农业市场营销基本理论试题及答案

农业市场营销基本理论试题及答案姓名：____________________

一、多项选择题（每题2分，共20题）

1.农业市场营销的基本任务包括：

A.产品开发

B.价格策略

C.分销渠道

D.促销活动

E.市场调研

2.农产品市场细分的依据包括：

A.地理位置

B.人口统计

C.行为特征

D.心理特征

E.交易特点

3.以下哪些属于农业市场营销中的“4P”组合：

A.产品

B.价格

C.渠道

D.促销

E.服务

4.农业产品生命周期包括：

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

E.稳定期

5.以下哪些是农业市场调研的内容：

A.市场需求

B.竞争对手

C.消费者行为

D.市场潜力

E.政策法规

6.农业产品定价策略包括：

A.成本加成定价

B.竞争导向定价

C.市场渗透定价

D.差异化定价

E.定量定价

7.农业市场营销中的分销渠道包括：

A.直接渠道

B.间接渠道

C.多层渠道

D.短渠道

E.长渠道

8.以下哪些是农业促销策略：

A.广告

B.公关

C.人员推销

D.销售促进

E.公共关系

9.农业市场营销中的竞争策略包括：

A.产品差异化

B.价格竞争

C.渠道竞争

D.促销竞争

E.服务竞争

10.农业市场营销中的品牌管理包括：

A.品牌定位

B.品牌命名

C.品牌设计

D.品牌推广

E.品牌维护

11.农业市场营销中的消费者行为分析包括：

A.消费者购买动机

B.消费者购买过程

C.消费者购买决策

D.消费者购买决策模式

E.消费者购买决策因素

12.农业市场营销中的市场调研方法包括：

A.调查法

B.实验法

C.观察法

D.案例分析法

E.专家调查法

13.农业市场营销中的市场预测方法包括：

A.定量预测法

B.定性预测法

C.时间序列分析法

D.相关分析法

E.组合预测法

14.农业市场营销中的价格策略包括：

A.成本加成定价

B.竞争导向定价

C.市场需求定价

D.产品差异化定价

E.生命周期定价

15.农业市场营销中的分销渠道策略包括：

A.独家分销

B.选择性分销

C.特许分销

D.一般分销

E.直接分销

16.农业市场营销中的促销策略包括：

A.广告

B.公关

C.人员推销

D.销售促进

E.公共关系

17.农业市场营销中的品牌策略包括：

A.品牌定位

B.品牌命名

C.品牌设计

D.品牌推广

E.品牌维护

18.农业市场营销中的消费者行为研究包括：

A.消费者购买动机

B.消费者购买过程

C.消费者购买决策

D.消费者购买决策模式

E.消费者购买决策因素

19.农业市场营销中的市场调研方法包括：

A.调查法

B.实验法

C.观察法

D.案例分析法

E.专家调查法

20.农业市场营销中的市场预测方法包括：

A.定量预测法

B.定性预测法

C.时间序列分析法

D.相关分析法

E.组合预测法

二、判断题（每题2分，共10题）

1.农业市场营销的核心是满足消费者需求。（√）

2.市场细分的目的是为了更好地满足所有消费者的需求。（×）

3.产品生命周期中的成熟期是企业获取最大利润的阶段。（√）

4.农业市场营销中的价格策略只受市场竞争影响。（×）

5.分销渠道的长度对消费者购买体验没有影响。（×）

6.农业促销的唯一目的是提升产品销量。（×）

7.竞争对手的分析不需要考虑其市场策略和市场份额。（×）

8.品牌定位是农业市场营销中最具影响力的策略之一。（√）

9.农业市场调研中，定性调研方法比定量调研方法更具说服力。（×）

10.市场预测可以完全准确预测未来市场的发展趋势。（×）

三、简答题（每题5分，共4题）

1.简述农业市场营销中的市场细分原则。

2.解释农业产品生命周期中的四个阶段及其特点。

3.阐述农业市场营销中定价策略的几种主要方法及其适用条件。

4.说明农业市场营销中分销渠道选择时应考虑的因素。

四、论述题（每题10分，共2题）

1.论述在当前农业市场中，如何运用农业市场营销理论提高农产品附加值。

2.结合实际案例，分析农业企业如何通过有效的市场营销策略实现品牌建设和市场扩张。

试卷答案如下

一、多项选择题（每题2分，共20题）

1.ABCDE

2.ABCD

3.ABCD

4.ABCD

5.ABCDE

6.ABCDE

7.ABCDE

8.ABCD

9.ABCDE

10.ABCDE

11.ABCDE

12.ABCDE

13.ABCDE

14.ABCDE

15.ABCDE

16.ABCDE

17.ABCDE

18.ABCDE

19.ABCDE

20.ABCDE

二、判断题（每题2分，共10题）

1.√

2.×

3.√

4.×

5.×

6.×

7.×

8.√

9.×

10.×

三、简答题（每题5分，共4题）

1.农业市场营销中的市场细分原则包括：相关性原则、可衡量性原则、可进入性原则、差异性原则、可行性原则。

2.农业产品生命周期包括引入期、成长期、成熟期、衰退期。引入期特点：产品知名度低，市场接受度低；成长期特点：产品逐渐被市场接受，销售量增长快；成熟期特点：市场饱和，销售量稳定；衰退期特点：市场需求下降，销售量减少。

3.农业市场营销中定价策略的几种主要方法及其适用条件：

-成本加成定价：适用于成本稳定、市场竞争不激烈的产品。

-竞争导向定价：适用于市场竞争激烈、产品差异化不明显的行业。

-市场需求定价：适用于市场需求弹性较大的产品。

-产品差异化定价：适用于具有独特卖点的产品。

-生命周期定价：适用于产品生命周期不同的阶段。

4.农业市场营销中分销渠道选择时应考虑的因素：

-目标市场的覆盖范围

-消费者的购买习惯

-产品特性

-渠道成本

-竞争对手的渠道策略

四、论述题（每题10分，共2题）

1.在当前农业市场中，提高农产品附加值的方法包括：

-加强农产品品牌建设，提升产品知名度和美誉度。

-发展农产品深加工，提高产品附加值。

-推广绿色、有机、无公害农产品，满足消费者健康需求。

-加强农产品包装设计，提升产品形象。

-创新营销模式，拓展销售渠道。

2.农业企业通过有效的市场营销策略实现品牌建设和市场扩张的案例分析：

-品牌建设