2024年市场营销学试题库

市場营销學试題库

一、名詞解释模块:(105)1、

产品观念;2、市場营销;3、营销观念;4、市場;5、社會营销观念6、潜在需要;7、营销管理;8、定制营销;9、关系营销;10、顾客让渡价值11、消费者市場;12、市場拥有率;13定性预测;14组织市場;15生态营销16、定量预测;17、市場需求潜量;18、家庭生命周期;19营销信息系统;20、宏观环境21、微观环境;22、分群随机抽样;23、分层随机抽样;24、市場開发;25、密集型增長26、一体化增長;27、多样化增長;28、市場渗透;24、市場营销战略;30、产品開发31、後向一体化;32、前向一体化;33、同心多角化;34、水平一体化;35、水平多角化36、集团多角化;37、市場定位;38、市場营销组合;39、集中市場营销;40、無差异市場营销;41、市場细分;42、目的市場;43、差异化市場营销;44产品组合;45、市場专业化46、产品专业化;47、产品改良;48、新产品;49、形式产品;50、附加产品51、关键产品;52、产品生命周期;53、整体产品;54、产品线;55、产品组合密度56、商標;57、产品组合深度;58、产品组合長度;59、产品组合宽度;60、品牌化61、現金折扣;62、交易折扣;63、交叉弹性;64、产品差异化65、快取脂方略66、慢取脂方略;67、快渗透方略;68、慢渗透方略;69、商品比价;70、商品差价71、需求收入弹性;72、需求价格弹性;73、成本导向定价法;74、满意定价方略;75、分区定价;76、需求导向定价法;77、撇脂定价方略;78、渗透定价方略;79、统一交货定价80、基點定价;81、分销渠道;82、渠道長度;83、渠道宽度;84、销售代理商;85、企业代理商;86、广泛性分销;87、電子商务;88、复式分销渠道方略;89、垂直营销系统;90、水平营销系统;91、經销商;92、代理商;93、广告;94、选择性分销;95、专营性分销;96、人员推销;97、促销;98、促销组合;99、营业推广;100、公共关系*101、国际市場营销;*102、间接出口;*103、許可证贸易;*104、FOB价;*105、CIF价名詞解释模块答案:1、

市場营销:市場营销是經由市場交易程序,导致满足顾客需求并实現盈利目的的企业經营销售活動全過程。2、

产品观念:产品观念认為顾客最喜欢那些质量最高、性能最佳、特色最多的产品。产品导向组织中的經理重點開发优良产品并加以改善。3、市場营销观念:市場营销观念是一种以顾客的需要和欲望為导向的經营思想,它以整体营销為手段来获得顾客的满意,從而实現企业的長遠利益。4、

市場:市場是一定場所或领域内現实和潜在商品互换的總和。5、社會营4、市場营销观念:是企业的生产經营,不仅要满足消费者的需要和欲望,并由此获得企业的利益,并且要符合消费者自身和社會的長遠利益,要對的处理消费者需要、消费者利益、企业利益和社會長遠利益之间的矛盾。6、潜在需求:指許多消费者均有不能由既有产品来满足的强烈需求。7、营销管理:為了实現企业目的,发明、建立和保持与目的市場之间的互利互换关系,而對设计方案進行分析、计划、执行和控制。8、定制营销:指针對目的市場上一种顾客设计一种详细营销组合的超市場细分化营销模式。9、关系营销:是识别、建立、维护和巩固企业与顾客及其利益有关者关系的活動和艺术。10、顾客让渡价值:顾客让渡价值是指顾客總价值与顾客總成本之间的差额。11、消费者市場:為满足個人生活需要而购置消费品的個人和家庭构成顾客群。12、市場拥有率:指企业产品的销售量占该产品市場销售總量的比重。13、定性预测:是根据經验和分析判断對预测對象的发展变化總趋势和状态進行预测的措施。14、组织市場:组织市場是指企事业單位、社會团体和政府机关等组织作為买主,以非個人消费為目的的需求的集合。15、生态营销:指企业以生态环境保护為經营理念,力争满足消费者绿色消费需求,实現商品生产和营销的無污染化、無害化、清洁化的营销模式。16、定量预测:根据历史和現实状况完整的记录资料,应用数學措施對预测對象的发展变化趋势進行预测的措施。17、市場需求潜量:指在一定市場环境条件下,當行业营销费用逐渐提高時,市場需求到达的极限值。18、家庭生命周期:指一种新家庭组建起至這個家庭解体消灭為止的整個時间历程。19、营销信息系统:指有计划有规则的搜集、分类、分析、评价与处理信息的程序和措施,有效地提供有用信息,供企业营销决策者制定规划和方略的,有人员、机器和计算机程序所构成的一种互相左右的有组织的系统。20、宏观环境:若把所有企业视為一种整体時,它們外部影响原因的集合,21、微观环境:對個别企业有直接影响的,变化范围较窄的环境原因。22、分群随机抽样:实現把调查對象總体提成若干群体,规定每群之间保持相似特性,而每群内部则包括具有明显差异的多种特性的個体。然後按随机措施整群抽取样本。23、分层随机抽样:把调查對象總体按照某种特性提成若干层次或类型,每個层次之间必须具有明显的差异性,而每個层次内部各個個体又要有齐一性,然後在每個层次中随机抽样。24、市場開发:指企业将其既有产品推入新市場,满足某些新市場需求。25、密集型增長:指企业以既有产品或市場為基础,来提高市場拥有率和销售额。26、一体化增長:指企业将其营销业务拓展到产供销不一样环节,以求得不停向深度和广度的发展。27、多角化增長:指企业尽量增長产品种类和品种,跨行业生产經营多种产品和业务,扩大企业生产經营范围和生产范围,是企业人财物资源得到充足运用的一种增長战略。28、市場渗透:指企业在其尚未完全開发的既有市場上,采用种种措施增長既有产品销售的方略。29、市場营销战略:指企业在分析外部环境和内部条件的基础上,确定企业在未来一定期期内到达的市場营销目的,以及為到达這一目的所作出的總体的、長遠的筹划。30、产品開发:指企业通過對既有产品的改善满足顾客需要,增長企业销售额,扩大市場拥有率。31、後向一体化:企业通過收购、吞并若干供应来源,拥有和控制其供应系统,实行供产一体化。32、前向一体化:指企业通過收购、吞并等形式,對其产品的加工和销售,拥有或控制其分销系统,实行产销一体化。33、同心多角化:指企业运用原有设备、技术及其资源上的优势,发展与本来产品构造相似而用途不一样的产品。34、水平一体化:指企业收购、吞并处在竞争地位的同类型企业。35、水平多角化:指企业运用原有市場,根据顾客需要采用新技术、新设备跨行业開发新产品。36、集团多角化:指大企业通過收购吞并等形式,把业务扩展到与既有业务毫無关联的其他行业,形成一种跨行业經营的企业集团。37、市場定位:根据目的市場的竞争者、需求者状况,意在為企业及其产品在顾客心目中建立预期形象和特色,從而确立企业及产品在市場上的位置。38、市場营销组合:指企业可控制的多种市場营销手段的综合应用所形成的整体营销方略。39、集中市場营销:指企业实力局限性,资源受限時,集中所有力量,以一种或几种性质相似的分市場作為目的,采用對应营销组合手段服务于该市場的方略。40、無差异市場营销:指企业只經营單一产品,运用單一市場营销组合,力争吸引尽量多的顾客為整個市場服务。41、市場细分:根据消费者的需求和购置行為等方面的明显差异性,把某种产品的整体市場化分為若干细分市場的過程。42、目的市場:在细分市場和經济评价的基础上,选择决定既能发挥企业相對优势,又能提供获利机會,值得進入的市場。即企业作為服务對象具有特定需求的顾客群。43、产品组合:企业生产經营所有产品的有机結合方式,即质的构造和量的比例。44、差异化市場营销:企业同步為几种分市場服务,提供不一样的产品,并以不一样的营销手段相适应,分别满足各分市場不一样消费者的需求。45、市場专业化:企业向某一顾客群体提供它所生产的多种产品。46、产品专业化:企业向不一样的顾客群体提供同一种产品。47、产品改良:以整体产品各层次的变化来满足消费者的不一样需要。48、新产品:企业向市場提供的過去没有生产過或与原有产品不一样的产品。49、形式产品:企业向市場提供的实体和服务的形象。50、附加产品:消费者购置产品時所获得的所有附加服务和利益。51、关键产品:消费者购置某种产品時所追求的实际效用和利益。52、产品生命周期:指從产品進入市場到最终被淘汰出市場的全過程。53、整体产品:关键产品+形式产品+附加产品54、产品线:是指具有相近技术类似功能但规格型号不一样的亲密有关的一组产品项目。55、产品组合密度:一种企业生产經营的各产品系列之间的有关程度。56、商標:品牌經向国家有关部门注册登记後,获得专用权,受国家法律保护。57、产品组合深度:产品线中所含产品项目的数目。58、产品组合長度:产品组合中的产品项目總数。59、产品组合宽度:一种企业生产經营的产品线的数目。60、品牌化:企业為其产品设计品牌名称、品牌標志,并向主管部门注册登记的一切活動。61、現金折扣:企业對于現金交易的顾客給与一定的折扣,目的在于鼓励顾客提前付款。62、交易折扣:根据各中间商在营销中的作用和功能差异,分别給与不一样的折扣,促使她們乐意执行某种市場营销功能。63、交叉弹性:因一种商品价格变動引起其他有关商品需求量的對应变動率。64、产品差异化:企业為使自已的产品有别于竞争對手而突出产品的一种或数种特性,以增强产品對消费者的吸引力,巩固其产品市場地位的一种方略。65、快取脂方略:企业在制定高价格的同步開展大规模促销活動的方略。66、慢取脂方略:企业在制定高价格的同步支付少許促销费用以获取更多收益的方略。67、快渗透方略:企业在制定低价格的同步開展大规模促销活動迅速打開市場的方略。68、慢渗透方略:企业在制定低价格的同步压低促销费用,以廉取胜的方略。69、商品比价:同期同市場有关商品之间价格的比值70、商品差价:同种商品由于流通环节、地区、時间以及品质不一样形成的价格差额。71、需求收入弹性:由于收入变動而引起的需求的對应变動率。72、需求价格弹性:反应需求量對价格的敏感程度。73、成本导向定价法:企业從主观意愿出发,以成本為基础制定价格。74、满意定价方略:在新产品上市之初,采用對买卖双方均有利的价格方略。75、分区定价:企业将买方分布的地区划分為若干价格区,把同一价格区内所有有关买方的费用作為平均数计入产品价格,同一价格区实行同一价格,不一样价格辨别别定价。76、需求导向定价法:企业以市場上的需求和消费者對商品理解价值為基础制定价格。77、撇脂定价方略:新产品上市之初,将价格定得很高,尽量在短期内赚取高额利润。78、渗透定价方略:新产品上市之初,将价格定得很低,甚至也許低于生产成本,以便于市場渗透,获得较高的市場拥有率。79、统一交货定价:卖方不分买方路途遠近,一律实行统一定价、统一送货,一切有关费用由卖方承担。80、基點定价:企业选定某些中心都市作為定价基點并确定基點价格,按基點到所在地的距离收取运费。81、分销渠道:产品從生产领域转向消费领域所通過的流通环节构成的路线和通道。82、渠道長度:企业在纵向上所配置的不一样类型的中间商的数目。83、渠道宽度:企业在横向上每個层次所配置的同种类型中间商的数目。84、销售代理商:一种独立的中间商,受托负责代销生产企业的所有产品,不受地区限制,且有一定的售价决定权。85、企业代理商:受生产企业委托,签订销货协议,在一定区域负责代销生产企业产品的中间商。86、广泛性分销:生产企业通過尽量多的經销商推销其产品。87、電子商务:买卖双方运用互联网按照一定原则進行的各类商务交易。88、复式分销渠道方略:生产企业通過多条渠道将相似的产品销售給市場。99、垂直营销系统:有生产者、批发商和零售商所构成的一种统一的联合体。90、水平营销系统:由两個或两個以上的企业联合開发一种营销机會。91、經销商:指從事商品交易业务,在商品买卖過程中拥有商品所有权的中间商。92、代理商:指接受生产企业委托從事商品交易业务,但不具有商品所有权的中间商。93、广告:营销者以付费方式借助媒体向目的受众传递企业产品信息的促销方式。94、选择性分销:生产企业在某一地区通過少数几种通過精心挑选的中间商来推销产品。95、专营性分销:企业在一种地区只选择一家中间商推销自已产品的分销方略。96、人员推销:企业派出推销人员通過面對面交談的方式促使顾客购置商品或劳务。97、促销:指企业采用多种手段和方式向消费者传递有关企业及其产品的信息,使潜在顾客對企业及其产品产生愛好、好感和信任,增進其购置企业产品的活動。98、促销组合:将多种促销方式精心组合、配套使用所形成的整合促销决策方案。99、营业推广:企业為刺激需求,扩大营业额所采用的能迅速产生鼓励作用的促销活動。100、公共关系:企业通過宣传报道等方式来提高企业的著名度和美誉度的一种间接促销段。101、国际市場营销:企业為满足国际市場需求并实現战略目的而從事的多国性市場营销活動。102、间接出口:通過国内出口商、出口代理商、出口管理企业等独立的国际市場营销中间商将产品销售到国际市場。103、許可证贸易:企业发售某些工艺、商標、专利等的使用权,容許国外企业生产本企业产品。*104、FOB价:装运港船上交货价。*105、CIF价:成本保险费加运费(指定目的港交货)价。二、單项选择模块.(標出對的答案序号)(102)1、

市場是指對某项商品或劳务具有需求的所有(D)A個人消费者B生产者C社會集团D現实与潜在买者2、

市場营销的关键是()A互换活動B销售活動C生产活動D促销活動3、

维护性营销是针對()状态实行的A無需求B饱和需求C過度需求D潜在需求4、

無需求状态下营销管理的任务是()A维持性营销B開发性营销C刺激性营销D再生性营销5、市場营销學产生于()

A拾九世纪末B二拾世纪初C二战末期

D二拾世纪五拾年代6、

社會市場营销观念中,所强调的利益应是()

A企业利益B消费者利益C社會利益D企业、消费者与社會的整体利益7、

市場营销观念的突出特性是()A以产品质量為中心B以产品价格為中心C以产品产量為中心D以消费者需求為中心8、企业奉行”消费中心论”是贯彻()A推销观念B市場营销观念C产品观念D生产观念9、當企业生产經营多种产品或多种品牌時,应采用()型管理组织构造A职能B地区C市場D产品10、下图所示的市場营销组织构造的形式是()A职能型组织

B产品型组织

C市場型组织

D地理型组织11、”我卖什么,顾客就买什么”,属于下列哪种观念?()A生产观念B推销观念C市場营销观念D产品观念12、自古至今許多經营者奉行"酒好不怕巷子深"的經商之道,這种市場营销管理哲學属于()A.推销观念

B.产品观念

C.生产观念

D.市場营销观念13、下列属于宏观环境的要素是()

A消费者B中间商C社會文化D竞争者14、生产家用電器的企业与房地产企业是()。A一般竞争者B愿望竞争者C品牌竞争者D形式竞争者

15、以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、現金流程、应收帐款等多种反应企业經或現实状况信息為其重要工作任务的系统,是市場营销信息系统中的(D)

A市場营销情报系统

B市場营销研究系统C市場营销分析系统D内部汇报系统16、對不愿接受访問的對象最合适采用的调查方式是()

A電话访問B邮寄問卷C人员访問D上门调查17、一手资料重要是来自()

A企业纪录B政府的记录资料C实地调研D数据库

18、消费者购置行為的特點重要有()A.需求多样性B.需求弹性小C.感情動机D.理性决策19、把總体按某一重要標志提成几种不一样类型群的组,然後在每一组中按简朴随机原则抽取样本,這种抽样法為()

A分群随机抽样B分层随机抽样C简朴随机抽样D非随机抽样20、按机會均等原则抽取样本的措施為()A任意抽样B判断抽样C配额抽样D随机抽样21、目前有越来越多的消费者通過互联网来订购車船机票和购置产品,這规定企业在制定市場营销组合战略時還应當著重考虑()

A.人口环境

B.技术环境

C.經济环境

D.社會文化环境22、机會水平和威胁水平均很高的企业业务属于()A理想业务B困难业务C冒险业务D成熟业务23、在商場门前拦截消费者進行调查,這种选用样本的措施是()

A简朴随机抽样法B判断抽样法C分群随机抽样法D任意抽样法24、按馬斯洛的需要层次论,最高层次的需要是()

A生理需要B安全需要C自我实現需要D社會需要

25、消费者购置决策過程的次序一般為()

A．引起需要--->搜集信息--->评价比较--->决定购置--->购後感受

B．引起需要--->评价比较--->搜集信息--->决定购置--->购後感受

C．搜集信息--->评价比较--->引起需要--->决定购置--->购後感受

D．决定购置--->引起需要--->评估比较--->搜集信息--->购後感受

26、根据馬斯洛的需要层次理论()

A需要的层次越高越不可缺乏B需要的层次越低越重要

C尊重的需要是最高层次的需要D层次最高的需要最先需要27、制约顾客购置行為的最基本原因是(C)

A文化原因B經济原因C個人原因D社會原因28、一种商品完全由一家或很少数几家企业所控制的市場状态叫()

A完全竞争B完全垄断C不完全竞争D不完全垄断29、生产同种产品,但规格、型号、款式不一样的竞争者是()

A愿望竞争者B一般竞争者C产品形式竞争者D品牌竞争者30、铁路企业和航空企业在提供客运服务方面,两者的竞争关系属于()

A愿望竞争者B平行竞争者C产品竞争者D品牌竞争者31、调查者通過试销实际观测顾客的购置行為,這种调研措施是()

A实际痕迹测量法B行為记录法C试验法D直接观测法32、消费者受产品外在质量和广告宣传影响而购置商品的行為类型属于()

A谨慎购置B冲動购置C不定购置D习惯购置33、市場细分的根据是()

A产品类别的差异B消费者需求与购置行為的差异性C市場规模的差异性D竞争者营销能力的差异性34、市場细分的客观基础是()

A．不一样产品的消费需求的差异性B不一样产品的消费需求的共同性

C同一产品的消费需求的同一性D同一产品的消费需求的多样性35、不属于有效市場细分原则的是()A可衡量性B可辨别性C動态性D經济性36、批发企业開设零售商場是实現()战略的体現。A前向一体化B後向一体化C横向一体化D横向多角化37、無差异性目的市場方略面對的是()

A整体市場

B一种子市場

C多种子市場

D有关市場38、無差异性目的市場方略重要合用于()的状况。A企业实力较弱B产品性质相似C.市場竞争者多D消费需求复杂39、對于經营资源有限的中小企业而言,要打入新市場所合用(A)

A集中市場营销B差异性市場营销C整合市場营销D無差异市場营销40、企业只推出單一产品,运用單一的市場营销组合,力争在一定程度上适合尽量多的顾客的需求,這种战略是()

A無差异市場营销战略B密集市場营销战略C差异市場营销战略D集中市場营销战略41企业生产經营不一样产品满足同一顾客群的需求的方略為()A产品市場选择型B产品市場集中型C产品专业化D市場专业化42、企业通過市場细分,根据每個顾客需求為其制定营销组合方略是()

A市場专业化营销B目的市場营销C产品差异营销D定制营销43、一般来說,企业對問題类业务單位应采用()战略。A淘汰B维持C拓展D选择性拓展44、在通用電气企业法中,评价企业战略业务單位的原则是()

A市場拥有率和相對市場拥有率B行业吸引力和业务力量

C市場拥有率和行业吸引力D业务力量和相對市場拥有率45、企业将不一样产品推向新市場的发展战略属于()A市場渗透B市場開发C产品開发D多角化46、企业运用自身在生产和經营方面已經有的技术和經验,拓展与本业务有关联的产品和市場的战略,叫做(B)

A水平多角化B同心多角化C密集性增長D集团多角化47、市場渗透战略合用的状况是()

A既有市場——新产品B新市場——既有产品

C既有市場——既有产品D新市場——新产品48、轮胎廠收购或吞并橡胶廠是实現()战略的体現。A前向一体化B後向一体化C横向一体化D横向多角化49、某食品加工廠自已投资建立了原材料生产基地,這种业务增長方式属于()

A前向一体化B後向一体化C水平一体化D水平多角化50、企业在调整业务投资组合時,對某些問号类业务單位,欲使其转入明星类單位,宜采用哪种战略()

A保持

B收割C发展增大D放弃51、企业對可控制的多种要素進行优化组合和综合运用,发挥整体优势,以获取更好的經济效益和社會效益属于()

A市場营销组合方略B促销组合方略C产品组合方略D服务组合方略52、生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市場,是通過()寻找市場营销机會的措施。A.产品開发B市場開发C市場渗透D多种經营53、根据通用電器企业法,對于行业吸引力较小、战略业务單位的业务力量强的业务应當实行的投资战略是()

A.收割

B.发展

C.放弃

D.维持

54、生产容声牌冰箱的广東科龙企业1993年投资建成了空调器廠,這种发展新业务的方式属于()

A.产品開发

B.同心多角化

C.市場開发

D.水平多角化55、产品组合的長度是指企业所拥有的()的数量。

A产品品种

B产品项目

C产品品牌

D产品线56、企业經营产品线的条数称為产品组合的()A長度B宽度C深度D密度

57、企业經营产品项目的總数称為产品组合的()A長度B宽度C深度D密度

58、企业推出新产品時采用高价格高促销的方略為()A慢渗透B快渗透C慢取脂D快取脂59、企业對于金牛类产品,宜采用()战略。

A拓展

B淘汰

C维护

D选择性拓展

60、人們购置制冷用空调重要是為了在夏天获得凉爽空气,這属于空调产品整体概念中的()

A关键产品

B有形产品

C附加产品

D直接产品61、企业产品线中所包括的产品项目的總数叫做产品组合的()

A宽度B長度C深度D关联度62、产品改良、市場改良和营销组合改良等决策合用于产品生命周期的()

A简介期B成長期C成熟期D衰退期63、在产品生命周期的(),企业应积极积极地扩大分销渠道,為後来产品的销售奠定良好网络基础。A投入期B成熟期C衰退期D成長期64、若企业各個产品系列之间在生产技术、分销渠道及顾客等方面具有一致性,则称产品组合()

A比较深B比较宽C很广D关联性强65、营销學中换代新产品是指()

A应用新技术、新材料而研制成的新产品B满足新的需要而仿制的产品

C對既有产品品质、款式、包装等進行改造的产品D采用新技术、新材料對原有产品進行革新的产品

66、假如某产品的生产和销售正处在市場成長期,其营销重點应當是()

A延長产品寿命,巩固市場拥有率B努力開拓市場,提高市場拥有率

C加大推销力度,获取最大程度利润D加大推销力度,增進顾客對产品的理解67、在新产品试销期间,假如(),则企业应不停改善产品,以更好地满足市場需要。A试用率低,再购率高B试用率低,再购率低C试用率高,再购率低D试用率高,再购率高68、對应实物产品而言,服务具有的特性之一是()

A可感知性

B可分离性

C互相差异性

D拥有所有权69、向顾客提供基本效用和利益是产品整体概念中的()

A有形产品B附加产品C关键产品D期望产品

70、相對市場拥有率高,年销售增長率低的产品属于()

A明星产品B金牛产品C風险产品D衰退产品71、国内家電生产企业重要产品已進入产品生命周期的成熟期,它們选择的目的市場涵盖战略应當是()

A大量市場营销

B差异市場营销

C集中市場营销

D無差异市場营销72、假定某品牌微波炉單价由800元降至600元,销量由1萬台增至1.5萬台,则阐明该产品的需求价格弹性為()

A無弹性

B缺乏弹性

C富有弹性

D單元弹性73、企业产品订价的最终目的是()A获得最大利润B使顾客满意C价格具有竞争力D符合政策规定74、在市場竞争条件下卖主和买主只能是价格的接受者,而不是价格的决定者,這种竞争状况叫做()

A垄断竞争B寡頭竞争C完全竞争D完全垄断75、企业把创新产品的价格定得较低,以吸引大量顾客,提高市場拥有率,這种定价方略叫做()

A撇脂定价B渗透定价C目的定价D加成定价.76、中国服装设计師李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外,在国际市場上,一件”李艳萍”牌中式旗袍售价高达1仟美元,這种定价方略属于()

A声望定价

B基點定价C招徕定价D需求导向定价

77、在完全竞争状况下,企业只能采用()订价法。A成本加成B随行就市C拍卖D边际成本78、饮用水廠向广大消费者免费赠送饮水机以扩大桶装饮用水的销售量是实行()方略。A招徕订价B俘虏产品订价C捆绑式销售D选择产品订价79、按照顾客一次购置總量或订购量而予以折扣的措施是()

A現金折扣B合计折扣C非合计折扣D数量折扣80、企业选定某些中心都市统一定价,再按近来都市距顾客距离收取运费為()A统一交货定价B分区定价C基點定价D部分运费免收定价81、中国電信规定每曰21:00-24:00拨打国内長途電话按半价收费。這种定价方略属于()

A成本加成方略

B差异定价方略

C心理定价方略

D组合定价方略82、企业将产品通過自已设置的商店卖給消费者,一般称此营销行為是()

A批发销售B间接销售C直接销售D寄售83、协助买卖成交、推销产品,但對所經营产品没有所有权的中间商有()

A批发商B运送企业C制造商代表D零售商84、生产者——批发商——零售商——消费者称為(B)A一阶渠道B二阶渠道C三阶渠道D四阶渠道85、确定各层次配置同类型中间商数目属于(C)渠道决策A直接渠道与间接渠道B長渠道与短渠道C宽渠道与窄渠道D單渠道与多渠道86、企业在纵向上配置不一样类型中间商层次数属于()渠道决策A直接渠道与间接渠道B長渠道与短渠道C宽渠道与窄渠道D單渠道与多渠道87、某企业的重要产品是香皂和洗衣粉。该企业最适合采用()

A选择分销方略B独家分销方略C人员推销方略D密集分销方略

88、渠道長度是指产品從生产领域流转到消费领域過程中所通過的()的数量。A渠道类型B同类型中间商C不一样类型中间商D储运服务商89、生产资料分销渠道中最重要的类型是()A生产者→批发商→顾客B生产者→顾客C生产者→代理商→顾客D生产者→代理商→批发商→顾客90、产品單价高、体积大而粗笨,可考虑下列何种渠道。()

A短而宽B短而窄C長而宽D長而窄91、受生产者或卖方委托代销产品的各中间商是()

A經纪商B销售代理商C廠商代理商D寄售代理商92、促销的实质是()

A扩大销售B占领市場C信息沟通D参与竞争93、不一样广告媒体所需费用是有差异的,其中最昂贵的是()

A报紙

B電视C)广播D杂志94、小朋友智力玩具一般宜选择()作為广告媒介。A报紙B广播C電视D杂志95、企业确立提醒性广告目的的目的是通過广告到达()的目的。A使消费者偏愛和购置企业的产品B使消费者理解有关产品的信息C消除顾客购置产品的後顾之忧D使消费者常常想到本企业的产品96、POP广告是指(D)

A.产品广告B．促销广告C.价格广告D.售點广告97、企业业务员在闹市向消费者免费赠送样品的促销方式属于()A广告B人员推销C营业推广D公共关系

98、在市場营销中,能最大程度刺激销售人员积极性的鼓励措施是()

A固定薪金加奖励

B佣金制C浮動工资D固定工资99、企业開展公共关系活動的基础是()。A消费者公众B政府公众C金融公众D内部公众100、一种产品价格变動引起此外一种产品需求量变動的变化率為(C)A需求价格弹性B需求收入C交叉D平行*101、两個或两個以上国家或地区的經济组织或個人,按一定资金比例共同投资兴建企业叫做()A国外装配;B合资經营;C許可证贸易;D赔偿贸易*102、由出口方向進口方提供设备和技术,進口方用這些技术设备生产出来的产品加以偿付称為()A互补贸易;B转手贸易;C间接赔偿贸易;D直接赔偿贸易單项选择模块答案.1、

D;2、A;3、B;4、C;5、B;6、D;7、D;8、B;9、D;10、A;11、B;12、B;13、C;14、B;15、D;16、B;17、C;18、A;19、B;20、D;21、B;22、C;23、D;24、C;25、A;26、B;27、C;28、B;29、C;30、B;31、C;32、B;33、B;34、D;35、C;36、A;37、A;38、B;39、A;40、A;41、D;42、D;43、D;44、B;45、B;46、B;47、C;48、B;49、B;50、C51、A;52、B;53、D;54、A;55、B;56、B;57、A;58、D;59、C;60、A;61、C;62、C;63、D;64、D;65、D;66、B;67、C;68、C;69、C;70、B;71、B;72、C;73、A;74、C;75、B;76、A;77、B;78、B;79、C;80、C;81、B;82、C;83、C;84、B;85、C;86、B;87、D;88、B;89、B;90、B;91、C;92、C;93、B;94、C;95、B;96、D;97、C;98、A;99、D;100、C*101、B;*102、D

三、多选題模块(標出對的答案序号)(103)1、

市場可以表述為(ABE)A商品互换場所B商品互换关系C商品交易過程D商品流通過程E具有购置力的顾客群2、具有派生需求的市場有A消费者市場B生产者市場C中间商市場D社會集团市場Ｅ垄断性市場()3、根据消费者购物习惯划分,消费品可分為如下几类(BCDE)

A耐用品

B便利品

C选购品

D特殊品

Ｅ非渴求品4、在現代市場营销學中,构成市場的最基本要素是()A供应者B购置者C商品D购置力E购置意愿5、完全竞争性的市場具有()等特點。A任一企业無法操纵市場B少数企业可以影响交易数量C多种竞争企业同步存在D企业必须采用随行就市定价法E每個企业的产品各有特點６、下市場属于组织市場()A农产品市場B生产者市場C工业品市場D政府市場E转卖者市場7、营销观念是营销過程中怎样处理()利益关系A企业B股東C员工D顾客E社會8、現代营销观念与老式商业观念的区别在于()A面對市場不一样B营销出发點不一样C营销产品不一样D营销手段不一样E营销目的不一样9、营销管理的任务就是要调整市場()以实現企业目的A需求水平B需求時机C需求空间D需求潜量E需求性质10、企业市場营销管理系统重要包括()

A市場营销计划系统

B币場营销决策系统

C市場营销组织系统

D市場营销信息系统

E市場营销控制系统11、老式营销观念包括的类型()

A生产观念B产品观念C推销观念D市場营销观念E社會营销观念

12、現代营销观念包括的类型()

A生产观念B产品观念C推销观念D市場营销观念E社會营销观念13、生产观念产生和流行的客观經济条件是()。A产品供不应求B产品供過于求C环境污染严重D产品质量高E产品成本高14、企业宏观营销环境原因包括()A經济环境B人口环境C竞争环境D社會文化环境E有关社會公众15、企业微观营销环境原因包括()

A經济环境B供应环境C竞争环境D社會文化环境E中间商16、影响企业营销的社會文化环境包括的原因有消费者的()A储蓄与信贷B消费构造与模式C价值观念D宗教信奉E風俗习惯17、下列属于企业可控的营销原因有()A产品B价格C分销D促销E政策18、企业在經济环境分析時应著重分析如下重要經济原因()A消费者收入变化B消费者支出模式C消费者价值观念D消费者价格反应E消费与信贷19、市場营销信息系统包括()

A内部汇报系统B外部汇报系统C市場营销情报系统D市場营销研究系统E市場营销分析系统20、企业营销环境分析時STOW分析依次是指()A机會B优势C威胁D劣势E状态

21、影响消费者市場购置行為的重要原因有()等。A個人原因B企业原因C技术原因D自然原因E社會文化原因22、一种企业的竞争對手可以分為如下几类()A愿望竞争者B平行竞争者C转售竞争者D产品形式竞争者E品牌竞争者23、按次序排列营销调研的程序為(BDEAC)

4A准备表格及抽样设计1B确定問題5C現場调查2D探索性调查3E制定计划

24、市場调查的基本类型包括()

A探测性调查B描述性调查C预测性调查25、搜集第一手资料的措施有()A問询法B交流法C观测法D试验法E报刊摘录法26、非随机抽样措施有()A分层抽样B任意抽样C简朴抽样D判断抽样E分群抽样27、随机抽样措施有()A等距随机抽样B任意随机抽样C简朴随机抽样D判断随机抽样E分群随机抽样28、决定市場拥有率的原因有()A市場需求潜量B行业销售總量C行业可供總量D企业可供量E企业销售量29、定量预测的重要措施包括()

A趋势外推法B”德尔菲”法C意見归纳法

D指数平滑法E多元回归法30、在下列预测措施中属于定性预测的有()

A德尔菲法B推销人员集合法C回归分析法D經理人员判断法E领先指標预测法31、根据卷入购置的程度和所购商品的差异程度,消费者购置行為分為()A复杂型购置B友好型购置C多变型购置D同一型购置E习惯型购置32、如下是個人直接受其影响的有关群体()

A．朋友B．邻居C．家庭D．工會E．著名人士33、费者购置行為的模式大体包括如下内容()A何時购置B為何购置C何处购置D怎样购置E由谁购置34、生产者购置决策的类型有()A直接重购B修正重购C协议订购D批量购置E全新购置35、按购置行為细分的消费者市場要考虑消费者()等原因。

A消费者生活方式

B對商品的忠诚程度

C消费者购置動机

D進入市場的程度

E對商品的购置数量36、有效的市場细分必须满足如下条件()

A經济性B可衡量性C可接受性D差异性E.稳定性

37、生产者市場细分的重要標志有()A顾客行业类别B顾客地理位置C顾客购置動机D顾客购置心理E顾客购置规模38、市場补缺者可采用的专业化战略包括()A按顾客规模专业化B按服务项目专业化C按分销渠道专业化D按特定顾客专业化E按地理区域专业化39、消费者市場细分的標志有()A地理B人口C心理D行為E用途40、如下不符合有效市場细分原则的有()A可衡量性B可進入性C經济性D動态性E無限性41、在消费品市場细分原则中,属于人口记录原因的指標有()

A生活方式B教育C年龄D性别E收入42、选作目的市場的条件有()

A潜在需求量大B有足够购置力C企业有竞争优势D企业有能力進入經营E有完善的物流系统43、选择目的市場方略的条件是()

A企业的资源B产品的性质C市場变化的状况

D产品生命周期E竞争對手的市場方略

44、良好的市場定位的规定企业的产品()。A符合消费者需要B有明确的形象C价格低廉D质量优秀E有别于竞争者产品45、企业市場定位方略有()

A领导者B挑战者C跟随者D自我发展者E补缺者46、波士顿矩阵法是根据()對产品评价的措施A市場潜力B市場容量C市場拥有率D市場构造E销售增長率47、通用電器企业矩阵法是根据()對产品评价的措施A市場引力B市場容量C市場拥有率D市場构造E企业实力48、指出构成企业营销战略目的的详细指標()

A产品规格B产品形体C利润D市場拥有率E增長率49、密集型发展战略包括()A市場渗透B产品開发C市場開发D一体化E多角化50、現代市場营销的”4C”原则包括(BDE)等。A竞争(Competition)B沟通(Communication)C控制(control)D成本(Cost)E以便(Convenience)

51、一体化增長战略的类型有()

A前向一体化

B後向一体化

C向上一体化

D

向下一体化E水平一体化52、多角化发展战略包括()A同心B水平C集团D纵向E横向

53、市場营销组合是()A可控组合B不可控组合C静态组合D動态组合E多层次组合54、企业為产品扩大市場份额,可采用()等营销方略。A价格不变,提高产量B价格不变,提高质量C质量不变,減少价格D价格提高,质量提高E价格減少,质量減少55、市場定位是一种()的過程A发明竞争优势B明确竞争优势C选择竞争优势D显示竞争优势E延续竞争优势56、在VI中,应用设计系统包括()

A制服B名称C建筑外貌D交通工具E標志57、當产品销售量和利润急剧下降時,企业可以选择的市場方略有()

A持续方略B集中方略C榨取方略D渗透方略E放弃方略58、整体产品包括()A关键层B形式层C延伸层D实体层E包装层59、产品的包装具有()的作用。A保护产品B美化产品C以便使用D增長收益E提高声誉60、企业在产品投入期采用慢渗透方略的条件是()。A消费者對价格很敏感B产品已广為人知C竞争者轻易進入D市場规模小但容量大E企业促销能力微弱61、企业产品组合的要素是()

A.广度B.高度C深度D.密度E長度62、現代营销观认為,满足消费者需求的产品包括如下内容()

A.优质产品B.关键产品C．物美价廉D.形式产品E.附加产品63、企业在调整和优化产品组合時,根据状况不一样,可选择如下方略()

A扩大产品组合

B产品组合国际化

C缩減产品组合

D产品延伸

E产品大类現代化64、品延伸有如下几种做法()

A相向延伸B向上延伸C向下延伸D双向延伸E向内延伸65、产品生命周期包括A開发期B投入期C成長期D成熟期E衰退期66、企业在产品投入期采用快取脂方略的条件是(ACDE)A产品鲜為人知B市場规模和容量都较小C消费者對价格不敏感D企业欲树立产品高质高价的形象E竞争者轻易進入该市場67、從企业营销角度新产品包括()A全新产品B换代新产品C改善新产品D仿制新产品E品牌新产品68、企业在開发新产品過程中,往往可通過()产生新产品构思A强行联络法B頭脑風暴法C提喻法D产品属性列举法E消费者問題分析法69、企业扩大产品组合會()

A增長風险

B扩大經营范围

C扩大市場拥有率

D综合运用资源

E满足更多需要

70、商標设计应考虑的經验规则是()

A简朴明了易于记忆B构思新奇美观大方C富有特色易于识别D必须易于接受法律保护E必须适合于国际市場71、品牌包括()A品牌名称B品牌標志C可注册商標D不可注册商標E品牌化72、在如下条件下,需求也許缺乏弹性()

A市場上没有替代品B购置者對较高价格不在意C购置者变化购置习惯较慢

D互补品价格同向变化E市場上没有竞争者73、企业的重要定价目的有()

A.发展B.创新C當期利润最大化

D市場拥有率最大化E应付竞争74、企业根据市場环境對原有产品价風格整的方略有()A积极降价B积极提价C被動降价D被動提价E稳定价格75、企业订价一般有如下几种导向()

A成本导向B供应导向C需求导向D收入导向E竞争导向76、心理订价方略重要有()A．尾数订价B.廉价C.整数订价D.声望订价E招徕定价77、企业的促销价方略重要包括()等。

A折扣订价

B招徕订价

C零数订价

D俘虏产品订价

E特殊事件订价

78、撇脂订价方略的長处是有助于()。A理解市場反应B获得丰厚的利润C迅速打開销路D维护和提高产品质量和信誉E获得价風格整的积极权79、针對消费者的折扣让价方略有()A現金折扣B功能折扣C季节折扣D数量折扣E实物折扣

80、杂志作為广告媒体,有如下長处()

A传播速度快B图文并茂C便于保留D對象广泛E成本低

81、属于连锁經营基本形式的有()A前向连锁B正规连锁C特許连锁D自愿连锁E後向连锁82、下列商品中,合适选择短渠道分销的有()A鲜活商品B建筑材料C机器设备D曰用百货E通用材料83、當企业生产經营的是()产品時,宜采用短渠道分销。A單价高B耐久性强C技术性强D市場集中E潜在顾客多84、制约分销渠道决策的重要原因有()A商品条件B自然条件C經济条件D市場条件E企业条件85、属于直接分销的形式()A當地零售店销售B协议订购C電话订购D邮购E商家网络营销86、當企业生产經营的是()产品時,宜采用長渠道分销。A單价低B耐久性强C技术性强D市場集中E潜在顾客多87、根据展露宽度可将分销渠道分為()A广泛分销B直接分销C间接分销D选择分销E专营分销88、适合广泛性分销的产品()A便利品B选购品C原则件D精选品E特殊品89、促销预算的措施重要有()A量入為出法B竞争對等法C市場份额法D销售比例法E目的任务法90、营业推广的形式包括()A商品降价B散发宣传材料C免费使用产品D有奖销售E現場展示产品91、人员推销的長处是()

A、针對性强

B双向信息沟通

C购销关系稳定

D可信度高

E拓展市場快92、促销组合包括的方略有()A人力推销B广告促销C让价竟销D营业推广E公共关系93、广告的详细目的有()A以告知為目的B以說服為目的C以告知為目的D以提醒為目的E以宣传為目的94、营业推广以()為對象A消费者或顾客B中间商C制造商D供应商E推销人员95、广告要素包括()A广告主B广告商C广告信息D广告媒体E广告费用96、推销人员组织构造的形式有()A地区构造B产品构造C需求构造D市場构造E顾客构造97、電视营销的長处是()A直观效果好B不受時空限制C营销成本低D接受信息者较多E通過商品展示吸引顾客关注98、被称為四大广告媒体的是()A广播B電视C互联网D报刊E杂志99、属于营业推广的形式有()A自建门市营业推销B免费样品C代价券D展销會E参与公益活動100、公共关系的构成原因包括()A组织B传播C政府D公众E社會关系101、公共关系促销的重要特點有()A高度可信B直接促销C新闻效应D消除戒心E立竿見影102、從国内生产出发的国际营销方式由()A间接出口;B直接投资;C合作生产;D直接出口;E委托销售103、當目的国家生产成本较高時企业宜采用()進入该国市場A间接出口;B直接由国外中间商出口;C直接的国外分企业出口;D直接投资當地生产;E許可证贸易多选題模块答案１、

ABE;2、BC;3、BCDE;4、BDE;5、ACD;6、BDE;7、ADE;8、BDE;9、ABE;10、ACE;11、ABC;12、DE;13、AE;14、ABD;15、BCE;16、CDE;17、ABCD;18、ABE;19、ACDE;20、BDAC;21、ABE;22、ABDE;23、BDEAC;24、ABCE;25、ACD;26、BD;27、ACE;28、BE;29、ADE;30、ABD;31、ABCE;32、ABC;33、ABCDE;34、ABE;35、BDE;36、ABCE;37、ABE;38、ABCDE;39、ABCD;40、DE;41、CDE;42、ABCD;43、ABCDE;44、ABE;45、ABCE;46、CE;47、AE;48、CDE;49、ABC;50、BDE;51、ABE;52、ABC;53、ADE;54、BC;55、BCD;56、ACDE;57、ABCE;58、ABC;59、ABCDE;60、ABCD;61、ACDE;62、BDE;63、ACDE;64、BCD;65、BCDE;66、ACDE;67、ABCDE;68、ABCDE;69、BDE;70、ABCD;71、ABCE;72、ABCE;73、CDE;74、ABC;75、ACE;76、ACDE;77、ABDE;78、ABDE;79、ACD;80、BCE;81、BCD;82、ABC;83、ACD;84、ACDE;85、BCD;86、ABE;87、ADE;88、AC;89、ABDE;90、CDE;91、ABC;92、ABDE;93、ABD;94、ABE;95、ACDE;96、ABE;97、ADE;98、ABDE;99、BCD;100、ABD;101、ACD*102、ADE;*103、ABC

四、判断題模块(對的標∨号錯误標×每題1分)(102)1、营销管理的实质是需求管理()2、無需求状态下营销管理的任务是開发性营销()3、不规则需求状态下营销管理的任务是同步性营销()4、推销导向强调的是销售,生产导向强调的是生产,两者有本质区别()5、产品观念被称為营销近视症()6、市場营销观念是最現代的、無懈可击的观念()7、顾客让渡价值是指顾客總价值与顾客總成本的差额()8、产品观念强调产品质量与性能,属于現代营销观念()9、生产者购置為理性動机,消费者购置為感性動机()10、惠顾動机是顾客對特色品牌和商店产生信任而反复购置的動机()11、试验法是搜集第一手资料的基本调查措施()12、分群抽样规定各群之间個体特性具有明显的差异性()13、分层抽样规定各层内部個体特性具有明显的类似性()14、德尔菲法的匿名性是指专家背靠背刊登意見()15、随机抽样時總体中每個個体被抽作样品的也許性均等()16、生产资料需求缺乏弹性()17、生产者市場需求是最终消费派生的需求()18、市場需求潜量是指潜在需求的總和()19、消费者与公众属于营销的微观环境原因()20、供应商与竞争者状况属于营销的宏观环境原因()21、市場细分的根据是消费需求的差异性()22、分层抽样实际上是按细分市場抽样()23、為精确选定目的市場,市場细分越细越好()24、心理与行為原因是生产者市場细分的重要標志()25、目的市場是企业要進入的地区空间()26、产品专业化是向不一样市場提供同种产品()27、市場专业化指企业生产同种产品满足不一样顾客的需求()28、食盐、面粉等商品宜采用集中型目的市場方略()29、集中型目的市場方略是中小企业首选目的市場方略()30、無差异市場方略是對各细分市場实行相似的方略()31、产品投入期宜采用差异性目的市場方略以探测市場()32、同质产品宜采用無差异目的市場方略()33、衰退期的产品宜采用集中型目的市場方略()34、市場定位是确定目的市場的地理位置()35、市場渗透是企业努力提高既有产品在既有市場上的拥有率()36、市場拥有率是指企业占有市場范围的大小()37、由外购材料和零件转為自制的企业采用的是前向一体化发展战略()38、企业购并处在竞争地位的同类型企业称為水平多角化()39、企业购并处在竞争地位的同类型企业形成企业集团称為集团多角化()40、小汽車制造商是住宅商品房開发商的愿望竞争者()41、市場营销组合中的原因都是可控原因()42、产品是满足顾客需求的物质实体与非物质形态服务的總和()43、包装属于整体产品的延伸层()44、产品质量是整体产品的关键()45、售前、售後服务属于整体产品的重要构成部分()46、A企业經营2种产品、B企业經营12种产品,阐明B企业产品组合宽()47、产品组合密度是企业經营产品线之间的有关程度()48、品牌仅在一定期间和地区受法律保护()49、商標是經注册,获得专用权的品牌()50、商標具有促销作用,任何企业的产品都应使用商標()51、企业為保护其合法权益,所有商品都应使用品牌()52、服务的直接性是指其提供過程就是其所有权转移過程()53、产品的生命周期一般用销售量和利润额的变化率来衡量()54、产品的生命周期是指产品的市場寿命()55、某商品销售增長率不小于10%時阐明其進入成熟期()56、换代新产品是在原有产品原理基础上部分采用新技术、新材料或元件使其性能和功能明显提高的产品()57、金牛产品是销售增長率与市場拥有率双高的产品()58、明星产品是销售增長率不小于10%的产品()59、平均变動成本随产销量正向变化()60、平均固定成本随产销量反向变化()61、边际奉献具有固定成本()62、边际奉献不不小于零時企业产销量越大亏损越多()63、無论何時商品的單位成本都是其定价的最低經济界线()64、企业以追求最大利润為目的時应采用高位定价方略()65、买方市場在市場价格高于均衡价格時形成()66、當市場价格高于均衡价格時展現供不应求状态()67、生存资料中的必须品缺乏需求弹性()68、當价格上升导致销售收入增長時表明该产品富有弹性()69、需求弹性大的产品价格与销售收入反向变化()70、當两种产品為互补品時,其交叉弹性不不小于零()71、不有关的商品交叉弹性等于零()72、替代品越多、替代程度越强的产品需求弹性越大(對)()73、需求导向定价首先确定零售价()74、反向定价是需求导向定价的基本措施()75、投標定价是卖方引导买方竞争成交的一种定价措施()76、現金折扣是卖方給买方的現款回扣()77、交易折扣是企业在交易過程中給消费者的价格折让()78、當企业以公開技术大量生产新产品時应采用渗透定价方略()79、商流是指商品所有权的转移()80、分销渠道是产品從生产领域向消费领域实体流转所經通道()81、销售渠道的起點是批发、终點是零售()82、直接渠道是生产资料销售的主渠道()83、中间商的介入增長了渠道环节,因而增長了社會商品流通中的交易次数()84、间接渠道是消费品销售的主渠道()85、某企业选择本埠市場為目的市場對应采用短渠道方略()86、上海某企业仟裏迢迢占领大西北市場采用的是長渠道方略()87、价值高体积重大的产品宜采用短渠道方略()88、生产资料中的原则品多采用间接渠道()89、企业故意控制渠道時宜采用窄渠道方略()90、便利品一般采用广泛分销方略()91、专营性分销方略合用于选购品的销售()92、代理商均不拥有商品所有权()93、企业代理商是受企业委托全权包销其所有产品的代理商()94、销售代理商是销售企业产品的各类代理商的统称()95、對消费品的促销多采用拉的方略()96、推的方略合用于顾客多而广,需求總量大的产品促销()97、企业可通過長期使用营业推广或人员推销培养顾客忠诚度()98、公共关系是重视長期效应的间接促销方式()99、商品与劳务信息是广告主体()100、营业推广与公共关系作為企业主导性方略必须配合使用()*101、国际贸易与国际营销的内涵是一致的()*102、国际营销的渠道模式中既有直接渠道又有间接渠道()判断題模块答案(對的標∨号錯误標×每題1分)1、∨;2、×;3、∨;4、×;5、∨;6、×;7、∨;8、×;9、×;10、∨;11、∨;12、×;13、∨;14、∨;15、∨;16、∨;17、∨;18、×;19、∨;20、×;21、∨;22、∨;23、×;24、×;25、×;26、∨;27、×;28、×;29、∨;30、×;31、×;32、∨;33、∨;34、×;35、∨;36、×;37、×;38、×;39、×;40、∨;41、∨;42、∨;43、×;44、×;45、∨;46、×;47、∨;48、×;49、∨;50、×;51、×;52、×;53、∨;54、∨;55、×;56、∨;57、×;58、×;59、×;60、∨;61、∨;62、∨;63、×;64、×;65、∨;66、×;67、∨;68、×;69、∨;70、∨;71、∨;72、∨;73、∨;74、∨;75、×;76、×;77、×;78、∨;79、∨;80、×;81、×;82、∨;83、×;84、∨;85、×;86、×;87、∨;88、∨;89、∨;90、∨;91、×;92、∨;93、×;94、×;95、∨;96、×;97、×;98、∨;99、×;100、×;*101、×;*102、∨

五、简答題模块:(102)１、

简述市場的含义和功能２、

述消费者市場的特點3、简述生产者市場的特點4、简述市場营销的含义和功能5、简述市場营销學战略研究的重要内容6、简述市場营销學方略研究的重要内容7、简述市場营销观念与销售观念的区别8、简述社會市場营销观念与市場营销观念的联络和区别。9、市場营销管理程序包括哪几种阶段?10、简述营销调研的意义11、简述营销调研的内容12、简述营销调研的分类13、简述营销调研计划的内容14、简述市場营销系统的基本构成15、简述市場营销调查的环节16、简述市場营销调查的措施17、简述市場调查表的基本内容18、简述市場调查的抽样措施19、简述市場预测的作用20、简述市場预测的内容21、简述市場预测的程序22、德尔菲法的重要特點是什么23、简述构成企业营销环境的原因24、简述市場营销环境的基本特點25、简述企业宏观环境构成原因26、简述运用SWOT矩阵分析营销环境時各类企业對策27、简述消费者购置動机的类型28、简述馬斯洛需求层次论的内容29、简述家庭生命周期及其對企业营销的意义30、简述消费者购置类型31、简述市場细分的作用32、简述市場细分的基本原则33、简述选择目的市場的条件34、简述消费者购置過程包括哪几种阶段35、简述组织市場购置行為特點36、简述生产者市場购置决策类型37、简述生产者市場购置决策過程38、简述市場细分环节39、简述消费者市場细分的变量40、简述生产者市場细分的变量41、简述目的市場选择的范围42、简述目的市場方略类型及特點43、简述制约目的市場选择的原因44、简述市場定位及其方式45、简述企业定位方略46、简述产品定位方略47、简述产品定位程序48、简述企业形象要素49、简述名牌商品特性

50、简述市場营销战略特點51、简述市場营销战略制定程序52、简述市場营销组合及其特點53、简述密集型发展战略的形式及特點54、简述一体化发展战略的形式及特點55、简述多角化发展战略的形式及特點56、简述怎样理解整体产品概念57、简述产品组合方略类型58、简述产品组合决策的内容59、简述怎样运用波士顿矩阵法分析和调整产品组合60、简述品牌设计原则61、简述品牌决策的内容62、简述常見包装方略63、简述销售服务及其特性64、简述销售服务的类型65、简述产品成長期的重要特點及其對策66、简述产品成熟期的重要特點及其對策67、简述新产品開发程序68、简述新产品開发的原则69、简述影响企业产品定价的原因70、简述需求价格弹性及其對产品定价的指导意义71、简述市場竞争类型72、简述企业定价目的73、简述企业定价导向74、简述新产品定价方略及其影响原因75、简述地区定价方略类型76、简述企业折扣让价方略77、简述需求差异定价有哪些形式78、简述引起企业降价的原因79、简述企业调价方略80、简述连锁經营的规则及形式81、简述分销渠道及其特性82、简述分销渠道决策的