美的sk电磁炉营销方案探析

美的sk电磁炉营销方案探析美的sk2101电磁炉简介美的SK2101电磁炉采用德国HEGON技术，防刮耐磨，六大烹饪功能，定时定温功能，4D防水功能，可以台嵌两用，500倍逐频技术，8档火力调节，防堵风机，纯铜线圈，3小时定时【生产厂商】美的【产地】中国大陆【型号】SK2101【额定功率】2100W【额定电压】220V【额定频率】50HZ【产品毛重】3.6KG【尺寸】325mm*200mm*395mm策划目录企业目标和任务

1市场现状及竞争对手2SWOT分析3营销目标4市场细分、选择及定位5营销组合6行动策划和具体安排7企业目标及任务享受电磁炉为我们带来的便利，让大家相信高科技，相信美的企业

发展成为家居节能高效的常用饮食工具推广简单方便节能的新饮食工具以高性价比和较低的价格打入中低层人们生活的心底市场现状市场需求较大，但南北方需求量差异大效益可观，月利润可达180万元

不同与品牌不同型号竞争，抢占市场份额电压力锅，煤气炉，电饭煲等替代品威胁

市场现状主要竞争对手优势

500倍逐频技术节能

服务态度好深受好评德国HEGON技术，永不变色，防刮耐磨

纯铜线圈加热均匀，热效率高

4D防水

安全性高防堵风机寿命长

SWOT分析之优势SWOT分析之劣势营销方面，缺乏创意营销方案

各种品牌各种型号的电磁炉蜂拥上市，竞争力大美的集团多元化发展，剥削了电磁炉的竞争力电磁炉功能较少，满足不了每位顾客的需求劣势SWOT分析之机会液化石油价格不确定性美的集团的优良口碑节能，键康，安全中国传统烹调的首选机会流动性人口多，携带方便

SWOT分析之威胁同行业竞争对手格兰仕，奔腾，九阳，苏泊尔，三洋，德国SKG，海利，富士宝，康佳替代产品各大品牌的电饭煲，电压力煲，功能齐全的其他型号电磁炉潜在进入者较小型电气集团的快速生产及其低廉的价格吸引了买家买家的讨价还价能力的加强买家压低价格，使利润降低卖家的讨价还价能力的加强卖家提升原料的价格，增加我们的购进压力美的sk2101电磁炉

美的sk2101电磁炉营销目标短期：第一年完成销售70万台范围：全国各中大城市营销目标长期：行业排名全国第三范围：逐步向城市周边的农村市场发展市场细分人口细分心理细分18～25岁群体方便节能型26～35岁群体高质健康型36～45岁群体传统节俭型市场定位1推广健康饮食工具

引领社会“电磁炉潮流”

2市场挑战者“迎头定位”3产品更突出

“安全键康，节能价廉”营销组合产品营销渠道营销定价策略促销策略突出功能价值突出品牌价值突出优点价值前期：通行定价后期：成本导向定价“薄利多销”及增加促销活动

送货上门，增强服务质量

印刷传单，宣传该电磁炉

推出“买炉送锅”或者送优惠劵

直销方式网销方式代销方式分级促销策划方案一促销主题：“元旦美的，送礼不停”促销时间：2012年1月1日促销地点：某密集的中低住宅区促销内容：（1）口号：“买电磁炉一个，送优惠券一张”。（2）活动范围：促销产品仅限于美的sk2101电磁炉（3）促销流程：（4）促销形式：赠送价值20元的优惠券。销售人员推销顾客选购记录顾客信息赠送购物券策划方案二活动主题：“冬日情暖”——美的知识竞答比赛活动时间：2012年1月1日活动地点：某密集的中低住宅区活动内容：第一步：主持人公布大赛规则；第二步：参赛选手报名；第三步：选手按位就坐；第四步：宣布比赛开始；第五步：比赛结束；第六步：颁发礼品；第七步：主持人致词。策划方案二大赛规则：第一，每队有二位参赛选手，参赛选手可自由组合。第二，每队选手都十个题目。第三，每队选手在哨声响后，方可看题目，否则淘汰出局。第四，每轮比赛都有五组参赛选手参加。第五，参赛选手在规定时间内答对题目最多的为优胜者。第六，最后剩下5组进行决赛，以抢答形式，答对加10分，错则扣10分（分数可以为负分），题目为20题。第七，最终比赛有三组获奖小组，分别为一、二、三等奖。奖品分别为美的sk2101电磁炉一个，电磁炉优惠劵150元，电磁炉优惠卷100元。第八，本次大赛参赛选手名额有限，希望大家不要错过机会，大奖等你拿哦。即使赠品只是一张纸，顾客也是高兴的。如果没有赠品，就赠送“笑容”。所谓企业管理就是解决一连串关系密切的问题，必须有系统地予以解决，否则将会造成损失。浪费时间。4月-254月-25盖茨运用的管理风格既不是美国的个人主义式，也不是日本的共识主义式，而是独树一帜的达尔文式企业成功经典名人名言16:1216:1216:12:394月-25前方充满着未知，但我必须得走。无法评估，就无法管理。4月-254月-254月-254月-2516:1216:12授权就像放风筝，部属能力弱线就要收一收，部属能力强了就要放一放。军队无放任，学校无放任，此今日世界各共和国之道例。军队放任，则将不能以令，学校放任，则师不能以教；将不能令则军败，师不能教则学校败，其为国忠，莫此之尤。14-4月-2514-4月-25积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。不是没办法，而是没有用心想办法。用心想办法，一定有办法，迟早而已。4月-254月-254月-25用人不在于如何减少人的短处，而在于如何发挥人的长处。观察才行。你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物做人低三分，做事高三分。16:12:3916:12:3916:124月-25决不能在没有选择的情况下，作出重大决策。经营企业，是许多环节的共同运作，差一个念头，就决定整个失败当你在事业上遇到挫折，有"打退堂鼓"的念头时，你应该加以注意，这是最危险的时候!4月-254月-2516:1216:12:39世界上没有夕阳企业,只有落后和不思进取的企业。光靠价格便宜的产品能够长久地存活下来。没有组织就没有管理，而没有管理也就没有组织。管理部门是现代组织的特殊器官，正是依靠这种器官的活动，才有职能的执行和组织的生存。管理就是做好无数小的细节工作。14-4月-2514-4月-254月-25将良品率预定为85%，那么便表示容许15%的错误存在。顾客是重要的创新来源。人生的选择决定一切。成功的企业领导不仅是授权高手，更是控权的高手。卓有成效的管理者善于用人之长。2025年4月14日14四月2025做生意，要随着形势的变化而变化。做小生意，在于勤;做大生意，要看政治观局势。魔鬼存在于细节之中。四月254月-2516:12大多数的错误是企业在状况好的时候犯下的，而不是在经营不善的时候。没有什么比忙忙碌碌更容易，没有什么比事半功倍更困难。成功的方法千万条,多总结别人的失败,根据现实的路行走,不要太在意听取名人大家的创业格言。协调以及控制。4月-252025/4/1416:124:12:39下午企业做大后CEO说话要越来越细。小企业要有长远的打算大企业要有注意细节。2025/4/1416:12:39