层〕：2000㎡；住宅〔单身公寓，221套〕：11512㎡；2#：5519㎡商铺〔一复二〕：2180㎡；住宅〔多层，32套〕：3339㎡；3#：3124㎡商铺〔一复二〕：1280㎡；住宅〔多层，18套〕：1844㎡；4#：5955㎡商铺〔一、二、三层〕，一层：1848㎡；5#：3889㎡商铺〔一、二、三层〕，一层：1161㎡；6#：9900㎡商铺〔一复二〕：4180㎡；住宅〔多层，48套〕：5720㎡；地下层：7389㎡1#：13512

㎡1层、2层为商铺3层—15层为单身公寓2#：5519

㎡1复2商铺3层—6层为多层住宅3#：3124

㎡1复2商铺3层—5层为多层住宅5#：3889㎡1层—3层为商铺4#：5955㎡1层—3层为商铺6#：9900

㎡1复2商铺3层—6层为多层住宅地下层：7389

㎡商铺下半年营销总目标·至2021年12月—2021年1月。金三角商业广场·完成住宅可售面积80%的销售量。

时代广场·完成商铺可售面积70%的销售量，·完成住宅可售面积50%的销售量。下半年营销节点部署2021年8月9月10月11月12月2021年1月8.231#商铺〔拍卖〕9.201#单身公寓〔开盘〕10.184#商铺〔开盘〕11.292#3#住宅〔开盘〕12.136#商铺〔开盘〕8.24——9.192#商铺快速去化10.19——11.23#商铺跟进去化11.3——11.175#商铺跟进去化12.27——春节前地下商铺快速去化9.21——10.56AB#住宅快速去化确定确定拟定拟定拟定◆◆◆◆◆注明：如2#商铺销售进展迅速，3#商铺时间节点前移，马上跟进销售；同样，3#销售进展迅速，5#商铺时间节点前移，销售跟进；如5#商铺进展迅速，6#商铺也可根据具体销售状况，销售跟进；如销售过程中任何一个节点销售停滞，马上停止跟进，重新集中蓄水，开盘引爆。具体时间节点，根据销售形势，有针对性调整。下半年整合推广策略大纲推广体系广告策略事件营销策略媒体策略主动行销策略主动出击，利用时代广场现有知名度和市场影响力，迅速造势。联系短信上街派单充分利用事件营销来借势和造势，聚集人气，以求短期内树立品牌形象，并最终促成产品销售目的。公关活动开盘活动促销活动利用赤壁高效媒体资源进行传播，针对不同销售节点重点突破。户外广告牌电视报纸广告物料销售物料杂志专栏销售中心现场整合各种广告资源，全面出击充分利用销售中心绝佳的地理位置做文章，以统一的广告调性塑造高端工程形象。下半年整合推广策略大纲推广主题·单身公寓：形象期：繁华轴心之上，城市地标之作；城市中心，精品尚级小户型。预热期：时代广场精品尚级小户型即将全城公开，圆赤壁人一个居住梦想；城市中心，自由自在；城市中心，为所欲为；城市中心，自作主张。造势期：赤壁90%的生意人住在城市中心，你住哪里？赤壁70%的年轻人住在城市中心，你住哪里？首付3万元，做城市中心的房东，你感兴趣吗？3万元就能买房结婚了，你愿意吗？下半年整合推广策略大纲推广主题·多层住宅：形象期：中央豪宅，荣耀生活。预热期：永远的城市中央，最后的荣耀生活；中央荣耀生活，成熟绽放；造势期：整个赤壁，只有48个家庭可以住进城市中心；未来70年，赤壁可能只有48套房子成为中央豪宅；48套中央豪宅，一个家族的荣耀传承。第三章8月营销推广执行方案·8月营销推广目标·8月营销推广节点部署8月营销推广目标1#商铺·8月营销核心为时代广场1#商铺一层、二层的销售，总销售面积1.6千方，一层共11套商铺，每套大约70㎡，二层整体平均分割成2套商铺，每套大约450㎡。采用一层和二层分开销售，争取一层利益最大化；·8月23日，将针对1#商铺举行拍卖活动，力争在此节点完全去化1#商铺，并由此拉动2#商铺的销售，带动整个时代广场商铺销售的进程。推广媒体整合部署营销中心现场、楼体巨幅、横幅、短信、电视游字、单张、夹报。8月营销推广节点部署8月9月23日15日3日单身公寓楼书出街、商铺电视广告推广：销售：单身公寓VIP售卡1#商铺拍卖8月杂志5日21、22日商铺短信、游字单身公寓巨幅、横幅11日商铺巨幅、横幅25日17日单身公寓、商铺报纸夹报其它推广辅助：9日、10日上街派单；21日、22日上街派单。户外、围墙、单张整体跟进。单身公寓案名揭晓产品推介会31日1#商铺拍卖活动方案·活动主题：时代广场1#商铺拍卖。·活动时间：8月23日早上8点30分——13点。·活动目的：以拍卖形式争取1#商铺利益最大化，同时全城告知时代广场正式开始销售，拉动整个工程的销售进程。·活动地点：金桥中心宾馆、天佑大酒店〔待定〕·活动准备：1、8月1日起正式公告，联系公证处，确定拍卖场地，拍卖相关资料、表格、合同的准备；2、宣传资料派发，联系客户，确定竞拍人名单，要求竞拍人提供相关资料和证明文件；3、审核竞拍人相关资料和证明文件合格后，发放竞拍牌，并收取保证金1万元。*保证金在拍卖结束后，退还给竞拍人，或者抵扣购房款。1#商铺拍卖活动流程8月1日起：活动公告、联系公证处、确定场地；8月15日起：确定竞拍人、收取保证金；8月20日起：竞拍现场布置、相关资料合同准备；8月23日8点30分：拍卖活动正式开始；8月23日8点30分——13点：拍卖活动进行；8月23日13点：拍卖活动结束，酒店安排自助餐；8月23日14点起：成功竞拍人于售楼中心交纳购房款、办理按揭手续、签订购房合同；8月25日起：售楼中心办理退还竞拍保证金。第四章工作进度时间方案·8月营销工作时间排期·8月推广工作时间排期8月营销工作时间排期·8月1日—8月10日：针对1#商铺客户的深度排摸，确定一层商铺拍卖的准确价格，按照分割的面积，制定价格策略和一铺一价表；·8月11日—8月14日：确定1#商铺拍卖活动程序，相关表格和合同准备，拍卖活动物料准备、礼品准备，地点确定，销售人员组织培训；·8月1日—8月14日：2#、3#商铺分割方案，针对2#、3#商铺主力店大客户点对点式招商销售，制定1#商铺拍卖之后的销售跟进策略；·8月15日—9月15日：单身公寓VIP认购，客户深度蓄水，针对宾馆类型大客户跟进；·8月16日—9月15日：制定单身公寓价格策略和确定开盘方式，公布单身公寓起价，价格试水；8月推广工作时间排期·8月1日—8月10日：1#商铺和单身公寓平面表现广告宣传全面出击，媒体发布，各种推广活动的实施，相关宣传物料的准备；·8月20日—8月22日：1#商铺拍卖活动现场的包装、布置；·8月30日前后：新售楼处完成装修进场，新售楼处企划包装；·8月23—8月31日：单身公寓征集案名活动、产品推荐会活动的实施，媒体发布；广告宣传物料工作时间排期·时代广场道旗：初稿7月24日，完稿7月25日；·时