账户优化及关键词挖掘 授课课件 第1章 竞价推广帐户投放及优化

竞价推广账户投放及优化第1章搜索引擎竞价本章目标能够根据企业和竞争对手分析得出正确的关键词策略能够独立操作关键词数量过万的百度推广帐户能够汇总各类数据报告并绘制数据分析表格能够根据推广相关数据找到问题并给出优化方案目录推广账户优化目的1推广账户优化思路2推广账户优化方法3推广账户优化工具4问题为了不让预算白花为了提升投放效果为了挣更多的钱……

为什么要优化搜索引擎竞价推广帐户？问题什么是ROIROI的定义ROI（Return-on-investment）是投资回报率的意思，它是指通过投资而应返回的价值，又称为投入产出比ROI的计算公式

利润

投资回报率(ROI)

=—————×100%

投资预算练一练是否ROI越高推广效果越好？盈利能力越好？例1投资金额 100营业额 120利润 20ROI 20%例2投资金额 10000营业额 11000利润 1000ROI 10%在投入预算不变的情况下ROI越高推广效果越好！练习推广账户优化目的在竞价推广预算不足的情况下，

以尽可能提高ROI为目的在竞价推广预算不变的情况下，

以尽可能提高ROI为目的在竞价推广预算增加的情况下，

提高ROI难度较大，以保持ROI为主要目的问题如何优化搜索引擎竞价推广帐户？问题目录推广账户优化目的1推广账户优化思路2推广账户优化方法3推广账户优化工具4推广账户优化思路数据统计统计、监测KPI各项数据指标数据分析设定参考系，分析数据波动循环优化运用PDCA循环逐步优化搜索引擎竞价推广转化漏斗展现率=展现量/搜索量点击率=点击量/展现量到达率=访问量/点击量转化率=转化量/访问量展现成本=消费/展现量点击成本=消费/点击量到达成本=消费/访问量转化成本=消费/转化量搜索量展现量点击量访问量转化量消费回报回报–消费ROI=——————×100%预算注意什么是KPIKPI的定义KPI(KeyPerformanceIndicator)意思是关键绩效指标，KPI把网络营销中的关键参数量化，通过统计、分析、预测，来衡量在重点环节中的营销效果。KPI的分类KPI可以是一个数值搜索量、展现量、点击量、访问量、转化量……KPI也可以是一个比例展现率、点击率、达到率、转化率、展现成本、点击成本、到达成本、转化成本……百度竞价推广主要KPI广告被点击产生的消费广告被网民点击的次数每次点击的成本广告被展现给网民的次数广告被点击的比率（点击量/展现量）每千次展现的成本（消费/展现量×1000）广告展示在页面中的平均位次花了多少钱数据内容含义对企业的意义带来多少网民点击每次点击的成本（消费/点击量）多少人看到广告广告的吸引力展现的成本广告排在哪里指客户完成一次您期望的行动广告效果如何KPI消费量点击量平均点击价格展现量点击率千次展现消费平均排名转化主要KPI意义：数据分析方法同比与环比同比是今年的某个时间点（段）与过去某年的某个时间点（段）相比，同比主要是为了消除季节变动的影响环比是当前数据（同年）的上一期相比，比如本月与上月比，本周与上周比，本季度与上季度比等数据分析方法A/B测试A/B测试是一种新型的网络营销优化方法，它通过实验确定两个元素或版本哪个更好，更容易让用户接受，从而选择最好的版本使用数据分析方法总体与样本数据分析的全部对象称为总体，一部分个体称为样本。在总体过于庞大，无法及时作出分析时，可以通过随机抽样调查，达到分析的目的PDCA质量管理PDCA四个步骤P（Plan）——计划

优化方案的制定D（Do）——实施

具体的竞价操作C（Check）——检查

总结执行结果，分析效果A（Action）——处理

对检查结果进行处理，总结成功经验和失败教训网络推广优化无终点网络推广会随着时间、受众特点、竞争对手等情况的变化而变化，我们能做的就是不断的进步。网络推广无终点，终点即是起点。目录推广账户优化目的1推广账户优化思路2推广账户优化方法3推广账户优化工具4问题帐户关键词规模上10万，应该如何快速搭建账户结构？帐户每天花费数万，如何快速得出分析结果？大量帐户优化操作如何在短时间内完成？什么是批量管理批量管理的定义利用相关工具将同一类型的工作批量化处理，以达到减少工作量，提高工作效率的目的批量管理的特点提高管理效率降低管理精度帐户推广优化方法批量管理竞价推广账户批量搭建关键词帐户结构批量调整关键词出价批量调整关键词匹配模式批量撰写更新创意批量生成数据表格目录推广账户优化目的1推广账户优化思路2推广账户优化方法3推广账户优化工具4推广账户优化工具百度推广客户端MicrosoftExcel2010百度推广客户端百度推广客户端特性批量编辑可同时编辑多个计划多个单元的不同物料离线操作确保安全，可在本地编辑完成检查无误后再上传多账户管理一键切换多个百度平台多个帐户下载地址：百度推广客户端账户管理区左侧菜单区主显示区主操作区可以存储多个帐户的数据，支持同时管理多个帐户从服务器端下载帐户数据后，可以离线操作，在本地编辑完成确保无误再上传更新可以跨推广计划和推广单元，筛选出符合条件的结果便于后续编辑包含了关键词工具和关键词分组工具等各种功能的工具，可以方便的将数据导出到excel进行编辑MicrosoftExcel2010数据透视表常见公式sumcountifvlookuplenbconcatenatesumproductleftmid案例公司介绍我爱你家租房网主要信息公司简介：我爱你家租房网是北京地区最具实力的房源出租网络平台，旨在为广大用户提供最新的租房信息主要服务：包括普通住宅出租、商务公寓出租、民宅求租、有房合租、无房合租、商铺门店出租、厂房仓库出租等所在城市：北京网址：总结