国际市场营销策略练习题

国际市场营销策略练习题姓名_________________________地址_______________________________学号______________________-------------------------------密-------------------------封----------------------------线--------------------------1.请首先在试卷的标封处填写您的姓名，身份证号和地址名称。2.请仔细阅读各种题目，在规定的位置填写您的答案。一、选择题1.国际市场营销中，以下哪种市场进入模式适合风险较高但潜力较大的市场？

a)出口

b)合资经营

c)跨国并购

d)国际合作

2.在国际市场营销中，以下哪个因素对产品策略制定影响最大？

a)竞争对手

b)目标市场

c)供应链

d)企业资源

3.以下哪项不是国际市场营销策略中的风险？

a)政治风险

b)经济风险

c)法律风险

d)消费者需求变化

4.在国际市场营销中，以下哪种营销组合策略有利于企业快速进入新市场？

a)产品创新

b)价格优势

c)渠道拓展

d)促销活动

5.以下哪项不是影响国际市场营销定价策略的因素？

a)目标市场

b)竞争对手

c)生产成本

d)企业文化

6.在国际市场营销中，以下哪种沟通方式最有利于树立企业形象？

a)口碑营销

b)广告宣传

c)品牌代言

d)公关活动

7.以下哪项不是国际市场营销中的市场调研内容？

a)市场需求

b)竞争态势

c)目标客户

d)企业文化

8.在国际市场营销中，以下哪种策略有助于企业应对汇率波动？

a)货币多元化

b)风险分散

c)定价策略

d)供应链调整

答案及解题思路：

1.答案：c)跨国并购

解题思路：跨国并购适合风险较高但潜力较大的市场，因为它能够迅速进入目标市场，并迅速扩大市场份额。

2.答案：b)目标市场

解题思路：产品策略的制定必须紧密围绕目标市场，以满足其需求和偏好。

3.答案：d)消费者需求变化

解题思路：消费者需求变化是市场环境的一部分，而政治、经济和法律风险是国际市场营销策略中特有的风险。

4.答案：c)渠道拓展

解题思路：渠道拓展可以帮助企业快速建立市场分销网络，加快产品进入新市场。

5.答案：d)企业文化

解题思路：企业文化虽然对企业有重要影响，但不是直接影响定价策略的因素。

6.答案：d)公关活动

解题思路：公关活动可以提升企业形象，增强公众对企业的认知和好感。

7.答案：d)企业文化

解题思路：市场调研主要关注市场需求、竞争态势和目标客户，企业文化不属于市场调研内容。

8.答案：a)货币多元化

解题思路：货币多元化可以帮助企业分散汇率风险，减少单一货币波动带来的影响。二、判断题1.国际市场营销中，企业应根据自身实力选择市场进入模式。

答案：正确

解题思路：企业在选择市场进入模式时，需要考虑自身的资源、能力、市场定位以及目标市场的特点。不同的市场进入模式（如出口、许可、合资、独资等）对企业的要求不同，因此根据自身实力选择最合适的模式是的。

2.目标市场是制定国际市场营销策略的基础。

答案：正确

解题思路：国际市场营销的成功与否很大程度上取决于企业是否能够准确识别和选择目标市场。明确了目标市场，企业才能针对性地制定产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。

3.政治风险是影响国际市场营销的主要风险因素。

答案：正确

解题思路：政治风险包括政治稳定性、政策变动、法律法规变化等，这些因素都可能对企业的国际市场营销活动产生重大影响。因此，政治风险是企业在进行国际市场营销时必须考虑的主要风险因素之一。

4.国际市场营销中的定价策略应兼顾成本、竞争和目标市场。

答案：正确

解题思路：定价策略是国际市场营销的重要组成部分。企业在制定定价策略时，需要综合考虑产品的成本、竞争对手的定价以及目标市场的接受程度，以保证定价既能覆盖成本，又能具有竞争力。

5.在国际市场营销中，广告宣传是最有效的沟通方式。

答案：错误

解题思路：虽然广告宣传是国际市场营销中常用的沟通方式，但它并非最有效的沟通方式。根据不同的市场和文化，其他沟通方式（如公关、人员销售、社交媒体营销等）可能更有效。

6.企业在进入国际市场时应重视市场调研。

答案：正确

解题思路：市场调研是国际市场营销成功的关键步骤。通过市场调研，企业可以更好地了解目标市场的消费者需求、竞争格局、市场趋势等，从而制定更有效的市场进入策略。

7.货币多元化是应对汇率波动的一种有效策略。

答案：正确

解题思路：货币多元化可以帮助企业分散汇率风险，通过持有多种货币来平衡汇率波动带来的影响。这种策略有助于企业在汇率波动中保持稳定的盈利能力。

8.国际市场营销中的渠道拓展有利于提高市场份额。

答案：正确

解题思路：通过拓展国际市场营销渠道，企业可以覆盖更广泛的市场，增加产品的可见性和可及性。这有助于企业提高市场份额，增强在目标市场的竞争力。三、填空题1.国际市场营销的主要目的是（拓展企业的市场范围，提高企业的国际竞争力）。

2.（出口）是企业进入国际市场的基本方式。

3.（市场调研）是制定国际市场营销策略的基础。

4.国际市场营销中的（4P组合）包括产品、价格、渠道和促销等方面。

5.（品牌和创新能力）是企业在国际市场中的核心竞争力。

6.（汇率风险管理）是企业应对汇率波动的一种有效策略。

7.（客户关系管理）是国际市场营销中的重要环节。

8.（市场定位）是企业进入国际市场的关键因素。

答案及解题思路：

1.答案：拓展企业的市场范围，提高企业的国际竞争力

解题思路：国际市场营销的核心目标在于通过开拓国际市场，扩大企业的销售范围，增强其全球影响力，从而提高企业的整体竞争力。

2.答案：出口

解题思路：出口是指企业将产品或服务从本国市场销售到国外市场，这是企业进入国际市场最直接和基本的方式。

3.答案：市场调研

解题思路：市场调研是收集和分析关于目标市场的信息，为制定有效的国际市场营销策略提供依据。

4.答案：4P组合

解题思路：4P组合即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion），这是国际市场营销中最重要的四个策略要素。

5.答案：品牌和创新能力

解题思路：在国际市场中，品牌能够帮助企业建立良好的声誉和认知度，而创新能力则能够使企业在竞争激烈的市场中保持领先。

6.答案：汇率风险管理

解题思路：汇率波动可能会影响企业的国际经营，因此，汇率风险管理是保证企业财务稳定的重要策略。

7.答案：客户关系管理

解题思路：在国际市场营销中，与客户建立良好的关系对于维护客户忠诚度和提升品牌形象。

8.答案：市场定位

解题思路：市场定位是指企业根据自身特点和市场需求，确定其在国际市场中的位置，这是企业成功进入和占领市场的关键。四、简答题1.简述国际市场营销的特点。

国际市场营销是指企业在不同国家或地区市场进行的产品或服务销售活动。

特点包括：

多样化的市场环境：不同国家的文化、法律、经济环境存在差异。

风险因素复杂：政治、经济、社会风险并存。

竞争激烈：众多企业争夺市场份额。

信息不对称：企业需要投入大量资源获取市场信息。

运营成本高：物流、关税、运输等方面的成本较高。

2.简述国际市场营销的主要风险。

国际市场营销面临的主要风险包括：

政治风险：政策变化、战争、政变等政治因素。

经济风险：汇率波动、通货膨胀、利率变化等经济因素。

法律风险：不同国家法律制度差异带来的风险。

市场风险：市场需求、竞争状况等市场因素。

运营风险：供应链、物流、生产等运营因素。

3.简述国际市场营销定价策略的制定原则。

国际市场营销定价策略的制定原则包括：

符合市场需求：根据目标市场的需求和承受能力定价。

保证盈利：保证企业在国际市场有一定的利润空间。

竞争导向：参考竞争对手的定价策略，制定具有竞争力的价格。

考虑成本：合理计算成本，保证价格具有竞争力。

考虑品牌价值：根据品牌形象和消费者认知制定价格。

4.简述企业如何应对国际市场营销中的汇率波动。

企业应对国际市场营销中的汇率波动的策略包括：

增强汇率风险管理意识：密切关注汇率变化，提前做好风险管理。

采用固定汇率制：选择固定汇率制或浮动汇率制，降低汇率波动风险。

增加外汇储备：储备一定量的外汇，应对汇率波动带来的风险。

调整产品结构和定价策略：根据汇率变化调整产品结构和定价策略，降低风险。

与供应商和客户协商：与供应商和客户协商，共同应对汇率波动。

5.简述国际市场营销中的市场调研内容。

国际市场营销中的市场调研内容包括：

目标市场分析：了解目标市场的市场规模、消费习惯、竞争状况等。

竞争对手分析：研究竞争对手的产品、价格、渠道、促销策略等。

消费者分析：了解目标消费者的需求、购买行为、消费心理等。

市场趋势分析：研究市场发展趋势、行业动态等。

法规政策分析：了解目标国家的法律法规、政策导向等。

答案及解题思路：

1.答案：国际市场营销的特点包括多样化的市场环境、风险因素复杂、竞争激烈、信息不对称、运营成本高。

解题思路：根据国际市场营销的定义，分析其特点，结合实际情况进行总结。

2.答案：国际市场营销的主要风险包括政治风险、经济风险、法律风险、市场风险、运营风险。

解题思路：分析国际市场营销中可能面临的各种风险，结合实际情况进行总结。

3.答案：国际市场营销定价策略的制定原则包括符合市场需求、保证盈利、竞争导向、考虑成本、考虑品牌价值。

解题思路：分析制定国际市场营销定价策略的原则，结合实际情况进行总结。

4.答案：企业应对国际市场营销中的汇率波动的策略包括增强汇率风险管理意识、采用固定汇率制、增加外汇储备、调整产品结构和定价策略、与供应商和客户协商。

解题思路：分析应对汇率波动的策略，结合实际情况进行总结。

5.答案：国际市场营销中的市场调研内容包括目标市场分析、竞争对手分析、消费者分析、市场趋势分析、法规政策分析。

解题思路：分析市场调研的内容，结合实际情况进行总结。五、论述题1.结合实际情况，论述国际市场营销中企业如何应对竞争压力。

（1）案例背景

以我国手机品牌为例，在全球智能手机市场竞争激烈的背景下，如何应对来自苹果、三星等国际品牌的竞争压力。

（2）应对策略

a.提升产品竞争力：加大研发投入，创新技术，提高产品功能和用户体验。

b.品牌建设：加强品牌形象宣传，提升品牌知名度。

c.定位差异化：针对不同市场细分群体，推出满足特定需求的手机产品。

d.拓展销售渠道：与各国运营商、电商平台、零售商等建立合作关系，扩大销售网络。

（3）实际效果

在应对竞争压力的过程中，不断提升产品竞争力，成功打开了国际市场，成为全球智能手机市场的佼佼者。

2.结合实际情况，论述国际市场营销中企业如何进行市场拓展。

（1）案例背景

以我国互联网企业巴巴为例，在国际市场上如何拓展市场。

（2）拓展策略

a.深化本地化战略：了解目标市场文化、消费习惯等，推出符合当地市场需求的产品和服务。

b.拓展合作伙伴：与当地企业、行业协会等建立合作关系，共同开拓市场。

c.投资并购：通过投资并购当地优质企业，快速拓展市场份额。

d.创新商业模式：摸索适应国际市场的创新商业模式，提高竞争力。

（3）实际效果

巴巴通过实施市场拓展策略，成功进入多个国家和地区，成为全球电子商务领域的领军企业。

3.结合实际情况，论述国际市场营销中企业如何制定合理的定价策略。

（1）案例背景

以我国家电企业海尔为例，在国际市场上如何制定合理的定价策略。

（2）定价策略

a.竞争导向定价：参考竞争对手的定价策略，制定具有竞争力的价格。

b.成本加成定价：以产品成本为基础，加上合理利润，制定价格。

c.价值定价：根据产品价值和顾客需求，制定差异化价格。

d.需求导向定价：根据市场需求和消费者支付意愿，制定价格。

（3）实际效果

海尔通过制定合理的定价策略，提高了产品在国内外市场的竞争力，实现了业绩的持续增长。

4.结合实际情况，论述国际市场营销中企业如何应对汇率波动。

（1）案例背景

以我国出口企业为例，在国际市场上如何应对汇率波动。

（2）应对策略

a.多元化货币结算：采用多种货币结算，降低汇率风险。

b.汇率风险管理：通过外汇衍生品等金融工具进行风险管理。

c.调整产品结构：针对汇率波动，调整产品结构，提高抗风险能力。

d.加强成本控制：降低生产成本，提高企业盈利能力。

（3）实际效果

通过应对汇率波动，我国出口企业降低了汇率风险，保证了出口业务的稳定发展。

5.结合实际情况，论述国际市场营销中企业如何进行有效的沟通与推广。

（1）案例背景

以我国化妆品企业佰草集为例，在国际市场上如何进行有效的沟通与推广。

（2）沟通与推广策略

a.媒体宣传：利用电视、网络、杂志等媒体进行品牌宣传。

b.社交媒体营销：在Facebook、Twitter等社交媒体平台上开展品牌推广活动。

c.公关活动：举办新品发布会、时尚秀等活动，提升品牌知名度。

d.线下体验：在商场、专卖店等线下场所设立体验区，让消费者亲身体验产品。

（3）实际效果

佰草集通过有效的沟通与推广，成功打开了国际市场，成为全球知名化妆品品牌。

答案及解题思路：

1.答案：应对竞争压力的策略包括提升产品竞争力、品牌建设、定位差异化、拓展销售渠道等。解题思路：分析的竞争压力来源，提出针对性的应对措施。

2.答案：巴巴进行市场拓展