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文档简介
特级建筑集团市场拓展职责一、岗位概述市场拓展岗位是特级建筑集团中至关重要的一环，负责开拓新市场、维护客户关系、推动企业品牌建设和提升市场竞争力。随着行业的不断发展和市场环境的变化，市场拓展人员需要具备敏锐的市场洞察力和较强的沟通协调能力，以有效应对各种市场挑战。二、市场调研与分析市场趋势分析：负责定期收集、整理和分析行业市场信息，包括市场规模、竞争对手动态、政策法规变化等，撰写市场分析报告，为公司决策提供依据。客户需求调研：通过问卷调查、访谈等方式深入了解客户的需求和偏好，分析客户的痛点，为后续的市场活动提供数据支持。三、市场开发与客户维护客户开发：积极寻找潜在客户，制定客户开发计划，参与招投标活动，争取新项目的合作机会，扩大公司市场份额。客户关系维护：定期与现有客户沟通，了解其需求变化，及时反馈公司产品和服务的改进，建立长期稳定的合作关系。四、营销策略制定营销计划制定：根据市场调研结果和公司战略，制定年度市场拓展计划，明确目标客户、市场渠道及预算。品牌推广：通过线上线下活动提升企业品牌知名度，策划和执行市场营销活动，如展会、宣传推广、客户见面会等。五、项目管理与协调项目跟进：负责新项目的跟进与管理，协调内部资源，确保项目按时交付，满足客户需求。跨部门协作：与设计、工程、财务等部门紧密合作，及时沟通项目进展，解决项目实施中的问题。六、销售业绩分析与反馈业绩数据分析：定期进行销售数据分析，评估市场拓展活动的效果，识别成功因素和待改进之处，调整市场策略。反馈机制建立：建立客户反馈机制，定期收集客户对服务和产品的评价，及时调整市场策略和服务水平，以提升客户满意度。七、行业关系维护行业协会参与：积极参与行业协会、商会等组织的活动，建立行业内的人脉关系，获取行业最新动态。合作伙伴关系：与上下游企业建立良好的合作关系，探索合作机会，拓展市场渠道。八、团队建设与培训团队协作：在市场拓展过程中，发挥团队协作精神，带动团队共同完成市场目标，提升整体业绩。培训与指导：对新入职的市场拓展人员进行培训与指导，分享市场经验与技巧，帮助其快速成长。九、风险管理与合规风险识别与管理：在市场拓展过程中，及时识别潜在风险，制定相应的应对措施，确保市场活动的合规性和安全性。合规意识强化：遵循相关法律法规，确保市场拓展活动的合法合规，维护公司的良好声誉。十、总结与改进定期总结：对市场拓展活动进行定期总结，评估活动效果，识别成功案例和失败原因，提出改进方案。持续优化：根据市场变化和公司战略，持续优化市场拓展策略，提升市场竞争力和客户满意度。通过明确市场拓展岗位的职责，特级建筑集团能够确保市场拓展工作的高效运作，提升整体业务水平和市场竞
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