【我国家具行业现状分析5100字】

我国家具行业现状分析综述目录TOC\o"1-2"\h\u24840我国家具行业现状分析综述 1258861.1我国家具业的行业现状 1266401.2分析我国家具市场的营销特点 4224771.4H家具市场营销环境分析 5277201.5H家具铜仁市场的SWOT分析 723409 111.1我国家具业的行业现状1.1.1行业状况近几年来，由于时代变化，消费者审美逐渐提升，消费水平上涨，家具行业对于产品的种类、颜色、造型要求越来越高，品质逐步提升。因此，一批中高型企业凭借产品的造型设计和自身积累的实力而脱颖而出，获得消费者的青睐，快速抢占市场成为领头羊，与其他中小型企业共同形成齐头并进的发展趋势。同时，品牌意识日益凸显，越来越多的家具企业注重开展品牌专卖店、连锁店、加盟店等形式发展零售业务。1.1.2我国家具行业面临的机遇进入21世纪后，中国政府及时出台了加快城镇化加快城镇化进程的政策，进一步刺激了国内消费市场，扩大了消费领域。根据中国第七次人口普查的数据，中国大陆31个省、自治区、直辖市共有34837万户家庭。如果每十年更换一次家具，每年将有3483万户家庭更换家具；按平均每户1000元计算，每年家具翻新总量可达348亿元。郝囡．品牌一家具市场竞争的核心力量[J]．徐州教育学院学报，2016(4)．随着中国新酒店和餐厅的增加，家具的需求预计每年都在30亿元左右。同时，现代办公楼的建设也使得原有的办公空间需要大量的办公家具供应，每年对办公家具的需求应该超过400亿元。随着交通、医疗、体育、文化和教育的发展，对公共家具的需求也越来越大。王方华等．战略管理[M]．上海：上海交通大学出版社，2017：134．150．王方华等．战略管理[M]．上海：上海交通大学出版社，2017：134．150．1.1.3我国家具行业面临的挑战我国的家具业可谓欣欣向荣，但不应忘记，自从国外大量生产我国产品倾销供应以来，家具业发展开始受到阻碍，再加上生产原料价格大量上涨，国内外经济环境下滑，市场同质化严重，竞争激烈，整个家具行业发展受到阻碍。1.家具品牌增多，维权意识增强越来越多家居品牌诞生，逐渐认识到知识产权保护的重要性，运用法律维护自身产品权益。法律维权的方式在一定程度上遏制了抄袭歪风的蔓延，但也在对家具企业产品研发提出了更好要求，如果家具企业的发展重点不是产品创新和研发上，其产品将很难获得市场认可，企业更难生存发展下去。2.家具生产中原材料短缺，生产成本明显增加由于家具涉及到的原材料是森林资源，我国目前对于森林资源采取保护政策，禁止乱砍乱伐，也就完成了原木类家具的需求量大于供求量，供不应求的现状刺激了原材料价格的上涨，导致家具企业生产成本大幅增加，竞争压力和生存压力剧增。同时，劳动力市场的平均工资上涨，人力费用上升，从而企业可获取的利润压缩的极低，迫切需要寻找新方式来保持企业的活力。原材料价格如下图所示：图3—1各年份木材价格（数据来源：中国金属新闻网）（单位：元/立方米）1.1.4我国家具市场发展趋势分析根据中国经济发展的大趋势，联系我国家具行业的生产、市场、技术等因素，预测家具市场的发展方向。1.利润逐步下降因为市场竞争压力大，家具行业也出现价格战等压缩利润博取销量的方式，导致家具企业可获取哦利润不断下降。据中国家具协会预测，在今后5-10年内，国内家具的利润率将从现在的10%-15%逐渐减少到5%-10%。2.专业分工越来越明确随着社会经济的发展和“十三五”经济增长方式的转变，出口已调整经济战略，引导内需，新型家具产业的融合即将开始，产销专业化已成为必然趋势。对于整个家具行业而言，专业分工的结果是允许公司根据自身的技术条件确定其在行业中的地位和作用。公司内部设计、生产、营销等部门职责也更加明确，分工协作关系更加合理。1.差异化服务吸引消费者首先由于人民消费水平和生活品质提高，更多的消费者倾向于用金钱购买高附加值的产品和服务；其次，随着以人为本管理思想的日益普及，家具采购更加强调“人-产品-环境”，因此，中国企业在未来的产品和服务采购过程中应该更加注重健康产品和环境保护。因此，企业应该越来越重视环境与环境保护之间的良性互动。1.2分析我国家具市场的营销特点1.家具销售呈现出明显的地域特征一是以上海为中心的华东销售市场；二是以广州、深圳为中心的华南销售市场；三是以武汉、郑州为中心的中原销售市场；四是以沈阳、哈尔滨为中心的东北销售市场；第五，中国北方的销售市场以北京为中心；第六，以成都和西安为中心的西部销售市场。2.家具销售的主要方式首先，在大型家具市场上，制造商租用空间销售家具，经销商租用空间管理家具。经营品种以民用家具和办公家具为主；第二，生产公司或经销商自行建造或出租销售场所，并自行运营；三是专卖店经营，一般由独立品牌自行管理，主要是国内大型生产企业和国外知名品牌；第四，在建材市场或百货商场的超市中开辟经营家具的空间。第五，以优惠价订购家具，并根据用户要求生产和交付。1.3H家具企业基本情况介绍H家具有限公司位于“中国西部家具产业基地”——贵州铜仁市，铜仁自古以来就是中国著名的“木匠之乡”。据说北京紫禁城的建设者就是来自铜仁市。可以看出，铜仁家具生产历史悠久。贵州省铜仁市已形成重要的家具生产、支持和销售基地，铜仁市也已成为中国的家具起源城市。仁和家具有限公司是一家以全实木家具为主导产品，集家具研发、制造、营销、服务于一体的现代创新型家具公司。目前，公司已在苏州、成都、乐从三地设立办事处，在全国各地拥有500多家专卖店和1000多家经销商。产品销售覆盖江西、福建、广东等26个省、市、自治区，并出口韩中东、欧美等国家和地区。1.4H家具市场营销环境分析1.4.1H家具市场一般环境分析1．人口状况分析根据2020年第七次全国人口普查的数据显示：“截至2020年11月1日零时，铜仁市的常住人口为8368440人（不包括中国人民解放军现役军人和居住在市内的港澳台居民以及外籍人员），同2010年第六次全国人口普查的7586743人相比，十年共增加了781697人，增长10.30%，平均每年增加78169.7人，年平均增长率为0.99%。”人口数据随着二胎、三胎政策的开放逐步上升，有效缓解了老龄化局面。铜仁市2020年第七次人口普查主要数据公报铜仁市2020年第七次人口普查主要数据公报2.经济状况分析近年来，铜仁市经济持续快速发展，年均保持较快的增长速度。据统计：“2020年铜仁市居民收入增长迅速，城市居民人均工资性收入达11009.6元，同比增长8.97%。去年全市农民人均纯收入4681.73元，同比增加501.98元，增长12%，增幅创近七年新高。实现家庭服务业从业人员0.94万人,培训家政服务人员0.71万人。铜仁城镇居民人均消费支出1185.6元，同比增长24.6%。”1.政策环境分析我国在1998年启动了“西部大开发”的国家战略，中央政府号召加快西部地区的振兴和发展。这必将促进铜仁的经济快速提升，更促进消费水平提高，为当地家具行业的发展保驾护航。因为人们的需求提升，生活质量上升，住宅环境的打造已经不再局限于实用性，逐渐转变为美观、温馨、时尚为一体的新追求。同时，国家倡导绿色环保的新型理念又引导消费者在选择家具时把健康放在首位，绿色家居成为新的发展趋势，为家具市场更是带来了新的商机。1.4.2H家具市场消费者状况分析1.消费者群体年龄结构调查显示，在20-60岁的家具消费者中，20-30岁的消费者占42%。31-40岁的消费者占22%；4岁至50岁的消费者占16%；50-60岁的消费者仅占10%左右。从这个角度来看，年轻一代是家具消费的主流，这与他们新婚后的多元化生活方式有关。当然，也有60多岁的老年人经常光顾家具市场，但这一群体的数量非常有限。中国管理资料门户．2019年版中国管理资料门户．2019年版·中国家具市场调查研究报告中国管理资料门户．2019年版·中国家具市场调查研究报告[EB／OL]．(2015-11．17)[2015．1．12]．2014：224．226，www．54ceo．net图3—2消费者年龄分布图（数据来源：中国管理资料门户）2.消费者群体文化结构家具市场消费群体的教育水平通常很高。根据调查和统计，48%的家具市场游客拥有学士学位或以上；其中35%拥有狗的专业学位；只有17%。这表明家具设计师和制造商的研究表明，消费群体的知识结构和态度正在发生变化，这不仅满足了家具的功能需求，而且正在寻找一种与他们的文化水平和个人品味相适应的新的生活方式。1.4.3H家具市场竞争者概况分析仁和家具现有市场竞争者主要是三家，分别是贵州三友家具有限公司、贵州文华家瑞家具有限公司、铜仁世纪家缘家具有限公司，具体竞争对手概况分析如下图3—3：H家具企业竞争对手分析表（数据来源：网络）1.4.4消费者需求特点分析1.家具情感消费需求消费者在采购家具用品时已经不只是为了满足生活需要，而是为了追求一种更高层次的情感欲望。又或者是想要在消费购买中获得满足，或者是和自己精神品味相契合的家具摆设。2.家具消费思想的差异化新时代人们越发追求独特和个性，不再满足于流水线生产的单一性产品。因此，消费者在选购家具时，对个性化定制类的产品需求逐渐提高，更是喜欢设计师类产品，能够凸显自身特殊性。1.注重消费感受和体验物质文化的满足以及消费水平提升让消费者更加追求感受和服务，人们不再是只关注产品的本身的质量，而是更加在意消费的整个过程，愉快的购买体验能增加消费者的良好印象，无意中宣传品牌形象。1.5H家具铜仁市场的SWOT分析1.5.1H家具企业优势和劣势分析1.H家具企业的优势（1）企业规模及全国销售网点优势仁和家具企业在全国各地的苏州、成都和乐从设有三个办事处。同时，它拥有500多家专卖店和1000多家经销商。产品销售覆盖江西、福建、广东等全国26个省、市、自治区市场，并出口韩国、中东、欧洲和美国等国家。（2）国内资质认证和校企合作的优势在十多年的发展历程中，仁和家具多次受到省市党政领导和家具行业高层领导的亲切关怀和高度重视。同时，也荣幸地成为中国家具协会第四届理事会理事单位和贵州省家具协会常务理事单位。仁和家具企业与南京林业大学、顺德理工学院设计学院等高校实施“校企合作”和“人才培养战略”，为企业做大做强提供强有力的人才保障。在展会和市场推广方面，与苏州家具展、成都国际家具展、顺德“龙”家具精品展达成战略合作伙伴关系。（3）产品质量优势仁和家具选用顶级进口美国硬木和东南亚红橡木为主要原料，独具匠心，做工精细。它将传统木工技术与现代生产技术相结合，创造出具有浓郁东方文化底蕴的现代实木家具。在产品外观质量方面，仁和家具产品外形美观，颜色协调：在家具涂料方面，主要采用大宝聚酯漆，挥发性有机残留物较少，油漆气味不重，耐磨耐高温。2.H家具企业的劣势（1）营销管理劣势仁和家具销售部门人员不足，没有明确细分的责任机制。在现有的组织架构中，公司销售部门即是营销战略的制定者又是实施者。权利的过于集中导致执行力下降，增加了公司领导层的管理难度。同时公司内部分工不均匀，管理混乱，员工散漫，导致销售的后期跟踪、消费者分析等工作内容实施无法及时控制。（2）价格劣势仁和家具采用的原材料大多是进口木材，成本价格高，与同行业其他家具企业相比，定价上偏高，价格处于劣势。即使消费者觉得产品质量好，也会因为定价高而放弃购买。受制于生产成本的定价策略一定程度上限制了仁和家具的发展，转变为企业劣势。（3）资金劣势仁和家具公司的资金流转主要依赖于银行贷款，可流动资金不多，又因为产品生产的垫资问题导致账面资金极度容易周转不开。并且，竞争压力导致的利润下降让仁和企业的营业额更低，导致公司营运资金短缺。如果产品再出现滞销极度容易出现资金链断裂。（4）人力资源劣势仁和家具目前在职员工300多名，但是没有成立单独的人力部门，也没有制定完善的员工考核培训体系。另外，公司缺乏完整有利的激励制度，员工整体工资水平低于同类型其他企业。种种原因导致公司员工流失率很高，人才留不住，对公司造成的损失极大。（5）品牌宣传劣势家具公司仁和成立于1998年，直到2015年才有品牌广告。品牌宣传不重视，广告推广没有抓牢，纯粹依赖于口口相传的宣传方式，在信息落后的时代是适用的，但是目前的信息时代，新闻媒体的传播性远快于人工，从而暴露出致命的劣势。1.5.2H家具企业的市场机会和威胁分析1.H家具企业的市场机会（1）按照“西部大开发”的精神，西南地区得到了国家政策的支持和各种优惠，这给家具企业带来了前所未有的机遇。（2）近年来，国内房地产的快速发展给家具行业带来了商机。（3）伴随我国经济的快速发展、新家庭的组建、二胎三胎政策开放带来的新生人口的增多以及城乡居民收入也共同提升，刺激家具产品的消费需求上涨，进而推动我国家具行业的快速发展。（4）社会文化使家具不仅停留在实用的底层需求，更多的消费者开始在意家具产品对整个房屋风格的影响，关注品质和差异性。家具对于消费者来说不仅是一种工具，更是成灾了家的情感，代表了一种生活方式。朱小杰．家具设计理念．澳泊内部期刊，2018，(6)：85同时，绿色环保成为现代家具的主色调。朱小杰．家具设计理念．澳泊内部期刊，2018，(6)：852.H家具企业的威胁（1）同类型企业产品流水线生