房地产 -徐州万科太行路项目故事线策略沟通-更具美感和高级感的「自在社区」生活方式提案

徐州万科太行路项目故事线策略沟通-更具美感和高级感的「自在社区」生活方式提案目目录Part1.分析诊断思考基于目标之下的4C分析诊断：背景/土地/产品/市场Part2.故事线系统构建Part3.产策场景建议Part4.视觉系统重塑u太行路项目要打造成一个「有美感/有高级感的自在」社区u对标酒店案例：北京CHAO酒店等「都市型度假酒店」u美学空间里承载丰盛而舒适的生活内容"…"策"略/创意分析/研判分析/研判执行/建议从一城煤灰半城土，到一城青山半城湖?“城市消费升级，向软文化/精神美好型消费转变”①徐州剑指万亿俱乐部，城市经济与城市品质升级GDP超万亿，体现的是一个城市的经济综合实力。当经济总量上了新台阶，就代表着将有更多的资金可以投入到民生领域，比如各种公共服务，交通、环保等等，整个城市的面貌都会发生翻天覆地的变化。”②《十四五》提出徐州要打造国际消费中心城市在此之上，将围绕一系列国际视野的商务/艺术/娱乐/文化等，打造国际水准的消费方式③未来徐州将聚焦精神文明建设，发力文化/艺术等软实力塑造《十四五》提出“目前城市宜居环境品质与人民期待存在差距;精神文明建设尚有短板””①以人为尺度的产业转型徐州城市产业类型发展趋势：金融/科创/商贸/文化旅游，呈现出一种从硬工业到软实力的转变，以新城区为载体，着力打造区域经济、商贸物流、金融服务、科教文化“四个中心”。②以人为尺度的生态转型徐州以绿色发展解城市之痛。挖土造田、挖湖造景，徐州面积最大、沉降最严重的采煤塌陷地，摇身变成潘安湖国家湿地公园。对成片的采煤塌陷区、工矿废弃地和采石宕口实施生态修复，城市绿化覆盖率达43.6%，人均公园绿地17平方米。观点徐州城市发展水平进入“从提量到提质”的转型徐州开始探索更具国际视野的消费方式美好型消费逐渐成为城市消费发展主线徐州提质，聚焦精神文明/公共服务/自然景观徐州开始探索更具国际视野的消费方式美好型消费逐渐成为城市消费发展主线徐州提质，聚焦精神文明/公共服务/自然景观，未来本案以此为载体进行自我提质•《十四五》提出徐州要建设国际消费中心城市•徐州聚焦国际金融/国际会展/国际商务打造区域型经济地标•高质量消费需求成为城市经济发展重要部分corporation老城板块，古建筑遗产和繁华的生活配套是外壳铁路时代激发的黄金年代是内里云龙湖板块，臻稀绝版的湖景资源是外壳豪宅公园生活方式是内里国际化的城市基因是内里《徐州社会十四五规划》提出,产品视角产品视角全盘分析、梳理价值全盘生态厘定本案价值金字塔【国际时区】，淮海经济区第一坐标的国际型会展中心。新淮海经济区级商务CBD：打造淮海经济区金苏恒耀信息科技有限公司、联创北斗应用产等政务单位。【场景集合】，艺/文/体/娱/教活力生活地活更加便捷、丰富。生活态度的时尚潮流地标。徐州市奥体中心：奥体中心包括一个3.5万座的体育场、一个2000座的游泳展览和文艺演出等功能需要。），）），），），【滨水舞台】，人与河流的百种相遇57.4%。空气负氧离子含量高于1500个每立方厘米【美好巨擘】，更懂淮海的场景定制者太行太行路项目价值梳理模型产品力：万科场景定制生活力：自得丰盛的生活节奏品牌：万科品牌美誉度景观：滨水景观，故黄道改造，一线亲水景观服务：万科物业商场、公园、奥体馆等性格价值优选价值人无我有/人有我优价值底盘综合价值/缺一不可【建人设】最挑剔客户眼中的“致命闪光点”【助精选】TOG&B的关切点产品改善客户购买点【问必答】完整的价值包对项目团队，对称信息零疑问对来访客户，应对细节问必答创造国际视野的混龄、多元生活内容高浓度产业聚集人，亟待高浓度生活留下人项目自身属性建立起繁华与自然的平衡万科有机会开启徐州场景时代，创造国际视野的混龄、多元生活内容高浓度产业聚集人，亟待高浓度生活留下人项目自身属性建立起繁华与自然的平衡万科有机会开启徐州场景时代，创造国际视野的混龄、多元生活内容务等现代服务业•国际地标聚集区：徐州市行政中心、淮海金融中心、国际博览中心、奥体中心等客群来源/生活观点/精神属定客群定向调研语录-关于“区域认可点”老区虽然购物方便，但我更喜欢安静的环境，新区自然比较好杨先生34岁金融行业有新城客群定向调研语录-关于“生活消费”给孩子报了舞蹈、声乐、写字的课外班，一年花费6万元女士35岁金融行业有新城客群定向调研语录-关于“娱乐方式”客群定向调研语录-关于“社区绿化”一年四季有不同的花草树木场景最好了、多花点钱也愿意客群定向调研语录-关于“建筑风格”但还是更喜欢有设计感的建筑，希望亮眼的同时又让人舒适客群定向调研语录-关于“精神需求”周末会和朋友看看展，逛逛美术馆之类的客群定向调研语录-关于“公区配套”有孩子、青年、老年人不同年龄段的娱乐空间，有健身区、充电桩最好能有空旷的空间客群定向调研语录-关于“装修风格”"喜欢现代轻奢的风格，要方便收纳” “倾向于简装现代轻奢”"偏爱现代轻奢，空间要有品质”客群定向调研语录-关于“户型需求”主卧需要有衣帽间，南北通透，客厅要大，要有两个卫书房，有落地窗，独立的儿童区、独立储藏弱时间自由+以家庭为核心+自我价值满足+精致生活需求生活品质改善X区域价值进阶他们是工作地缘及居住地缘类客户 亲子派家庭派社交派 自我派精神派品质派文化/艺术/美学感知的成长文化/艺术/美学感知的成长聚焦人与人的关系孵化精神平衡/改善精神平衡/改善人生处于上行过程，工作上仍有无限可能工作与家庭的挤压下，更追求自我意识追求生活品质，在一定经济范围内认为“喜欢就是值得”人生处于上行过程，工作上仍有无限可能工作与家庭的挤压下，更追求自我意识追求生活品质，在一定经济范围内认为“喜欢就是值得”，愿意为此偿付•45%核心客群为居住及工作地缘、35%中心区/东区/南区改善客户competition水利太行路项目/美的昆仑大道南地块/大龙湖壹号/御珑湖……），根据传播及打法侧重点竞品可分为以下3种类型水利太行路项目主攻教育投资类型客户主打一中以及内部幼儿园设施主打1号线/4号线/主干道大龙湖壹号主打地铁6号线主打地铁物业紫金路站美的昆仑大道南创造独特价值①各种可能性的发生地。我们竭尽所能还原生活 艺术孵化生活X社群共创X精神舒适②AceHotel包括气氛活跃的酒店大堂、花园庭院、厅厅大堂、花园庭院、灵大堂、花园庭院、灵活的活动空间、专属活的活动空间、专属 美学品牌联袂X丰沛生活营造③芊丽酒店活馆放天性，增长新知识与技能， 创联会聚X此在此时X探索成长共性配套红海之外，创新多样场景节点高浓度生活，关注家庭、社交、亲子关注个人精神关怀，缔造基础性消费之外的美好精神体验共性配套红海之外，创新多样场景节点高浓度生活，关注家庭、社交、亲子关注个人精神关怀，缔造基础性消费之外的美好精神体验•大共性（多元公共空间）与小个性（自我精神空间）的场景策划人物理需求:追求生活平衡及丰盛人精神需求:追求心灵上的自由感本案机会：创造心灵度假与家庭人物理需求:追求生活平衡及丰盛人精神需求:追求心灵上的自由感本案机会：创造心灵度假与家庭故事线导出-"能治愈心灵的温暖的设计，对生活方式来说是最重要的”故事线主推故事线主推-自在的丰盈定位--喧嚣的世界里，如何更高级的表达「自在的丰盈」？I主推案名主推案名-万科·隐秀-主推案名主推案名-万科·东望- 主推案名主推案名-万科·缦和-缦樾-案名汇总案名汇总万科·隐秀万科·东望万科·缦和万科·揽境万科·沣景万科·锦上万科·晴屿万科·拾几万科·屿前万科·故河望关于SLOGAN推广语推广语-心境所在源自在物理属性-项目位于淮海经济圈之心，亦是全新生活方式坐标中心所在精神属性-本案将为处于人生奋进状态的城市中坚提供一处自在的心灵栖居之所•星屿森林•浅滩戏水-叁-叁•童趣牧屋•森海茶室•万有聚场•冥想之境•深夜书坊•运动魔镜•洄游户型壹•绿洲阳台•精英之家——社区内-建筑与景观产策建①星屿森林l一方可以让孩子认知植物、宇宙、知识的冒险天地l孩子与孩子的社交空间取思《小王子》，核心聚焦3-10岁儿童家庭打造亲子时光、少年冒险、图书教育等场景让孩子快乐成长，给家长们更多自由时间核心场景森林银河：露天广场与大树书香轨道：环形儿童书吧乐高世界：积木区梦幻泡泡舱：儿童球话题原力舱：儿童独处空间②浅滩戏水l3-5㎝浅滩水景，让孩子在社区自由徜徉游玩重新定义水景参与感：由看变成玩，设引流/玩水装置，参与互动，体验抽水、放水、断水及控制水流等；3-5cm蓄水池可变身下沉广场，注重引导儿童的好奇心与探索性，培养自主与合作精神。参考项目：建业J18↑参考项目：建业J18↑③童趣牧屋本富士幼儿园利用玻璃和木材结构包围住一棵50岁的树，创建一个令人愉快的室内花园游戏空间游戏空间。圆柱形建筑的周边排列着教室和等候区，这样孩子看着窗外，凝视着这棵树,就可以自由遐想。树屋建成后，这棵树仍然孩子们最喜欢爬的树，不同的是现在为学配备了攀爬绳索以供休息和放学后玩。建筑一层一层螺旋而上。游戏区铺满了柔软的橡垫，以保护最年幼的儿童。建筑利用玻璃和露天结构确保阳光能照射到的内部空间。这田园牧歌式的建筑旨在激发小孩子的想象力田园牧歌式的建筑旨在激发小孩子的想象力，同时作为一个劳逸结合的学习玩乐场所。④森海茶室以植物为背景，重新设计人与自然的亲密程度。于园林景观中，借鉴星巴克温室，打造玻璃与自然交相呼应的社交茶室，利用自然作为最活跃的设计手段然作为最活跃的设计手段，创作可社交、可休憩的绿洲housegreenn-safe舒适美学-由心的丰盛——社区大堂及架空层产策建议——⑤-自在农场都市的心脏之上，藏着一个生机的秘密。它理解城市人的状态和困惑，充满了治愈的力量，让时间变得缓慢，生活变得悠然，让人忘却紧绷的神经，心灵变得柔软。它还从形、声、闻、味、触升级全新生活感受：亲子生态互动的趣味和温情填满记忆；特邀达人在趣艺区分享健康饮食主张；手工自制有机家具增添对生活的向往…..城市越繁华，我们越渴望亲近原始，世界越复杂，我们越追求独特简单。参考项目：上海K11↑参考项目：上海K11↑⑥-冥想之境参考项目：音昱水中天↑参考项目：音昱水中天↑参考苏州音昱水中天，在占据约6000平米地下隐秘空间内营建一处「音疗冥想区」的圆形空间，从每一缕穿透穹顶的日光中汲取能量，充盈其间。让客户在此收获自在而充盈的独处时光。参考项目：音昱水中天↑参考项目：音昱水中天↑⑦-万有聚场参考CHAO酒店回声剧场及音昱水中天社区画廊，在太行路项目社区架空层内打造「万有剧场」空间，定期策划针对家庭、孩子的美育相关展览、社群活动、讲座等丰富内容，打造久违的温暖熟人社区。⑧-深夜书坊【森冈书店】是于2015年5月10日开张，它的概念就是“一册、一室”。从字面上理解，也就是“一间房、一本书”的意思。而开这家书店的真正意义是希望过一周只卖一种书，让读者耐心地去探索一本书、从中发现阅读的乐趣，并获得这本书的价值。森冈书店本周会展陈一本书以及与此书有关的周边。除此之外，我们亦可从邱小石的「读易洞」社区书店里，找到“丰盈而自在”的社群灵感。——户内空间及社群服务建议——⑨-运动魔镜Mirror诞生于2016年，定位于健身科技公司，其最终目标是成为除了电脑和手机之外，。Mirror健身镜是品牌旗下的唯一一款产品，旨在，通过连接手机APP，用户可以获得拳击、杠铃、瑜伽、普拉提、冥想等不同