夺目广告-深圳市宝安德业新城整合推广方案

德业新城整合推广方案德业新城走牛的路，让羊去说吧!市场研判产品解读客户解读核心定位推广谋略□我们的工作流程市场部客户访谈工程组会议策略中心会议第一节。市场研判一、宝安新中心区概况宝安新中心区——宝安未来的政治、经济、文化中心深圳市西部的城市次中心和整个宝安区的中心，是深圳西部开展轴的重要节点，是活动聚集的焦点，集海滨居住文化、中央商务文化、地铁商业文化、开放运动文化于一体。现代化、花园式、生态环境优美、规划布局合理的滨海城区。二、宝安房地产未来走势预测

□宝安房地产开发的热点地区将以宝城新区和西乡滨海地区为主。□楼盘将会越做越精致，不管是大盘还是小盘，都会充分表达“以人为本〞的效劳宗旨。户型的设计会充分考虑到其实用性与舒适性，花园会所的建设会充分考虑到业主的休闲娱乐需求。□市场户型需求以二房、三房的中小户型为主，总价在35万左右的房子会较好销。

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由于地铁兴建、西部通道建设等因素的刺激，新中心区的概念炒作，外销市场刺激会有所增加。□购房者对新区置业的信心也将不断增强，从而促进新中心区楼盘销量的攀升。未来宝安新中心区必然成为整个宝安区置业中心。第二节。产品解读一、本案根本资料本案属中高档身份，需端正好推广与创作立场二、本案解析2，劣势-----------------------------------◆本工程周边配套尚不成熟，诸多设施配套尚不完善，给住户生活带来诸多不便。◆明年本片区将有50万平米的放盘量，会分流客户群。◆大品牌地产商逐鹿宝安新中心区，市场进入品牌竞争时代，促使整个房地产市场更加专业化，标准化，对实际的销售操作要求更高。3，结论--------------------------------------------------

本案在同区域内，楼盘差异化不大。我们认为应将本案特有的宝安新中心区的门户地位和滨海水岸城市门户地位相结合作为突破。◆我们的任务→突围◆我们的出路→制造差异◆我们的目标→取得良好的销售走纯滨海居住文化？走不通本案属于填海区，纯自然海景绝比照不上蛇口，大小梅沙。三、本案如何突围？宝安新中心区9+1分如果给中心区打分〔总分值：10分〕，能得10分的中心区应是什么样的？答案：具备海滨居住文化、中央商务文化、地铁商业文化、开放运动文化、……如：纽约、拉斯维加斯、香港、横滨等看一看深圳的其它中心区：CBD、罗湖商圈、南山中心区，只能得9分，还有1分在哪里？宝安新中心区有这1分〔海滨居住文化——宝安中心区是唯一临海的中心城区〕，令深圳其它中心区望尘莫及。

找差异、找特色，我们的观点：建立“新滨海城市门户〞印象海，这一命脉与国际、与世界相连接。纽约、上海、……兴旺城市无不与海相连。对于这个城市而言，滨海水岸就是它的门户，而宝安中心区又是深圳唯一临海的中心城区，本案的门户价值表达不仅是宝安的门户，更是滨海城市的门户。占据了门户，就占据了战略地位。第三节。客户解读什么样的人会买我们的房子？锁定目标客户群—“宝安新生代〞价值认同感

身份的象征

升值潜力

楼盘的综合素质

生活的品位[目标消费者的需要][德业新城能给予的]目标客户心理分析未来政治、经济、文化中心

城市的新中心宝安新中心区门户地段德业基地产建设的鼎力之作

国际化、风格感的生活针对“宝安新生代〞这一目标客户群，工程应如何定位、如何实行推广？第四节。工程定位通过前面的产品解读，我们得出了本工程的定位。由“门户〞我们联想到了缤纷城市的繁华形象。由此我们想到了沸腾、繁华的凯旋城。一、核心定位新滨海城市门户滨海城市的门户门户地位支撑点占据了门户，就占据了战略地位。宝安的门户宝安新旧中心区的门户二，工程命名一个富含国际都市激情魅力，时尚荟萃，精彩纷呈之城。备选名：盛世欢城、万丈光辉、观远城凯旋城市三、本案推广语本案独特USP-EVP欢腾的城市令海也失眠本案具有独特的滨海居住文化形象，用海来做欢腾城市形象的铺垫，于情于理。国际、门户、激情、缤纷、健康、滨海表现：导示系统、现场包装、售楼中心、样板房如:色彩斑澜水上售楼中心、蓬拉模水上乐园。有音乐、有灯光、有流水的声音，厚薄不均的玻璃墙，用不同亮度、颜色和角度的灯光打出抽象、朦胧的效果。四、本案调性主题五、广告风格的坚持在工程的推广中，应将“门户地位、新中心区的美好前景、滨海居住文化的激情感受〞贯穿始终；描述未来中心区都市激情、缤纷生活的一段故事，来展现工程给予居住者的精彩意境和对未来的美好想象，这样的广告，将比只阐述地段、规划、物管、交通等普通卖点的群众化广告更让他们怦然心动。第五节。推广谋略德业新城：引领宝安地产潮流，超越同类产品的推广品质生活门户地位居住文化升值前景本案广告的推广主线：城市新中心

地段主推宝安新中心区板块居住新规划规划主推规划理念宝安体育馆运动升值前景价值主推开放运动文化主推未来的开展品质建筑品质主推建筑设计+新滨海城市门户宣传推广途径之选择代言文化形象代言唱响新滨海文化概念引领新中心区的潮流软性硬性独特SP活动楼盘包装报纸……经营楼盘印象塑造工程形象捷径一：代言文化任何城市的开发，都是与时俱进的，政府都会通过文化宣传来鼓励、鼓舞群众。本案正处于宝安新中心区规划大环境中，而且本案属于目前本片区楼盘开发的先行者，有无旁贷的宣传责任。借城市规划之大势，和政府合作，做引领该文化第一盘。目的：给楼盘冠名，利用政府的无形资产推广、提升德业基品牌和楼盘品质。如：京基地产利用克林顿、乒乓球赛，品牌形象得到了很大的提升。代言文化具体操作和政府合作，开发商协办，政府主办做宣传。◆以MTV、颂歌形式冠名，如：以?激情宝安新中心?为主题歌颂未来宝安新中心区的生活。◆征文活动：如“未