广告策划-手机广告策划案例

BlueGenius

广告筹划方案问号组合：李晓张静杨方方杨慧刘书言方案简介被筹划客户：BlueGenius筹划团队：问号团队团队成员：张静刘书言杨方方李晓杨慧完成时间：2007年6月26日适用时间:2007年4月至12月编号：1314一、营销筹划的目的和意义

二、市场状况分析

三、具体行销方案

四、广告策略一、营销筹划的目的和意义专门为学生打造了一款新品牌时尚，目前市场上没有专为学生量身定做的品牌。BlueGenius将填补这一历史空白，刚上市的BlueGenius功能齐全，携带方便，打破了原有的模式，主推黑白系列和彩虹系列二、市场状况分析根据消费者的需求特点，如消费需求、购置能力、消费心理，市场上有高、中、低价位需求，有集商务、娱乐、学习、通信于一体的多功能需求，有群众型和个性时尚型需求等等。

我国市场共有30多个品牌来满足消费者的不同需求，生产厂商接近40家，国外品牌以摩托罗拉、诺基亚、爱立信、三星为主，国产品牌以波导、科健、联想、TCL为主。年销量位于前十名的品牌分别是摩托罗拉、诺基亚、三星、西门子、波导、TCL、爱立信等，它们占到了全部市场份额的80%以上。〔一〕市场的构成1、构成这一市场的主要产品的品种

BlueGenius：彩虹系列、黑白系列2、与本品牌构成竞争的品牌三星有小巧美丽的外观，深受女性群体喜爱，而且已经有一定的垄断市场形成；松下坚持高科技，低价格的策略，为广阔学生所接纳；诺基亚，MOTO出现品牌效应。针对以上情况，BlueGenius推出彩虹系列、黑白系列——兼备时尚、娱乐、学习功能补全产品多样化开展，突出产品个性。(二)SWOT分析1、学生“专用〞这一口号打出后会流失非学生类消费人群2、目前市场逐渐趋于饱和，新品牌难以突破重围，独占鳌头，产品的市场占有率一般,而且市场对国有品牌的不信任,局部消费者可能因为品牌原因不愿意选择本产品。3、品牌占到了全部市场份额的80%以上，新品牌在暑期热卖特价风暴中问世，难以争取到可观的顾客认可度劣势机遇威胁1、市场上现有品牌太多2、品牌不断推出特价风暴，新品牌难以在特价中鹤立鸡群3、品牌已得到大多数消费者的认可4、由于这是一个比较饱和的市场,而且更多的品牌都在开发更新的功能，尤其是已有合资的品牌在市场的垄断。5、企业在市场营销中面临的主要问题在于：国外品牌夹击〔一〕市场定位目前国内消费群体总体消费观念走向务实，对于品牌的选择余地比较大，在选择上，余地比较大。在消费群体中，学生〔尤其是大学生〕的消费潜力很大，在大城市的大学生持有率根本上可以到达80％，农村和小城市等普及率也越来越高，针对目前整体的消费群体分布，BlueGenius将定位于学生群体。三、具体行销方案定位于学生群体的原因学生群体：追求时尚，赶潮流，更换频率比较高，利润空间最大，对价位的选择根本呈现正态分布，高价位机器和低价位机器的需求相比照较小。他们对功能上的需求比较一致，使用短信的功能的偏好比较大，所以在短信方面一定要把存储空间、输入法、便捷性以及游戏开发等方面做好；另外对铃声、整体界面要求比较高。〔二〕4PS组和策略1、价格：定位于800元至1500元之间；因追求时尚，赶潮流，更换频率比较高。2、产品：

问题点：A.产品销售对象有局限性B.产品外型可能给人一种华而不实的感觉优势：A.BlueGenius属于新品牌并针对学生群体专门设计B.产品外型设计吸引年轻人C.广告宣传主题与设计风格明确，传播效果好。

分销结构图BlueGenius手机公司省级总代理省级总代理省级总代理零售商零售商零售商零手商零售商零售商促销方案〔一〕〔1〕促销活动：购置BlueGenius，凭录取通知书赠送内存卡；并且赠送各省地市文理状元每人一部新款。〔2〕暑期主推彩虹和黑白两个系列:红、橙、黄、绿、青、蓝、紫、黑、白九种颜色。促销方案〔二〕〔3〕促销活动方案:

①促销活动与广告活动的配合，在广告开始发布的同时,在各售点开展促销活动；争取每月都有不同主题的促销活动；以直接的售点促销和媒介促销广告相结合。

②售点促销活动的内容

现场演示：请消费者现场观摩产品。

赠品促销：向购置产品的消费者赠送小型礼品或者采取买主送附的方式赠送品。

赠券兑换促销：在局部商品包装中参加幸运兑换券,消费者凭兑换券可以免费兑换一定数量的奖品。促销方案〔三〕〔4〕营销配合①在现有的售点之外,在超级市场、商场、综合商场增加新的售点,争取售点在地域上覆盖淄博城区的主要商业区和居民区。②与经销商重新商讨合作方法：给予经销商退货保证、销售奖励等鼓励,以剌激他们的销售积极性和对促销活动的配合度。

③调整售点货柜和商品摆放：争取在售点的货柜中开辟独立的区域摆放BlueGenius产品,在区域内有醒目标志,每一品种摆放较多的数量,各售点做到品种齐全。

四、广告

1、广告诉求对象：主要是年龄在16-28岁之间,主要针对时下追求自我个性时尚的年轻人，在校的大学生或已经有经济根底的年轻人。

2、广告时间

开始时间：2007年4月1日开始

结束时间：2007年12月31日结束

媒介策略3、媒介策略

由于本次广告活动是BlueGenius开展广告活动,而且企业准备投入比较多的费用,所以我们建议突破其他产品的只做电视广告的模式,采取全方位的媒介策略。

〔1〕在淄博电视台,广告为主导,向目标消费者做重点诉求,争取以电视广告到达最广泛的覆盖面。

〔2〕以?淄博晚报?报纸广告为补充,向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者。

〔3〕以招贴广告作为售点广告,对消费者进行提醒性诉求,以促使他们即时采取购置行动，如POP广告。

电视广告用BlueGenius学习娱乐两不误！谢谢欣赏BlueGenius，七色炫彩，青春任你秀！如何进行房地产市场分析学习内容理论局部案例学习为什么要进行房地产市场分析？房地产市场分析的思路、步骤和方法什么是房地产市场分析？慈溪银泰地产工程市场研究及定位报告市场为什么要进行房地产市场分析？

开发商建筑师消费者1。评估工程所处的市场环境2。寻找工程潜在的市场时机，挖掘需求尚未被满足的市场3。制定工程的开展方向和市场定位4。推荐最具竞争力的产品建议5。评估工程目标实现的可能性。。。市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提炼的过程，市场分析的结论是进行决策的根底。开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断具体起到哪些作用呢？什么是房地产市场分析？概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。需求方：物业的购置者或租赁者供给方：市场中的各竞争物业〔包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等〕市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！房地产市场分析的思路、步骤和方法

1。思路三个层次区域市场、专业物业市场、工程市场两个方面供给、需求三个时段过去、现在、未来区域市场分析专业市场分析工程市场分析广州经济环境和房地产市场广州住宅市场工程所在地市场例如：区域房地产开展处于何种阶段？工程市场处于何种竞争格局？竞争供给分析客户需求分析竞争供给分析客户需求分析竞争楼盘分析客户需求分析房地产市场分析的思路、步骤和方法

2。步骤第一步：市场区域界定这里所指的区域是中观房地产市场分析的根本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。第二步：区域经济环境和市场分析考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种开展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产开展前景进行预测。第三步：专业市场分析按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行比照预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。第四步：工程市场分析根据对竞争对手及消费者的分析找到工程的时机点、预估工程的市场占有率。房地产市场分析的思路、步骤和方法

3。方法第二步区域经济环境和市场分析区域经济环境分析区域房地产市场分析〔一〕根本内容+对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的根本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的开展前景。房地产市场分析的思路、步骤和方法

3。方法第二步区域经济环境和市场分析〔二〕根本资料的获得数据来源各地方统计年鉴、统计公报、经济开展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴土地、规划部门的政府官员访谈规划、房地产等专业人士访谈房地产市场分析的思路、步骤和方法

3。方法第二步区域经济环境和市场分析〔三〕能够反映区域房地产市场开展状况的指标人均GDP与房地产开展关系GDP增速与房地产开展关系发展阶段启动阶段快速发展阶段平稳发展阶段减缓发展阶段人均GDP（美元）800～30003000～40004000～80008000以上需求特征生存需求生存、改善需求兼有改善需求为主改善需求为主发展特征超速发展单纯数量型快速发展以数量为主，数量与质量并重平稳发展，以质量为主，数量与质量并重缓慢发展综合发展型宏观经济增长房地产业发展状况小于4%萎缩4-5%停滞5-8%稳定发展大于8%高速发展房地产市场分析的思路、步骤和方法

3。方法异常基本正常正常运行基本正常异常房地产开发投资额增幅<-5%-5%~5%5%~15%15%~255>25%适度投资利于拉动经济增长，而增幅过高，将使供给过量，若无需求匹配，将导致供过于求房地产开发投资/GDP<0.050.05-0.10.1-0.140.14-0.2>0.2反映房地产投资规模的基础指标，合理指标为0.1-0.15房地产开发投资/固定资产投资<1515~2222~3030~37>37反映投资结构是否合理的基础性指标，发达国家的比例为20%-25%销售面积/竣工面积<0.80.8~0.90.9~1.01.0~1.1>1.1反映商品房供求是否平衡的指标商品房销售额/房地产投资额<0.80.8~0.90.9~1.01.0~1.1>1.1反映房地产投入与产出的效益指标，表明房地产开发的总体效率房地产市场预警预报指标体系第二步区域经济环境和市场分析〔三〕能够反映区域房地产市场开展状况的指标房地产市场分析的思路、步骤和方法

3。方法第二步区域经济环境和市场分析〔三〕能够反映区域房地产市场开展状况的指标消费类型恩格尔系数住房消费占总消费性支出的比重（%）恩格尔系数住房消费占总消费支出的比重（%）温饱型0.5—0.599.40.55—0.597.60.50—0.5511.2小康型0.4—0.515.50.45—0.512.10.4—0.4518.9富裕型0.2—0.3920—30恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准恩格尔系数＝食物支出金额/总支出金额与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低北京上海天津重庆成都武汉西安人均可支配收入（元）1388214867103138094964185247748较上年增速11.4%12.2%10.5%11.6%7.4%9.0%7.9%恩格尔系数31.7%37.2%37.7%38.1%38.3%40.6%34.8%2021年我国各主要城市的恩格尔系数房地产市场分析的思路、步骤和方法

3。方法第三步专业市场分析〔住宅〕1、住宅类土地供给情况、成交情况、成交价格2、住宅商品房供给总量、供给结构分析〔按面积进行划分〕3、住宅商品房成交结构、产品特点分析4、住宅商品房成交价格分析5、专业房地产市场总结房地产市场分析的思路、步骤和方法

3。方法第四步工程市场分析〔微观层面〕对每一个可能影响工程竞争性能的特征一一进行分析和评价。地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度……周围环境：自然景观、人文环境关联性：通达性、可视性工程自身资源条件分析(swot分析)竞争对手分析目标客户分析现有、潜在竞争工程的竞争特点、功能和优劣势、市场反响目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式找出工程的目标客户目标客户的置业需求和偏好找出工程面对竞争市