阿里巴巴国际站2024年操作手册

阿里巴巴国际站操作手册

【2024年7月最新版】

导航:

关于装修

【关于装修】主要是谈及网店的装修和

整体风格、运营。

关于产品发布

【关于产品发布】主要是谈及产品在发

布时的一些注意事项、优

化方法、排版等

关于装修：

【首页Home］页面装修：

阿里巴巴国际站是国际性的B2B贸易网站，我们在装修首页的时候

首先要考虑到一点，那就是我们面对的是精于我们产品的贸易商、选

购商，而不是终端消费群体，所以在装修架构上：

首先：我们在装修店铺首页的时候，该考虑得更多的，是简洁，明白,

能彰显公司实力和资质的凭证（国外的客户特别的重视供应商的资质

和实力，最具劝服力的首选各类国际性的鉴定报告，其次则是公司的

工厂信息和图片，再次则是各种参与展会之类的图片），让客户来到

我们店铺后能很快的就找到他想要的信息。据最新美国一视觉阅读专

家探讨，客户在网上阅读的习惯呈现【F】型，客户在打开你的网站

首页后，他会细致的看你网站的前1/4〜1/3屏，然后就会竖向阅读自

己感爱好的东西。所以，若是我们有什么重要的信息想要让客户看到,

则应放置在【首选重点阅读区】（如下图所示）。竖向【次选阅读区】

则适合放置产品结构导航图，客户来你网站首页做什么？当然是被你

的产品所吸引了，有想跟你做生意的意向，之所以来你的网站首页，

无非两个目的：1、来证明你的公司资质和实力。2、希望能在你公司

选择到更多中意的产品。【次选阅读区】在关注程度上，其实不低于

【首选重点阅读区】，因为【首选重点阅读区】是客户第一眼进入页

面后的视觉落点，客户在阅读这里的时候，脑袋里还处于一个空白时

间段，客户花更多的时间看这里，一方面是想获得自己想要的资料，

另一方面则是趁着这获得信息的时间整理刍己脑海中的想法和目的。

当客户阅读到【次选阅读区】的时候，客户脑海中的思维基本上已经

定型了，这时候客户的目的性特别的强，他知道自己想要获得的信息

是什么，不想获得的信息是什么。所以在竖向【次选阅读区】这里布

置一个导航类的阅读切口，引导客户的潜意识走向，会让客户感觉你

有一个清楚的逻辑思维，并且情愿跟着你布置的这种导航类示意走，

去找到自己想要找的产品信息或者是资质凭证。

首选重点浏览区

次视觉惯性浏览区

选

浏

若无特别吸引眼球的元素，

览

客户通常都只是眼睛轻轻一

IX

扫就会跳过这部分，然后将

之忽略

其次：阿里巴巴现在的商户网店采纳的是自定义性很强的【全球旺

铺工相比于老版的阿里巴巴国际站首页，【全球旺铺】给了我们许多

的操作空间，我们可以依据自己想要的风格、要求来布置自己的首页

版块。依据色调构图原理（即一张整体照片/图像中，构成的主体色

调不要超过3种，超过3种颜色的话，就会给阅读者造成一种杂乱的

感觉），我们在设置首页布局的时候，应当首选一款主打色，而主打

颜色的选取，则主要取决于行业的类别，比如科技、电子行业则首选

以蓝色为代表的冷色系，代表着一种高端、前锐的寓意；女装，女包

等则选择以粉红色为代表的暖色系。关于里面的版块架构的话，就是

仁者见仁，智者见智了，笔者也许的划分一下，版块架构，分两条线

路走，一种是主推型架构，适用于生产厂家；一种是平推型架构，适

用于贸易商。主推型架构是指的生产厂家主推自己生产的几款，或几

十款产品（这里几十款的范围不要超过30,超于30的话，那主推跟

不主推就没什么区分了，要想打人，先拳头握紧，伸开的手掌，是没

有握紧的拳头更有力道的），将选好的主推产品划分为2〜3个大类，

就比如你是做手机包的，那么我建议你把类别划分为高档皮革手机

套、轻巧随性手机壳（名字可以随意取，主要是分类），然后将自己

选择出来的主推产品，划分到这两个分类下面。再从这两个分类里面

分别挑出一个具有代表性的产品，然后让美工分别依据选出来的产品

做出宣扬海报，这里的宣扬海报有两个作用，一种作用是主推那两个

甄选出来的产品（因为海报上传到自定义版块是可以添加产品链接

的），另一种作用是作为客户到我们公司主页查看产品的时候，可以

作为一个清楚的逻辑划分界限。海报的下面我们再添加一个产品版块

（产品版块里面分大图和小图两种，大图是每一横向四个产品框，小

图是六个产品框，所以我们选出来的产品要是4或者6的倍数。当然

假如产品数量不是4的倍数或者6的倍数，也可以排版在首页，但那

就只能是用自定义版块来排版了，用自定义版块来排版的话，因为不

是系统默认的版块，据我揣测整个网站的权重又称PR值会比系统默

认版块要略微低一些，权重跟产品的排名又休戚相关，所以当首选系

统默认版块），添加的产品版块里面再将我们选定的主推产品放置进

去。

添加版块X

平铺型架构相比于主推型架构，更加偏重于逻辑梳理和流量均摊。在

架构上相比于主推型架构要更加的具体，但也因为更具体，所以划分

的版块比较多，占据的版面也就更加的大了（当然，对内我们自己知

道自己是贸易商，但对外的话，若是可以，最好是弄个工厂的资质，

外国人喜爱吃这一套）。还是拿手机套来说事吧，主推型框架的话只

要分2〜3个类目就可以了，但做平铺架构型的话，我们就须要做到尽

量具体了，横向划分的话可以分成：皮革套、硅胶套、TPU壳、PC

壳等。纵向划分的话，可以分成：iphone4爱护套，iphone4S爱护套,

iphone5爱护套，三星i9100爱护套，三星i9300爱护套，三星i9500

爱护套。（纵向划分和横向划分，取其一就好，太过具体则是冗杂）

让客户只要到我们首页，再依据我们的首页逻辑排版和布置示意，就

能找到他想要的产品。

关于首页装修，还有多旺旺的设置、二维码的生成、多语种的设置，

这些其实都可以拿来单独开一个教程来具体解说的，将不在这里花时

间赘述了。

【产品分类ProductsCategories］页面装修

关于这个页面的装修，笔者是很头疼的，因为截至到笔者写这份操作

手册的时候，阿里巳巴国际站的【ProductsCategories】右侧第一栏位

置是不能编辑的，3X5=15个大图产品栏，全部都是依据你上传的最

新产品依次来自然排列的，这一点就大大的降低了装修本页面的可操

作性（据笔者本人揣测，阿里巴巴国际站本就是一个处在生长中的外

贸B2B平台，后期会有相应的变更措施不断出台，这个产品页面的

分类很受选购商和供应商的重视，阿里确定会将这产品分类页面

右首变为可编辑自主的板块）。

HomeProductsCategories•CompanyProfileMobilephonecaseTabletpccaseContacts

AllProducts

S«loctProdjctsto►lof

ProductCategories

non>>Mo*

Hots&llirvgR<»IIOR4»*HOIIORO"

OEkVOED

Diamondblingcaso无法操作，标题不能修改，产品不能

CasaFortphona55S

CasoFor«phono44S

CasoFor102d234编辑排版，也无法上调/下调版块位置.

CasoForipadMini

O口

CasoForMacbook201307310332013073103120130731029

>der5(片eceCeyn.Orde*:50:SOPsece^eces

CasaForSamsung32i9100>

US$0.9•2/P^ceX5Pre•:US(0.9-2/P*c<US$0.9•2/PXrce

再看下右侧可添加的板块:

添加版块X

苓葡皈块全含版块产品战决

主营产品■证

设置主营产品〃证，帮助供应商将第三方认证公司认证过的主打已添加

产品详细信息将直接展示给买家，助力供应商快速巅取买家信

任.

产品推节

用于向其方推荐产品，可定义不同的产品播自根块.诸如默品推添加

芹:•库存你情、.圣诞专供.解.

产品费案

显示产品搜索框，方便买家输入关腱词或价格有找旺铺内产品.巳添加

全部可添加的板块都只有：“主营认证产品”、“产品举荐”、“产品搜

寻”，连自定义版块都没有，没有自定义版块的话，无法做海报，无

法做装修排版。笔者对于现在阶段的阿里巴巴国际站【产品分类】版

块，只能是顺着阿里的基本版块走了，因为可操作性太低了。

本页面左侧的话，可操作性也是和右侧一样，极低。

参加版决

214tt版块至第欣块产品版块

主考产与认HE

设置主吉产晶认证，和的供应而将游三方以证公司认证过的主打已添力U

产晶洋g日信思俗直接展示给买家，助力供应有快在碇取买家后

任-

-—―__………__……_

严晶推后

［添加

用于阿央苏推荐产品，可定义不同的产品m4阴具块，话如麻品推

-侔•存侃G0二工汉80田二.

产品外犯

显示供应产品的自定义分类列表，方便买家浏览佟的产晶・己语力口

产晶2室

显示产品撰承更，方便共分瑜人大键词或份格亘找电:帏内产品-已添方口

tts旬严晶入口

用于方便头淙快速跳何至旧位产品列求顶面的便隹入口.砺力口

关于这个【产品分类ProductsCategories］页面，笔者现阶段能提

的建议只能是：尽量做到产品封面设计风格统一，排版整齐，然后再

依据自己公司的推广状况，做一些新品推广版块和促销版块。至于其

他的操作，要等阿里巴巴国际站开通本页面的更多可操作性才能进行

布局处理了。

【公司简介CompanyProfile］页面装修

HomeProductsCategoriesCompanyProfile▼MobilephonecaseTabletpccaseContacts

Home>CompanyProMr

CompanyOverview

Companymtroducflon

CompanyVideo

Manjgemtnt

CompanyCtrttficjiUs

TrustPassProle

CompanyCapability

TradeCapaaty

ProduckonCapacity

MDCapaaty

QualityControl

TradeShows

BusinessPerformance

BujvInterxftons

AdditionalInformstion

OurErfiitx*on

完全无法操作，只能是依据自己后台更新公司的一些资质信息和证书

相关等，然后此页面会自动刷新。无法排版，无法操作。略

【自定义页面】页面装修

阿里巴巴国际站供应了两个自定义页面给我们，这里的操作性很大，

给我们供应了更多的自我呈现机会，关于这两个自定义版块的应用，

基本上分两派，一派是：展示公司实力，主要应用为放置自己公司的

厂房照片、证书荣誉、参与各展会的现场合影等；另一派则是：依据

公司的产品划分，像笔者就是划分为两个专区，一个专区作为【Mobile

phonecase］，另一个专区作为［TabletPCcase］.

在这里的自定义应用，无论是哪一个流派，都是依据自己公司的现状

和运营的想法结合而做出来的，无所谓哪派高，哪派低，都是各有利

弊的。

因此处需结合公司具体现状才能做确定，故略过。

[Contacts）由面装修

此处无操作性，略

[ProductDetail]页面装修

此处可以作为一个重点来讲解分析，左侧添加版块依次第一处位置首

选【产品分类导航】，作为其他产品跳转接口，客户也可以纵向的了

解公司的产品分布和估算公司的实力。

ProductCategories

Hotselling

设置版块*产品分组

OEM/OEDAlibi

Diamondblingcase选择基本形式

CaseForiphone55S>

VerifiedInf

CaseFutipliune44S)

mgpenod20

CaseForIpad234>Althemfocmat■rRelatK>nshi

tochinalawsa

CaseForIpadMini>

Production

CaseForMacbook>

ProductImena向下默认展开向右浮出tualInrtsPre

CaseFofSamsungS2I9100>

MobileAccess'>MeAccesso

版块标题：

CaseForSamsungi9220>PCAccessone；Accessonei

ProductCategories

CaseForSamsungS3i9300>

ExportMarF

CaseForSamsungNote2...>旦示数量：

MarketTotalRev

CaseForSamsungS4i9500>F显示全部

NorthAmerica

CaseForCaseForSamsu>

SouthAmerica139

取消

MobilePhoneCase>EasternEurop472

TabletPCCase>SoutheastAsiaUSD400,000377

UngroupedOceaniaUSD300,000233

基本形式选择【向右浮出工因为若是选择【向下默认绽开】的话，

会占据左侧的版面，客户点开后想看其余的分类的话，必须要将鼠标

导航条往下拉，返回上一层的话，又要将导航条上拉，为了充分满足

客户的阅读体验，给客户便利，首选则是【向右浮出】。

再往下则添加几个产品版块，将主推产品分门别类的放在这几个产品

版块里，为显醒目【因为客户点击到产品页面详情里，主要为的就是

看右侧的产品具体页面，故原来所用的“F”型阅读模式将在这里不

适用，所以要想让客户的眼光留意到左侧的话，必须要采纳一些惹眼

的标识来吸引客户的眼球】我们可以做几个抢眼的小型板块栏。

SteveJobsArea注意因素:

抢眼

美观

与整体风格相容

Chinesestylec...

因为阿里巴巴国际站现在的产品详情页面规定的是只有15张图片可

以放置，那么我们想要更多的展示产品详情和公司的实力的话，则须

要在产品详情描述里面精简。但现在【页面详情ProductDetail】额页

面装修，替我们解决了这个比较纠结的问题。我们可以将一些通俗适

用的产品资料、认证，风采呈现等以图片的形式，在右侧下方展示出

来。

为了保持风格的一样，能与产品详情页面融洽的结合，此处的【自定

义内容】我们通常会默认选择不显示版块标题。

SGS/

/IestReport

SGSSGS

Report2cAMUMREMCI沁■,ar”

ANTAtufUMNQMCVCO.

1*0*400HSY»OCSCU*0*0JAMXZOlAWQOQ^Q

CJ««*F

此处自定义内容优先添加信息：公司办公室风采、工厂实景、认证信

息、获得荣誉、检测报告。

再往下，可添加各种产品营销版块，若是公司的商铺是金品诚企认证,

则当首选【主营认证产品】，再往下排则是【主推产品工再往下则是

【促销产品，

关于［ProductDetail］的装修重点，一是左侧的产品导航和下面的产

品营销版块，另一重点则是右侧下方的自定义版块，于我个人观点，

后者的重要程度甚至要超过前者。

还有一点值得留意，就是阿里巴巴国际站现在的数据不同步，你做好

的产品详情页面装修，只有在访客从你的网店进入产品详情页面后才

会显示，而干脆从搜寻关键词进入到你的产品详情页面，是不会显示

你的产品详情页面装修的（具体见下图）。

Formobilephonecasearea

MobilePhoneCaseArea

KOHOKO'

CasoScapp^Qiphone5-ongnaiRSHkhotsoilingwalletQo(syring。“foriphon«5-caseTPU•PCcombomg"phonewei

*Oder：SOP*ce^ecwcaseforip..$OZc•用ecc

Mr.O-detSOOP«ce^eces

KOHOKO

BOIIOBO'

从此处点:击进入产品详情页面的

话，会显示出我们装修的产品详

情页面

buS/

/TestReport

Viewmore»SGSSGS

Hotsale

FiammgLipswin

RingStandforsa

iQnOutBuy▼Stll▼Community▼

糕煦仁卜a」MacbooKpro

ts:mactxx)kproretma.mdcbookprokeyboard,m3aook

通过搜索关键词进入产品页

20,simiUfproducts

macbookprscaseform・cbook

Mm5对50PiecesContactDetails

FOBPreUS$5.74-5.9/Bag

Export.-US$91895

P1K«ofOngmCltGUABtWNxn。8OHOBO.T>p«laptopB«ck9ick.

MalenaiGeoumleather.Leamec.S(ze13*Mo函Numoer❷c色密(©ow>Q

□Compare®CorwtCMtHow?

Se•(>♦SlfTMUfpcooucH

产品详情页面不显示我们所装

修的【产品页面详情营销版块】

!!•，，

ProductsShow^vaiivabiemmodels：

ipedIpod2Ip<to3lpM4(padrm

BOIIOBO,

这种数据不同步的状况，到后期阿里巴巴确定会将他们同步的，但是

现阶段，这种状况将会持续一段时间。

关于产品发布：

【产品分类的架构设置】

关于产品分类架构，越具体越好，举个最简洁的例子，各种因素相同

的状况下：

一个产品归类在Caseforiphone->Siliconecase

另一个产品归类在siliconecaseforiphone

前者的排名确定比后者要高。

为什么？两个缘由：

1、阿里的蜘蛛程序在收录产品信息的时候，契合度方面前者比后

者高（这里的分组是会影响蜘蛛程序收录的，做个很简洁的试

验，你建立一个新的产品分组并命名为【iphonecase］，然后你

将已经审核通过的随意一个产品下拉到这个【iphonecase］的

分组下面，过段时间你就会发觉这个产品会显示成“审核不通

过”的了。缘由是系统会默认你侵扰了苹果公司的iphone商标,

即使是你的产品全文里面都没有“iphone”这个词，因为程序将

这个产品前面的分组【iphonecase］也计算到你的产品信息里

面去了）

2、阿里的默认程序里面，有一项很高的PR就是信息的完整度，

前者是二阶信息归类，后者是一阶信息归类，那么，阿里的默

认程序就会认为前者的信息完整度要比后者要高（阿里巴巴现

在信息评分的权重中加入了一个信息完整度的因素，并且在总

PR中占据到确定的比例）。

注：这里的分类架构以2~3层为最佳，超过3层的话，会影响到客户

的搜寻阅读体验，并且PR分在2〜3层中已经是加到差不多最高了，

你再增加多阶层次，也是做无用的工作而已。

建议：在产品分类的架构设置中，先按市场中的主体流行型号进行第

一阶段划分。

CaseForiphone55S(130)添加子分组X组内产品管理

CaseForiphone44S(44)添加子分姐X俎内产品管理

CaseForIpad234(51)添加子分姐X组内产品苣理

CaseForlpadMini(18)添加于分组组内产品管理

•一•一・・・・•••••••一

CaseForMacBook⑹

CaseForSamsungS219100(7)

CaseForSamsungi9220(3)^^^"

1先按照市场上台勺主4本流行型号划为

CaseForSamsungS3i9300(55)

CaseForSamsungNote27100(30)添加子分姐X俎内产品笆理

CaseForSamsung9082(0；添加子分组X组内产品笞理

CaseForSamsungS4i9500(29)添加子分姐X组内产品管理

CaseForCaseForSamsungTa..⑶添加子分姐X组内产品营连

CaseForHTC(O)添加子分姐X期内产品管理

CaseForBlackberry(O)添加子分姐X组内产品莒理

CaseForNokia(O)添加子分组X组内产品管理

再将这些型号所属下一层依据材质/款式进行其次阶层划分。

PM/JMJ刀如xaru?nnt±AX

Diamondblingcase(9)添加子分组组内产品苣理

▼CaseForiphone55S(130)添加子分蛆俎内产品管理

LeatherCaseForiphone55s(21)

TPUCaseForiphone55S(30)在这里笔者是按照材质来

SiliconeCaseForiphone55…⑼

PlasticCaseForiphone55S(69)进行第二阶段划分的，仅

»CaseForiphone44S(44)

>CaseForIpad234(51)供参考

>CaseForlpadMml(l8)

「CaseForMacbook(6)

发布更多的产品，不代表你的曝光量和询盘量会变的更多；但是想要

你的曝光量和询盘量变得更多的话，你必须要发布更多的产品。在这

里我们可以这样规划，将我们的产品分为两大类，一类是主推产品，

一类是平常产品（这里的主推产品和平常产品的定义跟首页装修时的

定义是不一样的，勿混为一谈）。平常的产品的话，我们将其依据型

号、材质等分门别类的划归在固定的产品分组下面；主推产品的话，

我们须要大量的重复发布主推产品来覆盖关键词（阿里巴巳对发布重

复产品会有惩罚，但是只须要规避掉阿里巴巴对重复产品的识别，我

们就可以无限制发布重复产品），对于这些大批量的重复主推产品，

我们不能依据原来的方法将其划归到固定的产品分组下面，那会造

成：客户访问我们店铺后，点开相关的产品分组，发觉大量的重复产

品，从而影响客户的阅读体验。规避这种弊端的话，我们可以再额外

新建1〜2个产品组，将这些重复产品全部收纳进去，然后将这1〜2

个产品组放到产品分类导航的最下面，依据客户阅读的“F”型视线,

放在最下面，当客户在分类导航的上面找到了自己想要的型号和产品

后，对于下面，是不怎么花时间去看的。所以，新建1〜2个也许括的

分组，将主推的重复产品收纳进去，再用这些产品来覆盖关键词。

ProductCategories

Hotselling

OEM/OED

Diamondblingcase

CaseForiphone55S>

CaseForiphone44S>作为顾客，当你能

CaseForIpad234>在这个区域已经找

CaseForIpad

CaseForfvlacbook>到了你想要的产品

CaseForSamsungS2i9100>

CaseForSamsungi9220>

CaseForSamsungS3i9300>

CaseForSamsungNote2.>

CaseForSamsungS4i9500>你还会来这个大

CaseForCaseForSamsu

的分类里面淘你

想要的产品吗？

【发布产品】

第一步：先将我们的产品关键词输入到【请输入产品关键词】栏目,

让系统自动为我们匹配最佳的产品类目。

发布产品导入巳发布的产品信息欢迎您对发布表单梃出宝贵的意见或建诙

您血交。个产品，您可布.输入我们的产品名称

谙您在发布产品之前详汨了解信息发布现脚凤玲e双见.诸确俣鼠品漏息真实、N法和秋•产马信义发布指依网识产权专题।品牌强博见知识产权产品

嬖索类目您经常使用的类目选择类目显示语言简体中文一

匚望装］找不到合适的类目？点击这里

清编人产品关键词：mobilephonecase

加燹电子小手机无统遍讯及配件》咛机包

消费电子＞＞手机、无线通讯及配件》手机机壳

这里有两个显示的类目,我们就要注意其中的区别了，上面的

类目表示的是皮革类的手机套，手机包，下面的表示的是塑胶、硅胶类的保护壳。我们

核实下自己要发布的到底是属于哪一个类目，然后再选择最适合的那个类目

其次步：填写产品信息。

关于【产品名称】的填写：此处当简明扼要，从阿里巴巴内部的一个

经理处获得的信息，阿里巴巴的审核程序已经能在确定的程度上依据

逻辑思维实力来审核产品，若是你的产品名称写得很冗长的话，导致

阿里巴巴的智能审核程序尢法识别你想要表达出的主体意思/产品，

那么你在【产品名称】这一处的得分就会相应的变低。虽然在填写依

次上，【产品名称】是先于【产品关键词】填写的，但其实，依据四

项符合原则（即产品名称、产品关键词、简要描述、具体描述这四项

中，都要出现你想要做的产品关键词），当是先定出【产品关键词】，

然后再依据【产品关键词】来写【产品标题】。

关于【产品关键词】的填写：【产品关键词】即你想要客户通过搜寻

该词来找到你的这个产品，这就是客户找到你的桥梁。在定关键词这

一个环节，许多人都忽视了一点：不是你定什么关键词，客户就会通

过该关键词来找到你；而是客户通过什么关键词来搜寻该类产品，你

就该定什么关键词C我相识几个挚友，就是犯了这样的错误，想当然

的将自己所想到的关键词和产品进行组合，然后填进【产品关键词】

里面去，后果可想而知：简洁的组合，热门的组合，你能想到的，别

人也能想到，竞争多，排名不确定靠前，即使间或有好的排名在前面,

你还须要常常花大把的时间来维护；一些组合出来的长尾词，偏门词,

客户根本就不去通过该词搜寻。介绍两个搜集关键词的方法：1、

GoogleAdwordss://adwords.google/selcct/KeywordToolExternal（现在该

工具还是对一般访客开放的，估计再过段时间就不对外开放了）

2、阿里巴巴国际站内嵌的【数据管家】中的【热门搜寻词工输入你

想要查找的关键词（建议以一类关键词为查找对象）就会出现相关的

同类衍仲关键词。

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