国企外贸面试题库及答案

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一、单项选择题（每题2分，共10题）1.以下哪种货币不是国际贸易常用结算货币？A.美元B.日元C.卢布D.泰铢答案：D2.外贸中FOB的含义是？A.成本加运费B.船上交货C.成本加保险费加运费D.边境交货答案：B3.以下哪个是世界贸易组织的英文缩写？A.WTOB.IMFC.WBD.APEC答案：A4.在外贸合同中，“ETA”代表？A.预计离港时间B.预计到港时间C.实际离港时间D.实际到港时间答案：B5.以下哪种贸易术语下卖方责任最大？A.EXWB.DDPC.FCAD.CPT答案：B6.我国外贸企业出口货物最常用的运输方式是？A.航空运输B.铁路运输C.海洋运输D.公路运输答案：C7.信用证的第一付款人是？A.开证申请人B.开证行C.议付行D.通知行答案：B8.外贸中“PI”的意思是？A.形式发票B.商业发票C.提单D.装箱单答案：A9.以下哪项不是外贸中的单据？A.报关单B.病历C.原产地证书D.汇票答案：B10.在国际贸易中，不可抗力条款是为了应对？A.汇率波动B.自然灾害等不可预见情况C.市场价格波动D.运输工具故障答案：B二、多项选择题（每题2分，共10题）1.以下哪些属于国际贸易中的风险？A.信用风险B.汇率风险C.运输风险D.政治风险答案：ABCD2.外贸业务中常用的沟通方式有？A.电子邮件B.电话C.传真D.即时通讯软件答案：ABCD3.下列哪些属于外贸合同的基本条款？A.货物的品质规格B.数量C.价格D.包装答案：ABCD4.以下哪些国家是我国主要的贸易伙伴？A.美国B.日本C.德国D.印度答案：ABCD5.在外贸运输中，货物的包装作用有？A.保护货物B.方便运输C.促进销售D.便于储存答案：ABCD6.以下哪些是外贸企业需要关注的市场信息？A.产品需求B.竞争对手C.政策法规D.汇率变动答案：ABCD7.信用证的特点包括？A.银行信用B.自足文件C.单据买卖D.不可撤销答案：ABC8.外贸中的促销手段有？A.折扣B.赠品C.参加展会D.广告宣传答案：ABCD9.以下哪些情况可能导致贸易争端？A.倾销B.反倾销C.贸易壁垒D.知识产权纠纷答案：ABCD10.外贸业务员需要具备的能力有？A.外语能力B.商务谈判能力C.市场分析能力D.单据处理能力答案：ABCD三、判断题（每题2分，共10题）1.外贸中CIF术语下卖方只需承担货物越过船舷之前的风险。（×）2.信用证一经开出就不能修改。（×）3.我国外贸企业只能做出口业务，不能做进口业务。（×）4.提单是货物所有权的凭证。（√）5.外贸中所有的商品都需要包装。（×）6.汇率上升有利于本国出口。（×）7.世界贸易组织有164个成员。（√）8.外贸合同可以是口头形式。（√）9.进口关税会提高进口商品的国内价格。（√）10.外贸业务员不需要了解国内市场情况。（×）四、简答题（每题5分，共4题）1.简述外贸中海关的作用。答案：海关在外贸中有监管货物进出境、征收关税、查缉走私、编制海关统计等作用。它确保进出口货物符合法律法规，保障国家税收，维护国家贸易安全等。2.请简要说明外贸企业如何进行市场调研。答案：外贸企业可通过网络搜集信息，如行业网站等；分析目标市场的政策法规；调查竞争对手产品、价格等；收集消费者需求数据，如通过问卷或访谈当地经销商等方式进行市场调研。3.简述FOB、CFR、CIF三种贸易术语的异同。答案：相同点是都适用于海运和内河运输，交货地点都在装运港船上。不同点在于费用和责任划分，FOB卖方负责装上船之前的费用，CFR卖方还要支付运费，CIF卖方要支付运费和保险费。4.外贸业务中如何防范信用风险？答案：要做好客户资信调查，选择信誉好的客户；签订严谨的合同，明确付款条款；使用合适的信用保险；采用信用证等安全的支付方式等。五、讨论题（每题5分，共4题）1.如何提高我国外贸企业在国际市场上的竞争力？答案：提高产品质量和技术含量，打造品牌；优化成本控制，降低价格；提高外贸业务员素质，增强商务谈判和服务能力；积极适应国际市场规则和贸易政策变化等。2.请讨论汇率波动对外贸企业的影响。答案：汇率波动影响进出口价格。本币升值时，出口成本上升，进口成本降低；本币贬值时，出口有价格优势，进口成本增加，企业需做好汇率风险管理，如采用套期保值等措施。3.国际贸易中，文化差异会带来哪些挑战？答案：文化差异影响营销方式，如广告宣传内容与风格；商务谈判风格和节奏不同；对产品需求偏好不同；企业管